
<h2>はじめに</h2>



<p>SHEINに続き、またもアメリカで中国発の激安越境ECモールがスタートしました。</p>



<p>その名も「TEMU」。今回はその概要と今後についての記事をお送りします。</p>



<p>&nbsp;</p>



<h2>Temuとは？</h2>



<p>中国発の激安越境ECアプリ「TEMU」がアメリカでローンチされました。</p>



<p>10月には、Amazon Shopping、SHEIN、WalmartなどのECアプリを抑え、アメリカappストアのショッピングカテゴリで最もダウンロードされたアプリとなりました。</p>



<p>注文はアメリカ国内のみですが、アプリのダウンロードは日本からも行えます。アプリを開いて驚くのはその価格です。</p>



<p>例えばこの可愛い10色ペンは0.58ドル。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="510" class="wp-image-11130" src="/uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-1024x510.jpg" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-1024x510.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-300x150.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-768x383.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-600x299.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-1536x765.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-2048x1021.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>靴下が10足で1.88ドルなどと価格破壊です。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="535" class="wp-image-11131" src="/uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-1024x535.jpg" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-1024x535.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-300x157.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-768x401.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-600x314.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-1536x803.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-2048x1070.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>&nbsp;</p>



<p>品揃えは日用品やアパレル、スマホ用品など幅広く、30％オフクーポンの配布や送料無料キャンペーンなども行われています。</p>



<p>また同じ中国発の越境ECアプリSHEINとUIが似ていることも印象的です。</p>



<p>categoriesのページや自分好みの商品がレコメンドされる機能など瓜二つです。TemuがSHEINを意識して作られていることがわかります。</p>



<p>&nbsp;</p>



<figure class="wp-block-gallery columns-2 is-cropped">
<ul class="blocks-gallery-grid">
<li class="blocks-gallery-item">
<figure><img loading="lazy" width="461" height="1024" class="wp-image-11136" src="/uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-461x1024.png" alt="" data-id="11136" data-link="https://launchcart.jp/?attachment_id=11136" srcset="/uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" />
<figcaption class="blocks-gallery-item__caption">SHEIN</figcaption>
</figure>
</li>
<li class="blocks-gallery-item">
<figure><img loading="lazy" width="461" height="1024" class="wp-image-11137" src="/uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-461x1024.png" alt="" data-id="11137" data-full-url="/uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1.png" data-link="https://launchcart.jp/?attachment_id=11137" srcset="/uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" />
<figcaption class="blocks-gallery-item__caption">Temu</figcaption>
</figure>
</li>
</ul>
</figure>



<h2>「拼多多」が運営</h2>



<p>「TEMU」は「拼多多」（ピンドゥオドゥオ）によって運営されています。</p>



<p>「拼多多」は2015年に設立され2018年にはナスダック市場に上場した中国EC大手企業です。アリババとJDに割って入る形で急成長を遂げました。</p>



<p>アリババやJDとは違い、中国の中所得層から低所得層をターゲットに安価なノーブランド品を共同購入といった手法で販売することで支持を得ました。中国国内の小規模零細製造業者が直接消費者に販売できるようなプラットフォームを整備したとも言えます。</p>



<p>この中国国内の小規模零細製造業者を活用して、「拼多多」は越境ECの形でアメリカ市場に参入しました。</p>



<h2>配送について</h2>



<p>配送に関しては公式サイト上で、7から15営業日かかることが明記されています。</p>



<p>amazonでは最短翌日には商品が手元に届くため、それに慣れた消費者に受け入れられるのか、難しいところですね。</p>



<p>また中国とは明言されていないものの、海外から商品が発送されると書かれています。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="381" class="wp-image-11135" src="/uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-1024x381.png" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-1024x381.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-300x112.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-768x286.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-600x223.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-1536x572.png 1536w, /uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-2048x762.png 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<h2>今後どうなる？</h2>



<p>アメリカ国内ではインフレが続いていることもあり、この人気は続いていくかもしれません。</p>



<p>ただ懸念点もあります。まず先行してアメリカに進出したAliexpressやアメリカ企業でありながら中国製商品を多く販売するwishなどは、「TEMU」と同じ低価格路線でありながらも成功を収めているとは言えない状況です。それはこれらのマーケットプレイスで、低品質な商品が多く販売され消費者の信頼を得られなかったことにあるでしょう。</p>



<p>SHEINはTikTokやInstagramでインフルエンサーを活用しただ安いだけではない最先端のファッションアイテムを買える場として認知されつつあります。とはいえSHEINは模倣品などにより訴訟を起こされているなど火種を抱えています。</p>



<p>「TEMU」がアメリカ消費者から長期的な信頼を得るには「安かろう悪かろう」ではなく、ノーブランド品でも、合法的で価格以上の価値を感じてもらえるような品質保持の仕組みをどこまで構築できるのかにかかってくるのではないでしょうか。</p>


&#8220;<small>
《参考・画像出典》
<p>「Temu」<a href="https://www.temu.com/">https://www.temu.com/</a></p>
</small>						

