## はじめに
2026年、東南アジアや台湾のEC市場は「検索して探す」場所から、動画を見て欲しくなる「発見型コマース」へと完全にシフトしました。特に日本製品への信頼が厚い台湾、シンガポール、マレーシアでは、静止画だけでは伝わらない商品の魅力を「動画」で伝えることが売上最大化の必須条件となっています。

本記事では、24時間集客を自動化する「Shopee Video」と、爆発的な成約を作る「Shopee Live」を組み合わせた、2026年最新の勝ちパターンを解説します。

## 第1章：Shopee Videoで「認知」を広げ、24時間売れる仕組みを作る
Shopee Videoは、TikTokのような短尺動画で商品をアピールできる機能です。最大の利点は、フォロワー外への強力な拡散力にあります。

### 1-1. 「15秒の接客」が24時間、勝手に歩き回る
一度投稿した動画は、AIアルゴリズムによって「日本製品に興味がありそうな潜在顧客」へ自動でレコメンドされます。あなたが寝ている間も、15秒の動画が世界中で何千回と「勝手に接客」をし続けてくれるため、集客コストを抑えながら認知を広げることが可能です。

### 1-2. 国別の「刺さる」動画のトレンド
- 台湾： 「日本限定」や「高品質」を証明する開封動画（Unboxing）が好まれます。
- シンガポール： タイパ（時短）重視。15秒で利便性を伝える実用的な内容が効果的。
- マレーシア： 親近感が鍵。現地のライフスタイルに馴染む演出が、保存数（Wishlist）を伸ばします。

[Shopee Video](https://docs.google.com/presentation/d/1Layi0IASeFyo9LwLda9wem1z1k97xDvz-lh_mNtMQbM/edit?slide=id.g35413562e8a_0_0#slide=id.g35413562e8a_0_0)

## 第2章：Shopee Liveで「信頼」を築き、その場で完結（クロージング）させる
Videoで興味を持ったユーザーを、最終的に「決済」まで導くのがShopee Liveの役割です。

### 2-1. ライブ限定バウチャーという「最強の着火剤」
2026年のトレンドは、Shopee公式が発行する「ライブ視聴者限定の50%OFFバウチャー」の活用です。この強力な割引をフックに、「後で買おう」を「今すぐ買わなきゃ」という熱狂に変え、短時間で爆発的な注文数を作り出します。

### 2-2. 越境ECの壁「不安」をリアルタイムで解消
海外からの買い物には「本物？」「サイズは？」という不安がつきまといます。ライブなら、チャットでの質問にその場で答える「情報の透明性」により、日本ブランドへの信頼を確信に変え、成約率（CVR）を劇的に高めることができます。

[Shopee Live](https://shopee.jp/edu/article/13740)

## 第3章：ライバー依頼と報酬の仕組み｜AMS（アフィリエイト）の活用
ライブ配信には、自社スタッフによる「セラー配信」と、現地の「プロライバー（KOL）依頼」の2パターンがあります。

### 3-1. 自社配信 vs ライバー依頼の使い分け
- 自社配信： 低コストで専門的な説明が可能。長期的なブランドファン作りに適しています。
- ライバー依頼： 現地の人気KOLを起用。メガセール時などの短期的な認知拡大と売上爆発に最適です。

### 3-2. 報酬体系とAMS（Affiliate Marketing Solution）
ライバーへの報酬は「固定出演料 ＋ 成果報酬」が一般的ですが、現在はShopee公式のAMS（アフィリエイト・マーケティング・ソリューション）の活用が推奨されています。
- 自動決済システム： AMSを利用すれば、ライブ経由で売れた金額に対し、設定した報酬（数%〜20%）が自動で計算されます。
- 手間とリスクを削減： 報酬はセラーへの売上入金時に自動で差し引かれるため、複雑な海外送金の手続きは不要です。また「売れた分だけ」支払うため、広告費の赤字リスクも最小限に抑えられます。

