グロースハッカー-ライアン・ホリデイ

グロースハッカー第2版

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ライアン・ホリデイ日経BP社 2015-02-19

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去年の12月に出版された「グロースハッカー」という本を読みました。
グロースハックという言葉自体が、最近よく使われるようになった、マーケティング用語ですが、いまさらながら勉強してみました。

本書は、主にドロップボックスやエバーノートといったBtoCのウェブサービスを取り上げておりますが、グロースハックという概念自体は弊社の展開するBtoBのソリューション提供とBtoCの通販サイトでも通ずるものがあると思いました。

本編は120ページほどでサクッと読めるのもよいです。

グロースハッカーの定義

著者はグロースハッカーを以下のように定義しております。

グロースハッカーは、伝統的なマーケティング戦略を放棄し、検証・追跡・測定が可能なものだけを用いる。彼らの武器はCMや宣伝や資金ではなく、電子メール、PPC、ブログ、プラットフォームAPIだ。古い世代のマーケターが”ブランディング“や”マインドシェア”などの漠然としたものを追い回している間、グロースハッカーはひたすらユーザーと成長とを追跡する。そして、戦略が当たれば、ユーザーがユーザーを引き込む連鎖反応が生まれる。グロースハッカーとは、自立し、自己増殖する成長マシンの発明者であり、オペレーターであり、整備士だ。この成長マシンが新興企業を成功に導くのだ。

以下抜粋

グロースハックとは、ツールキットというよりもマインドセットだ
プロダクトマーケットフィット（PMF）と呼ぶレベルにサービスが到達するまで、長い時間をかけて調査とインテグレーションを行う。いかにPMFをつかみ取るか
※PMFでとは、サービスと顧客（のニーズ）が完全にシンクロする状態
なぜ私はこの製品を使うのか？ユーザーにも質問しよう
すべての人へではなく、ふさわしい人へ
口コミは偶然には起きない。設計するものだ。
書籍の一部をファイル共有ソフトで拡散させるなど、保守的な業界でも可能