temu .png

アメリカ向け 拼多多！<br>Temuって？

<h2><span style="font-weight: 400;">はじめに</span></h2>
<p>今回は、中国版インスタグラムと呼ばれる小紅書（Red）について紹介します。最近日本の利用者も増えているとも言われており、また中国の最新トレンドを知る上で、中国向け越境ECを考えている方にとっては必須のアプリと言えています。まずは、概要から見ていきましょう。</p>
<h2><span style="font-weight: 400;">小紅書（Red）とは?</span></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">小紅書（Red）と呼ばれ、中国版インスタと呼ばれ、SNSとECとの機能が一体になったアプリです。</span></p>
<ul>
<li><span style="font-weight: 400;">登録ユーザ数：3億人</span></li>
<li><span style="font-weight: 400;">月間アクティブユーザー:2億人</span></li>
<li><span style="font-weight: 400;">利用層：ユーザーの8割が女性で、90年代生まれが7割</span></li>
</ul>
<p><span style="font-weight: 400;">利用者数の多さはさすが中国といったところでしょうか。元々化粧品の口コミアプリということもあり、女性ユーザーが大部分を占めています。</span></p>
<h3><span style="font-weight: 400;">利用方法</span></h3>
<p><span style="font-weight: 400;">アプリをダウンロードして日本の電話番号を入力すれば、国内からも閲覧が可能です。</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">言語は中国語か英語ですがInstagramやTikTokにUIは似ているので、普段使っている人は直感的にわかると思います。</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Home画面にはユーザーの投稿が表示されます。見れば見るほど、自分好みの投稿が表示されます。tiktokやLemon8のような仕組みです。</span></p>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter wp-image-11043" src="/uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154452-135x300.png" alt="" width="199" height="442" srcset="/uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154452-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154452-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154452-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154452-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154452-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154452-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154452.png 1080w" sizes="(max-width: 199px) 100vw, 199px" /></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Shop画面では、EC機能を利用できます。商品カテゴリを選ぶことができるようですが、エラーになってしまい閲覧できません。ただ、左上にある「ライブコマース」のところは開けました。VPNを通しても見れませんでした。日本からこのページを見ることができる方法がわからなかったので、何か方法を知っている方がいましたら教えて欲しい限りです。</span></p>
<p>&nbsp;</p>
<h2><span style="font-weight: 400;">Redを使う日本人</span></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">最近、日本でRedを取り上げた記事として、<a href="https://gendai.media/articles/-/99481?page=5">「中国版インスタ「RED（小紅書）」が日本の若者のあいだで人気急上昇中！その理由とは？」</a>が話題になりました。</span></p>
<p>&nbsp;</p>
<p><span style="font-weight: 400;">この記事では、日本の若者がRedを利用して中国の情報を入手したり中国人とコミュニケーションをとるようになったと書かれています。日本のインフルエンサーの利用も拡大しているようです。</span></p>
<p>&nbsp;</p>
<p><span style="font-weight: 400;">実際、投稿を見てみると例えば日本語を紹介する投稿や日本での生活を紹介する投稿が多くあります。そこに日本人のユーザーが日本語で書き込みをして、現地ユーザーとコミュニケーションをとっている様子もよく見られます。</span></p>
<p>&nbsp;</p>
<p><span style="font-weight: 400;">中国では、VPNを使わないとインスタグラムやYouTubeを見ることができません。日本人にとって、インターネット上で国境を超えて動画や商品が、バズることは一般的になってきました。またyoutubeなどのコメント欄で、海外の人とコミュニケーションをとることもよく見られます。一方、中国のネット環境ではそういったSNSでの交流はなかなか難しいものです。</span></p>
<p>&nbsp;</p>
<p><span style="font-weight: 400;">だからこそ、中国の流行を知りたい若者や中国語を学んでいる日本人の利用が拡大しているのではないかと推測されます。上記で紹介した記事の中でも「僕らは“中国、なんかキテる！”“かっこいい！”と思っている。例えば、ファッションアイコンでいえば、韓国は“ポップ”だと思うし、中国は“クール”だと思いますね」と述べられているように、若い世代では特に中国に対する意識が上の世代と違うともいえるかもしれません。</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">中国の最新情報がインスタグラムなどを普通に使っているだけでは入手できないからこそ、</span><span style="font-weight: 400;">最新のリアルな情報を自ら取りに行く動きが一部で広がっているのだと考えられます。</span></p>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter wp-image-11040" src="/uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154732-135x300.png" alt="" width="200" height="444" srcset="/uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154732-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154732-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154732-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154732-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154732-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154732-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-154732.png 1080w" sizes="(max-width: 200px) 100vw, 200px" /><img loading="lazy" class="aligncenter wp-image-11041" src="/uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155247-135x300.png" alt="" width="199" height="442" srcset="/uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155247-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155247-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155247-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155247-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155247-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155247-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155247.png 1080w" sizes="(max-width: 199px) 100vw, 199px" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<h2><span style="font-weight: 400;">越境ECに使える？</span></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">「小紅書（Red）」にはEC機能が組み込まれているのは先述の通りです。また越境での店舗開設も可能です。化粧品など商材の相性がよく、本格的にプロモーションをかけて販売して行き</span><span style="font-weight: 400;">たい場合は、利用を検討してもいいかもしれません。中国進出している日本の化粧品メーカーなども店舗を持っています。</span></p>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter wp-image-11042" src="/uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155320-135x300.png" alt="" width="200" height="444" srcset="/uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155320-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155320-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155320-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155320-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155320-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155320-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2022/09/Screenshot_20220916-155320.png 1080w" sizes="(max-width: 200px) 100vw, 200px" /></p>
<h2><span style="font-weight: 400;">まとめ</span></h2>
<p><span style="font-weight: 400;">「RED（小紅書）」は中国向けのSNSではあるものの、一部で日本人が使うケースもあります。中国向けの販売を考えてる方は、市場調査の意味でも覗いてみるといいかもしれません。</span></p>
<p>&nbsp;<br />
<small><br />
《参考・画像出典》<br />
現代ビジネス　<a href="https://gendai.media/articles/-/99481?page=5">中国版インスタ「RED（小紅書）」が日本の若者のあいだで人気急上昇中！その理由とは？</a><br />
</small></p>