## まとめ：Videoで種をまき、Liveで収穫する
2026年のShopee攻略に欠かせないのは、「Videoで認知を広げ、Liveでクロージングする」という相乗効果の設計です。
- Shopee Video： 24時間休まず、潜在顧客に魅力を伝える「動く看板」
- Shopee Live： 限定バウチャーと接客で、その場での「即決」を促す「対面店舗」
特にモバイル利用率の高い台湾、シンガポール、マレーシアでは、この動線が確立されているセラーが市場を独占しています。まずはスマホ一台、15秒の動画投稿から、貴社の越境ECを次のステージへ進めてみませんか？



【2026年版】Shopee越境EC成功の鍵「Shopee Video & Live」徹底活用ガイド｜台湾・シンガポール・マレーシア攻略戦略

## はじめに
「海外に商品を売りたいけれど、何から始めればいいか分からない」「物流や言語、手続きが複雑そうで不安…」。そんなお悩みを抱えていませんか？越境ECは、専門的な知識がないと難しいと思われがちです。しかし、適切なステップとパートナーがいれば、海外初挑戦でもスムーズに海外進出を果たせます。この記事では、東南アジアを中心に急成長中のECプラットフォーム「Shopee」への出店を成功させるための、最初の5つのステップを具体的に解説します。

## ステップ1：ターゲット国と商品の選定
越境ECの第一歩は、「どの国から商品を売るか」を決めることです。シンガポールや台湾といった近隣地域でも、文化や消費者の嗜好は大きく異なります。

まずは、自社の商品がどの国で受け入れられそうか、いくつかの候補を挙げてみましょう。たとえば、日本の美容品はシンガポールでも人気が高く、ファッションアイテムや食品は台湾で需要が高い傾向にあります。

まずは出品してみて数ヶ月間の販売動向を見ながら、売れ行きが良い商品を絞り込んでいくという方法も有効です。実際に販売することで見えてくる現地のニーズに合わせて、戦略を柔軟に調整していきましょう。適切な国を見極めることが、越境EC成功の鍵となります。

ご相談やサービス資料ダウンロードはこちらから：https://sterfield.co.jp/shopee/

## ステップ2：アカウント開設と必要書類の準備
出店する国と販売する商品を決めたら、いよいよShopeeのアカウントを開設します。日本から越境EC(日本から出荷)を行う場合、以下の情報が必要となります。

#### Shopeeアカウント開設
- 登記簿謄本（PDFでも可）
- 英語の会社名
- 法人番号
- SMS認証が可能な携帯電話番号（アカウント開設時にSMS認証が必要）

#### Payoneer口座開設
Shopeeの売上金はPayoneer口座を介して入金されます。口座開設には以下の情報を英語で登録する必要がございます。
- 会社情報（社名、代表者名、住所）
- 法人番号
- 会社の設立年月日
-  代表者の生年月日
- SMS認証が可能な携帯電話番号（アカウント開設時にSMS認証が必要）
- Payoneer口座を開設する際に登録するメールアドレス
- Payoneer口座に入るShopee売上金を引き出す際の引き出し先銀行口座情報

情報に不備があると手続きが長引く原因となりますので、事前にしっかりと準備しましょう。このプロセスをスムーズに進めるためには、専門家のサポートがあると安心です。

*Payoneer：
https://www.payoneer.com/ja/get-paid-by-marketplaces/?&utm_medium=cpc&utm_source=yahoojapan&utm_campaign=Reg_YJ-SE_GEN_APAC_JP_Brand&CampaignID=2207892&utm_content=exact_payoneer&utm_term=payoneer&Ad=japanese_markplacepage&yclid=YSS.1000264515.EAIaIQobChMIi9aEn5iqkAMVoX4PAh2KzRzCEAAYASAAEgKLXfD_BwE&sa_p=YSA&sa_cc=1000264515&sa_t=1760668224894&sa_ra=29

