<h2>小紅書は検索エンジンであり、マーケティングツールである</h2>
<p>小紅書について書かれた記事が興味深かったので、一部引用して、中国ECの攻略方法を解説していきます。<br />
<a href="https://note.com/maki_cn/n/n19546dbc9623">https://note.com/maki_cn/n/n19546dbc9623</a></p>
<h3>小紅書で売れない理由</h3>
<p>まず、<strong>小紅書では売れない</strong>という事実を受け入れましょう！</p>
<p>小紅書を見る人の購買行動は、以下のような流れです。</p>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-11151" src="/uploads-archive/lc/2022/11/4d528586aa2c05502219efe4e6ba30c1.png" alt="" width="1001" height="678" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/4d528586aa2c05502219efe4e6ba30c1.png 1001w, /uploads-archive/lc/2022/11/4d528586aa2c05502219efe4e6ba30c1-300x203.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/4d528586aa2c05502219efe4e6ba30c1-768x520.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/4d528586aa2c05502219efe4e6ba30c1-600x406.png 600w" sizes="(max-width: 1001px) 100vw, 1001px" /></p>
<ol>
<li>購入者の購買行動の問題<br />
小紅書で情報を収集する → Taobao/Tmall/JD/PDDで商品名を検索し購買する<br />
→<strong>他ECモールの方が強いセールなどがあり、安く買える</strong></li>
<li>小紅書のアフターサービスがイマイチ</li>
<li>小紅書のEC機能の<strong>信頼度がまだない</strong><br />
→偽物商品文化の影響がまだある&#8230;</li>
<li>中国で売れる手段である<strong>「ライブ配信」の恩恵を受けられない</strong><br />
他ECモールに比べて、機能面で劣っている</li>
<li>他ECサイトへの<strong>リンクができない</strong><br />
→小紅書で無理やりかわせる感が嫌われている要因</li>
</ol>
<h2>小紅書の正しい活用方法</h2>
<p>前の章でECモールとしての小紅書についてお伝えしましたが、<strong>SNSとしての小紅書は情報収集/検索の役割として優秀</strong><br />
他のSNSは受動的に情報が入ってくるのを待つが、小紅書では能動的に情報を見つけるという特徴がある<br />
→購入をしようと思った商品の情報があれば信頼して、別サイトで購入する</p>
<h3>小紅書の具体的な運用について</h3>
<p>主な利用者層：都市部/女性/20~40代<br />
↑この利用者層をターゲットにして、運用するのがおすすめ！</p>
<ol>
<li>画像/動画の投稿をする<br />
化粧品の場合、静止画の方が読まれる傾向にある<br />
<strong>ファーストビューのトンマナ(tone&amp;manner)を統一</strong>することが重要→ブランディングにつながる</li>
<li>ポスター風の商品画像を効果的に投稿する<br />
製作が大変+飽きられやすいので、<strong>6投稿に1回くらいのペースで差し込む</strong>のが有効<br />
<strong>現地の人が使う流行りワードを活用</strong>する</li>
<li>モデル/自社スタッフを起用する<br />
実際に使用する方法やシーンなどを投稿すると、購入の意欲が上がる<br />
商品を効果的に使うことができるように、企業側が伝えることで使用者の満足度が上がる</li>
<li>インフルエンサー/ユーザーの<strong>2次利用(UGC)</strong>をする<br />
インフルエンサーに投稿を依頼するタイミングから2次利用について伝えておくとgood<br />
実際のユーザー目線の発信ができる</li>
<li><strong>プレゼント/抽選キャンペーン</strong>を行う<br />
商品を無料で提供する→フォロワーの獲得や口コミを増やすことなどができる<br />
例1) <strong>フォロワーの獲得</strong>→フォロー+いいね+お気に入り<br />
例2) <strong>口コミを増やす</strong>→フォロー+ハッシュタグ付きのコメント<br />
例3) <strong>商品のニックネームを募集</strong>→ハッシュタグ付きのコメント<br />
中国で広く認知されるためには、<strong>商品のニックネーム</strong>が重要となります<br />
*プレゼントのルールがよく変わるようなので、都度確認しましょう</li>
<li>アクティブ運用をする<br />
自社商品の投稿に対して、<strong>自社アカウントからいいねやコメントで反応</strong>する<br />
ネガティブなコメントに対しても丁寧に対応する<br />
→<strong>アンチからファンに変わる</strong>可能性が高い<br />
大変な運用コストだが、ここまでできたら競合他社との差が生まれる戦略である</li>
<li>アプリ内広告を出稿する<br />
・リスティング広告→検索時に上位表示させる広告<br />
・フィード広告→フォロワーの記事が出てくるフィードの中に織り交ぜて表示させる広告</li>
<li>お役立ち情報の発信<br />
商品情報しか投稿されないと飽きてしまう<br />
ユーザーが求めている情報を投稿した方がバリエーションが増えて、</li>
</ol>
<h3>小紅書の費用について</h3>
<p><strong>アカウント開設費用(初回認証時):600元</strong><br />
<strong>年間審査費用:年間600元</strong><br />
※年間審査に落ちた場合や更新期限が切れた場合は、<br />
企業公式アカウントの機能を失います<br />
※年間審査には3日間かかります<br />
※審査時に支払います(現状支払方法はアリペイのみ)</p>
<h4>余談：ライバルサービスについて</h4>
<p>・tictoc/lemon8(Byte Dance)<br />
・淘宝(アリババ)<br />
上場しているメガ企業が小紅書を食べてしまおうとしている事実もある。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>まず、小紅書で売ろうと考えるのはやめて、SNSとして認識して活用しましょう！</p>
<p>中国の人は商品の口コミがないと買わないので、小紅書に口コミを集約させることが、現在の正しい中国向けマーケティングと言われています。<br />
日本でも流行っているSNSマーケと同様の運用方法で基本的には問題ないですが、特に<strong>口コミを書かせる</strong>ことに注力しましょう。<br />
口コミを書いてもらうことで小紅書の真価を発揮します！</p>

【小紅書RED】2022年版/誰でもできる最も手堅い中国ECの必勝法

<h2>はじめに</h2>
<p>アジア向けの海外ECのご相談を受ける中で、最近増えてきたのはアジアにおける「サステナビリティ商品」についての関心度。欧米のほうが環境に対する意識が高いイメージがあるかもしれませんが、実はアジア諸国においても年々注目度は上がっており、国によっては日本よりも購入者の意識は高いところも。<br />今回はアジア最大のECモール「Shopee」での取り組みを紹介します。</p>
<h2>「SHOP GREEN WITH SHOPEE」＠マレーシア</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2022/11/shopee-eco-1-300x298.png" alt="" width="300" height="298" class="aligncenter size-medium wp-image-11233" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/shopee-eco-1-300x298.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/shopee-eco-1-150x150.png 150w, /uploads-archive/lc/2022/11/shopee-eco-1-600x596.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/11/shopee-eco-1.png 765w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<p>まず紹介するのは、2022年8月にShopeeマレーシアが行った「<a href="https://shopee.com.my/m/shop-green-with-shopee" rel="noopener" target="_blank">SHOP GREEN WITH SHOPEE</a>」です。<br />ここでは、サスティナブルなライフスタイルを紹介しつつ、それに関連した商品や関連ブランドをピックアップしています。</p>
<p>例えば、「サスティナブルなセルフケア」部門では、一生に廃棄される歯ブラシの数の多さを取り上げ、環境負荷の低い歯ブラシや石けんなどを特別価格で取り上げています。<br />また、「グリーンセラー」として環境に配慮した取り組みを行っているローカルショップを特集したり、納品書などをペーパーレス化しているショップを紹介したりしています。そのうちの一つである「HYGR」の創設者は「より多くのマレーシア人が、持続可能な生活についての認識を広め、互いに教育し合うことを願っている。Shopee をパートナーの 1 つとして利用することで、顧客ベースを拡大し、コミュニティが環境に配慮するよう奨励することができるだろう」と述べています。</p>
<p>Shopeeの調査によると、2022年1月から7月までの6か月間と比較すると、環境に優しい家庭用製品の検索数は14％増加したとのことです。さらにこのキャンペーンページには、環境活動への募金を呼びかけるパートもあり、購買以外の社会的アクションも促しています。</p>
<h2>アースデイ「SHOP GREEN」@フィリピン</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2022/11/shopee-eco-2-300x166.png" alt="" width="300" height="166" class="aligncenter size-medium wp-image-11234" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/shopee-eco-2-300x166.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/shopee-eco-2-600x332.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/11/shopee-eco-2.png 694w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<p>続いて紹介するのは、2021年のアースデイにあわせてShopeeフィリピンで行われた「SHOP GREEN」です。<br />
フィリピンは、SDGs達成度ランキングではまだ低い位置にあるものの、その取り組みに積極的な事業者も増えてきています。<br />
Shopeeはそのようなブランドをサポートするために、このキャンペーンを実施。より持続可能で環境に優しいライフスタイルの提案と合わせて、環境に配慮した製品のオンラインセールやコインキャッシュバック、送料無料キャンペーンなどを展開し、フィリピンの購入者に対して、サスティナブルな消費を促しました。</p>
<p>参加した企業の１つであるMessy Bessyは、ホームケア製品とパーソナルケア製品を提供しています。全ての製品は自然界の植物由来で、有害な化学物質が含まれていません。また、社会的なアクションとして、貧困に苦しむ学生の救済や、虐待など危険な状況下にある若者のライフサポートも行っているそうです。<br />同社は急速に成長しており、需要が高まっていることを受け、Shopeeとの連携を開始。そうしてECビジネスを拡大することで、全国の人々に簡単に購入してもらえるようになったそうです。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>「サスティナブルが売り」の製品だから、欧米圏向けのほうがいいのでは？と考えている事業者の方は少なくないように感じています。が、アジアにおいても、特に日本製品を求める一定以上の所得者層は、SDGsに対する意識も高い人が多いようです。<br />
手軽に始められるShopeeに出店して、実際に市場調査をしてみるのもひとつの選択肢だと思います。</p>
<p><small><br />
《参考・画像出典》<br />
<a href="https://laotiantimes.com/2022/08/15/shopee-sees-14-increase-in-demand-for-sustainable-household-products/" rel="noopener" target="_blank">https://laotiantimes.com/2022/08/15/shopee-sees-14-increase-in-demand-for-sustainable-household-products/</a><br />
<a href="https://www.ungeek.ph/2021/04/shopee-supports-eco-friendly-brands-in-time-for-earth-day/" rel="noopener" target="_blank">https://www.ungeek.ph/2021/04/shopee-supports-eco-friendly-brands-in-time-for-earth-day/</a><br />
</small></p>

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欧米だけじゃない<br>アジアECモールもSDGs商品に注目！


<h2>はじめに</h2>



<p>まだ見ぬ海外のEC関連事業を少しずつ調べてご紹介しています。</p>



<p>カート会社はいくつか紹介させて頂きましたが、今回から方向性を変えて、コマースの支援会社にスポットを当てたいと思います。</p>



<p>ということで、今回はシンガポール発のEC支援会社「<a rel="noopener" href="https://en.haravan.com/" target="_blank">Synagie</a>」を紹介します。</p>



<h2>「Synagie」社について</h2>



<p>海外企業ではLinkedinの情報がホームページよりも網羅されているケースが多く今回もLinkedinのページと合わせて読み取らせて頂きます。</p>



<p><a href="https://www.linkedin.com/company/synagie/">https://www.linkedin.com/company/synagie/</a></p>



<p>創業は、2014年シンガポールにて、現在はアジア7カ国とスペインに合わせて8ヶ国に拠点があり従業員は400人超でシンガポールの証券取引所に2018年に上場している上場企業です。</p>



<h2>Synagieの実績</h2>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="868" height="392" src="/uploads-archive/lc/2022/11/image-14.png" alt="" class="wp-image-11218" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/image-14.png 868w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-14-300x135.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-14-768x347.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-14-600x271.png 600w" sizes="(max-width: 868px) 100vw, 868px" /></figure>



<p>筆者自身もLazadaのパートナーページからSynagie社を知ったのですが、最高のパートナーランク3つ星をシンガポール、フィリピン、ベトナムの３カ国で獲得しており、支援するブランドは600を超えるとのこと。支援ブランドの実績が掲載されており、いくつかの抜粋ですが、日本でもお馴染みのメーカーさんのロゴが並んでいます。</p>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="854" height="731" src="/uploads-archive/lc/2022/11/image-15.png" alt="" class="wp-image-11219" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/image-15.png 854w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-15-300x257.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-15-768x657.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-15-600x514.png 600w" sizes="(max-width: 854px) 100vw, 854px" /></figure>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="856" height="535" src="/uploads-archive/lc/2022/11/image-16.png" alt="" class="wp-image-11220" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/image-16.png 856w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-16-300x188.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-16-768x480.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-16-600x375.png 600w" sizes="(max-width: 856px) 100vw, 856px" /></figure>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="856" height="565" src="/uploads-archive/lc/2022/11/image-17.png" alt="" class="wp-image-11221" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/image-17.png 856w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-17-300x198.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-17-768x507.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-17-600x396.png 600w" sizes="(max-width: 856px) 100vw, 856px" /></figure>



<h2>Synagieの事業領域</h2>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="989" height="852" src="/uploads-archive/lc/2022/11/image-13.png" alt="" class="wp-image-11216" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/image-13.png 989w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-13-300x258.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-13-768x662.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-13-600x517.png 600w" sizes="(max-width: 989px) 100vw, 989px" /></figure>



<ul><li>Customer Business Development (CBD)</li><li>Channel Development &amp; Management (CDM)</li><li>Marketing &amp; Creative Services (MCS)</li><li>Customer Engagement Solutions (CES)</li><li>Supply Chain Operations (SCO)</li><li>Business Analytics Solutions (BAS)</li></ul>