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中国版インスタグラム小紅書（Red）の最新事情

<h2><span style="font-weight: 400;">はじめに</span></h2>
<p>ECで成功するには、運用型広告の効果的な活用が不可欠です。今回はtiktokで多くのCVRを獲得するためのヒントを実例と共に、紹介します。</p>
<p>また、tiktokを運営するバイトダンス社が提唱する興味EC（インタレストコマース）の概念についても解説します。</p>
<h2>動画広告を見てもらう4つのヒント</h2>
<p>今回紹介する調査では、現在tictokで主流の動画運用広告の中でも特にパフォーマンスの高い動画を対象に、それらの動画にはどのような特徴があるのかをまとめています。集計対象はEC業界の広告です。また、ここでのパフォーマンスの定義は、視聴時間が長いことと定義しているようです。</p>
<p>下記の特徴を踏まえたクリエイティブ制作が成功の鍵を握りそうです。</p>
<h3>画像よりも動画</h3>
<blockquote>
<p>「動画を含む形式のものは、画像だけのものに比べて、2秒視聴率が293.5%、6秒視聴率が379.8%高くなっています。」</p>
</blockquote>
<p>よく画像と音楽だけの広告を見ますが、それよりもやはり動画の方が観てもらえる時間は長くなるのですね。</p>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2022/08/d0a321afbb5e2b84a778d96d4302b90d-1024x720.webp" alt="" width="1024" height="720" /></p>
<h3>人物を初めから</h3>
<blockquote>
<p>「冒頭から人物が登場する動画は、登場しない動画に比べて、2秒視聴率が160.2%以上、6秒視聴率が171.0%以上高くなっています。」</p>
</blockquote>
<p>特に有名人や興味を引くような人物が初めから出ている動画はスワイプせずに見続けてしまいますよね。</p>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2022/08/2-1024x807.webp" alt="" width="1024" height="807" /></p>
<p><blockquote class="tiktok-embed" cite="https://www.tiktok.com/@MS4wLjABAAAAfVcL6_jOJERJ9gAGvlY9yF-8AipysN_vTU_qK5mY3NV-zm4aLzB-6SJbf0VeBLx-/video/7125596949897628929" data-video-id="7125596949897628929" data-embed-from="oembed" style="max-width: 605px;min-width: 325px;" > <section> <a target="_blank" title="@アサヒビール" href="https://www.tiktok.com/@MS4wLjABAAAAfVcL6_jOJERJ9gAGvlY9yF-8AipysN_vTU_qK5mY3NV-zm4aLzB-6SJbf0VeBLx-?refer=embed">@アサヒビール</a> <p>「アサヒ生ビール」マルエフと黒生。ハーフ＆ハーフで楽しむ２つのまろやかなうまみ。</p> <a target="_blank" title="♬ Promoted Music - アサヒビール" href="https://www.tiktok.com/music/Promoted-Music-7125596924660534017?refer=embed">♬ Promoted Music &#8211; アサヒビール</a> </section> </blockquote> <script async src="https://www.tiktok.com/embed.js"></script></p>
<h3>冒頭に商品要素を入れない</h3>
<blockquote>
<p>「商品要素の登場が動画開始から6秒以降の動画は、冒頭から6秒までの間に商品要素が登場する動画に比べて、2秒視聴率が135.1%、6秒視聴率が169.8%高くなっています。」</p>
</blockquote>
<p>初めから広告要素が強いとその商品に興味がない人はすぐにスワイプしてしまうでしょう。</p>
<p>気がついたら商品が紹介されていて、興味を持ってしまうような動画が好ましいと思われます。</p>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2022/08/3-1024x776.webp" alt="" width="1024" height="776" /></p>
<p> </p>
<p><blockquote class="tiktok-embed" cite="https://www.tiktok.com/@MS4wLjABAAAA92zvsmr29FGbtl2_Fe1wSKL5CSZF1JgQYfb_sYxohKp5k6hFeqIpZjFhJJullSjG/video/7132042373063822593" data-video-id="7132042373063822593" data-embed-from="oembed" style="max-width: 605px;min-width: 325px;" > <section> <a target="_blank" title="@みんなの銀行" href="https://www.tiktok.com/@MS4wLjABAAAA92zvsmr29FGbtl2_Fe1wSKL5CSZF1JgQYfb_sYxohKp5k6hFeqIpZjFhJJullSjG?refer=embed">@みんなの銀行</a> <p>今だけの初回特典コード「VAbyjzuA」</p> <a target="_blank" title="♬ Promoted Music - みんなの銀行" href="https://www.tiktok.com/music/Promoted-Music-7132042388268452610?refer=embed">♬ Promoted Music &#8211; みんなの銀行</a> </section> </blockquote> <script async src="https://www.tiktok.com/embed.js"></script></p>
<p> </p>
<h3>ターゲットに呼びかける</h3>
<blockquote>
<p>「広告ターゲットに向けた呼びかけがある動画は、呼びかけがない動画に比べて、2秒視聴率が108.2%、6秒視聴率が165.3%高くなっています。」</p>
</blockquote>
<p>〇〇なあなたに！や〇〇才限定などと呼びかける動画は、自分事化しやすく、長く見てもらえる傾向があります。バナー広告やLPなどと同様ですね。</p>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2022/08/4-1024x832.webp" alt="" width="1024" height="832" /></p>
<p> </p>
<p><blockquote class="tiktok-embed" cite="https://www.tiktok.com/@MS4wLjABAAAAaBywPgfYdVjeXsXwWiIs9BNl7TW2TgXKYcjlhQFKK4kPKFJKdeTRcbUKUhPf-hFc/video/7132665396796083458" data-video-id="7132665396796083458" data-embed-from="oembed" style="max-width: 605px;min-width: 325px;" > <section> <a target="_blank" title="@バズ部" href="https://www.tiktok.com/@MS4wLjABAAAAaBywPgfYdVjeXsXwWiIs9BNl7TW2TgXKYcjlhQFKK4kPKFJKdeTRcbUKUhPf-hFc?refer=embed">@バズ部</a> <p>6ヶ月0円</p> <a target="_blank" title="♬ Promoted Music - バズ部" href="https://www.tiktok.com/music/Promoted-Music-7132665373669477121?refer=embed">♬ Promoted Music &#8211; バズ部</a> </section> </blockquote> <script async src="https://www.tiktok.com/embed.js"></script></p>
<p> </p>
<h2>中国版tictok抖音（Douyin）での越境ECとインタレストコマース</h2>
<p>現在日本のTiktokでは、アプリ内にEC機能はなく、動画の下に「購入はこちら」といったボタンを押すと、商品購入ページに移るような仕様になっています。</p>
<p>中国版tictokである抖音（Douyin）では、ECプラットフォーム「抖音小店」が2019年末にリリースされ、動画中の商品リンクから直接、商品を購入できるようになりました。2021年6月からは越境EC事業も開始しています。</p>
<p>抖音（Douyin）は興味EC（インタレストコマース）の概念を提唱しています。従来のECは、消費者が自ら購入したいものを探すのが一般的でした。一方、興味ECという概念は、動画やライブ配信を通して、消費者の潜在的なニーズを刺激し買う予定のなかったものを購入してもらうことを指します。</p>
<p>購入履歴からのレコメンドは、精度が高く便利なものですが、画像だけでは全く予期しなかったような商品の魅力を伝えるのは難しい傾向にあります。</p>
<p>抖音（Douyin）内の面白い動画のなかに自然に商品紹介動画が流れ、まるでウィンドーショッピングをしているように、買うつもりがなかったものを買ってしまう。そんな世界を目指しているのでしょう。</p>
<p> </p>
<h2>まとめ</h2>
<p>日本のtictokも今後、中国に追随する形でEC化が見込まれます。上記で紹介したようなヒントは、日本のtictokで広告を出すときはもちろん、抖音（Douyin）での中国越境ECに挑戦する時も十分活用できるでしょう。</p>
<p> </p>
<p>《参考・画像出典》</p>
<p><a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000091.000046801.html" target="_blank" rel="noopener">PR TIMES</a> 「EC業界のTikTok運用型広告を分析、効果的なクリエイティブのポイントを初公開」</p>
<p><a href="https://www.maruweb.co.jp/solution/china-webmarketing/media/tiktok%E3%81%8C%E3%83%A2%E3%83%BC%E3%83%AB%E5%9E%8Bec%E3%81%B8%E5%A4%89%E8%BA%AB%EF%BC%9F6%E5%84%84dau%E3%82%92%E6%8A%B1%E3%81%88%E3%82%8B%E3%83%90%E3%82%A4%E3%83%88%E3%83%80%E3%83%B3%E3%82%B9.html" target="_blank" rel="noopener">中国Webマーケティングノート</a>「Tiktokがモール型ECへ変身？6億DAUを抱えるバイトダンスの次なる挑戦とは」</p>

