<h2>はじめに</h2>
<p>ヨーロッパ随一の親日国として有名な国、ポーランド。そうはいっても、なぜポーランドが親日なのか、首を傾げる人の方が多いかもしれません。「命のビザ」「杉原千畝」「ユダヤ難民」などのキーワードを聞けば、納得する人もいるでしょう。中東欧諸国の中では、日系企業の進出は進んでいる方ですが、まだまだ馴染みの薄い国と言わざるを得ません。</p>
<p>そんなポーランドに、満を持してAmazonが本格的に進出する準備に入ったとの一報が。今回はそんなポーランドのECモール事情を紹介していきたいと思います。</p>
<h2>ポーランド基本情報</h2>
<p>EU加盟国なのに、今までAmazonが進出していなかったの？と思われるかもしれませんが、それはポーランドのいくつかの特殊性に原因があるかもしれません。</p>
<h3>ポーランド語</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-scaled.jpg" alt="" width="2560" height="1707" class="aligncenter size-full wp-image-6298" srcset="/uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-scaled.jpg 2560w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-600x400.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-2048x1365.jpg 2048w" sizes="(max-width: 2560px) 100vw, 2560px" /></p>
<p>ポー＝平ら、ランド＝土地という名の通り、起伏の少ないこの国は、東西の文化が混ざり合う交流の地であるとともに、周りの大国から占領され続けるという苦難の歴史を抱えた土地でもあります。<br />そんな土地で使用されるポーランド語は、世界一難しい言葉の一つとも言われています。言語的にはスラヴ語派に属しているため、英語やラテン語派言語とは共通する言葉はほとんどなく、同じスラヴ語派であるロシア語がキリル文字を使用しているのに対し、ポーランド語はラテン文字で表記されます。<br />文法もかなり複雑で、母語話者であるポーランド人でも100％正しいポーランド語の運用は難しいと言われるほどです。それゆえ、海外企業が本格的にポーランドに進出しようとすると、まずはこの非常に高い言葉の壁にぶつかってしまうのです。</p>
<h3>ポーランド通貨と貨幣価値</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-scaled.jpg" alt="" width="2560" height="1707" class="aligncenter size-full wp-image-6299" srcset="/uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-scaled.jpg 2560w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-600x400.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-2048x1365.jpg 2048w" sizes="(max-width: 2560px) 100vw, 2560px" /></p>
<p>ポーランドは2004年にEUに加盟しましたが、通貨は自国通貨のズウォティを保ったままです。対外通貨（米ドル、ユーロ、円）に対する為替レートの上昇は、近年著しいものがありますが、それでも賃金水準は西欧諸国よりもかなり低く、貨幣価値は日本の3分の1程度です（新卒の月給が7万円前後）。<br />この物価の差を考えると、外国の、特に西欧諸国から物を買うというのは、一部の富裕層を除いて、それほど日常的なこととは言えないでしょう。</p>
<h2>ポーランドのEC事情とは</h2>
<h3>ポーランド発EC Allegro</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/02/allegro.jpg" alt="" width="2133" height="1228" class="aligncenter size-full wp-image-6300" srcset="/uploads-archive/lc/2021/02/allegro.jpg 2133w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-300x173.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-1024x590.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-768x442.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-600x345.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-1536x884.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-2048x1179.jpg 2048w" sizes="(max-width: 2133px) 100vw, 2133px" /></p>
<p>※画像は公式サイトのキャプチャ</p>
<p>上記のような文化的・経済的背景から、これまでポーランドEC市場は、2014年にECモールとしてのサービスをスタートした「<a href="https://allegro.pl/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Allegro</a>」の独壇場でした。Allegroは、ポーランドのAmazonとも呼ばれ、少なくとも月間PV数で言えば、世界でもっとも人気のあるウェブサイトトップ10に入るほどの、巨大オンラインマーケットです（2020年2月）。</p>