<p>上述の6つのソリューションを掲げております。全て3文字の略称に出来るようなネーミングにしているようです。</p>



<p>いわゆるコマースにおける支援領域を全方位的に手がけておられるようです。</p>



<p>サービスごとの価格表記などはなく、お申し込みフォームからの問い合わせがベースになっていました。</p>



<h3>Linkedinでは・・・</h3>



<p>ecommerce、ecommerce solutions、fulfillment、warehousing &amp; logistics、digital marketing、multiple channel selling、inventory &amp; order management、SAAS、content management、supply chain management、ecommerce services provider、online-to-offline、FMCG、last mile、end-to-end solutions、digital marketplace、e-enabler、rich content creation、cross-border selling、offline-to-online、O2O、B2B、B2C</p>



<p>と記されており、専門領域としては、上記の単語が分かりやすいと思います。</p>



<h2>WE LOVE COMMERCE</h2>



<p>EC業界に携わるものにとって、これ以上はないビジョンではないでしょうか。</p>



<p>数あるEC支援会社の紹介を始める最初の一社目に選んだ理由がこの強烈なビジョンが目に飛び込んできたからです。</p>



<p>その解説がこちら。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="419" src="/uploads-archive/lc/2022/11/image-12-1024x419.png" alt="" class="wp-image-11184" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/image-12-1024x419.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-12-300x123.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-12-768x315.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-12-600x246.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/11/image-12.png 1260w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<h2>まとめ</h2>



<p>東南アジアへの現地モール展開では3つ星も獲得されており、実績も豊富で、有力な支援会社さんでした。</p>



<p>ぜひ参考にしてみてください。</p>

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thumbnail_About-Us-Synagie.png

About-Us-Synagie.png

海外EC支援企業を独自解説！シンガポール発Synagie


<h2>はじめに</h2>



<p>SHEINに続き、またもアメリカで中国発の激安越境ECモールがスタートしました。</p>



<p>その名も「TEMU」。今回はその概要と今後についての記事をお送りします。</p>



<p>&nbsp;</p>



<h2>Temuとは？</h2>



<p>中国発の激安越境ECアプリ「TEMU」がアメリカでローンチされました。</p>



<p>10月には、Amazon Shopping、SHEIN、WalmartなどのECアプリを抑え、アメリカappストアのショッピングカテゴリで最もダウンロードされたアプリとなりました。</p>



<p>注文はアメリカ国内のみですが、アプリのダウンロードは日本からも行えます。アプリを開いて驚くのはその価格です。</p>



<p>例えばこの可愛い10色ペンは0.58ドル。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="510" class="wp-image-11130" src="/uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-1024x510.jpg" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-1024x510.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-300x150.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-768x383.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-600x299.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-1536x765.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/10/c92ddb6f0360f2483462d0940e03b653-2048x1021.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>靴下が10足で1.88ドルなどと価格破壊です。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="535" class="wp-image-11131" src="/uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-1024x535.jpg" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-1024x535.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-300x157.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-768x401.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-600x314.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-1536x803.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/10/b6018fe8ba72c04407b6bc1de17890de-2048x1070.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>&nbsp;</p>



<p>品揃えは日用品やアパレル、スマホ用品など幅広く、30％オフクーポンの配布や送料無料キャンペーンなども行われています。</p>



<p>また同じ中国発の越境ECアプリSHEINとUIが似ていることも印象的です。</p>



<p>categoriesのページや自分好みの商品がレコメンドされる機能など瓜二つです。TemuがSHEINを意識して作られていることがわかります。</p>



<p>&nbsp;</p>



<figure class="wp-block-gallery columns-2 is-cropped">
<ul class="blocks-gallery-grid">
<li class="blocks-gallery-item">
<figure><img loading="lazy" width="461" height="1024" class="wp-image-11136" src="/uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-461x1024.png" alt="" data-id="11136" data-link="https://launchcart.jp/?attachment_id=11136" srcset="/uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104847-1.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" />
<figcaption class="blocks-gallery-item__caption">SHEIN</figcaption>
</figure>
</li>
<li class="blocks-gallery-item">
<figure><img loading="lazy" width="461" height="1024" class="wp-image-11137" src="/uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-461x1024.png" alt="" data-id="11137" data-full-url="/uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1.png" data-link="https://launchcart.jp/?attachment_id=11137" srcset="/uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2022/10/Screenshot_20221028-104806-1.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" />
<figcaption class="blocks-gallery-item__caption">Temu</figcaption>
</figure>
</li>
</ul>
</figure>



<h2>「拼多多」が運営</h2>



<p>「TEMU」は「拼多多」（ピンドゥオドゥオ）によって運営されています。</p>



<p>「拼多多」は2015年に設立され2018年にはナスダック市場に上場した中国EC大手企業です。アリババとJDに割って入る形で急成長を遂げました。</p>



<p>アリババやJDとは違い、中国の中所得層から低所得層をターゲットに安価なノーブランド品を共同購入といった手法で販売することで支持を得ました。中国国内の小規模零細製造業者が直接消費者に販売できるようなプラットフォームを整備したとも言えます。</p>



<p>この中国国内の小規模零細製造業者を活用して、「拼多多」は越境ECの形でアメリカ市場に参入しました。</p>



<h2>配送について</h2>



<p>配送に関しては公式サイト上で、7から15営業日かかることが明記されています。</p>



<p>amazonでは最短翌日には商品が手元に届くため、それに慣れた消費者に受け入れられるのか、難しいところですね。</p>



<p>また中国とは明言されていないものの、海外から商品が発送されると書かれています。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="381" class="wp-image-11135" src="/uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-1024x381.png" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-1024x381.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-300x112.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-768x286.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-600x223.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-1536x572.png 1536w, /uploads-archive/lc/2022/10/f2f2775bf6df67b712de18d99499fa26-2048x762.png 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<h2>今後どうなる？</h2>



<p>アメリカ国内ではインフレが続いていることもあり、この人気は続いていくかもしれません。</p>



<p>ただ懸念点もあります。まず先行してアメリカに進出したAliexpressやアメリカ企業でありながら中国製商品を多く販売するwishなどは、「TEMU」と同じ低価格路線でありながらも成功を収めているとは言えない状況です。それはこれらのマーケットプレイスで、低品質な商品が多く販売され消費者の信頼を得られなかったことにあるでしょう。</p>



<p>SHEINはTikTokやInstagramでインフルエンサーを活用しただ安いだけではない最先端のファッションアイテムを買える場として認知されつつあります。とはいえSHEINは模倣品などにより訴訟を起こされているなど火種を抱えています。</p>



<p>「TEMU」がアメリカ消費者から長期的な信頼を得るには「安かろう悪かろう」ではなく、ノーブランド品でも、合法的で価格以上の価値を感じてもらえるような品質保持の仕組みをどこまで構築できるのかにかかってくるのではないでしょうか。</p>


&#8220;<small>
《参考・画像出典》
<p>「Temu」<a href="https://www.temu.com/">https://www.temu.com/</a></p>
</small>						

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アメリカ向け 拼多多！<br>Temuって？


<h2>はじめに</h2>



<p>東南アジアのECモールにおいて、最大級のモールの一つであるLazadaのパートナー制度をご紹介致します。</p>



<h2>Lazadaパートナーついて</h2>



<p>現在は、Alibabaグループ傘下ではございますが、インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナムと東南アジア6カ国に展開するECモールですがその中でも英語でパートナー制度として公開されているフィリピン、シンガポールのページを元にご紹介させて頂きます。</p>



<h3>Lazadaフィリピンのパートナーページ</h3>



<p><a href="https://pages.lazada.com.ph/wow/camp/lazada/channel/ph/Lazada-Partners/">https://pages.lazada.com.ph/wow/camp/lazada/channel/ph/Lazada-Partners/</a></p>



<h3>Lazadaシンガポールのパートナーページ  </h3>



<p><a href="https://pages.lazada.sg/wow/gcp/lazada/channel/sg/long-term/lazada-partners-singapore">https://pages.lazada.sg/wow/gcp/lazada/channel/sg/long-term/lazada-partners-singapore</a></p>



<h3> Lazadaジャパンのページ</h3>



<p><a href="https://lazada.jp/">https://lazada.jp/</a></p>



<p>日本語ページもございますが、パートナーに関する詳細はございません。</p>



<p>フィリピン、シンガポールではそれぞれページが用意されておりまして、内容は多少異なるものの概念的には同一と判断致しましたので、ご紹介させて頂きます。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="541" src="/uploads-archive/lc/2022/09/image-1024x541.png" alt="" class="wp-image-11028" srcset="/uploads-archive/lc/2022/09/image-1024x541.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-300x158.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-768x405.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-600x317.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/09/image.png 1220w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>まず、サービスのラインナップが記載されています。</p>



<p>フロントエンドとバックエンドに分かれており、</p>



<ul><li>フロントエンド<ul><li>店舗のデザイン制作</li><li>店舗運営代行</li><li>マーケティング</li><li>データ解析</li></ul></li><li>バックエンド<ul><li>カスタマー対応</li><li>在庫管理</li><li>付加価値サービス</li><li>物流</li></ul></li></ul>



<p>と分類されています。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="515" src="/uploads-archive/lc/2022/09/image-1-1024x515.png" alt="" class="wp-image-11029" srcset="/uploads-archive/lc/2022/09/image-1-1024x515.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-1-300x151.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-1-768x387.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-1-600x302.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-1.png 1218w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>さらに、Lazadaプラットフォームと連携出来るシステムに対しても言及しており、</p>



<ul><li>ECマネジメントシステム</li><li>小売店舗システム</li><li>オーダーマネジメントシステム</li><li>物流マネジメントシステム</li></ul>



<p>もLazadaパートナーとして紹介されています。</p>



<h2>オペレーションモデル </h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="617" src="/uploads-archive/lc/2022/09/image-2-1024x617.png" alt="" class="wp-image-11030" srcset="/uploads-archive/lc/2022/09/image-2-1024x617.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-2-300x181.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-2-768x462.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-2-600x361.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-2.png 1209w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>ブランドはメーカー、小売さんであり、実際にLazada内で店舗を構える会社を指しています。</p>



<p>この表で述べられていることはブランドさまは各種情報提供（Provide）してくれれば、あとはLazada Partnerが頑張りますということだと思います。</p>



<p>そして、PlatformであるLazadaは場の提供と、物流だけは提供しますという切り分けになります。モールが提供する物流サービス、LazadaではFBL（おそらくAmazonのFBAに相当するFulfillment by Lazada の略称と思われます。）は深掘りできる内容なので、また別記事で取り上げてみたいと思います。</p>



<h2>ベネフィット</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="543" src="/uploads-archive/lc/2022/09/image-3-1024x543.png" alt="" class="wp-image-11033" srcset="/uploads-archive/lc/2022/09/image-3-1024x543.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-3-300x159.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-3-768x407.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-3-600x318.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-3.png 1208w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>5つのベネフィットを掲げており、</p>



<ul><li>煩雑ではないワンストップソリューション</li><li>統合された在庫</li><li>最上級のサービス</li><li>プラットフォームのエキスパート</li><li>そのカテゴリーのエキストパート</li></ul>



<p>を提供することを謳っております。</p>



<h2>パートナー認証</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="895" src="/uploads-archive/lc/2022/09/image-4-1024x895.png" alt="" class="wp-image-11034" srcset="/uploads-archive/lc/2022/09/image-4-1024x895.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-4-300x262.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-4-768x671.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-4-600x524.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-4.png 1206w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption>フィリピンのLazadaパートナー</figcaption></figure>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="676" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2022/09/image-6-676x1024.png" alt="" class="wp-image-11036" srcset="/uploads-archive/lc/2022/09/image-6-676x1024.png 676w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-6-198x300.png 198w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-6-768x1164.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-6-600x909.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/09/image-6.png 809w" sizes="(max-width: 676px) 100vw, 676px" /><figcaption>シンガポールのLazadaパートナー</figcaption></figure>



<p>パートナー認定されている会社が紹介されています。フィリピンは三ツ星のみですが、シンガポールは三つ星に加えて、二つ星、一つ星のパートナーも掲載されており、企業数や事業規模の大きさに比例しているものと思われます。</p>



<h2>まとめ</h2>



<p>Lazadaパートナー制度ですが、日本法人にもパートナーは複数社いらっしゃるので、日本法人ベースであれば、もちろん日本のLazadaパートナーへ依頼、相談するのが良いかとは思います 。</p>



<p>もし既に現地法人、現地スタッフが存在するか、今後ご予定されているようであれば、各国のLazadaパートナーへ相談するという選択肢もありますというご紹介でした。</p>



<p>ぜひ参考にしてみてください。</p>

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Lazadaパートナー制度のご紹介

<h2>はじめに</h2>
<p>海外では日本より返品率が高いということはこれまでも取り上げてきました。実際返品された商品は負債となってしまうのでしょうか？サスティナブル先進国のヨーロッパでは、専用のマーケットプレイスが広がりつつあるようです。</p>
<h2>オランダ発プラットフォーム「New Returns」</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2022/10/blog202209-1-1024x824.png" alt="" width="1024" height="824" class="aligncenter size-large wp-image-11120" srcset="/uploads-archive/lc/2022/10/blog202209-1-1024x824.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/10/blog202209-1-300x241.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/10/blog202209-1-768x618.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/10/blog202209-1-600x483.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/10/blog202209-1.png 1078w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>画像は<a href="https://www.2dekansje.com/" rel="noopener" target="_blank">公式サイト</a>のキャプチャ。</p>
<p>設立は2018年。サスティナブルな消費社会を目指すため、新品を製造する代わりに、返品されたものを販売しています。</p>
<h3>New Returnsの仕組み</h3>
<p>New Returnsは、各サプライヤーから送られてきた商品を確認した後、各マーケットプレイスを通じて商品を割引価格で販売します。<br />返品された商品だけでなく、売れ残って不良在庫となっているものも定価より安く出品することができるため、メーカーとしてはコストの点でも、環境への取り組みという点でも、非常にありがたい選択肢になっているのではないでしょうか。消費者にとっても、わずかに外箱の傷ぐらいの新製品が最大70％オフで手に入れられるなら、こんなに嬉しいことはありませんよね。返品された商品取り扱いの需要は急増しており、同社の期待以上の人気を集めているそうです。<br />このプラットフォームは、2022年9月現在、<a href="https://www.bwareshop.de/" target="_blank" rel="noopener">ドイツ</a>と<a href="https://www.2echoix.fr/" target="_blank" rel="noopener">フランス</a>にローンチしています。</p>
<h3>商材以外もサスティナブル視点で</h3>
<p>New Returnsは、多くの製品のごみ処理場行の運命を変えるだけではありません。メーカーから使用済みの梱包材も回収し、それも2次利用しています。購入者にも、配送箱にテープの跡や印字が残っていたり、使用感があることを了承した上で、ともに環境保全に努めよう！というメッセージを打ち出しています。箱や包み紙として使えない場合も、裁断して緩衝材にするなど徹底しています。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>返品された商品の扱いや不良在庫の解消は日本のメーカーにとっても大きな課題となっています。最近ではフリマサイトなどもB2Cのプラットフォームとして使われることもありますが、あくまで販売チャネルの1つにすぎません。しかしコストカットとサスティナビリティを両立させるこのようなマーケットプレイスは、今後各国で広がっていくのではないでしょうか。<br />
<small><br />
《参考・画像出典》<br />
<a href="https://ecommercenews.eu/new-returns-launches-in-france/" rel="noopener" target="_blank">https://ecommercenews.eu/new-returns-launches-in-france/</a><br />
</small></p>