eddy-billard-M5UD_FyuDl8-unsplash.jpg

Tiktokで広告動画を観てもらう4つのヒント

<h2><span style="font-weight: 400;">はじめに</span></h2>
<p>越境ECの業界は、まだまだ歴史の浅い業界です。では、いつ頃から越境ECという言葉は認知されはじめたのでしょうか？最も注目された時期はいつだったのでしょうか？今回は、ある単語がどれだけGoogleで検索されたかが分かる Google trendsを使って、調べてみました。</p>
<h2><span style="font-weight: 400;">Google Trendsとは</span></h2>
<p>そもそも<a href="https://trends.google.co.jp/trends/?geo=JP" target="_blank" rel="noopener">Google Trends</a>とは、ある単語の検索回数の推移がわかるGoogleが提供するサービスです。</p>
<p>検索の推移はグラフで表されます。注意しなければならないのは、結果は検索された実際の数を表示しているのではなく、相対的な数を表示していることです。</p>
<p>表示されるデータは、選択された地域のある時間における検索の総数で割ったものです。検索のボリュームが最も高い場所が、グラフにおける最高地点になります。</p>
<p>では本題に入る前に、ちょっとしたクイズです。</p>
<blockquote><p>以下の3つのグラフは、桜、ディズニーランド、早稲田大学のいずれかについて検索トレンドを調べた結果です。期間は2004年から2022年6月までのデータです。</p>
<p>それぞれどの単語を表したグラフでしょうか？</p></blockquote>
<p><span style="font-weight: 400;">[1]</span></p>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-10728" src="/uploads-archive/lc/2022/06/0264da92c663d287dbb2e18a31bfeb31-1024x349.png" alt="" width="1024" height="349" srcset="/uploads-archive/lc/2022/06/0264da92c663d287dbb2e18a31bfeb31-1024x349.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/06/0264da92c663d287dbb2e18a31bfeb31-300x102.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/06/0264da92c663d287dbb2e18a31bfeb31-768x262.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/06/0264da92c663d287dbb2e18a31bfeb31-600x205.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/06/0264da92c663d287dbb2e18a31bfeb31-1536x524.png 1536w, /uploads-archive/lc/2022/06/0264da92c663d287dbb2e18a31bfeb31-2048x699.png 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p><span style="font-weight: 400;">[2]</span><img loading="lazy" class="size-large wp-image-10729 alignnone" src="/uploads-archive/lc/2022/06/c48c12029a43b0d37aba73b5548771e6-1024x348.png" alt="" width="1024" height="348" srcset="/uploads-archive/lc/2022/06/c48c12029a43b0d37aba73b5548771e6-1024x348.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/06/c48c12029a43b0d37aba73b5548771e6-300x102.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/06/c48c12029a43b0d37aba73b5548771e6-768x261.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/06/c48c12029a43b0d37aba73b5548771e6-600x204.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/06/c48c12029a43b0d37aba73b5548771e6-1536x523.png 1536w, /uploads-archive/lc/2022/06/c48c12029a43b0d37aba73b5548771e6-2048x697.png 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><span style="font-weight: 400;">[3]</span><img loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-10730" src="/uploads-archive/lc/2022/06/b06f670859b7e083954283909c15c1cd-1024x350.png" alt="" width="1024" height="350" srcset="/uploads-archive/lc/2022/06/b06f670859b7e083954283909c15c1cd-1024x350.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/06/b06f670859b7e083954283909c15c1cd-300x103.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/06/b06f670859b7e083954283909c15c1cd-768x263.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/06/b06f670859b7e083954283909c15c1cd-600x205.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/06/b06f670859b7e083954283909c15c1cd-1536x526.png 1536w, /uploads-archive/lc/2022/06/b06f670859b7e083954283909c15c1cd-2048x701.png 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>正解は&#8230;<br />
[1]早稲田大学、[2]桜、[3]ディズニーランドでした。</p>
<p>早稲田大学は、入試の時期の2月に検索数が大きくなります。桜は４月ごろに突出していますね。ディズニーランドは、コロナで休園した2020年4月ごろに検索数がガクンと減っていることが読み取れます。</p>
<p>このようにGoogleTrendsを使えば、検索の相対的な数がわかります。</p>
<h2><span style="font-weight: 400;">越境ECの検索トレンドは？</span></h2>
<p>では、越境ECの検索トレンドはどのようになっているのでしょうか。</p>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-10733" src="/uploads-archive/lc/2022/06/852fa7cdf2ccc5569b8e24d9dd70817c-1024x533.png" alt="" width="1024" height="533" srcset="/uploads-archive/lc/2022/06/852fa7cdf2ccc5569b8e24d9dd70817c-1024x533.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/06/852fa7cdf2ccc5569b8e24d9dd70817c-300x156.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/06/852fa7cdf2ccc5569b8e24d9dd70817c-768x399.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/06/852fa7cdf2ccc5569b8e24d9dd70817c-600x312.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/06/852fa7cdf2ccc5569b8e24d9dd70817c-1536x799.png 1536w, /uploads-archive/lc/2022/06/852fa7cdf2ccc5569b8e24d9dd70817c-2048x1065.png 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>これを見ると越境ECという言葉は、2015年から検索数が伸び始め、2016年に早くもピークに達していることが分かります。ただ、それ以降も現在まで安定的に検索され続けていることがわかります。</p>
<p>ちなみに、弊社が販売する越境EC用カートシステムは2016年にリリースされております。ちょうど越境ECが注目された時期と重なりますね。</p>
<p>続いて、モールについても調べてみました。Google Trendでは、複数の検索ワードを比較することができます。今回は台湾の人気モールを見てみましょう。</p>
<p>台湾でアクセス数の多い以下のモールを4つ表示しています。</p>
<blockquote><p>
1位　Shopee蝦皮購物<br />
2位　PChome網路家庭平台<br />
3位　momo購物平台<br />
4位　露天拍賣<br />
<cite>（2020年1月のデータ）</cite></p></blockquote>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-10732" src="/uploads-archive/lc/2022/06/777c121a6421083d1ca78c382389fc96-1024x538.png" alt="" width="1024" height="538" srcset="/uploads-archive/lc/2022/06/777c121a6421083d1ca78c382389fc96-1024x538.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/06/777c121a6421083d1ca78c382389fc96-300x158.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/06/777c121a6421083d1ca78c382389fc96-768x403.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/06/777c121a6421083d1ca78c382389fc96-600x315.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/06/777c121a6421083d1ca78c382389fc96-1536x807.png 1536w, /uploads-archive/lc/2022/06/777c121a6421083d1ca78c382389fc96-2048x1076.png 2048w, /uploads-archive/lc/2022/06/777c121a6421083d1ca78c382389fc96-1200x630.png 1200w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>ここで興味深いのが、アクセス数とグラフの高さが一致していないことです。shopeeは一番人気のモールですが、このグラフではPChomeとmomoが高くなっています。理由は定かではありませんが、shopeeは検索以外の流入、例えばアプリや広告などが多いのでしょうか。またPChomeとmomoの検索数が11月に多くなっているのは、独身の日（雙11）セールの影響だと考えられます。</p>
<h2><span style="font-weight: 400;">まとめ</span></h2>
<p>今回はGoogle Trendsの解説とそれを使って、越境ECについて調べてみました。越境ECという言葉が急速に広まる様子がよくわかりました。また台湾のモールについても調べてみました。検索数を参考にするといつモールが盛り上がっているかわかりますね。Google Trendsで自分の気になる単語を調べてみるのも面白いかもしれません。</p>

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Google trends で「越境EC」を分析してみた

