テレビショッピングは、なぜ値段を最後に言うのか?

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理央 周 ダイヤモンド社 2013-01-25

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タイトルに釣られて読んでみました。

内容としては、小説仕立てのマーケティング実践本でした。

いわゆる「もしドラ」系に類する本であると思います。

何より私も著者の秀逸なタイトル付け（ネーミング）というマーケティングに思わず手に取ってしまいました。

以下抜粋です。

マーケティングとは「売れる仕組み」を創り出すこと

• マーケティングの原点はコトラーではなく、ドラッガー分かりやすく伝えること。
• 駅の広告にもヒントあり。定点観測で世の中の変化をキャッチ
• 小学生はDSで写真を取る。キレイである必要はなく、DSで加工して遊べるかどうか？
• iphoneといちご大福は同じ理由で売れている。イノベーションは今までにない組合わせをすること
• 同じコンビニなのに、地方によって商品が違う。お客様のターゲットを絞り込むこと
• 値段を先に言うと値段設定が頭に刻まれてしまい（アンカリング）し、商品を正確に見れず思惑が混入（バイアス）がしてしまう。だから、テレビショッピングは、値段を最後にいう。
• お客の心の動きに合わせて内容を構成する

まとめ

マーケティングとはどのようなものか？様々な理論やフレームワークを分かりやすく解説してくれています。ビジネスを行なっていく上で、共通の概念となりますので、是非、営業、マーケティング職以外の方にも読んでいいただきたい一冊です。