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返品商品にセカンドチャンスを！欧州で広がる「返品」マーケットプレイスとは

<h2>はじめに</h2>
<p>以前にインドのEC事情を紹介した内容を投稿しましたが、今回はインドでAmazonと2強のECモールと言われる、Flipkart」（フリップカート）の詳細を調べてみました。</p>
<p>最近のニュースで、国別人口世界2位のインドが、来年2023年には中国を上回り世界1位になると報道されていたり、</p>
<p>先日商談した先の方が、インド市場を熱く語っていたので、インドを深掘って調べてみようと思います。</p>
<h2>Flipkart（フリップカート）とは</h2>
<p>Flipkartは2007年に設立された、インドを代表するEコマースのマーケットプレイスです。</p>
<p>元Amazon.comの社員であり、インド工科大学デリー校の同窓生だった、サチン・バンサルとビニー・バンサルによって設立されました。</p>
<p>設立当初は、オンライン書籍販売から始まり、その後、音楽・電子機器・ファッション・食料品など、商品カテゴリーを増やしていきました。現在は80カテゴリー、1億5,000万点以上の商品が販売されています。</p>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-10934" src="/uploads-archive/lc/2022/08/flipkart-1024x260.png" alt="" width="1024" height="260" srcset="/uploads-archive/lc/2022/08/flipkart-1024x260.png 1024w, /uploads-archive/lc/2022/08/flipkart-300x76.png 300w, /uploads-archive/lc/2022/08/flipkart-768x195.png 768w, /uploads-archive/lc/2022/08/flipkart-600x152.png 600w, /uploads-archive/lc/2022/08/flipkart-1536x389.png 1536w, /uploads-archive/lc/2022/08/flipkart.png 1976w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>生い立ち、Amazon.comに似ていますね。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>登録ユーザー数3億5,000万人以上、登録販売者数30万人以上の巨大マーケットプレイスです。</p>
<h2>出資先企業</h2>
<p>2018年にアメリカのWalmart（ウォルマート）が160億USDでFlipkartの株式の75％以上を取得し、Walmart傘下となりました。</p>
<p>また、2021年7月には、ソフトバンクグループやシンガポールファンド等から36億USDを調達しています。</p>
<p>当時の発表資料によれば、大株主の米ウォルマートに加え、中国のテンセント、ソフトバンクグループ、米国のアンタラ・キャピタル、アブダビ首長国政府系ファンドのADQ、シンガポール政府系ファンドのGIC、カタール投資庁、カナダ年金制度投資委員会（CPPIB）も調達に参加しています。</p>
<p>2023年前半に米国での上場を計画しています。</p>
<p>現在の時価総額は700億USDのようです。</p>
<h2>ライバル</h2>
<p>Flipkartの競合はAmazon.in（アマゾンインド）です。</p>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-10935" src="/uploads-archive/lc/2022/08/898257-amazon-vs-flipkart-1024x576.jpg" alt="" width="1024" height="576" srcset="/uploads-archive/lc/2022/08/898257-amazon-vs-flipkart-1024x576.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/08/898257-amazon-vs-flipkart-300x169.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/08/898257-amazon-vs-flipkart-768x432.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/08/898257-amazon-vs-flipkart-600x338.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/08/898257-amazon-vs-flipkart.jpg 1280w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>FlipkartとAmazon.inがインドのEC市場をリードしており、Flipkartが市場の約4割、Amazon.inが市場の約3割を占めます。</p>
<p>その他ECサイトとしては、Alibaba等が出資するSnapdeal、インドの決済会社Paytmが運営するPaytm Mallなどが追随しています。</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>決済（ペイメント）</h2>
<p>Flipkartはグループ会社に、PhonePeという決済会社を持っています。</p>
<p>PhonePeは、インドで有名な決済PaytmやGoogle Payと覇権を争っている、インド有数の決済アプリです。</p>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-10936" src="/uploads-archive/lc/2022/08/PhonePe-1152x864-1-1024x768.jpg" alt="" width="1024" height="768" srcset="/uploads-archive/lc/2022/08/PhonePe-1152x864-1-1024x768.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/08/PhonePe-1152x864-1-300x225.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/08/PhonePe-1152x864-1-768x576.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/08/PhonePe-1152x864-1-600x450.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/08/PhonePe-1152x864-1.jpg 1152w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>PhonePeは45.27%の市場シェアを持ち、Google Payの34.67%の市場シェアを引き離しています。</p>
<p>Phonepeは、中国のWeChatのミニプログラムのように、ミニアプリのためのプラットフォームを提供しています。</p>
<h2>物流</h2>
<p>Flipkartは自社で物流体制を整備しており、取扱荷物の8割以上を自社物流網で取り扱っています。</p>
<p>インドの複数の物流スタートアップ企業にも出資をし、整備を進めています。</p>
<p>なお、Amazon.inも自社で物流体制を整備しており、インド2強のECサイトの成長ドライバーになっています。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>インドのEC市場で4割のシェアを占めるFlipkart、来年2023年にはアメリカで上場予定なので、その後はインド国外へも展開していくものと思います。</p>
<p>今後も注目していきたいと思います。</p>

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インドの巨大ECモール「Flipkart」（フリップカート）を調べてみた

<h2>はじめに</h2>
<p>EC（越境EC）を始める際に、どういった形でオンライン上に出店するべきか、考えられるでしょう。<br />
ECでの出店する方法として、大きく分けて2つ「自社ECサイト」と「ECモール」の手法があります。<br />
かつては、「どちらか１つを選ぶ」ということで、自社ECサイトとECモールは競合にあたると見られていたのですが、ここ最近は「併用」することで効果的に売り上げが上がるというエピソードが多々見受けられます。<br />
今回は、越境ECを始めるなら、自社ECサイトとECモールのどちらが良いかというお話ではなく、「どちらも使った方が良い理由」についてご説明します。</p>
<h2>自社ECサイトとECモールの違い</h2>
<p>まず、自社ECサイトとECモールの併用のお話をする前に、それぞれの特徴や、強み・弱みについてお話します。</p>
<h3>ECモールとは？</h3>
<p>ECモールとは、日本いう「楽天」「Amazon」「Yahoo!ショッピング」のようなマーケットプレイスのことです。<br />
越境ECにおいては、中国の「天猫（T-mall）」「京東（JD）」、東南アジアの「Shopee」「Lazada」、欧米では「ebay」といったサービスが有名です。1つの売り場に、何社ものセラー（売主）が&#8221;出店&#8221;や&#8221;出品&#8221;をするスタイルで、オンライン上のショッピングモールというイメージがピッタリかもしれません。</p>
<h3>自社ECサイトとは？</h3>
<p>一方、自社ECサイトとは、自社商品が販売されているサイトのことです。<br />
ユニクロやABCマートなどは、実店舗のほかに、自社でECサイトを運営されているのを見たことがある方も多いのではないのでしょうか。<br />
自社ECサイトは、別名「オウンドEC」「独自ドメイン（自社でドメインを取得するため）」「Direct to Consumers（D2C）」などと呼ばれたりもします。<br />
※弊社のLaunchCartは、自社ECサイトを制作する際にご利用いただくカートシステムです。</p>
<h2>自社ECサイトとECモールの強み・弱み</h2>
<p><img loading="lazy" class="alignnone size-large wp-image-8593" src="/uploads-archive/lc/2021/10/xps-Gi3iUJ1FwxI-unsplash-1024x576.jpg" alt="" width="1024" height="576" srcset="/uploads-archive/lc/2021/10/xps-Gi3iUJ1FwxI-unsplash-1024x576.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/10/xps-Gi3iUJ1FwxI-unsplash-300x169.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/10/xps-Gi3iUJ1FwxI-unsplash-768x432.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/10/xps-Gi3iUJ1FwxI-unsplash-600x338.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/10/xps-Gi3iUJ1FwxI-unsplash-1536x864.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2021/10/xps-Gi3iUJ1FwxI-unsplash-2048x1152.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><br />
ここまで見ると、どのような形態、売り場で販売を行いたいか、<br />
つまり、自社ECサイトとECモールのどちらにするか、というだけな気がしてしまいます。<br />
しかし、自社ECサイトとECモールは、それぞれ得意な分野が異なるため、強み・弱みの部分について見ていきましょう。</p>
<table style="border-collapse: collapse; width: 100%;">
<tbody>
<tr>
<td style="width: 33%;">自社ECサイト</td>
<td style="width: 33%;"></td>
<td style="width: 33%;">ECモール</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33%;">ある程度工数が必要</td>
<td style="width: 33%;">販売の始めやすさ</td>
<td style="width: 33%;">手軽◎</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33%;">広告施策を回さないと難しい</td>
<td style="width: 33%;">集客</td>
<td style="width: 33%;">ECモール既存利用者にアプローチできる</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33%;">起こりにくい</td>
<td style="width: 33%;">価格競争</td>
<td style="width: 33%;">起こりやすい</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33%;">独自の世界観を前面に出せる</td>
<td style="width: 33%;">他ブランドとの差別化</td>
<td style="width: 33%;">少し難しい</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33%;">高い</td>
<td style="width: 33%;">利益率</td>
<td style="width: 33%;">低め（販売手数料がかかる）</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33%;">取得できる</td>
<td style="width: 33%;">顧客情報</td>
<td style="width: 33%;">取得できない</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<h3>集客</h3>
<p>ECモールが圧倒的に強いのは、「集客」の部分です。ECモール内の検索に引っかかったり、関連商品などで紹介されるため、ECモール内のユーザーにアクセスすることが比較的容易です。<br />
また、初めて買う商品だとしても、普段利用しているECモールであれば、ちゃんと届くのだろうか、という心配は自社ECサイトに比べて低いと考えられます。<br />
事業者様にとっても、ECモール側が用意しているテンプレートに、商品の写真や文章を入力するだけで、販売することができる手軽さも嬉しいですね。</p>
<h3>ブランディング</h3>
<p>一方、自社ECサイトが強みとしているのは、「ブランディング」です。<br />
利用されるカートシステムによって違いはあるものの、ECモールに比べると、遥かにデザインを自由に組み立てることができ、サイト全体でブランドの魅力を伝えることができます。<br />
商品の制作工程や、作り手の想いなどを載せたり、食材であればオススメメニューなども一緒に分かりやすく表示することで、商品の魅力を精一杯引き出すことができます。<br />
ECモールで購入される前に、検索エンジンで自社サイトの情報を見つけることができれば、より購入意欲を高めることができます。</p>
<h3>ルール</h3>
<p>ルールの部分でECモールと大きく異なるのは、「販売手数料」と「顧客情報の取得」です。<br />
多くのECモールでは、販売手数料を事業者様からいただいて運営しているため、事業者様にとっては売れれば売れるほどコストがかかることになります。<br />
またECモールでは、顧客の情報（メールアドレスや電話番号等）を取得してマーケティング活動を行うことができないため、一度ご購入いただいたお客様が定着しにくいという問題があります。<br />
自社サイトでは、こういった「販売手数料」や「顧客情報の取得」といった部分での問題が解決できます。</p>
<h2>自社ECサイトとECモールを併用するのがベストな理由</h2>
<p><img loading="lazy" class="alignnone size-large wp-image-8594" src="/uploads-archive/lc/2021/10/brendan-church-pKeF6Tt3c08-unsplash-1024x683.jpg" alt="" width="1024" height="683" srcset="/uploads-archive/lc/2021/10/brendan-church-pKeF6Tt3c08-unsplash-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/10/brendan-church-pKeF6Tt3c08-unsplash-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/10/brendan-church-pKeF6Tt3c08-unsplash-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/10/brendan-church-pKeF6Tt3c08-unsplash-600x400.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/10/brendan-church-pKeF6Tt3c08-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2021/10/brendan-church-pKeF6Tt3c08-unsplash-2048x1365.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><br />
強みと弱みを見てきたところで、なんとなく併用することがベストな理由がお分かりになりましたでしょうか？</p>
<p>ECモールは手軽さや集客に強みがあるものの、商品の訴求や顧客情報の取得といった部分がマイナスポイントです。<br />
一方、自社サイトでは、豊富な情報が提供できるものの、ECモールの持つ集客力を得るには、広告施策がマストになってくるでしょう。(もちろん、ECモールへ出店する場合もある程度の広告施策は必要になりますが。)<br />
自社サイトとECモールを併用することで、どちらの弱みもカバーすることができます。</p>
<p>購入者目線では、<br />
また、少なからずECモールでしか買わない層がいたり、ブランドのファンだから自社サイトでリピート購入して、サンプルやそのブランドの割引クーポンが欲しい人もいらっしゃいます。<br />
お客様が何をお得と感じるのかは、人それぞれなので、少なくとも2つの選択肢を用意しておくことで、幅広いニーズに応えることができます。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回は、自社ECサイトとECモールを併用した方が良い理由についてまとめてみました。<br />
実際に、自社サイトとECモールで販売し、成功されている越境EC事業者様のお話を聞いても、裾野を広げるためには複数のチャネルで販売することを意識されていたり、チャネルごとにオファーを変えて購入者のニーズに寄り添られていたりします。<br />
越境ECを始めるとなったら、ゆくゆくはECモールも自社サイトも運営するつもりで、計画を立てるのはいかがでしょうか。</p>
<p>※LaunchCartをご利用いただいている企業様のインタビューです。併せてご覧ください。<br />
  <div class="lcLink">
    <a href="https://launchcart.jp/case/bizki_forit/">
      <figure class="lcLink__figure"><img src="/uploads-archive/lc/2021/06/a8ec8799b27d11c7c4720ce366133fa4-300x169.jpg" alt="株式会社ビズキ様×株式会社フォーイット様"></figure>
      <div class="lcLink__text">
        <h3 class="lcLink__title">株式会社ビズキ様×株式会社フォーイット様</h3>
        <div class="lcLink__info">
          <p class="lcLink__category"></p>
          <p class="lcLink__date">2021.6.23</p>
        </div>
      </div>
    </a>
  </div><br />
  <div class="lcLink">
    <a href="https://launchcart.jp/case/sakura-forest/">
      <figure class="lcLink__figure"><img src="/uploads-archive/lc/2020/11/sakura-forest-ke-300x170.jpg" alt="さくらフォレスト株式会社様"></figure>
      <div class="lcLink__text">
        <h3 class="lcLink__title">さくらフォレスト株式会社様</h3>
        <div class="lcLink__info">
          <p class="lcLink__category"></p>
          <p class="lcLink__date">2021.1.9</p>
        </div>
      </div>
    </a>
  </div></p>
<p><small><br />
《参考・画像出典》<br />
<a href="https://www.j-grab.co.jp/news/eczine-cross-border-trade-20200610/" rel="noopener" target="_blank">JGrab</a>, <a href="https://netshop.impress.co.jp/node/9105" rel="noopener" target="_blank">impress</a>, <a href="https://precs.jp/blog/?p=2933" rel="noopener" target="_blank">D2C・定期通販ノウハウ講座</a><br />
</small>