<h2>はじめに</h2>
<p>越境ECで高い売上を上げるにはどうすればよいのか？EC担当者の永遠のテーマです。</p>
<p>今回はある論文を通して、越境ECを成立させる条件について考えてみます。具体的なサイトにも触れながら、どのような商品がどのような売り方をしているか見ていきましょう。</p>
<h2>越境ECで成功する条件？</h2>
<p>日本政策金融公庫の竹内英二氏が2014年に発表した論文「期待される越境ECとそのリスク」で、越境ECで成功する条件として3つを挙げています。それが下記の3つです。</p>
<ol>
<li>海外の消費者からの信用を得る</li>
<li>海外にないものを提供する</li>
<li>海外で買うより安く良いものを提供する</li>
</ol>
<p>なぜ、この3つなのかの理由をまず紐解いていきましょう。</p>
<p>下記グラフは越境ECを普段利用しない理由について聞いたものです。</p>
<p><div id="attachment_10642" style="width: 461px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-10642" loading="lazy" class="wp-image-10642 " src="/uploads-archive/lc/2022/05/4308c62f0cd28d81af3713798020507b.png" alt="" width="451" height="314" srcset="/uploads-archive/lc/2022/05/4308c62f0cd28d81af3713798020507b.png 663w, /uploads-archive/lc/2022/05/4308c62f0cd28d81af3713798020507b-300x209.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/05/4308c62f0cd28d81af3713798020507b-600x418.png 600w" sizes="(max-width: 451px) 100vw, 451px" /><p id="caption-attachment-10642" class="wp-caption-text">「期待される越境ECとそのリスク」https://www.jfc.go.jp/n/findings/pdf/ronbun1402_01.pdfより引用</p></div></p>
<ul>
<li>サイトの言語が分からない</li>
<li>購入までの手続き・操作方法が分からない</li>
<li>自国のサイトと違う</li>
</ul>
<p>これらのことが特に中国の消費者にとって、越境ECを利用しない理由として、上位にきていることが分かります。</p>
<p><div id="attachment_10643" style="width: 457px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-10643" loading="lazy" class="wp-image-10643 " src="/uploads-archive/lc/2022/05/1e90fc5a1bcc6d8ca0f83f3a83e08e0d.png" alt="" width="447" height="258" srcset="/uploads-archive/lc/2022/05/1e90fc5a1bcc6d8ca0f83f3a83e08e0d.png 644w, /uploads-archive/lc/2022/05/1e90fc5a1bcc6d8ca0f83f3a83e08e0d-300x173.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/05/1e90fc5a1bcc6d8ca0f83f3a83e08e0d-600x347.png 600w" sizes="(max-width: 447px) 100vw, 447px" /><p id="caption-attachment-10643" class="wp-caption-text">「期待される越境ECとそのリスク」https://www.jfc.go.jp/n/findings/pdf/ronbun1402_01.pdfより引用</p></div></p>
<p>つぎのグラフは日本のECサイトから購入する理由について尋ねたものです。</p>
<ul>
<li>求めているブランド(商品)が国内で販売されていない</li>
<li>国内で購入するよりも価格が安い</li>
</ul>
<p>これらの理由が上位を占めていることが分かります。</p>
<p>この調査をもとに前述の竹内は、越境ECで成功する条件として</p>
<ol>
<li>海外の消費者からの信用を得る</li>
<li>海外にないものを提供する</li>
<li>海外で買うより安く良いものを提供する</li>
</ol>
<p>を挙げているのです。</p>
<p>論文は2014年のものですが、この傾向は現在も大きくは変わらないものと思います。この論文を踏まえ、2020年に再度別の研究者から発表された論文があるので、そちらの内容から以下に紹介いたします。</p>
<h2>海外の消費者からの信用を得る！</h2>
<p>海外の消費者から信用を得る方法として紹介されているのは、消費者目線に立ったサイトの制作です。日本語のサイトをそのまま翻訳するのではなく、海外の人の興味関心をひくような作りにすることが大切であると強調されています。</p>
<h3>事例</h3>
<p><div id="attachment_10644" style="width: 500px" class="wp-caption alignnone"><img aria-describedby="caption-attachment-10644" loading="lazy" class=" wp-image-10644" src="/uploads-archive/lc/2022/05/8e55605fb7dc994c90181263c3184975-1024x767.png" alt="" width="490" height="367" srcset="/uploads-archive/lc/2022/05/8e55605fb7dc994c90181263c3184975-1024x767.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/05/8e55605fb7dc994c90181263c3184975-300x225.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/05/8e55605fb7dc994c90181263c3184975-768x575.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/05/8e55605fb7dc994c90181263c3184975-600x449.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/05/8e55605fb7dc994c90181263c3184975.png 1230w" sizes="(max-width: 490px) 100vw, 490px" /><p id="caption-attachment-10644" class="wp-caption-text">https://maiko.ne.jp/より引用</p></div></p>
<p><div id="attachment_10645" style="width: 495px" class="wp-caption alignnone"><img aria-describedby="caption-attachment-10645" loading="lazy" class=" wp-image-10645" src="/uploads-archive/lc/2022/05/cb5796ff88a92007a26ff1bfe1662a14-1024x748.png" alt="" width="485" height="354" srcset="/uploads-archive/lc/2022/05/cb5796ff88a92007a26ff1bfe1662a14-1024x748.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/05/cb5796ff88a92007a26ff1bfe1662a14-300x219.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/05/cb5796ff88a92007a26ff1bfe1662a14-768x561.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/05/cb5796ff88a92007a26ff1bfe1662a14-600x438.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/05/cb5796ff88a92007a26ff1bfe1662a14.png 1264w" sizes="(max-width: 485px) 100vw, 485px" /><p id="caption-attachment-10645" class="wp-caption-text">https://chinese.maiko.ne.jp/より引用</p></div></p>
<p>株式会社タミヤは「舞妓の茶本舗」という名前でECと国内店舗を営業しています。コチラのサイトは日本語のほかに英語、ドイツ語、中国語に対応しています。</p>
<p>注目していただきたいのが、日本語のサイトとその他の言語のサイトで構成が若干異なっていることです。日本語のサイトではまず初めに、新着情報が目に入るのに対して、外国語のサイトでは、新着情報が省略され、お茶の歴史といった商品の魅力そのものを伝えるよう意図された構成になっています。</p>
<h2>海外にないものを提供する</h2>
<p><div id="attachment_10646" style="width: 445px" class="wp-caption alignnone"><img aria-describedby="caption-attachment-10646" loading="lazy" class=" wp-image-10646" src="/uploads-archive/lc/2022/05/d6402bf6f5610cbd5898a478f9189d19-1024x466.png" alt="" width="435" height="198" srcset="/uploads-archive/lc/2022/05/d6402bf6f5610cbd5898a478f9189d19-1024x466.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/05/d6402bf6f5610cbd5898a478f9189d19-300x137.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/05/d6402bf6f5610cbd5898a478f9189d19-768x350.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/05/d6402bf6f5610cbd5898a478f9189d19-600x273.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/05/d6402bf6f5610cbd5898a478f9189d19-1536x700.png 1536w, /uploads-archive/lc/2022/05/d6402bf6f5610cbd5898a478f9189d19.png 1888w" sizes="(max-width: 435px) 100vw, 435px" /><p id="caption-attachment-10646" class="wp-caption-text">https://en.knot-designs.com/より引用</p></div></p>
<p>海外にないものというと日本の伝統工芸品や食品を思い浮かべる方も多いでしょう。血義に紹介するサイトは日本の職人の技術を活かした商品を海外で展開している事例です。</p>
<p>Knoto社は完全国産の腕時計で高品質でありながらも1万円代中盤から購入できることで人気を得ています。また、ベルトには長野県に伝わるタンニンなめしや山梨県のジャカード織りなど日本各地の伝統的な技法が使われており、まさに海外にないものを提供している一例です。</p>
<h2>海外で買うより安く良いものを提供する</h2>
<p>海外のデパートで正規輸入されたものを購入するより越境ECで買ったほうが安かったり、その国での需要はあまりないが、日本では安く販売されていたりする商品は、海外現地よりも安く提供できることがあります。</p>
<p>ただ日本からの越境ECの場合、国際送料がコスト増の原因になってしまうため、お得な見せ方や、そのサイトでしか買えない特徴を出していくことは必要でしょう。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回は、越境ECで成功する条件を論文を元に紹介しました。<br />
この3つだけでなく、売れる原因、売れない原因は他にもたくさんあると思います。<br />
弊社としても、色々試行錯誤して、越境ECでの勝ちパターンをもっと突き詰めて探求していきたいと思います。<br />
<small><br />
《参考・画像出典》<br />
<a href="http://「期待される越境ECとそのリスク」https://www.jfc.go.jp/n/findings/pdf/ronbun1402_01.pdfより引用">「期待される越境ECとそのリスク」</a><br />
<a href="https://www.jiu.ac.jp/files/user/education/books/pdf/2020-24-010.pdf">「日本の中小企業における越境EC戦略の可能性と重要性-対中国越境ECの現状と課題」</a><br />
</small></p>