<p>また、近隣のEU諸国には軒並みAmazonが進出しており、英語やドイツ語を解する若者であれば、Allegroに目当ての品がなくとも、それを利用すれば事足りたという事情もあります。<br />そうは言っても、1970年以前に生まれたポーランド人は、ロシア語（またはドイツ語）が第二外国語であり、それ以降の生まれだからといって、英語が堪能とは限りません。また、EUという同じ経済圏内の国であっても、外国からの配送に時間がかかるのは当然です。周りのポーランド人に聞いてみましたが、やはりネットショッピングならAllegroが一番だと考える人ばかりでした。</p>
<h3>Amazon.plはポーランド進出に自信あり！？</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland.jpg" alt="" width="1440" height="650" class="aligncenter size-full wp-image-6377" srcset="/uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland.jpg 1440w, /uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland-300x135.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland-1024x462.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland-768x347.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland-600x271.jpg 600w" sizes="(max-width: 1440px) 100vw, 1440px" /></p>
<p>2021年1月26日、AmazonはAmazon.plのローンチ作業を開始したことを発表しました。すでに販売パートナーに対して、Amazon.plへのビジネス登録も始まっています。EU拡大担当副社長のAlex Ootes氏は、「Amazonは長年にわたり、ポーランドの顧客に向け、ヨーロッパの様々な店舗で販売パートナーをサポートしてきたが、次のステップは、ポーランドに完全な消費者向け小売サービスを提供することだ」と述べ、「顧客にとって最も大切な、低価格・豊富な品揃え・短納期に焦点を当てれば、ポーランドの顧客の信頼を容易に獲得できるだろう」と自信を見せています。</p>
<p>一方、現在1,200万人を超えるアクティブバイヤーと、117,000人のマーチャントを抱えるAllegroのCEOであるFrancois Nuyts氏は、国際的に拡大している準備は出来ていると語り、Amazonのポーランド進出を恐れてはいないようでした。「我々があらゆる競合他社より優れているとは言わないが、非常にうまくやっていると自信を持っている点はたくさんある」(2020年10月）。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回はポーランドのEC事情についてお伝えしました。日本人にとってなじみのない国ということは、まだまだビジネスチャンスがあるとも言えます。実際、日本が大好きで、日本製品が買いたいのに買えない！という声も多く聞きます。言語の壁に阻まれて諦めていたり、Allegroでの出店経験がないという企業の中から、Amazonなら…と考えるところも出てくるかもしれませんね。</p>
<p><small><br />
《参考》<a href="https://www.aboutamazon.eu/press-release/amazon-planning-to-launch-amazon-pl" rel="noopener noreferrer" target="_blank">amazon</a> , <a href="https://ecommercenews.eu/amazon-almost-ready-to-launch-amazon-poland/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Ecommerce News Europe</a><br />
</small></p>

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Amazon襲来でどうなる？<br>ポーランドのECモール事情

<h2>はじめに</h2>
<p>台湾は、その物理的、文化的な近さだけでなく、非常に親日的な人が多いということもあり、日本人にとっては最も身近に感じられる場所の一つでしょう。 コロナ対策の陣頭指揮を執った大臣の姿から、そのIT技術の発展・普及スピードの速さを実感した人も多いのではないでしょうか。今回はそんな台湾で行われているECイベントをご紹介します。</p>
<h2>台湾のECセールスイベント</h2>
<h3>「独身の日」</h3>
<p>中国の最大のECイベント、11月11日の「独身の日」。 シングルスデーあるいはダブル11と呼ばれるこのショッピングの祭典は、日の中華圏ではかなり浸透してきており、台湾でも同様に、ECイベントとしては最大規模の盛り上がりを見せます。</p>
<p>台湾最大のECショッピングサイトであるPChomeでは、ここ数年毎年シングルスデーの売り上げ記録を更新しているそうです。 PChomeを始め、momoなど他のECサイトでも、シングルスデーのトラフィックは他の月より約3倍も高くなります。 ECを利用した台湾進出を検討しているのなら、この日に注目しないわけにはいきません。</p>
<h3>２つの「バレンタインデー」</h3>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-6094" src="/uploads-archive/lc/2021/01/han-hsing-tu-u535hc1fR8w-unsplash-1024x683.jpg" alt="" width="1024" height="683" srcset="/uploads-archive/lc/2021/01/han-hsing-tu-u535hc1fR8w-unsplash-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/01/han-hsing-tu-u535hc1fR8w-unsplash-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/01/han-hsing-tu-u535hc1fR8w-unsplash-768x513.