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越境ECするなら、<br>自社ECサイト×ECモールの併用が効果的だった。<br>どちらか一択ではできない戦略とは。

<h2>はじめに</h2>
<p>越境ECで海外展開をされる際に、ぜひ一度見ていただきたいのは、販売先の国で最も使われているECサイトです。人気のECサイトを見ることで、現地での売れる価格帯、競合商品の価格はもちろん、訴求ポイント、購入者の求めている情報、決済の方法など、現地に行かずとも現地の情報をたくさん手に入れることができます。</p>
<p>今回は、東南アジアの小国、ラオスのECサイト、yula.laについて調べてみました。普段から東南アジア各国のECサイトを見ていますが、筆者個人の主観では、ここまでコテコテなTHE東南アジアを感じるECサイトはなかなかありません。ラオスでは人々がどのようにしてオンラインで商品を見つけ、購入をしているのか、日本との大きな違いをご紹介できればと思います。</p>
<h2>yula.laとは？</h2>
<p><img loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-6904" src="/uploads-archive/lc/2021/03/808303711256736e920ade4bcc62b3a4.png" alt="" width="2160" height="1227" srcset="/uploads-archive/lc/2021/03/808303711256736e920ade4bcc62b3a4.png 2160w, /uploads-archive/lc/2021/03/808303711256736e920ade4bcc62b3a4-300x170.png 300w, /uploads-archive/lc/2021/03/808303711256736e920ade4bcc62b3a4-1024x582.png 1024w, /uploads-archive/lc/2021/03/808303711256736e920ade4bcc62b3a4-768x436.png 768w, /uploads-archive/lc/2021/03/808303711256736e920ade4bcc62b3a4-600x341.png 600w, /uploads-archive/lc/2021/03/808303711256736e920ade4bcc62b3a4-1536x873.png 1536w, /uploads-archive/lc/2021/03/808303711256736e920ade4bcc62b3a4-2048x1163.png 2048w" sizes="(max-width: 2160px) 100vw, 2160px" /></p>
<p>2012年からクラシファイド広告のプラットフォームとしてサービスを開始し、現在ラオス国内で最も利用者が多いオンラインマーケットプレイス、<a href="https://www.yula.la/en" rel="noopener" target="_blank">yula.la</a>。</p>
<p>年間130万回のトラフィック件数、1日当たり3000~4000人のアクセスがあります。一見ものすごく少なそうに思えますが、ラオスの総人口が700万人程度であることと、この後ご紹介するメイン商材をご覧いただければ、ラオス国内では利用者の多いECサイトだということがお分かりいただけるかと思います。</p>
<p>2020年9月には、AndroidとAppleのアプリを発表し、より一層のユーザビリティの向上を目指しています。</p>
<h2>yula.laの特徴</h2>
<p>そんなyula.laのECとしての特徴は主に2つあります。 どちらも日本のECサイトとは大きく異なり、ラオスは小売りにおけるECでの取引はあまり活発に行われていないことが伺えます。</p>
<h3>土地・車・仕事をメインで販売</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/04/LaunchCart_yulala.jpg" alt="" width="1873" height="765" class="alignnone size-full wp-image-7146" srcset="/uploads-archive/lc/2021/04/LaunchCart_yulala.jpg 1873w, /uploads-archive/lc/2021/04/LaunchCart_yulala-300x123.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/04/LaunchCart_yulala-1024x418.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/04/LaunchCart_yulala-768x314.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/04/LaunchCart_yulala-600x245.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/04/LaunchCart_yulala-1536x627.jpg 1536w" sizes="(max-width: 1873px) 100vw, 1873px" /></p>
<p>まず初めに筆者が驚いたのが、<strong>土地・車・仕事など、日本ではECサイトではあまり売買されないような商材がメインで並んでいる点です。</strong>このほかにも、バス・トラック、中古車、銀行のローンなども販売されています。実際に、70%以上の利用者は、土地と車を探すためにyula.laを訪れているらしく、ニーズの高さも伺えます。</p>
<p>単価の低い日常で使うような商材でトップに並ぶのは、テレビ・パソコン・スマホなど、家電やモバイル家電系、そして家具です。その後に、ファッション・美容系商品などがあります。これは、多くの東南アジア諸国がECでの購買が盛んでなかった頃、ECが店頭では見つからない家電や中古で安いモバイル端末を購入していた時期と似ている気がいたしました。</p>
<h3>言語・通貨が豊富</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/04/1b2698a6e4663a0cb814710f8b619faa.png" alt="" width="787" height="330" class="alignnone size-full wp-image-7147" srcset="/uploads-archive/lc/2021/04/1b2698a6e4663a0cb814710f8b619faa.png 787w, /uploads-archive/lc/2021/04/1b2698a6e4663a0cb814710f8b619faa-300x126.png 300w, /uploads-archive/lc/2021/04/1b2698a6e4663a0cb814710f8b619faa-768x322.png 768w, /uploads-archive/lc/2021/04/1b2698a6e4663a0cb814710f8b619faa-600x252.png 600w" sizes="(max-width: 787px) 100vw, 787px" /></p>
<p>もう一点、非常に興味深かったのが、言語や通貨の豊富さです。言語に関しては、<strong>現地のラオス語だけでなく、英語、簡体中国語、フランス語、タイ語の5か国語に対応しています。</strong>マレーシアやシンガポールのような多民族国家であれば、複数か国語に対応するのは一般的かもしれませんが、ラオスは国民の半分がラオス語を母語とするラオ族で、その他少数民族も民族語と共にラオス語が話せます。一般的に考えれば、ラオス語と余力があれば英語対応するのが普通でしょう。現に、ラオスと同じように複数の少数民族がいながらも、インドネシア語を公用語とするインドネシアのECサイト、tokopediaではインドネシア語しか表示されていません。</p>
<p>また、通貨に関しても、<strong>ラオスの現地通貨キープに加え、アメリカドルとタイバーツまで対応しています。</strong>ラオス国内ECではなく、越境ECサイトなのではないかと疑ったくらいです。</p>
<p>どういった背景で5か国語対応しているのかは不明ですが、グローバル公用語である英語、地理的・政治的にも繋がりが強い中国、元宗主国のフランス語、そしてラオス語とほぼ同じで国境を接しているタイ語、ということで非常にグローバル化をしているサイトだということが分かりました。（チャットボットに英語で質問しても、1分以内に英語で返答をいただけたりと、期待以上のカスタマーサービスを受けてしまいました。）</p>
<p><small>※Tokopediaについては、別記事でご紹介しているので、ぜひご覧ください。</small>  <div class="lcLink">
    <a href="https://launchcart.jp/contents/ekkyo-ec_indonesia_tokopedia_bukalapak/">
      <figure class="lcLink__figure"><img src="/uploads-archive/lc/2020/08/adrian-pranata-AfRUQoGB12g-unsplash-300x200.jpg" alt="インドネシア発ECモールトコペディアとブカラパックを徹底調査！"></figure>
      <div class="lcLink__text">
        <h3 class="lcLink__title">インドネシア発ECモールトコペディアとブカラパックを徹底調査！</h3>
        <div class="lcLink__info">
          <p class="lcLink__category">EC</p>
          <p class="lcLink__date">2020.8.26</p>
        </div>
      </div>
    </a>
  </div></p>
<h3>サイト内購入ではなく、電話をして購入(?)引き取り(?)するのが一般的</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/04/37951b82cb5d0f9d35a6c58e4faf2467.png" alt="" width="1887" height="653" class="alignnone size-full wp-image-7149" srcset="/uploads-archive/lc/2021/04/37951b82cb5d0f9d35a6c58e4faf2467.png 1887w, /uploads-archive/lc/2021/04/37951b82cb5d0f9d35a6c58e4faf2467-300x104.png 300w, /uploads-archive/lc/2021/04/37951b82cb5d0f9d35a6c58e4faf2467-1024x354.png 1024w, /uploads-archive/lc/2021/04/37951b82cb5d0f9d35a6c58e4faf2467-768x266.png 768w, /uploads-archive/lc/2021/04/37951b82cb5d0f9d35a6c58e4faf2467-600x208.png 600w, /uploads-archive/lc/2021/04/37951b82cb5d0f9d35a6c58e4faf2467-1536x532.png 1536w" sizes="(max-width: 1887px) 100vw, 1887px" /></p>
<p>そして、商品ページをご覧いただくと分かるのですが、いわゆる「カートに入れる」のマークがない商品を多く見かけます。（サイトのヘッダーにカートボタンがあるので、サイト上でそのまま購入することも恐らくできるのですが、）<strong>商品を実際に購入したい際には、商品ページに表示されている電話番号に直接電話をかけて、取引をするというスタイルのようです。</strong></p>
<p>実際に電話をかけた後、発送するのか購入者側が引き取りに行くのか等は、実際に購入したことがないので分からないのですが、商品ページのLocationをクリックすると、セラーの住所が地図上に表示されます。また、車や、土地、仕事だけでなく、simカードやスマホ、洋服等を検索する際にも地域ごとでソートをかけることができます。元々クラシファイド広告のプラットフォームとしてサービスを開始したため、サイト内での購入は目的とせず、広告媒体として掲載しているセラーも多いのだと感じました。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回は、ラオスで最も利用されているECサイト、yula.laについてみてみました。特徴の3つ目でご紹介した通り、ECサイトというよりかは、広告のプラットフォームとして利用されている感じが強いですが、今後ラオス国内でECでの取引が盛んになった際には、きっとラオスECのパイオニアとして先導するような存在になるのでしょう。</p>
<p><small><br />
《参考》<a href="https://www.yula.la/en/news/Yula.la-Releases-New-Ecommerce-App" rel="noopener" target="_blank">Yula.la News</a></small></p>

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ラオスで利用者No.1のECサイト yula.la とは？ECサイトから垣間見る現地のEC事情