## ステップ3：商品ページの作成と出品
アカウントが開設できたら、商品をShopeeに登録していきます。単に商品情報を入力するだけでなく、現地の消費者に響くような工夫が不可欠です。
- 商品写真： 現地のトレンドに合わせた写真を選定しましょう。
- 商品説明： 現地の言語に合わせた自然な文章で、商品の魅力を伝えます。機械翻訳では伝わらないニュアンスを大切にしましょう。
- 価格設定： 現地の関税やShopee販売で発生する各種手数料、為替レートなどを考慮した価格を設定します。

## ステップ4：物流・配送方法の理解と設定
越境ECで最もハードルが高いと感じられるのが、物流です。しかし、Shopeeが提供する独自の物流システム「SLS（Shopee Logistics Service）」を利用すれば、その不安は大きく解消されます。

#### SLSのメリット
- 国内の指定倉庫に商品を発送するだけで、Shopeeが国際配送を代行してくれます。
- 複雑な関税手続きもサポートしてくれるため、安心して配送できます。 これにより、煩雑な手続きに悩まされることなく、国内ECと同じ感覚で海外に商品を届けられます。

## ステップ5：販売開始後のプロモーション活動
商品を出品しただけでは、なかなか売上は伸びません。販売開始後も、継続的なプロモーション活動が重要です。

#### Shopee内のプロモーション
- セールやキャンペーンへの参加
- 有料広告の活用

#### SNSマーケティング
- 現地のインフルエンサーとの連携
- SNSでの商品紹介 現地のトレンドや文化に合わせた販促施策を打つことで、商品の知名度を上げ、売上を最大化することができます。

## まとめ
越境ECを成功させるための最初のステップは、決して難しいものではありません。しかし、各ステップには専門的な知識やノウハウが求められます。もし、これらの道のりを自社だけで進めることに不安を感じるようでしたら、ぜひ一度ご相談ください。貴社の海外進出を、経験豊富な私たちが全力でサポートいたします。

ご相談やサービス資料ダウンロードはこちらから：https://sterfield.co.jp/shopee/

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越境EC初心者必見！Shopee出店で最初にやるべき5つのステップ

## はじめに
近年、越境ECの販路として東南アジア市場が注目を集めています。中でもシンガポールは、高い購買力とEC環境の整備により、参入しやすい市場です。日本製品への信頼も厚く、初めての越境ECにも適した国と言えるでしょう。本記事では、シンガポール市場の魅力や消費動向を紹介してまいります。

## シンガポールの基本情報
シンガポールの人口は約591万人（2023年時点）です。多民族国家であり、英語・中国語（簡体字・繁体字）・マレー語・タミル語が使用されています。英語が公用語として広く使われているため、日本企業にとっても言語面での参入ハードルが低いのが特長です。

1人当たりGDPは84,734ドル（2023年時点）で、日本（33,806ドル）の約2.5倍となっています。高い購買力を背景に、質の高い商品や海外ブランドへのニーズも強く、ECでもプレミアム商品が支持されやすい傾向があります。

また、インターネット普及率は91%と非常に高水準で、デジタル環境が整っており、オンラインショッピングが生活に密着しています。輸入先も中国、マレーシア、アメリカ、台湾など多岐にわたり、海外製品への関心が高いマーケットと言えるでしょう。

![スクリーンショット 2025-08-08 135415.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_08_08_135415_358f33e55c.png)

参考：IMF（International Monetary Fund）を元に作成

現在、日本円はシンガポールドル（以下SGD）に対してコロナ前と比べ、約42%の円安（2024年時点）となっており、シンガポールの消費者にとっては日本の商品が割安に見える状況です。

例えば、3,000円の商品は以前なら約SGD37.5でしたが、2024年時点では約SGD26.3で購入が可能です。シンガポールの消費者から見ると同じ3,000円の商品を約SGD11もお得に買い物ができます。

この為替状況は、日本からの輸出、そして越境ECでの販売にとって大きな追い風です。まさに今が、シンガポール市場に進出する絶好のタイミングと言えるでしょう。

参考）みずほ銀行ヒストリカルデータ（月中平均データ：仲値）を元に算出
https://www.mizuhobank.co.jp/market/historical/index.html