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/01/han-hsing-tu-u535hc1fR8w-unsplash-600x400.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/01/han-hsing-tu-u535hc1fR8w-unsplash-1536x1025.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2021/01/han-hsing-tu-u535hc1fR8w-unsplash-2048x1367.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>日本人、そして西洋人にとってのバレンタインデーはもちろん2月14日です。この日は台湾では「西洋情人節」と呼ばれ、他国同様、恋人同士がプレゼントを贈り合う日です。 しかし、台湾には旧暦7月7日にも「七夕情人節」と呼ばれるバレンタインデーがあるのです。</p>
<p>いずれも恋人たちが一緒に食事をしたり、旅行に行ったり、プレゼントを贈ったりする日なのですが、それに合わせてオフライン・オンラインともにセールが行われます。 プレゼントは男性から女性に送られる場合が多いため、特に女性向けアパレル商材やアクセサリー、コスメを扱う企業は要チェックです。 年中行事として最も重要な春節に近い2月のバレンタインデーより、この「七夕情人節」のほうがプレゼント需要は高いとも言われています。</p>
<p>ちなみに、日本でおなじみのホワイトデーは、デートをする人は多いらしいですが、プレゼントを贈る習慣はほとんどないそうです。また、ホワイトデーよりブラックデーと呼ばれる、恋人のいない人が集まる日のほうが行事として根付いているようです。</p>
<h3>母の日</h3>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-6095" src="/uploads-archive/lc/2021/01/tanaphong-toochinda-9x3jGcu3qQ0-unsplash-1024x682.jpg" alt="" width="1024" height="682" srcset="/uploads-archive/lc/2021/01/tanaphong-toochinda-9x3jGcu3qQ0-unsplash-1024x682.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/01/tanaphong-toochinda-9x3jGcu3qQ0-unsplash-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/01/tanaphong-toochinda-9x3jGcu3qQ0-unsplash-768x511.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/01/tanaphong-toochinda-9x3jGcu3qQ0-unsplash-600x399.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/01/tanaphong-toochinda-9x3jGcu3qQ0-unsplash-1536x1023.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2021/01/tanaphong-toochinda-9x3jGcu3qQ0-unsplash-2048x1363.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>台湾の母の日は日本と同じ5月の第2日曜日です。日本で母の日と言えば、カーネーションなどの花を送るのが習慣ですが、台湾では家族そろって食事に行ってお祝いしたり、プレゼントを贈ったりするのが一般的だそう。</p>
<p>父の日や先にあげたバレンタインデーよりも経済効果があるため、百貨店や小売店などのオフラインショップも各種ECサイトも、母の日をかなり意識して、セールイベントを開催しているようです。11月の独身の日ほどではありませんが、1年の上半期の売り上げを左右する重要な日とされています。プレゼントの予算も、父の日より母の日のほうがかなり高いというデータもあり、母親やパートナーへ高めのプレゼントを贈る人も少なくないようです。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回は日本にとって一番身近なEC市場、台湾で行われているECイベントを紹介しました。 ここで取り上げたイベント以外でも、年中行事や記念日に合わせて様々なECイベントが行われているそうなので、台湾進出を考えているなら、いつ・どんな需要が高まるか、常にチェックする必要がありますね。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><small></p>
<p>《参考》<a href="https://taiwanlabo.com/">TAIWAN LABO</a></p>
<p></small></p>

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各国のECイベントシリーズ</br>「台湾のECイベント特集」

<h2>はじめに</h2>
<p>コロナ禍でも発展し続けるEC市場、中国。日本からの越境ECを考えるている人なら、誰もがまず初めに検討する国だといっても過言ではありません。</p>
<p>日本はもちろん、世界各国が注目し続けるそのその巨大な市場では、毎月のように様々なECイベントが行われています。ここ数年、その様子は日本のニュース番組でも多く取り上げられ、その規模や、動くお金の大きさに驚いた人も少なくないことでしょう。</p>
<p>今回はそんな中国で行われるECイベントについてご紹介いたします。</p>
<h2>中国のECセールスイベント</h2>
<h3>11月11日「独身の日（W11）」</h3>
<p><img loading="lazy" class="size-full wp-image-5851" src="/uploads-archive/lc/2020/12/singleday.jpg" alt="" width="600" height="399" srcset="/uploads-archive/lc/2020/12/singleday.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2020/12/singleday-300x200.jpg 300w" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" /></p>