photo-1511068797325-6083f0f872b1.avif

越境ECで成功する条件？

<h2>はじめに</h2>
<p>以下の数字は、あるファッションブランドの記録です。みなさんはどのようなブランドを思い起こしますか？</p>
<ul>
<li>世界54カ国のiOSプラットフォームでのダウンロード数がトップ。Androidプラットフォームでも13カ国で最もダウンロードされたECアプリとなる。</li>
<li>評価額1000億ドル突破。ZARAとH＆M足した時価総額を超える。</li>
<li>2021年に約157億ドル（約1兆8000億円）の売り上げ。</li>
<li>220カ国向けにオンライン販売。</li>
</ul>
<p>これらの記録は中国発のファッションブランド「SHEIN」が成し遂げたことのほんの一部です。ユニクロやZARAを超えたとも言われる「SHEIN」。とはいえ日本での知名度は高くありません。ご存じの方はどれくらいいらっしゃるのでしょうか？</p>
<p>今回は謎に包まれたファッションブランド「SHEIN」について紹介したいと思います。</p>
<h2>「SHEIN」ってどんなブランド？</h2>
<p>「SHEIN」のWEBサイトを訪れてまず驚くのが圧倒的な安さです。例えば、570円のTシャツ、1000円以下のスカート、2600円のジャケットなどとにかく激安です。さらに、2000円以上の購入で送料無料、6000円以上の購入で500円off、15000円以上の購入で2000円offといった割引があります。</p>
<p><div id="attachment_10272" style="width: 522px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-10272" loading="lazy" class=" wp-image-10272" src="/uploads-archive/lc/2022/04/2022-04-14-8-1024x683.png" alt="shein" width="512" height="341" srcset="/uploads-archive/lc/2022/04/2022-04-14-8-1024x683.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/04/2022-04-14-8-300x200.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/04/2022-04-14-8-768x512.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/04/2022-04-14-8-600x400.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/04/2022-04-14-8.png 1227w" sizes="(max-width: 512px) 100vw, 512px" /><p id="caption-attachment-10272" class="wp-caption-text">引用　「SHEIN」</p></div></p>
<p>さらに驚きなのが新作の多さです。毎日なんと4000以上の新作が発売されています。例えば、2022年4月11日は6300品、12日は8300品が新しく発売されたというから、信じられません。アパレルに疎い私からすると、そんなに新しく商品をデザインできるなぁと感心してしまいます。店舗型では、棚の入れ替えがあるため到底不可能な数字といえますね。</p>
<p>このブランドの特徴は、Z世代と言われる若い世代から支持されていることです。日経MJの記事によると「SHEIN」の利用者は、10代の割合が40.4%（2021年9月）と非常に高いです。また、利用者に占める女性の割合も85％以上です。</p>
<p><div id="attachment_10273" style="width: 312px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-10273" loading="lazy" class=" wp-image-10273" src="/uploads-archive/lc/2022/04/bdde5d379414bc5065a421798d6d4480.jpg" alt="SHEINグラフ" width="302" height="519" srcset="/uploads-archive/lc/2022/04/bdde5d379414bc5065a421798d6d4480.jpg 680w, /uploads-archive/lc/2022/04/bdde5d379414bc5065a421798d6d4480-174x300.jpg 174w, /uploads-archive/lc/2022/04/bdde5d379414bc5065a421798d6d4480-595x1024.jpg 595w, /uploads-archive/lc/2022/04/bdde5d379414bc5065a421798d6d4480-600x1032.jpg 600w" sizes="(max-width: 302px) 100vw, 302px" /><p id="caption-attachment-10273" class="wp-caption-text">出典　日経新聞</p></div></p>
<h2>なぜこんなにも安いのか？</h2>
<p><div id="attachment_10275" style="width: 498px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-10275" loading="lazy" class=" wp-image-10275" src="/uploads-archive/lc/2022/04/adrian-sulyok-sczNLg6rrhQ-unsplash-scaled.jpg" alt="" width="488" height="325" srcset="/uploads-archive/lc/2022/04/adrian-sulyok-sczNLg6rrhQ-unsplash-scaled.jpg 2560w, /uploads-archive/lc/2022/04/adrian-sulyok-sczNLg6rrhQ-unsplash-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/04/adrian-sulyok-sczNLg6rrhQ-unsplash-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/04/adrian-sulyok-sczNLg6rrhQ-unsplash-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/04/adrian-sulyok-sczNLg6rrhQ-unsplash-600x400.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/04/adrian-sulyok-sczNLg6rrhQ-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/04/adrian-sulyok-sczNLg6rrhQ-unsplash-2048x1365.jpg 2048w" sizes="(max-width: 488px) 100vw, 488px" /><p id="caption-attachment-10275" class="wp-caption-text">画像はイメージです。</p></div></p>
<p>激安価格と圧倒的に早い周期での新商品発売で、世界中のZ世代の人気を集める「SHEIN」。なぜこんなにも安く、次々と新商品を生み出せるのでしょうか？</p>
<p>「SHEIN」は、2008年に許仰天（クリス・シュー）氏により創業された会社が母体となっています。同氏は、当初ウエディングなど複数の事業を手掛けていましたが、2015年から「SHEIN」ブランドが本格的にスタートしました。</p>
<p>Tシャツ500円、新作一日4000品以上という圧倒的な数字を生み出す秘密は、サプライチェーンにあります。これまでのアパレルブランドでは、企画を欧米の本社が行い、その後、材料の仕入計画を貿易部門が作り、途上国の工場で大量生産するというモデルが一般的でした。一方、「SHEIN」ではこれらを一貫して中国国内で行っています。「世界のアパレル工場」と呼ばれる広州に約300の協力工場があり、売れ行きに応じ、毎日増産減産の指示が自動的に届きます。</p>
<p>新商品は、SNSや通販サイトのAIによる分析に加え、800名のデザイナーとバイヤーが情報を日々集めることによって、生み出されています。<br />
各工場は100着ほどの小スロットに対応しており、売れ行きの悪かったものはすぐに終売、良いものはAIによって売れ行きを予測し、増産をかけます。企画から生産・販売までにかかる日数は最短で3日。ZARAの最短2週間、1週間のboohooを上回っており、ファストファッションの極地とも言えるでしょう。</p>
<h2>越境ＥＣからの観点</h2>
<p>「SHEIN」は越境ECのしくみを最大限活用したブランドということもできるでしょう。</p>
<p>中国の他にもアメリカやインド、ベルギーに倉庫を持ち、そこから世界中に商品が届けられています。</p>
<p>各国に店舗を持たないため、個人輸入の扱いになる点も興味深いです。例えば、日本では商品と送料を含む総額が16,666円以下なら関税がかからないため、この点も輸入時に関税がかかる店舗型のブランドと比べ、安価に商品を購入できる一因となっています。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回は中国発の越境ECファッションブランド「SHEIN」を紹介しました。物流の発展により世界中どこにいても、同じ商品を比較的短時間で手にすることができるようになりました。越境EC業界で一歩先を行く企業として今後も目が離せません。</p>
<p><small><br />
《参考・画像出典》<br />
<a href="https://jp.shein.com/"><span style="font-weight: 400;">SHEIN</span></a><br />
<a href="https://toyokeizai.net/articles/-/452310"><span style="font-weight: 400;">アパレル初！謎の1兆円未上場企業『SHEIN』の正体</span></a><br />
<a href="https://36kr.jp/181485/"><span style="font-weight: 400;">中国発アパレルEC『SHEIN』、評価額1000億ドル突破。ZARAとH＆M足した時価総額超える</span></a><br />
<a href="https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC082KN0Y1A001C2000000/"><span style="font-weight: 400;">10代に広がるファッション系越境ECアプリ『SHEIN』</span></a><br />
<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/fBfGBjmzGy9CxB7VsoYjEA"><span style="font-weight: 400;">SheInの謎を解き明かす：中国で最も神秘的な100億ドルの企業の台頭</span></a><br />
<a href="https://enjoy-japan.jp/column/shein/"><span style="font-weight: 400;">中国アパレル通販『SHEIN（シーイン）』とは？企業戦略を徹底解説</span></a><br />
<a href="https://forbesjapan.com/articles/detail/45626"><span style="font-weight: 400;">中国ファストファッションSHEIN　NY上場のうわさが再浮上</span></a><br />
<a href="https://www.sbbit.jp/article/cont1/76198"><span style="font-weight: 400;">急躍進『SHEIN』の影で勢力伸ばす“AI企業”の正体、中国アパレルがもっと爆速になる理由</span></a><br />
</small></p>