## なぜ今、シンガポールなのか？―3つのデータが語る真実
日本企業にとって、東南アジアへの販路拡大はもはや“選択肢”ではなく“戦略”になりつつあります。中でも、特に注目すべきマーケットがシンガポールです。

「国土も人口も小さいのに、なぜシンガポール？」
 そう疑問に思われた方も多いかもしれません。
 
しかし、最新の訪日・消費・親日度データを見れば、シンガポール市場の魅力は明白です。本記事では、3つの観点からその理由をデータベースで解説し、なぜ今シンガポール市場が熱いのかを紐解いていきます。

### 2024年、過去最高の訪日数を記録したシンガポール人旅行者
2024年、日本を訪れたシンガポール人旅行客は69万人と、過去最高を記録しました。この数字はシンガポールの人口の約8人に1人が日本に訪れたことを意味しており、いかに日本がシンガポール人にとって魅力的な渡航先であるかがうかがえます。

![スクリーンショット 2025-08-08 135952.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_08_08_135952_2cc63bdd31.png)

参考）JNTO（日本政府観光局）訪日外客統計 時系列推移表を元に作成
https://www.jnto.go.jp/statistics/data/visitors-statistics/

コロナ禍を経てもなお、再び日本への熱狂的な関心が戻ってきていることは、日本ブランドへの根強い信頼と人気の証明ともいえます。

### 一人あたり7万8千円超の買い物代 ― 圧倒的な購買力
2024年の訪日シンガポール人の国内総消費額は2,008億円に達し、そのうち買い物代は約4分の1の525億円を占めています。
そして注目すべきは、旅行者一人あたりの買い物代です。

その金額は、なんと78,070円／人。
これは訪日客数1位の韓国の2.7倍という圧倒的な水準です。

つまり、「人数は少ないが、一人あたりの消費が極めて大きい」のがシンガポール市場の特長です。これは、単価が高めの商品やブランド品、日本製のこだわり商品にとって大きなビジネスチャンスを意味します。

また、訪日中に気に入った商品を帰国後もオンラインで買いたいというニーズも年々高まっており、越境ECによるフォローアップ販売は非常に有効な手段です。

参考）
観光庁：インバウンド消費動向調査
https://www.mlit.go.jp/kankocho/tokei_hakusyo/gaikokujinshohidoko.html

JNTO（日本政府観光局）：訪日外客統計 時系列推移表

https://www.jnto.go.jp/statistics/data/visitors-statistics/

### 好感度96.2%！日本に対する圧倒的な親近感
「日本が好きですか？」という質問に対し、シンガポール人の96.2%が「大好き」または「好き」と回答しています。

![スクリーンショット 2025-08-08 140323.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_08_08_140323_2a36f00924.png)

参考）アウンコンサルティング株式会社：日本の好感度についてを元に作成
https://www.auncon.co.jp/press/release/2024-06-13/

この親日度の高さは世界トップクラスであり、日本文化や日本製品に対して好意的な姿勢が浸透している証拠です。
特に以下のようなジャンルは、シンガポール市場で高い人気を誇ります。

- 日本の美容・健康グッズ
- 健康食品、サプリメント
- 和食材やスナック菓子
- 高品質な日用品・文房具
- 工芸品、伝統雑貨
- アニメ・キャラクターグッズ

つまり、「日本から来た」というだけで、一定の信頼と購買意欲を引き出すことができるのがこの市場なのです。

## シンガポールのEC市場規模やオンライン購入における人気商品

### 年間EC総売上114億米ドル超えへ──急拡大するシンガポールのオンライン市場
シンガポールのEC市場は、東南アジアでも屈指の成長スピードを誇ります。

2025年には、年間EC総売上が114.5億米ドル（約1.7兆円）に達する見込みであり、これは2017年の16.2億米ドルと比べて約7倍に拡大する驚異的な成長率を示しています。