<h2>はじめに</h2>
<p>越境ECに関して情報収集をされている方や、越境EC関連事業者の方は皆さんご存じであろう、Amazonとebay。アメリカ発の2大ECモールであり、世界中に展開している巨大ECモールです。</p>
<p>今回は、そんな世界を代表するAmazonとebayの特徴の違いについて調べてみました。</p>
<h2>Amazonについて</h2>
<p>Amazonは、1995年に創業者であるJeff Bezos氏がガレージをオフィスとし、本を売ったことから始まったAmazon。初月から週当たり2万ドルの売り上げを叩き出した世界No1のECモールです。</p>
<p>現在では、20か国で利用されており、世界でも14番目に有名なWEBサイトと言われています。ちなみに、1995年にアメリカで開始し、1998年にイギリスとドイツに進出。日本には4番目の2000年に進出しています。意外にも英語圏であるカナダやオーストラリアは日本よりもAmazonの進出が遅く、それぞれ2002年と2017年だそうです。アジア各国の進出はそこまで進んでいないことも有名で、韓国や台湾、シンガポールを除く東南アジアでもAmazonは利用することはできません。</p>
<h2>ebayについて</h2>
<p>ebayは、Amazonと同じ1995年にアメリカでオークションサイトとして設立されました。現在では、190カ国に展開する世界最大規模のマーケットプレイスです。 アメリカやヨーロッパではAmazonに次ぐ2番目のシェアを誇るECモールであり、全世界では3番目となっています。しかし、ebayのアジア各国の認知度や利用率はそこまで高くありません。日本では、Qoo10をebayが運営しており、若者を中心にQoo10の方が認知度や利用率は高い傾向にあります。</p>
<h2>Amazonとebayの違い</h2>
<p><img loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-6790" src="/uploads-archive/lc/2021/03/1x-1-scaled-e1616034121934.jpg" alt="" width="2560" height="1440" srcset="/uploads-archive/lc/2021/03/1x-1-scaled-e1616034121934.jpg 2560w, /uploads-archive/lc/2021/03/1x-1-scaled-e1616034121934-300x169.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/03/1x-1-scaled-e1616034121934-1024x576.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/03/1x-1-scaled-e1616034121934-768x432.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/03/1x-1-scaled-e1616034121934-600x338.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/03/1x-1-scaled-e1616034121934-1536x864.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2021/03/1x-1-scaled-e1616034121934-2048x1152.jpg 2048w" sizes="(max-width: 2560px) 100vw, 2560px" /></p>
<p>そんなAmazonとebayですが、顧客層や商品の種類等にどのような違いがあるのか、比較してみました。</p>
<table style="border-collapse: collapse; width: 100%;">
<tbody>
<tr>
<td style="width: 33.3333%;"> </td>
<td style="width: 33.3333%;">
<p><b>Amazon</b></p>
</td>
<td style="width: 33.3333%;"><b>ebay</b></td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33.3333%;">販売形態</td>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>BtoC</p>
</td>
<td style="width: 33.3333%;">BtoC　CtoC</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>対象国</p>
</td>
<td style="width: 33.3333%;">20か国</td>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>190か国</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>商品数</p>
</td>
<td style="width: 33.3333%;">350,000,000点</td>
<td style="width: 33.3333%;" width="204">
<p>1,300,000,000点</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>平均年齢層</p>
</td>
<td style="width: 33.3333%;">45~54歳</td>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>35~49歳</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>売上（2020年）</p>
</td>
<td style="width: 33.3333%;">1973億ドル（ECでの販売のみ）</td>
<td style="width: 33.3333%;" width="204">
<p>1027億ドル（70%はアメリカ)</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>EC以外のサービス</p>
</td>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>Amazon Prime（アメリカの44%の家庭がプライム会員）</p>
</td>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>なし</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>その他の特徴</p>
</td>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>&nbsp;</p>
</td>
<td style="width: 33.3333%;">
<p>アメリカでの売上割合：新品 56.3% 中古品 39.8%</p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p>Amazonはネット販売のみでの売り上げが上記であるため、プライム会員費やwebサービスを展開していることを考えると、企業として圧倒的であることがわかります。</p>
<p>しかし、ebay がそのAmazonを大きく超えるのが対象国や商品数です。誰でも簡単に出品できるサービスとなっているため、この莫大な商品数を揃えることができているのでしょう。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回は、アメリカ発の2大ECモール、Amazonとebayについて調べてみました。</p>
<p>国によって決済や物流方法が異なる中で、誰もが190カ国に出品できる越境ECの仕組みを持つことこそが世界第3位の利用者数を誇るebayの強みであり、改めて越境ECを先駆けて長年行ってきたebayの安定感を感じました。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>《参考》<a href="https://www.oberlo.com/blog/ebay-statistics" target="_blank" rel="noopener">OBERLO</a> , <a href="https://www.oberlo.com/blog/amazon-statistics" target="_blank" rel="noopener">OBERLO</a> , <a href="https://netshop.impress.co.jp/node/8420" target="_blank" rel="noopener">impress</a></p>

世界のECの覇者！Amazonとebayの違いについて調べてみた。

<h2>はじめに</h2>
<p>ヨーロッパ随一の親日国として有名な国、ポーランド。そうはいっても、なぜポーランドが親日なのか、首を傾げる人の方が多いかもしれません。「命のビザ」「杉原千畝」「ユダヤ難民」などのキーワードを聞けば、納得する人もいるでしょう。中東欧諸国の中では、日系企業の進出は進んでいる方ですが、まだまだ馴染みの薄い国と言わざるを得ません。</p>
<p>そんなポーランドに、満を持してAmazonが本格的に進出する準備に入ったとの一報が。今回はそんなポーランドのECモール事情を紹介していきたいと思います。</p>
<h2>ポーランド基本情報</h2>
<p>EU加盟国なのに、今までAmazonが進出していなかったの？と思われるかもしれませんが、それはポーランドのいくつかの特殊性に原因があるかもしれません。</p>
<h3>ポーランド語</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-scaled.jpg" alt="" width="2560" height="1707" class="aligncenter size-full wp-image-6298" srcset="/uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-scaled.jpg 2560w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-600x400.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2021/02/stepan-babanin-lyOMGTmuHng-unsplash-2048x1365.jpg 2048w" sizes="(max-width: 2560px) 100vw, 2560px" /></p>
<p>ポー＝平ら、ランド＝土地という名の通り、起伏の少ないこの国は、東西の文化が混ざり合う交流の地であるとともに、周りの大国から占領され続けるという苦難の歴史を抱えた土地でもあります。<br />そんな土地で使用されるポーランド語は、世界一難しい言葉の一つとも言われています。言語的にはスラヴ語派に属しているため、英語やラテン語派言語とは共通する言葉はほとんどなく、同じスラヴ語派であるロシア語がキリル文字を使用しているのに対し、ポーランド語はラテン文字で表記されます。<br />文法もかなり複雑で、母語話者であるポーランド人でも100％正しいポーランド語の運用は難しいと言われるほどです。それゆえ、海外企業が本格的にポーランドに進出しようとすると、まずはこの非常に高い言葉の壁にぶつかってしまうのです。</p>
<h3>ポーランド通貨と貨幣価値</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-scaled.jpg" alt="" width="2560" height="1707" class="aligncenter size-full wp-image-6299" srcset="/uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-scaled.jpg 2560w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-600x400.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2021/02/pawel-czerwinski-FtQPiDsBvZU-unsplash-2048x1365.jpg 2048w" sizes="(max-width: 2560px) 100vw, 2560px" /></p>
<p>ポーランドは2004年にEUに加盟しましたが、通貨は自国通貨のズウォティを保ったままです。対外通貨（米ドル、ユーロ、円）に対する為替レートの上昇は、近年著しいものがありますが、それでも賃金水準は西欧諸国よりもかなり低く、貨幣価値は日本の3分の1程度です（新卒の月給が7万円前後）。<br />この物価の差を考えると、外国の、特に西欧諸国から物を買うというのは、一部の富裕層を除いて、それほど日常的なこととは言えないでしょう。</p>
<h2>ポーランドのEC事情とは</h2>
<h3>ポーランド発EC Allegro</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/02/allegro.jpg" alt="" width="2133" height="1228" class="aligncenter size-full wp-image-6300" srcset="/uploads-archive/lc/2021/02/allegro.jpg 2133w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-300x173.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-1024x590.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-768x442.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-600x345.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-1536x884.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2021/02/allegro-2048x1179.jpg 2048w" sizes="(max-width: 2133px) 100vw, 2133px" /></p>
<p>※画像は公式サイトのキャプチャ</p>
<p>上記のような文化的・経済的背景から、これまでポーランドEC市場は、2014年にECモールとしてのサービスをスタートした「<a href="https://allegro.pl/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Allegro</a>」の独壇場でした。Allegroは、ポーランドのAmazonとも呼ばれ、少なくとも月間PV数で言えば、世界でもっとも人気のあるウェブサイトトップ10に入るほどの、巨大オンラインマーケットです（2020年2月）。</p>
<p>また、近隣のEU諸国には軒並みAmazonが進出しており、英語やドイツ語を解する若者であれば、Allegroに目当ての品がなくとも、それを利用すれば事足りたという事情もあります。<br />そうは言っても、1970年以前に生まれたポーランド人は、ロシア語（またはドイツ語）が第二外国語であり、それ以降の生まれだからといって、英語が堪能とは限りません。また、EUという同じ経済圏内の国であっても、外国からの配送に時間がかかるのは当然です。周りのポーランド人に聞いてみましたが、やはりネットショッピングならAllegroが一番だと考える人ばかりでした。</p>
<h3>Amazon.plはポーランド進出に自信あり！？</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland.jpg" alt="" width="1440" height="650" class="aligncenter size-full wp-image-6377" srcset="/uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland.jpg 1440w, /uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland-300x135.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland-1024x462.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland-768x347.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/02/amazon-poland-600x271.jpg 600w" sizes="(max-width: 1440px) 100vw, 1440px" /></p>
<p>2021年1月26日、AmazonはAmazon.plのローンチ作業を開始したことを発表しました。すでに販売パートナーに対して、Amazon.plへのビジネス登録も始まっています。EU拡大担当副社長のAlex Ootes氏は、「Amazonは長年にわたり、ポーランドの顧客に向け、ヨーロッパの様々な店舗で販売パートナーをサポートしてきたが、次のステップは、ポーランドに完全な消費者向け小売サービスを提供することだ」と述べ、「顧客にとって最も大切な、低価格・豊富な品揃え・短納期に焦点を当てれば、ポーランドの顧客の信頼を容易に獲得できるだろう」と自信を見せています。</p>
<p>一方、現在1,200万人を超えるアクティブバイヤーと、117,000人のマーチャントを抱えるAllegroのCEOであるFrancois Nuyts氏は、国際的に拡大している準備は出来ていると語り、Amazonのポーランド進出を恐れてはいないようでした。「我々があらゆる競合他社より優れているとは言わないが、非常にうまくやっていると自信を持っている点はたくさんある」(2020年10月）。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回はポーランドのEC事情についてお伝えしました。日本人にとってなじみのない国ということは、まだまだビジネスチャンスがあるとも言えます。実際、日本が大好きで、日本製品が買いたいのに買えない！という声も多く聞きます。言語の壁に阻まれて諦めていたり、Allegroでの出店経験がないという企業の中から、Amazonなら…と考えるところも出てくるかもしれませんね。</p>
<p><small><br />
《参考》<a href="https://www.aboutamazon.eu/press-release/amazon-planning-to-launch-amazon-pl" rel="noopener noreferrer" target="_blank">amazon</a> , <a href="https://ecommercenews.eu/amazon-almost-ready-to-launch-amazon-poland/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Ecommerce News Europe</a><br />
</small></p>

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Amazon襲来でどうなる？<br>ポーランドのECモール事情

<h2>はじめに</h2>
<p>越境ECにご興味を持たれている方に、どの国向けの販売をご検討されているのか伺うと、筆者の実感で85%の方が「中国」と言われます。やはり物理的にも距離が近く、人口が世界一の市場は、日系企業からはとても魅力的なマーケットです。</p>
<p>特に2020年のコロナを機に、中国国内でも「越境EC」で購買をする傾向がますます強くなり、独身の日の売り上げなど、メディアでも「中国越境EC」を取り上げられるようになった気がいたします。</p>
<p>今回は、コロナ以降なぜ中国越境ECが盛り上がったのか、中国国内の状況をおさらいし、中国越境ECに特化した新興プラットフォームについてご紹介します。</p>
<h2>コロナ以降の中国越境EC市場の状況</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/02/image-from-rawpixel-id-2303029-jpeg-1.jpg" alt="" width="1200" height="800" class="alignnone size-full wp-image-6285" srcset="/uploads-archive/lc/2021/02/image-from-rawpixel-id-2303029-jpeg-1.jpg 1200w, /uploads-archive/lc/2021/02/image-from-rawpixel-id-2303029-jpeg-1-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2021/02/image-from-rawpixel-id-2303029-jpeg-1-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2021/02/image-from-rawpixel-id-2303029-jpeg-1-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2021/02/image-from-rawpixel-id-2303029-jpeg-1-600x400.jpg 600w" sizes="(max-width: 1200px) 100vw, 1200px" /></p>
<p>新型コロナウイルスの感染拡大により、多くの国が混乱する中、中国はいち早く経済を回復させ、「新しい日常」を始めました。海外渡航ができないなか、手軽に海外の商品を手にできる越境ECの人気がさらに高まっています。</p>
<p>その要因として、海外渡航ができないことに加え、「代購」のサービスが使えなくなったことが挙げられます。「代購」とは、現地中国人が欲しがる海外製品を代わりに購入し、持ち帰る買い物代行サービスのことです。「代購」は、海外渡航停止を受けて営業ができない状況に陥っています。</p>
<p>このような状況を受け、越境ECの市場規模は拡大を続けています。2020年、第1～3四半期の越境EC小売輸入額は前年同期比17％増と拡大したそうです。</p>
<p>また、中国海関（税関）総署の発表によると「全国の越境EC管理システムを経由して通関した輸出入商品は26・2％増えた。うち輸出が28・7％増、輸入が24・4％増だった。」そうです。海外渡航禁止も長引くことが予想されるため、越境ECの利用は今後も続くと考えられます。</p>
<h2>越境EC関連の新興プラットフォーム</h2>
<p>越境EC市場で大きな売り上げを誇っているのが、アリババグループの「Tmall Global」、「Kaola」。取引総額の50％以上を同社が占めています。次いで人気なのが、「京東国際」です。</p>
<p>ただ、上記以外にも、様々な新興中小プラットフォームがあり、存在感を示しています。一部を紹介します。</p>
<h3>豌豆公主(ワンドウ)</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/01/wandou.png" alt="" width="2160" height="1227" class="alignnone size-full wp-image-6182" srcset="/uploads-archive/lc/2021/01/wandou.png 2160w, /uploads-archive/lc/2021/01/wandou-300x170.png 300w, /uploads-archive/lc/2021/01/wandou-1024x582.png 1024w, /uploads-archive/lc/2021/01/wandou-768x436.png 768w, /uploads-archive/lc/2021/01/wandou-600x341.png 600w, /uploads-archive/lc/2021/01/wandou-1536x873.png 1536w, /uploads-archive/lc/2021/01/wandou-2048x1163.png 2048w" sizes="(max-width: 2160px) 100vw, 2160px" /></p>
<p>「豌豆公主」は、日本製品限定のプラットフォームです。東京のインゴーラ社が開発しました。3000以上のブランドを扱い、化粧品や洗剤や防虫剤などの日用品、アパレル、日本食など幅広い品ぞろえがありあます。出店会社としてLIONやカルビーなど有名企業も名を連ねています。中国メディア关于36氪によると、2015年9月のリリース以来、合計2,000万人の登録ユーザーを登録しているそうです。また、ユーザーの年齢層は主に20〜30歳に集中しています。</p>
<p>HP：<a href="https://m.wandougongzhu.cn/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">豌豆公主</a></p>
<h3>大眼睛買買買（Idsbuybuybuy）</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/01/Idsbuybuybuy.jpg" alt="" width="600" height="337" class="alignnone size-full wp-image-6183" srcset="/uploads-archive/lc/2021/01/Idsbuybuybuy.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2021/01/Idsbuybuybuy-300x169.jpg 300w" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" /></p>
<p>「大眼睛買買買」は、北京諾獅科技（Beijing Nuoshi Technology）が運営するハイクラスの美容ヘルスケア製品に特化したプラットフォームです。「豌豆公主」とは対照的に、大手のメジャーブランドは扱わず、厳選したニッチさブランドを発掘することで人気を集めてきました。主に欧米のアンチエイジング商品を扱っているECモールですが、日本の商品も販売されており、CocochiCosmeの「ココチフェイシャルエッセンスマスク」の売れ行きが好調だそうです。</p>
<h3>百分百（baifenbai）</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/01/3c98c8db61f9a51acbf98ad8a048c7bd.png" alt="" width="2160" height="1227" class="alignnone size-full wp-image-6246" srcset="/uploads-archive/lc/2021/01/3c98c8db61f9a51acbf98ad8a048c7bd.png 2160w, /uploads-archive/lc/2021/01/3c98c8db61f9a51acbf98ad8a048c7bd-300x170.png 300w, /uploads-archive/lc/2021/01/3c98c8db61f9a51acbf98ad8a048c7bd-1024x582.png 1024w, /uploads-archive/lc/2021/01/3c98c8db61f9a51acbf98ad8a048c7bd-768x436.png 768w, /uploads-archive/lc/2021/01/3c98c8db61f9a51acbf98ad8a048c7bd-600x341.png 600w, /uploads-archive/lc/2021/01/3c98c8db61f9a51acbf98ad8a048c7bd-1536x873.png 1536w, /uploads-archive/lc/2021/01/3c98c8db61f9a51acbf98ad8a048c7bd-2048x1163.png 2048w" sizes="(max-width: 2160px) 100vw, 2160px" /></p>
<p>「百分百」は、中国のGoogleと言われるバイドゥ（百分）の日本法人、バイドゥジャパンが運営する越境ECプラットフォームです。中田英寿氏が日本約2,000カ所の中から厳選したこだわりの逸品を購入できる「にほんものストア」を設置したりと、日本の商品に特化したプラットフォームです。中国ユーザーとの物流や決済の対応はすべてバイドゥが無料で対応するため、メーカー様は商品を日本国内の指定倉庫に送るだけで中国越境ECを始めることができます。</p>
<p>HP：<a href="https://baifenbai.shop/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">百分百baifenbai</a></p>
<h2>まとめ</h2>
<p>越境ECの盛り上がりに伴って、大手モールは、多くのアクセスがあります。しかし、知名度の低い商品だと埋もれてしまうこともあります。一方、ご紹介した新興プラットフォームは、商品数も比較的少なく、自分の知らない新しい商品を発見したいと考える顧客からのアクセスも考えられます。売り出したい商品にあったプラットフォームはどこか、しっかりと検討することが重要です。</p>
<p>とはいえ、中国のEC市場においてモールで利益を上げることは難しいのも事実です。モールへの出品以外にも、ミニプログラムや、独自ドメインによる展開という方法もあります。独自ドメインによる展開は、顧客情報の取得が可能になるなどのメリットもあります。モールへの出店だけでなく多角的に検討していくことをお勧めいたします。</p>
<p>《参考》<br />
<a href="https://www.jetro.go.jp/biznews/2020/11/63f824e441e6f464.html" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Jetro</a>, <a href="https://www.afpbb.com/articles/-/3294551" rel="noopener noreferrer" target="_blank">AFP</a>, <a href="https://36kr.com/p/1724961832961" rel="noopener noreferrer" target="_blank">36kr</a>, <a href="https://chai-memo.com/2020/07/14/baifenbai/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">chai-memo</a></p>