<p>日本でもすでにおなじみとなった中国のECイベントといえば、、11月11日の「天猫ダブルイレブンショッピングフェスティバル」、通称「独身の日」でしょう。</p>
<p>元々は「光棍説（こんこうせつ）」と呼ばれる、パートナーのいない人々が集まってお祝いする日でしたが、2009年にECプラットフォーム最大手のアリババが大規模なセールを開始。中国ECにおける最大の割引イベントになるとともに、今では中国全土でセールが行われる日となりました。</p>
<p><strong>2020年の「独身の日」には過去最大となる25万以上のブランドが参加し、そのうち3万1,000の海外ブランドが中国向け越境ECを通じての参加でした。参加した消費者は8億人以上、最終的な流通総額は過去最高となる4,982億元（約7兆7,200億円）を達成。</strong>また、中国向け越境ECにおける国・地域別のGMV（流通総額）ランキングでは日本が2016年から5年連続で1位を獲得しました。日本国内のニュース番組等でも取り上げられたので、目にした人も多いのではないでしょうか。</p>
<p>また、新しい試みであるライブストリームによる商品販売も大きな話題となりました。この「買い物の祭典」は今後さらに規模を拡大していくことでしょう。</p>
<h3>3月8日「女神デー」</h3>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-5852" src="/uploads-archive/lc/2020/12/womensday.jpg" alt="" width="600" height="368" srcset="/uploads-archive/lc/2020/12/womensday.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2020/12/womensday-300x184.jpg 300w" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" /></p>
<p>続いてご紹介するのは、通称「女神デー」です。もともとは、女性への差別撤廃と女性の地位を訴える日として国連が「国際女性デー（International Women&#8217;s Day）」を制定しました。</p>
<p>日本ではまだあまり馴染みがない「国際女性デー」ですが、中国では「婦女節／女神デー」として広く知られており、女性社員にプレゼントが配られたり、女性社員は半日お休みとなったりする会社も少なくないそうです。筆者としては、羨ましい限りです。</p>
<p><strong>そしてこの「国際女性デー」に合わせ、天猫の「クイーンフェス（女王節）」や、京東の「バタフライフェス（蝴蝶節）」など、主に女性ユーザー向けたショッピングイベントが展開されています。</strong>どちらも化粧品や女性向けのブランド品を中心に、割引やタイムセールなど、お得なキャンペーンを実施。コスメをはじめとするレディース商材を扱う企業にとっては、非常に重要なECイベントとなっています。</p>
<p>また、女性向け商品のECイベントとしては、2月14日「Valentine&#8217;s day」や5月20日「母の日」、5月20日「告白の日」も注目すべきECイベントです。女性はもちろん、プレゼント需要として幅広い年齢層の男性もターゲットとなっています。</p>
<h3>12月12日「W12セール」</h3>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-5853" src="/uploads-archive/lc/2020/12/W12day.jpg" alt="" width="600" height="400" srcset="/uploads-archive/lc/2020/12/W12day.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2020/12/W12day-300x200.jpg 300w" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" /></p>
<p>最後にご紹介するのは、W12セールです。</p>
<p>「独身の日」や「618Featival」が大手メーカーが多数出店するB2Cモールのイベントであるのに対し、12月12日に行われるタオバオの年末ECイベント「W12」は個人や中小企業が多く出店しているのが特徴です。有名ブランド品を買い漁ることよりも、新しい商品やユニークなショップとの出会いを楽しむ場として盛り上がっています。</p>
<p>また、W12はオンラインショップだけでなく、オフラインショップも重視されているという点でも他のECイベントと異なります。世界的に見ればまだ「独身の日」ほど認知度は高くないものの、オフラインも強いW12は、老若男女問わず参加できる国民的なセールイベントとなっているのです。</p>
<p>多くの地域への配送が無料、大幅な値引き率といった点も消費者にとっては魅力的。TikTokでライブコマースを見た人に対して割引券を配るなど、各SNS上でもイベントへの誘導を広く行っているようです。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回は巨大なEC市場、中国で行われているECイベントを紹介しました。ここで取り上げたイベント以外にも大小さまざまイベントが毎月のように行われているようです。 これからますますヒートアップすること間違いなしの中国ECに、今後も目が離せません。</p>
<p><small><br />
《 参考・画像出典》<a href="https://www.alibaba.co.jp/news/2020/11/gmv7ecgmv.html">Alibaba JAPAN</a><br />
</small></p>

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各国のECイベントシリーズ</br>「中国のECイベント特集」

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