越境ECで世界中に拡大！<br>中国発ファッションブランド「SHEIN」とは？

<h2>はじめに</h2>
<p>台湾では、10月8日から新型コロナウイルスで落ち込んだ消費の刺激策である振興券「五倍券」の利用が始まりました。この記事では、「五倍券」の受け取り方法やECサイトでの利用可否について紹介します。</p>
<h2>五倍券とは</h2>
<p><div id="attachment_960" style="width: 510px" class="wp-caption alignnone"><img aria-describedby="caption-attachment-960" loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-10-1024x469.png" alt="" width="1024" height="469" class="size-large wp-image-8505" srcset="/uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-10-1024x469.png 1024w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-10-300x137.png 300w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-10-768x352.png 768w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-10-600x275.png 600w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-10-1536x703.png 1536w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-10.png 1920w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><p id="caption-attachment-960" class="wp-caption-text">【出典】行政院振興五倍券</p></div></p>
<p>「五倍券」は、台湾当局が8月に発表した消費刺激策で、台湾全国民(永久居留権（永住権）を有する外国人や外国人配偶者らも含む)を対象に、5000台湾ドル(約2万円)分の振興券を配布するものです。振興券は現金の代わりとして飲食店や小売店、ホテルなどで利用できますが、公共料金や保険料など一部対象外のものもあります。ECサイトでの扱いについては、後半で解説します。</p>
<p>昨年配布された「三倍券」は1000台湾元を支払うと3000台湾元の消費ができるというものでしたが、今回は自己負担なしで利用できます。当初、前回のように1000台湾ドルの自己負担が検討されていたこともあって、「五倍券」という名称になっています。</p>
<p>日本で2020年4月に実施された「特別定額給付金」は現金10万円が配られました。一方、台湾では振興券となっています。振興券は現金の代わりとして使うことができますが、2022年4月30日までという使用期限があります。振興券自体にもその期限は印刷されています。定額給付金は現金での給付でしたので、その多くが貯蓄にまわったという話もありますが、振興券ではその心配がないというわけです。経済効果として2000億台湾元(8000億)を見込んでいるそうです。</p>
<h2>受け取り方法</h2>
<p><div id="attachment_960" style="width: 510px" class="wp-caption alignnone"><img aria-describedby="caption-attachment-960" loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-9-1024x577.png" alt="" width="1024" height="577" class="size-large wp-image-8506" srcset="/uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-9-1024x577.png 1024w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-9-300x169.png 300w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-9-768x432.png 768w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-9-600x338.png 600w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-9-1536x865.png 1536w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-9.png 1854w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><p id="caption-attachment-960" class="wp-caption-text">【出典】行政院振興五倍券</p></div></p>
<p>「五倍券」の受け取りは実態のある紙幣として受け取る方法とクレジットカードや電子マネーなどのデジタル上で受けとる方法の2種類があります。</p>
<p>デジタル上で受け取る場合は、「五倍券」の<a href="https://hpm.5000.gov.tw/cp.aspx?n=299" target="_blank" rel="noopener">公式サイト</a>から、クレジットカードや電子マネーなどとの紐づけを行います。</p>
<p>紙幣として受け取る場合は、3つの方法があります。</p>
<ul>
<li>公式サイトで予約する方法。カードリーダーで健康保険カードを読み取るか「健保快易通」アプリによる認証コードの入力をします。</li>
</ul>
<ul>
<li>コンビニなどのマルチメディア機で予約をする方法。</li>
</ul>
<p>この2つの方法では、コンビニ店舗、スーパーマーケット、ドラッグストアでの受け取りが可能です。</p>
<ul>
<li>中華郵政（郵便局）で予約する方法。中国郵政のホームページや窓口で予約をし、郵便局で受け取ることができます。</li>
</ul>
<p>このようにデジタルを活用した受け取り方法が充実しているのは、台湾ならではでしょう。</p>
<p>政府は、デジタル方式での受け取り方法を推進したいようで、デジタル上で紐づけを行った先着400万人に外食で使える500台湾元（約2,000日本円）分の「好食券」を配布するそうです。また、銀行各社は自社のクレジットカードの利用に繫げようと、様々なキャンペーンを実施しています。</p>
<h2>ECで使える？</h2>
<p><div id="attachment_960" style="width: 510px" class="wp-caption alignnone"><img aria-describedby="caption-attachment-960" loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-12-1024x491.png" alt="" width="1024" height="491" class="size-large wp-image-8507" srcset="/uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-12-1024x491.png 1024w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-12-300x144.png 300w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-12-768x368.png 768w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-12-600x288.png 600w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-12-1536x736.png 1536w, /uploads-archive/lc/2021/10/2021-10-08-12.png 1878w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><p id="caption-attachment-960" class="wp-caption-text">【出典】MOMOwebページ<br /></p></div></p>
<p>では、「五倍券」はECサイトで使えるのでしょうか。結論からいうと、使うことができます。ただし、海外のECサイトでは利用できません。つまり、日本で運営されているモールや自社サイトでは残念ながら利用することができません。台湾向けの越境ECのサイトも運営が日本などになっている場合利用できないと思われます。</p>
<p>2020年に配布された「三倍券」は、大きく落ち込んだ実店舗での消費を刺激することが優先されたため、台湾国内のECサイトでも使うことはできませんでした。今回も当初、売り上げが一定以上の大手ECサイトでの利用は認めない方針でした。しかし、EC業者が振興券用の専用ページを設け、台湾の店や小規模農家などに販売の場を提供することを条件に利用を認めることとなりました。</p>
<p>各モール型ECサイトでは、「五倍券」にあわせたキャンペーンを打ち出しています。例えば、台湾の大手ECサイトMOMOでは対象商品を「五倍券」で購入すると2%バックするキャンペーンを実施しています。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回は、2021年10月8日から利用が開始された「五倍券」について紹介しました。「五倍券」はECサイトでも利用できるとあって、さらなる国内消費の盛り上がりが期待できそうです。越境ECでは利用できないですが、この消費の盛り上がりに便乗して、売り上げを伸ばす施策を考えてみても良いかもしれませんね。</p>
<p><small><br />
《参考・画像出典》<a href="https://5000.gov.tw/" rel="noopener" target="_blank">行政院振興五倍券</a>、<a href="https://www.momoshop.com.tw/edm/cmmedm.jsp?npn=1vEHmBSWVgLj&#038;n=1" rel="noopener" target="_blank">MOMO</a>、<a href="https://jp.taiwantoday.tw/news.php?unit=150&#038;post=207833&#038;unitname=%E3%83%8B%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%82%B9-%E6%94%BF%E6%B2%BB&#038;postname=%E3%82%B3%E3%83%AD%E3%83%8A%E7%A6%8D%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%AE%E7%B5%8C%E6%B8%88%E7%AB%8B%E3%81%A6%E7%9B%B4%E3%81%97%E3%81%B8%E3%80%815%2C000%E5%85%83%E6%8C%AF%E8%88%88%E5%88%B8%E3%81%AE%E5%85%AC%E5%BC%8F%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%88%E3%81%8C%E3%82%AA%E3%83%BC%E3%83%97%E3%83%B3" rel="noopener" target="_blank">TAIWAN TODAY</a><br />
</small></p>