コロナ禍で伸びる中国越境EC市場！特徴的な新興プラットフォームも

<h2>はじめに</h2>
<p>ますます東南アジアの国々は日本にとって身近な存在になってきていますが、日本と東南アジアの関係性はタイなしでは語れません。<br />
リトルトウキョウとも呼ばれるような日本人の方々が多く住まれる地域が存在し、東南アジア諸国の中で日本人が一番多く住む国です。</p>
<p>今回は、そんなタイで生まれたオークション型のECサイト、Chilindoをご紹介します。</p>
<h2>Chilindoとは？</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo2-1024x582.png" alt="" width="1024" height="582" class="aligncenter size-large wp-image-6068" srcset="/uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo2-1024x582.png 1024w, /uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo2-300x170.png 300w, /uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo2-768x436.png 768w, /uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo2-600x341.png 600w, /uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo2-1536x873.png 1536w, /uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo2-2048x1163.png 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>2014年にサービス開始した、オークション型のECサイトです。</p>
<p>日本でいうヤフーオークションに似ているようなサービスで、商品を欲しいと思った人が払いたい金額を入札し、出品者が納得いく価格だったら、落札＝購入という形でお買い物をします。</p>
<p>タイ国内では、東南アジア大手ShopeeやLazada、中国の大手京東(JD)がバックについたJD Central に次ぐ月間トラフィック量を達成しており、ユーザー数は650万人以上。50万点以上の商品が毎月売買されています。</p>
<p>使い方も至って簡単。</p>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo-1024x379.png" alt="" width="1024" height="379" class="aligncenter size-large wp-image-6050" srcset="/uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo-1024x379.png 1024w, /uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo-300x111.png 300w, /uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo-768x284.png 768w, /uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo-600x222.png 600w, /uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo-1536x568.png 1536w, /uploads-archive/lc/2021/01/launchcart_chilindo.png 1692w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>入札して、買って、笑おう！<br />
とのことです。</p>
<h2>Chilindoの特徴</h2>
<p>他のECモールと異なる一番の大きな特徴は、やはり「入札」です。<br />
Chilindoの場合は、最低入札価格がなく、1バーツ（約3.5円）から入札することができ、比較的小さく単価の安い商品（マスクや、子供のおもちゃ、充電ケーブル等）も多く見かけます。</p>
<p>既にマレーシアやベトナムにも進出をしていますが、2020年の時点ではそこまで他国でのプレゼンスは高くないのが実状です。そこで、2020年8月には、大手財閥チャロン・ポカパン（ＣＰ）グループと組むことで、Chilindoの越境EC事業の拡大に力を入れていくとの発表がされました。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>オークションで商品を買った経験がない筆者からすると、なぜオークションが人気なのだろうと不思議に思いましたが、Chilindoは、「欲しいものを自分の納得することができる価格で買える満足感、他の人が高い価格を出してこないかのヒヤヒヤ感」を売りにしてタイで人気を集めています。</p>
<p>日常的に市場などで、値引き交渉をする文化であることも、ECでのオークション文化を盛り上げた一因かもしれませんね。</p>
<p><small>《参考・画像出典》<a href="https://www.chilindo.com/" rel="noopener" target="_blank">Chilindo</a> , <a href="https://www.nationthailand.com/Startup_and_IT/30225929" rel="noopener noreferrer" target="_blank">NationThailand</a> , <a href="https://www.techinasia.com/thais-cp-group-buy-hkbased-ecommerce-startup-chilindo-18m" rel="noopener noreferrer" target="_blank">TechinAsia</a> , <a href="https://www.vinculumgroup.com/top-ecommerce-marketplaces-thailand/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Vinculum</a> , <a href="https://ipricethailand.com/insights/mapofecommerce/en/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">iPrice</a></small></p>

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3円から入札して欲しいものゲット？タイのユニークなオークション型ECサイトChilindoを徹底解説！

<h2>はじめに</h2>
<p>日本から東南アジア向けにECモール出店を考えた場合、ShopeeかLazadaが挙がるでしょう。 しかし、各国ごとにマーケットの心を掴んで急激に成長をしているECモールがあります。 今回は、ベトナム発のTikiについてご紹介いたします。地元のECモールの工夫しているポイントや見せ方を調べることで、その国向けの進出や、自社サイト構築の際に役に立つかもしれません！ 前回は、同じベトナムのSendoのサクセスストーリーも掲載しています！ぜひご覧ください。   <div class="lcLink">
    <a href="https://launchcart.jp/contents/ekkyo-ec_vietnam_sendo/">
      <figure class="lcLink__figure"><img src="/uploads-archive/lc/2020/10/h-ng-nguy-n-vi-t-5pYUt2gEZaA-unsplash-300x225.jpg" alt="ベトナム発！大手ローカルECモールSendo（センド）を徹底解説！"></figure>
      <div class="lcLink__text">
        <h3 class="lcLink__title">ベトナム発！大手ローカルECモールSendo（センド）を徹底解説！</h3>
        <div class="lcLink__info">
          <p class="lcLink__category">EC</p>
          <p class="lcLink__date">2020.11.10</p>
        </div>
      </div>
    </a>
  </div></p>
<h2>Tikiとは？</h2>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-5796" src="/uploads-archive/lc/2020/12/tiki.png" alt="" width="2160" height="1227" srcset="/uploads-archive/lc/2020/12/tiki.png 2160w, /uploads-archive/lc/2020/12/tiki-300x170.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/12/tiki-1024x582.png 1024w, /uploads-archive/lc/2020/12/tiki-768x436.png 768w, /uploads-archive/lc/2020/12/tiki-600x341.png 600w, /uploads-archive/lc/2020/12/tiki-1536x873.png 1536w, /uploads-archive/lc/2020/12/tiki-2048x1163.png 2048w" sizes="(max-width: 2160px) 100vw, 2160px" /></p>
<p>Tikiは、ベトナムでは知らない人がいないECモール。Shopeeの次にユーザー数が多いとも言われています。月間のトラフィック数を3370万を超えたこともあり、Sendoと同じように急成長しているECモールです。</p>
<p>2010年に創業した時には、英語の本だけを扱うオンライン本屋だったことから、<strong>ベトナム版Amazon</strong>とも言われており、実際にAmazonと同じように本だけでなく、様々な商材を扱う総合ECモールのような存在になっています。</p>
<p>HP：<a href="https://tiki.vn/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Tiki.vn</a></p>
<h2>知られざるTikiのサクセスストーリー</h2>
<p>Tikiは、5000ドルの資金で創業者であるSon Tran氏が一人で立ち上げました。今でこそ1億ドル以上もの資金を世界中から調達しており、ユニコーン企業とも呼ばれていますが、創業時はかなり苦労されたそうです。</p>
<p>まずは英語の本を100タイトルほどの販売から開始しましたが、当初はSon Tran氏の自室を倉庫代わりにし、Son氏が梱包して配達まで行っていたとのこと。しかし地道にこの活動を続けて2年後にはベトナムで最も人気のある本がメインのECサイトと上り詰めました。 その後商材の種類や数を増やし、現在に至ります。</p>
<h3>ベトナムのEC市場を先導するTiki</h3>
<p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-5839" src="/uploads-archive/lc/2020/12/2242_tiki-dan_tri-e1606881188251.jpg" alt="" width="640" height="360" srcset="/uploads-archive/lc/2020/12/2242_tiki-dan_tri-e1606881188251.jpg 640w, /uploads-archive/lc/2020/12/2242_tiki-dan_tri-e1606881188251-300x169.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2020/12/2242_tiki-dan_tri-e1606881188251-600x338.jpg 600w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" /></p>
<p>多くの競合ECモールが乱立する中、Tikiが成功した背景には顧客を第一に考えて、サービスを創出していることにあります。</p>
<p>例えば、2019年2月には、<strong>15kg以下の商品かつハノイ市かホーチミン市内であれば、注文から２時間で配達するサービス、TikiNOW</strong>を開始しました。2019年時点で、10万点の商品が対象となっており、ベトナムに進出しているShopee、Lazada、Sendo、Lotteなどがこぞって配達時間の短縮に動いています。日本でも考えられない激速スピードの配達サービスを可能にしたのが、ホーチミン市とハノイ市にある計6万㎡のフルフィルメントセンターで、今後20万㎡まで拡大させる意向があるとのことです。</p>
<p>また、代引き決済が主流のベトナムにおいて、単に代引き決済のみを採用するのではなく、より便利さを追求したオンラインペイメントの普及にも尽力しており、<strong>他の競合ECモールに比べ、オンラインペイメントでの決済割合は４倍近く多い</strong>そうです。</p>
<p>このような成功の裏には、ベトナムのローカル人材と海外の大手ECモール出身の人材の両方を採用し、ベトナムのニーズに合わせて最先端の技術を採用していったという背景があります。</p>
<p>ちなみにTikiの創設者Son Tran氏は、ベトナム国内でもスタートアップ企業の成功者としてかなり注目を集めており、スタートアップを成功させる３つの要因を、&#8221;enthusiasm&#8221;(情熱)&#8221;experience&#8221;（経験）&#8221;market&#8221;（市場）として、多くの若者にメッセージを送っています。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>ベトナムの市場は2025年には230億ドルになるとも言われており、国内外のあらゆるビジネスがベトナムマーケットの魅力に注目しています。</p>
<p>ベトナム発のECモールとして成功しているTikiは、EC市場の割合がベトナム経済の2%しか占めていないことを理由に、今後ともベトナム国内ECの発展に注力する姿勢を示しています。今後のベトナムECの成長が期待できそうです。</p>
<p> <small>《参考・画像出典》<a href="https://www.vietchallenge.org/post/the-history-of-tiki-vn-an-amazon-of-vietnam" target="_blank" rel="noopener noreferrer">THE HISTORY OF TIKI.VN, AN AMAZON OF VIETNAM</a> <a href="https://kr-asia.com/tikis-chief-business-officer-on-winning-vietnamese-e-commerce-consumers" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Tiki’s chief business officer on winning Vietnamese e-commerce consumers</a> <a href="https://vietnaminsider.vn/two-vietnamese-named-among-southeast-asias-top-30-tech-founders/?fbclid=IwAR3RFcAiYcIQU8xtt3qBfhQ5-QrsN0e7PVcfFdnVAEQlvtvSREsApxULLx0" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Two Vietnamese named among Southeast Asia’s top 30 tech founders</a> <a href="https://e.vnexpress.net/news/business/industries/lazada-tiki-locked-in-delivery-speed-race-3999082.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Lazada, Tiki locked in delivery speed race</a></small></p>

