はじめに

2026年、東南アジアや台湾のEC市場は「検索して探す」場所から、動画を見て欲しくなる「発見型コマース」へと完全にシフトしました。特に日本製品への信頼が厚い台湾、シンガポール、マレーシアでは、静止画だけでは伝わらない商品の魅力を「動画」で伝えることが売上最大化の必須条件となっています。

本記事では、24時間集客を自動化する「Shopee Video」と、爆発的な成約を作る「Shopee Live」を組み合わせた、2026年最新の勝ちパターンを解説します。

第1章：Shopee Videoで「認知」を広げ、24時間売れる仕組みを作る

Shopee Videoは、TikTokのような短尺動画で商品をアピールできる機能です。最大の利点は、フォロワー外への強力な拡散力にあります。

1-1. 「15秒の接客」が24時間、勝手に歩き回る

一度投稿した動画は、AIアルゴリズムによって「日本製品に興味がありそうな潜在顧客」へ自動でレコメンドされます。あなたが寝ている間も、15秒の動画が世界中で何千回と「勝手に接客」をし続けてくれるため、集客コストを抑えながら認知を広げることが可能です。

1-2. 国別の「刺さる」動画のトレンド

• 台湾： 「日本限定」や「高品質」を証明する開封動画（Unboxing）が好まれます。
• シンガポール： タイパ（時短）重視。15秒で利便性を伝える実用的な内容が効果的。
• マレーシア： 親近感が鍵。現地のライフスタイルに馴染む演出が、保存数（Wishlist）を伸ばします。

Shopee Video

第2章：Shopee Liveで「信頼」を築き、その場で完結（クロージング）させる

Videoで興味を持ったユーザーを、最終的に「決済」まで導くのがShopee Liveの役割です。

2-1. ライブ限定バウチャーという「最強の着火剤」

2026年のトレンドは、Shopee公式が発行する「ライブ視聴者限定の50%OFFバウチャー」の活用です。この強力な割引をフックに、「後で買おう」を「今すぐ買わなきゃ」という熱狂に変え、短時間で爆発的な注文数を作り出します。

2-2. 越境ECの壁「不安」をリアルタイムで解消

海外からの買い物には「本物？」「サイズは？」という不安がつきまといます。ライブなら、チャットでの質問にその場で答える「情報の透明性」により、日本ブランドへの信頼を確信に変え、成約率（CVR）を劇的に高めることができます。

Shopee Live

第3章：ライバー依頼と報酬の仕組み｜AMS（アフィリエイト）の活用

ライブ配信には、自社スタッフによる「セラー配信」と、現地の「プロライバー（KOL）依頼」の2パターンがあります。

3-1. 自社配信 vs ライバー依頼の使い分け

• 自社配信： 低コストで専門的な説明が可能。長期的なブランドファン作りに適しています。
• ライバー依頼： 現地の人気KOLを起用。メガセール時などの短期的な認知拡大と売上爆発に最適です。

3-2. 報酬体系とAMS（Affiliate Marketing Solution）

ライバーへの報酬は「固定出演料 ＋ 成果報酬」が一般的ですが、現在はShopee公式のAMS（アフィリエイト・マーケティング・ソリューション）の活用が推奨されています。

• 自動決済システム： AMSを利用すれば、ライブ経由で売れた金額に対し、設定した報酬（数%〜20%）が自動で計算されます。
• 手間とリスクを削減： 報酬はセラーへの売上入金時に自動で差し引かれるため、複雑な海外送金の手続きは不要です。また「売れた分だけ」支払うため、広告費の赤字リスクも最小限に抑えられます。

まとめ：Videoで種をまき、Liveで収穫する

2026年のShopee攻略に欠かせないのは、「Videoで認知を広げ、Liveでクロージングする」という相乗効果の設計です。

• Shopee Video： 24時間休まず、潜在顧客に魅力を伝える「動く看板」
• Shopee Live： 限定バウチャーと接客で、その場での「即決」を促す「対面店舗」 特にモバイル利用率の高い台湾、シンガポール、マレーシアでは、この動線が確立されているセラーが市場を独占しています。まずはスマホ一台、15秒の動画投稿から、貴社の越境ECを次のステージへ進めてみませんか？