台湾で利用開始「五倍券」って？

<h2>はじめに</h2>
<p>人口14億人を擁する超巨大市場、中国。日本から中国への越境ECの市場規模は、1兆6558億円(前年比7.9％増)で、拡大を続けています。</p>
<p>様々な商品が中国に向けて販売されていますが、その中でも注目したいのが、化粧品です。少し古いデータですが、日本貿易振興機構（ジェトロ）が2018年に実施した「中国の消費者の日本製品等意識調査」には、「越境ECで何を購入したことがあるか」という質問があります。回答として、もっとも多かったのが基礎化粧品で、二番目がメイクアップ化粧品でした。また、「日本からの越境ECで今後何を購入したいか」という質問でも、基礎化粧品がトップでした。このように、中国市場で日本の化粧品は、注目度の高い商品であることが分かります。</p>
<p>そこで、今回の記事では中国の化粧品市場とトレンドについてまとめてみました。</p>
<p><iframe loading="lazy" width="481" height="299" seamless="" frameborder="0" scrolling="no" src="https://docs.google.com/spreadsheets/d/e/2PACX-1vQEJGlFd2P_5rDi-w1wDfcRdIXf284IYDk9sA5OYFv-xf0s6_rFr33G4ePhaQOKC6njjQHNCka8M-Cb/pubchart?oid=1217848323&amp;format=interactive"></iframe><br />
<iframe loading="lazy" width="483" height="298" seamless="" frameborder="0" scrolling="no" src="https://docs.google.com/spreadsheets/d/e/2PACX-1vQEJGlFd2P_5rDi-w1wDfcRdIXf284IYDk9sA5OYFv-xf0s6_rFr33G4ePhaQOKC6njjQHNCka8M-Cb/pubchart?oid=1168149624&amp;format=interactive"></iframe></p>
<h2>中国の化粧品市場</h2>
<p>まず、中国の化粧品市場について、日本と比較しながら見ていきます。中国における化粧品の市場規模は、2019年度6.2兆円(572億USD)です。日本は、3.8兆円 (350億USD)ですから、約1.6倍です。人口当たりで考えると、中国は約2750円、3万470円と大きな開きがあります。ただ、成長性は中国の方が高いといえます。グラフから分かるように、日本の市場規模は、過去15年間でほぼ変わらない一方、中国の市場規模は5倍にもなっています。化粧品などを買う余裕がある中間層の増加によって今後も市場規模は増加すると予想されます。</p>
<p><img loading="lazy" class=" wp-image-8091" src="/uploads-archive/lc/2021/08/2021-08-02-2.png" alt="化粧品市場規模の各国変化" width="600" height="450" srcset="/uploads-archive/lc/2021/08/2021-08-02-2.png 1092w, /uploads-archive/lc/2021/08/2021-08-02-2-300x225.png 300w, /uploads-archive/lc/2021/08/2021-08-02-2-1024x767.png 1024w, /uploads-archive/lc/2021/08/2021-08-02-2-768x575.png 768w, /uploads-archive/lc/2021/08/2021-08-02-2-600x449.png 600w" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" /></p>
<p>貿易額の側面から見てみると、2020年1月~10月で、中国は化粧品を160億ドル輸入していますが、そのうち24.7（39億ドル）は日本からのものです。中国は日本から最も多くの化粧品を輸入しています。また、日本からの輸入量はここ5年で、8倍にも急増しています。この輸入量のうち、おおよそ3割程度は、EC上での取引と予想されます。中国での化粧品の販売チャネルは、スーパー、専門店、ドラッグストア、百貨店、オンラインストアなどがありますが、2018年時点で、オンライン上の取引が27%を占めているという調査結果があるためです。</p>
<p><img loading="lazy" class="size-full wp-image-8092" src="/uploads-archive/lc/2021/08/1c50f184bc150f62d6efd6522c93a16e.jpg" alt="" width="600" height="450" /> </p>
<h2>日本企業の対応とは？</h2>
<p>このように化粧品は、成長性が高い上に日本製品の人気もあるといっていいでしょう。では日本の化粧品は、ECモール上に商品を登録すれば、どんどん売れていくのでしょうか。一昔前ならば、日本製というだけで売れていた時代もあったかもしれません。しかし現在は、中国メーカーと日本や韓国、フランスなどの海外メーカーがしのぎを削っている状況です。特に、中国メーカーの伸びは目を引きます。国産化粧品ブランドの市場シェアはすでに56％に達しているとの統計もあります。国産製品も安全性や品質への信頼性が高まり、需要が増加しているといえます。</p>
<p>このような状況で、日本の化粧品会社が売り上げを伸ばしていくためには工夫が必要です。例えば資生堂は、中国向けライブコマースの取り組みを強化しています。ライブコマースとは、リアルタイムで映像を配信しながら商品を販売する手法です。視聴者が販売者に質問をすることも可能で、これまで伝えきれなった商品の魅力や背景を消費者に直接伝える手法として注目されています。20年11月の中国のEC商戦が盛り上がる「独身の日」には、資生堂のライブコマースの視聴者数が40万人にものぼったといいます。</p>
<p>資生堂のように大手でなくても、自社の商品の強みを分析し、適切な媒体で消費者に伝えていくことが大切です。ただ、日本製という魅力を強調するだけでなく、競争が激しい化粧品市場のなかで、他社との違いをどう打ち出していくかがカギを握りそうです。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回は、中国の化粧品市場とそのトレンドについてまとめました。中国の化粧品市場は今後も成長を続けていくと思われますが、その分競争も激しいです。自社商品の魅力を見つめ直し、消費者に伝えていけるかが重要です。</p>
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《参考・画像出典》<br />
<a href="https://www.meti.go.jp/press/2020/07/20200722003/20200722003-1.pdf" target="_blank" rel="noopener">経済産業省</a>,<a href="https://www.jetro.go.jp/ext_images/_Reports/01/820261128897b417/20180028.pdf" target="_blank" rel="noopener">「中国の消費者の日本製品等意識調査」日本貿易振興機構</a>,<a href="https://www.nite.go.jp/data/000123350.pdf" target="_blank" rel="noopener">独立行政法人製品評価技術基盤機構（NITE）</a>,<a href="https://www.ycg-advisory.jp/learning/oversea_72/" target="_blank" rel="noopener">山田コンサルティンググループ株式会社</a>,<a href="https://www.jetro.go.jp/news/releases/2021/70e1273d1d40eabe.html" target="_blank" rel="noopener">「中国への化粧品輸出拡大加速化へ、国内企業の支援を強化」日本貿易振興機構</a>,<a href="http://japanese.china.org.cn/business/txt/2019-06/23/content_74900236_0.htm" target="_blank" rel="noopener">チャイナネット</a><br />
</small></p>

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