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ベトナム版Amazon！？<br>ベトナム発ECモールTiki（ティキ）を徹底解説

<h2>はじめに</h2>
<p>「東南アジア地域では、ECをまだまだ都市部の一部の人しか利用していない」2017年ごろ現地ではこのような空気が流れていました。</p>
<p>しかし、新型コロナウイルス感染症の感染拡大に伴って、急激にECの利用率が急上昇。東南アジアにおけるウーバー、「Grab」や「GoJek」と共にECが今後東南アジアの人々の生活になくてはならない必須のサービスになるのではないかという予測も出ています。</p>
<p>東南アジアの大手ECモールといえば、ShopeeやLazadaと言われるほどこの2社が席巻していますが、実は各国様々なローカルのECモールが乱立しています。</p>
<p>今回はベトナムで生まれたECモール、Sendo（センド）をご紹介します。</p>
<h2>Sendoとは？</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/10/sendo-top-1024x582.png" alt="" width="1024" height="582" class="aligncenter size-large wp-image-5521" srcset="/uploads-archive/lc/2020/10/sendo-top-1024x582.png 1024w, /uploads-archive/lc/2020/10/sendo-top-300x170.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/10/sendo-top-768x436.png 768w, /uploads-archive/lc/2020/10/sendo-top-600x341.png 600w, /uploads-archive/lc/2020/10/sendo-top-1536x873.png 1536w, /uploads-archive/lc/2020/10/sendo-top-2048x1163.png 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><br />
<a href="https://www.sendo.vn/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Sendo</a>とは、ベトナム最大のIT企業FPTが運営しているBtoC・CtoCのECモールです。</p>
<p>CtoCから始まり、現在では国内の月間のトラフィック数が東南アジア最大のECモールShopeeに次ぐ勢いに成長中です。</p>
<p>Sendoという名前は、ベトナム語の「赤い蓮」から来ており、国旗の色である「赤」と、国花の「蓮」を掛け合わせているそうです。</p>
<p>現在、50万人以上のセラー（売り手）、1000万もの商材を擁し、ベトナムの全63省で1,200万人のアクティブユーザーを抱えているSendo。<br />
2018年には51millionドルの出資を受けており、日系企業ではSBIホールディングス、ソフトバンクなどが出資元として名を連ねています。その他香港や韓国大手企業からも巨額の投資を受けており、今後の成長が注目されています。</p>
<h2>Sendoのサクセスストーリーの裏側</h2>
<p>2014年のサービス開始以降、急速的に成長している理由として、いくつかベトナムのローカル企業ならではの戦略があります。</p>
<p>Sendoは、東南アジアの大手ECモール、ShopeeやLazada、韓国のLotte等の外資系企業や、ベトナムの競合サービスTikiといった多くのECモール事業者がベトナムの都市、ハノイやホーチミンで市場獲得を争う中、郊外や田舎に着目をして田舎の人向けのサービス展開をすることで、成長しています。</p>
<p>物流に関しては、住む地域によって適切な配送会社を指定してくれる仕様になっており、決済に関してはベトナムでは最も一般的な現金決済に対応。売り手には SenPayというオンラインペイメント上に売り上げが入ってくる仕組みになっています。</p>
<p>そのため、60%の買い手がハノイ・ホーチミン外のユーザーである一方、売り手のユーザーは、70%がハノイ・ホーチミン内の住民で、まさにオンラインで都市と田舎を繋げているサービスです。</p>
<p>このようにベトナムの隅々までサービスを行き渡らせた結果、１つ１つの小さなニーズを拾い上げることに成功したのではないかと思われます。</p>
<p>１商材あたりの平均額は15ドルで、ファッション系の商材が多いそうです。</p>
<p>こういった点からも、（ベトナムの物価としてみると少し高めですが）比較的安価な商材、そして都市で流行ったファッションを田舎でも手に入れられるようにしたサービスだと考えられます。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>以前ご紹介したインドネシアのブカラパックも、インドネシアの田舎の人でも手に届くようなサービス展開を行い、インドネシアでのEC市場や決済市場に大きな変化をもたらしています。</p>
<p>東南アジアの国々は、インターネットやスマートフォンの普及はほぼ100%に近い地域が多いものの、物流事情や決済手段などでECでの買い物のハードルが高い場合があります。</p>
<p>こういった現地ECモールを調べていくうちに、オンラインサービスとは言えど、ローカライズの大切さを感じました。</p>

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ベトナム発！大手ローカル<br>ECモールSendo（センド）を徹底解説！

<h2>はじめに</h2>
<p>「バリ島」や「ボロブドゥール」でもお馴染みのインドネシアは、2億6500万人（世界第4位）の人口を抱える<strong>東南アジア最大の市場</strong>です。 近年目覚ましい成長を遂げ続け、なんと首都のジャカルタは人口増加により「首都が地盤沈下」する危険性があるため、首都移転する計画があるほど。</p>
<p>今回は、そんなインドネシアで、絶賛成長中のインドネシア発ECモール、Tokopedia（トコペディア）とBukalapak（ブカラパック）を２つ解説します。</p>
<h2>Tokopedia基本情報</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia.png" alt="" width="2160" height="1227" class="alignnone size-full wp-image-5199" srcset="/uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia.png 2160w, /uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia-300x170.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia-1024x582.png 1024w, /uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia-768x436.png 768w, /uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia-600x341.png 600w, /uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia-1536x873.png 1536w, /uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia-2048x1163.png 2048w" sizes="(max-width: 2160px) 100vw, 2160px" /></p>
<p>Tokoはインドネシア語で「店」pediaは百科事典を意味する「encyclopedia」から名づけられた Tokopedia。 <strong>月間9000万のアクティブユーザーがいる</strong>とも言われ、国内ではかなり広く利用されているECモールです。 2009年にC2Cビジネスとしてサービスを開始し、現在ではB2Cにも拡大、860万の出店者が利用し、3億もの商材を扱っているECモールに成長しました。 2019年にはBTSがブランド・アンバサダーに就任したことで、人口の6割を占める若者をターゲットにサービスを盛り上げていくようです。 <img loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-4719" src="/uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia-BTS.png" alt="" width="732" height="515" srcset="/uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia-BTS.png 732w, /uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia-BTS-300x211.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/08/tokopedia-BTS-600x422.png 600w" sizes="(max-width: 732px) 100vw, 732px" /> 《ホームページ》<a href="https://www.tokopedia.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Tokopedia</a></p>
<h3>Webサイト月間アクセス数</h3>
<p>ここ1年間のTokopedia<a href="https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/?fbclid=IwAR123NPLNB3koDY8otoK4fRuulKX6RrjZmd6w2Y7SLycy5ycOQmj522eiIk" target="_blank" rel="noopener noreferrer">サイト月間アクセス数</a>を四半期ごとにまとめました。</p>
<ul>
<li>2019年第三四半期 65,953,400アクセス</li>
<li>2019年第四四半期 67,900,000アクセス</li>
<li>2020年第一四半期 69,800,000アクセス</li>
<li>2020年第二四半期 86,103,300アクセス</li>
</ul>
<p>日本の2019年の1月~10月のWebサイトアクセス数と、1か月換算した<a href="https://netshop.impress.co.jp/node/7064" target="_blank" rel="noopener noreferrer">データ</a>は以下の通りです。</p>
<ul>
<li>Amazon.co,jp　112,465,000　（1か月換算　11,246,500）</li>
<li>楽天市場　112,416,000　（1か月換算　11,241,600）</li>
<li>Yahoo!ショッピング　77,152,000　（1か月換算　7,715,200）</li>
</ul>
<p>少し比較しただけでも、インドネシアの人口の多さ、市場の大きさ、Tokopediaの利用数の多さが分かりますね。 特に、新型コロナウイルスの影響を大きく受けた2020年の第二四半期のアクセス数は大きく増加しています。</p>
<h2>Tokopedia の最新事情</h2>
<p>最近のTokopediaのニュースです。</p>
<p>2020年7月初めには、<strong><a href="https://www.dealstreetasia.com/stories/google-temasek-tokopedia-195621/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Googleとシンガポール政府系投資会社Temasekから５億ドル～１０億ドルの出資を受ける協議をしている</a></strong>というニュースが発表されました。 また、上記2社に加えて、FacebookやMicrosoft、Amazonからも資金調達をしようとしているそうです。 Tokopediaは、Softbankや、Alibaba Groupの出資を受けて大きく成長してきましたが、今後より一層ビジネスを拡大しそうですね。</p>
<p>しかし一方で、5月には<strong><a href="https://www.thejakartapost.com/news/2020/05/04/tokopedia-data-breach-exposes-vulnerability-of-personal-data.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">9100万人の顧客データが流出</a></strong>した騒動がありました。これからも、注視していく必要がありそうです。</p>
<h2>Bukalapak基本情報</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/08/bukalapak.png" alt="" width="2160" height="1153" class="alignnone size-full wp-image-5200" srcset="/uploads-archive/lc/2020/08/bukalapak.png 2160w, /uploads-archive/lc/2020/08/bukalapak-300x160.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/08/bukalapak-1024x547.png 1024w, /uploads-archive/lc/2020/08/bukalapak-768x410.png 768w, /uploads-archive/lc/2020/08/bukalapak-600x320.png 600w, /uploads-archive/lc/2020/08/bukalapak-1536x820.png 1536w, /uploads-archive/lc/2020/08/bukalapak-2048x1093.png 2048w" sizes="(max-width: 2160px) 100vw, 2160px" /></p>
<p>Tokopediaのライバルとも言われるBukalapak。 Bukaはインドネシア語で「開く」Lapakは、「売店」や「屋台」を意味する言葉を合わせてBukalapakと名づけられました。</p>
<p>2010年に設立された後、2018年には、ユニコーン企業としての称号も手に入れ、中国のAlibabaグループの金融関連会社、Antフィナンシャルグループからの支援を受けていることでも有名です。</p>
<p>ECモールとしても知名度が高いだけでなく、Bukalapakの特徴は、Warung（ワルン）と呼ばれるインドネシアの屋台や、売店のをビジネスに巻き込んだ支店を持たない銀行サービス、<strong><a href="https://mitra.bukalapak.com/tentang-mitra" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Mitra Bukalapak</a></strong>を行っていることです。屋台や売店がBukalapakに登録することで、銀行口座を持たない人でも屋台や売店を通じてお金を預けたり、お金を引き出したりすることができます。</p>
<p>世界銀行のデータによると、<strong>インドネシアの人口の半分は未だに銀行口座を持っていない</strong>とされており、田舎に住むインドネシアの人々が買い物をする手段として訪れるのが、このWarungです。この両者をデジタルサービスでつなげることによって、Bukalapakはインドネシアの隅々までデジタル化を進める勢いです。</p>
<p>《ホームページ》<a href="https://www.bukalapak.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Bukalapak</a></p>
<h3>Webサイト月間アクセス数</h3>
<p>ここ1年間のBukalapakサイト（ECモール）<a href="https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/?fbclid=IwAR123NPLNB3koDY8otoK4fRuulKX6RrjZmd6w2Y7SLycy5ycOQmj522eiIk" target="_blank" rel="noopener noreferrer">月間アクセス数</a>を四半期ごとにまとめました。</p>
<ul>
<li>2019年第三四半期 42,874,100アクセス</li>
<li>2019年第四四半期 39,263,300アクセス</li>
<li>2020年第一四半期 37,633,300アクセス</li>
<p>2020年第二四半期 35,288,100アクセス</ul>
<p>Tokopediaには劣りますが、上記の日本のデータと比較していただくと、その差は一目瞭然です。</p>
<h2>Shopee, Tokopedia, Bukalapakの違い</h2>
<p>2020年8月現在、インドネシアのECモールの利用者や売り上げなどのランキングは、</p>
<ul>
<li>１位　Shopee</li>
<li>２位　Tokopedia</li>
<li>３位　Bukalapak</li>
</ul>
<p>となっています。 単純に数値で並べれば、Shopeeの人気にTokopediaやBukalapakといったインドネシア発のECモールは負けているかのように見えますが、 各モールで好まれている商品や、好んで利用している利用者の層が大きく異なっているようです。 <a href="https://asia.nikkei.com/Business/Startups/Indonesia-s-Bukalapak-keeps-faith-in-offline-sales-despite-COVID" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Shopeeのユーザーには、若い女性が多く、Tokopediaには男性が多い、Bukalapakのユーザーは日用品よりも、自転車や自動車部品など、趣味のための商品を求めにやってくることが多いそうです。</a> ECモールに出店する際には、単純に数値で選ぶのではなく、顧客のニーズや顧客層にあったECモールを選ぶことが重要だと痛感しました。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>今回は、インドネシア発のECモール、TokopediaとBukalapakをご紹介しました。 新型コロナウイルスの影響で、インドネシアでは全体の16.9%と言われていたオンライン上での取引が、2020年5月には20%を超え、今後もますます伸びると予測されています。 もともとの市場規模が大きいので、今後の成長も見逃せません。</p>

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インドネシア発ECモール<br>トコペディアとブカラパックを徹底調査！

