はじめに

TikTok Shopは、2025年6月3日に日本市場へ上陸しました。日本のSNSユーザー約4,000万人を擁するTikTok内で、動画やライブ配信からそのまま購入まで完結できるソーシャルコマース機能です。日本は世界で4番目に大きなEC市場であり、本格参入は企業にとって大きなチャンスとなります。 参考：

• TikTok Shop日本上陸はいつ？最新情報とローンチ準備のポイント
• TikTok Shop、6月に日本でサービス開始の見通し（JETRO）

TikTok Shopとは何か？

• 動画×ライブ×ECの融合 動画およびライブ配信画面上に商品一覧や「カートに追加」ボタンを配置。アプリ内で閲覧から決済まで完了するため、従来の外部サイト遷移型に比べ離脱率を抑制できます。 参考：TikTok Shopとは？2025年6月に日本でサービス開始！
• 手数料モデル 商品カテゴリに応じた紹介料（referral fee）として、一般商品は6％、一部ジュエリーなどは5％が標準。売上の引き出しにも$0.05のトランザクション手数料がかかり、最低出金額は$2です。

日本市場でのローンチ概要

• 正式ローンチ日：2025年6月3日

• 対象出品者：法人・個人事業主ともに申請可能。TikTok for Businessの管理画面からエントリーを受付中。

• 背景・狙い：

  • 総合EC市場規模約38兆円の獲得
  • ライブコマース黎明期での先行者利益
  • 広告依存からの脱却とエンゲージメント向上 参考：
  • TikTok Shop日本上陸はいつ？最新情報とローンチ準備のポイント

主な機能・特徴解説

機能	内容
ライブ配信販売	配信中に商品をリアルタイム紹介し、そのまま購入に誘導。
短尺動画販売	15〜60秒の動画で商品の魅力を訴求し、動画内に「カートに追加」ボタンを配置。
インアプリ決済	アプリ内で注文から決済まで完了し、UXをシームレスに。
LP作成支援ツール	テンプレートベースで商品ページを簡単カスタマイズ。
クーポン・ポイント機能	フォロワー限定クーポンやポイント還元でリピーター化を促進。
参考：pamxy「TikTok Shopの機能解説」

出品から出荷までのステップ

1. パートナー登録：TikTok for Business管理画面の「Shop」タブで必要情報を入力。
2. 審査＆契約：法人登記簿・本人確認書類をアップロードしTikTok側で審査。
3. 商品登録：商品名・価格・在庫・説明文・画像／動画URLを登録。
4. コンテンツ制作：ショート動画やライブ配信企画を立案し、ハッシュタグやチャレンジ機能を活用。
5. 受注・物流管理：管理画面で注文を一元管理。自社物流または提携倉庫で発送。
6. 売上精算：月次で手数料・送料を差し引いた金額を指定口座に振込。 参考：マイナビ D2Cコラム

売れる商品カテゴリと事例

• ビューティ・コスメ：A社はデモ動画活用で発売1週間で売上3倍に。
• 健康食品・サプリ：B社はライブ中Q&Aで購買率25％を達成。
• ペット用品：C社がユーザー参加型コンテストでバイラル拡散に成功。
• ファッション小物：D社がトレンドダンス動画と連動しフォロワー10万人増を実現。 参考：MarkeZine「億売上も夢ではない？TikTok Shopリリースとクリエイターの個性」

成功のポイント解説

1. コンテンツ企画力：ショート動画は冒頭3秒で引き込む演出を。ライブは事前告知とゲスト出演で視聴者数拡大。
2. インフルエンサー連携：マイクロインフルエンサー（フォロワー1–10万）を複数起用しターゲット層を細分化。
3. データドリブンPDCA：再生率・クリック率を定点観測し、A/Bテストでクリエイティブを最適化。
4. プロモーション施策：フォロワー限定クーポンやギフトカードを定期開催しリピーター獲得。 参考：ECzine「トランスコスモス、TikTok Shop出店企業向けの運営支援サービスを開始」

Fulfilled by TikTok (FBT)とは

TikTokが提供する「Fulfilled by Tiktok」は、倉庫保管、ピッキング、梱包、発送までをTikTok側で代行するフルフィルメントサービスです。FBTを利用すると、在庫管理や配送業務の負担を大幅に軽減でき、以下のメリットがあります。（日本ではまだ実施されておりません。）

• ワンストップ管理：注文確認から出荷までを一元管理。
• コスト補助：条件に応じて配送料の補助やトラブル時の補償対応。
• 低手数料：自動化プロセスにより運用コストを抑制。
• 高速配送：最短当日・翌日配送対応で顧客満足度向上。

---

まとめ

本記事では、日本上陸直後のTikTok Shopの概要、主な機能、出品・物流の流れ、成功のポイント、さらに「Fulfilled by TikTok (FBT)」による物流最適化までを解説しました。動画とECをシームレスに結びつけることで、従来のECチャネルでは難しかったユーザー体験を提供します。