<h2>はじめに</h2>
<p>世界最大のEC大国である中国は、プラットフォームの栄枯盛衰も激しく熾烈なサービス合戦が続いています。</p>
<p>今回は、その中でも今最も注目すべきサービスの1つである拼多多（Pinduoduo・ピンドウドウ）をご紹介します。</p>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/06/4bdab85127b5ef4b7b277a6fa23c93d8.png" alt="" width="658" height="229" class="alignnone size-full wp-image-4582" srcset="/uploads-archive/lc/2020/06/4bdab85127b5ef4b7b277a6fa23c93d8.png 658w, /uploads-archive/lc/2020/06/4bdab85127b5ef4b7b277a6fa23c93d8-300x104.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/06/4bdab85127b5ef4b7b277a6fa23c93d8-600x209.png 600w" sizes="(max-width: 658px) 100vw, 658px" /></p>
<h2>拼多多とは</h2>
<p>拼多多とは、アリババや京東と同じく中国のECプラットフォームです。<br />
2015年9月に設立され、2018年7月にナスダック上場という驚異的な成長を遂げています。</p>
<p>中国のECにおけるシェアの約5.2％を握っており、その規模はアリババ、京東に次ぐ3位、<strong>ユーザー数は3億人超え</strong>であり、この数字だけでいうと<strong>京東を超えて中国2位の水準になります</strong>。</p>
<p>2019年2月には越境版である拼多多国際をリリースし、日本企業の進出も少しずつ進んできています。</p>
<p>《参考》<a href="https://m.pinduoduo.com/home/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">拼多多</a><br />
《参考》<a href="https://ims.pinduoduo.com/overSea" rel="noopener noreferrer" target="_blank">拼多多国際</a></p>
<h2>拼多多の低価格戦略</h2>
<p>拼多多の特徴は、あらゆるものが低価格で購入でき、また低価格を実現させるための仕組みが整っていることです。</p>
<p>例えば、一定の数まで購入数が達すればかなりの低価格で購入できるという、日本でもおなじみの<strong>共同購入機能</strong>があります。</p>
<p>これに対して、WechatなどSNSを使って大規模なプロモーションをすることで、日本とは桁違いの購入者数が集められ、結果としてかなりの低価格が実現できるという仕組みです。</p>
<p>このような低価格戦略から<strong>拼多多は中国農村部のEC利用を加速させました</strong>。これが成功の1番の要因だと言われています。</p>
<p>中国農村部の人口はおよそ40%と言われていますが、所得の格差が原因で都市部に比べてECの利用率は低いとされていました。そこに拼多多の低価格戦略がはまり、農村部での利用が一気に増えました。</p>
<p>農村部は都市部に比べてブランド性よりも価格帯を最も重視する傾向が強いようです。</p>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/06/yura-fresh-xezXEh_fIeU-unsplash-scaled.jpg" alt="" width="2560" height="1707" class="alignnone size-full wp-image-4583" srcset="/uploads-archive/lc/2020/06/yura-fresh-xezXEh_fIeU-unsplash-scaled.jpg 2560w, /uploads-archive/lc/2020/06/yura-fresh-xezXEh_fIeU-unsplash-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2020/06/yura-fresh-xezXEh_fIeU-unsplash-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2020/06/yura-fresh-xezXEh_fIeU-unsplash-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2020/06/yura-fresh-xezXEh_fIeU-unsplash-600x400.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2020/06/yura-fresh-xezXEh_fIeU-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2020/06/yura-fresh-xezXEh_fIeU-unsplash-2048x1365.jpg 2048w" sizes="(max-width: 2560px) 100vw, 2560px" /></p>
<h2>まとめ</h2>
<p>最近では日本でもよく聞くようになってきた拼多多ですが、2019年前期は<strong>売上のほぼ全額にあたる広告費を計上している</strong>など、まだサービスとしては投資段階であるようです。</p>
<p>しかしその成長はめざましく、また農村部にリーチできる数少ない選択肢ですので、日本企業は戦略的に利用を検討すると良いと思います。</p>
<p>

【拼多多】今中国でもっとも勢いのあるECプラットフォーム拼多多（Pinduoduo・ピンドウドウ）とは？

<h2>はじめに</h2>
<p>日系企業の進出先として人気が高い台湾。<br />
そのECモールは独自の進化をとげています。</p>
<p>台湾においては独自サイトで進出する場合が多いですが、ECモールでも販売することで新たな購入者層にリーチしたり、顧客満足度が向上することが期待出来ます。</p>
<p>しかし、日本からでは情報が乏しくどのようなECモールがありどのような特性があるのかを把握することは容易ではありません。</p>
<p>そこで今回は2020年1月時点の最新情報をもとに台湾ECモール事情をまとめました。</p>
<h2>台湾ECモールアクセス数ランキング</h2>
<table>
<tbody>
<tr>
<td>順位</td>
<td>ECモール名</td>
<td>月間アクセス数</td>
</tr>
<tr>
<td>1位</td>
<td>Shopee蝦皮購物</td>
<td>4354萬月訪客數</td>
</tr>
<tr>
<td>2位</td>
<td>PChome網路家庭平台</td>
<td>3845萬月訪客數</td>
</tr>
<tr>
<td>3位</td>
<td>momo購物平台</td>
<td>3686萬月訪客數</td>
</tr>
<tr>
<td>4位</td>
<td>露天拍賣</td>
<td>3247萬月訪客數</td>
</tr>
<tr>
<td>5位</td>
<td>Yahoo奇摩平台</td>
<td>2982萬月訪客數</td>
</tr>
<tr>
<td>6位</td>
<td>博客來</td>
<td>1427萬月訪客數</td>
</tr>
<tr>
<td>7位</td>
<td>Rakuten台灣樂天市場購物網</td>
<td>912萬月訪客數</td>
</tr>
<tr>
<td>8位</td>
<td>生活市集</td>
<td>649萬月訪客數</td>
</tr>
<tr>
<td>9位</td>
<td>東森購物網</td>
<td>401萬月訪客數</td>
</tr>
<tr>
<td>10位</td>
<td>Pcone松果購物</td>
<td>383萬月訪客數</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p>《出典》<a href="https://www.top10.com.tw/life/938/top-10-online-shopping-website/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">TOP10.com</a></p>
<p></p>
<h3>1位　Shopee蝦皮購物</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/02/shopee-taiwan.jpg" alt="" width="900" height="450" class="aligncenter size-full wp-image-3674" srcset="/uploads-archive/lc/2020/02/shopee-taiwan.jpg 900w, /uploads-archive/lc/2020/02/shopee-taiwan-300x150.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2020/02/shopee-taiwan-768x384.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2020/02/shopee-taiwan-600x300.jpg 600w" sizes="(max-width: 900px) 100vw, 900px" /></p>
<p>2019年日本企業向けの出品サービスも始まったShopee。<br />
東-東南アジアの若い世代を中心に爆発的な人気を誇ります。</p>
<p>2019年にはついに<strong>台湾No.1モール</strong>となりました。</p>
<p>HP：<a href="https://shopee.tw/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Shopee蝦皮購物</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<h3>2位 PChome網路家庭平台</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/02/pconline.png" alt="" width="780" height="373" class="aligncenter size-full wp-image-3677" srcset="/uploads-archive/lc/2020/02/pconline.png 780w, /uploads-archive/lc/2020/02/pconline-300x143.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/02/pconline-768x367.png 768w, /uploads-archive/lc/2020/02/pconline-600x287.png 600w" sizes="(max-width: 780px) 100vw, 780px" /></p>
<p>PChome網路家庭平台は台湾最大のECプラットフォーマーです。<br />
複数のサービスを展開しており、様々な革新的な試みを行っています。</p>
<p>例えばPChome 24h購物は24時間以内の配達を保証する台湾初のサービスで、<strong>台北市内には6時間以内で配達しています</strong>。</p>
<p>HP：<a href="https://www.pchome.com.tw/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">PChome網路家庭平台</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<h3>3位 MOMO購物平台</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/02/momo.jpg" alt="" width="512" height="150" class="aligncenter size-full wp-image-3678" srcset="/uploads-archive/lc/2020/02/momo.jpg 512w, /uploads-archive/lc/2020/02/momo-300x88.jpg 300w" sizes="(max-width: 512px) 100vw, 512px" /></p>
<p>PChomeと比較されることが多いですが、MOMOの方がページの作り込みが可能で、価格だけではなく商品力をアピールして購買につなげることが可能という特徴があります。</p>
<p>その特性上、<strong>コスメ等日系企業の得意分野にマッチしており、日系企業にも多く利用されています</strong>。</p>
<p>HP：<a href="https://www.momoshop.com.tw/main/Main.jsp" rel="noopener noreferrer" target="_blank">MOMO購物平台</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<h3>4位 露天拍賣</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/01/hs4.png" alt="" width="300" height="300" class="aligncenter size-full wp-image-3496" srcset="/uploads-archive/lc/2020/01/hs4.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/01/hs4-150x150.png 150w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<p>PChomeとebayの合弁会社である露天拍賣。<br />
<strong>台湾最大の売上を誇るオークションサイト</strong>です。</p>
<p>HP：<a href="https://www.ruten.com.tw/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">露天拍賣</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<h3>5位 Yahoo奇摩平台</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/01/hs5-300x169.jpg" alt="" width="300" height="169" class="aligncenter size-medium wp-image-3497" srcset="/uploads-archive/lc/2020/01/hs5-300x169.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2020/01/hs5-768x432.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2020/01/hs5-600x338.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2020/01/hs5.jpg 960w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<p>日本のYahoo!ショッピングの台湾版で、<strong>100万を超える幅広い商品ラインナップ</strong>を誇ります。</p>
<p>HP：<a href="https://tw.bid.yahoo.com/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Yahoo奇摩平台</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<h3>6位 博客來</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/01/hs6-300x158.png" alt="" width="300" height="158" class="aligncenter size-medium wp-image-3498" srcset="/uploads-archive/lc/2020/01/hs6-300x158.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/01/hs6.png 310w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<p>博客來はbooks.com.twというドメインからわかるように、元々は書籍の販売からスタートしました。現在では食品や家電などの販売も行っています。</p>
<p>HP：<a href="https://www.books.com.tw/web/ovsjk" rel="noopener noreferrer" target="_blank">博客來</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<h3>7位 Rakuten台灣樂天市場購物網</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/01/hs7-300x180.png" alt="" width="300" height="180" class="aligncenter size-medium wp-image-3499" srcset="/uploads-archive/lc/2020/01/hs7-300x180.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/01/hs7-600x359.png 600w, /uploads-archive/lc/2020/01/hs7.png 651w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<p>統一グループとの合弁会社として設立された、台湾版の楽天市場です。</p>
<p>HP：<a href="https://www.rakuten.com.tw/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Rakuten台灣樂天市場購物網</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<h3>8位 生活市集</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/02/lifemarket.jpg" alt="" width="992" height="326" class="aligncenter size-full wp-image-3681" srcset="/uploads-archive/lc/2020/02/lifemarket.jpg 992w, /uploads-archive/lc/2020/02/lifemarket-300x99.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2020/02/lifemarket-768x252.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2020/02/lifemarket-600x197.jpg 600w" sizes="(max-width: 992px) 100vw, 992px" /></p>
<p>消費財を中心としたサイトですが、電化製品などの販売も行っています。</p>
<p>HP：<a href="https://www.buy123.com.tw/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">生活市集</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<h3>9位 東森購物網</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/01/hs9.jpg" alt="" width="225" height="225" class="aligncenter size-full wp-image-3501" srcset="/uploads-archive/lc/2020/01/hs9.jpg 225w, /uploads-archive/lc/2020/01/hs9-150x150.jpg 150w" sizes="(max-width: 225px) 100vw, 225px" /></p>
<p><strong>台湾初のテレビショッピング企業が運営するサイト</strong>です。</p>
<p>HP：<a href="https://www.etmall.com.tw/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">東森購物網</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<h3>10位 Pcone松果購物</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/02/Pcone.jpg" alt="" width="1200" height="630" class="aligncenter size-full wp-image-3683" srcset="/uploads-archive/lc/2020/02/Pcone.jpg 1200w, /uploads-archive/lc/2020/02/Pcone-300x158.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2020/02/Pcone-1024x538.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2020/02/Pcone-768x403.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2020/02/Pcone-600x315.jpg 600w" sizes="(max-width: 1200px) 100vw, 1200px" /></p>
<p>モバイルを中心として様々な新しい割引やサービスを提供するサイトです。</p>
<p>HP：<a href="https://www.pcone.com.tw/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Pcone松果購物</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>越境ECの動き</h2>
<p>前章は台湾国内のECモールの一覧でしたが、国外も含めたデータがこちらになります。</p>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/02/taiwan-date.png" alt="" width="740" height="407" class="aligncenter size-full wp-image-3684" srcset="/uploads-archive/lc/2020/02/taiwan-date.png 740w, /uploads-archive/lc/2020/02/taiwan-date-300x165.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/02/taiwan-date-600x330.png 600w" sizes="(max-width: 740px) 100vw, 740px" /></p>
<p>海外から購入するという動きが目立ちます。<br />
その中でも<strong>淘宝からの購入が圧倒的に多い</strong>ことがわかります。</p>
<p>《出典》<a href="https://www.i-buzz.com.tw/brandranking/article_page/?id=MjI=" rel="noopener noreferrer" target="_blank">i-Buzz Resarch</a></p>
<h2>まとめ</h2>
<p>台湾では独自に進化したモールが取引の多くを占めていました。<br />
しかし、Shopeeが急成長しアクセス数1位を獲得するほど台湾人に受け入れられることに成功しました。</p>
<p>Shopeeは日本からも出品できるのでテスト販売は比較的簡単に行えます。</p>
<p>その他現地モールは現地に在庫を置く必要がある場合が多いので販売する場合は現地の代行会社などのサービスを利用すると良いと思います。</p>
<p>台湾人は海外からの購入=越境ECを日常的に利用しているので、<strong>海外から購入するという心理的ハードルは比較的低い</strong>と言えます。</p>
<p>現地モールや越境ECなど、商品の特性に合わせて販売手段を検討することでより効果的に販売出来ます。</p>
<p></br><br />
<a href="https://launchcart.jp/contact/?utm_source=contact_from_contents&#038;utm_medium=contents&#038;utm_campaign=contact_from_contents" rel="noopener noreferrer" target="_blank"><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2020/03/5288e9a5b2afbae45b69a8175e3081b4-300x78.png" alt="" width="300" height="78" class="aligncenter size-medium wp-image-4514" srcset="/uploads-archive/lc/2020/03/5288e9a5b2afbae45b69a8175e3081b4-300x78.png 300w, /uploads-archive/lc/2020/03/5288e9a5b2afbae45b69a8175e3081b4.png 352w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a></p>
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【2020年1月版】</br>台湾のECモール最新事情

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