この背景には、スマートフォンの普及、キャッシュレス決済の浸透、物流インフラの発展、そしてコロナ禍による購買行動の変化が挙げられます。

オンラインショッピングは日常に定着し、消費者は価格だけでなく利便性や安心感を重視してECを活用するようになっています。
この急成長の波に乗ることで、日本企業にとってもビジネスチャンスが大きく広がります。

![スクリーンショット 2025-08-08 140645.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_08_08_140645_336f0c2c16.png)

参考）Singa Life Biz：シンガポールのEC市場規模と成長率を元に作成
https://singalife-biz.com/guide/ecsite8/

### 注目カテゴリー①：美容・パーソナルケア用品──成長を続ける“美”への投資
美容やパーソナルケアへの関心が高いシンガポールでは、同市場の規模が2023年の12.45億米ドルから2033年には13.65億米ドルへと、今後も堅調に拡大すると予測されています。

特に日本のスキンケアやコスメは、品質の高さや肌へのやさしさから強い支持を受けており、敏感肌・エイジングケア・オーガニック処方などへの関心は年々高まっています。

長期的な成長市場である美容分野は、日本ブランドにとって中長期的な展開が見込める注目カテゴリです。

![スクリーンショット 2025-08-08 161052.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_08_08_161052_85f5f26eb4.png)

参考）SPHERICAL INSIGHTS：Singapore Beauty & Personal Care Market Insights Forecasts to 2033を元に作成
https://www.sphericalinsights.com/reports/singapore-beauty-and-personal-care-market

### 注目カテゴリー②：健康食品・サプリメント──オンライン購入率が5倍に拡大
シンガポールでは、健康意識の高まりを背景に、サプリメントや栄養補助食品の需要が継続的に増加しています。
 ビタミン・ミネラルの国内売上は、今後5年間で年平均3.89%のペースで伸長し、2027年には2億8百万米ドルに達すると予想されています。
 
さらに注目すべきは、オンライン購入比率の急上昇です。
2017年時点ではわずか6.4%だったのが、2025年には33.6%と5倍以上に拡大する見込みとなっており、ECによる健康食品販売が“主戦場”となりつつあることを示しています。
 
この分野でも、日本製サプリメントの信頼性・機能性は競争優位のポイントです。

![スクリーンショット 2025-08-08 161239.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_08_08_161239_e4d12cdefd.png)

参考）JETRO：健康関連食品調査（シンガポール）
https://www.jetro.go.jp/world/reports/2023/02/74dc32d015494f4b.html

### 注目カテゴリー③：アパレル・化粧品──越境EC実施率No.1はシンガポール
Shopee Japanがアパレル・化粧品EC事業者を対象に実施した調査によると、シンガポールは越境EC実施率が最も高い国として挙げられています。
63.1%の事業者がシンガポールで販売展開を行っており、マレーシア（58.3%）やタイ（44.0%）を上回る結果となっています。
 
これは、シンガポール市場が既に「実績ある越境先」として多くの企業に選ばれていることの証であり、日本製品が現地消費者に高く受け入れられていることを裏付けるデータでもあります。

すでに多くの企業が進出している一方で、ジャンル・ターゲット別に見ればまだまだ空白地帯も多く、後発でも十分に勝機があるマーケットです。

![スクリーンショット 2025-08-08 161444.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_08_08_161444_c45c542b21.png)

参考）ショッピージャパン：アパレル・化粧品の越境ECへの意識調査
https://shopee.jp/research/2023-01-25/

### 注目カテゴリー④：日本食品──“ジャパンブランド”が生活の一部に
日本食への親近感は、いまや文化としてシンガポール社会に根付いています。
 **日本食品に特化したECサイト「MoguShop」**の存在や、日本語のキャッチコピーが使われているプロモーションからも、現地での日本食人気の高さがうかがえます。
 
取り扱い商品も幅広く、スナック菓子・酒類・インスタント食品・調味料などの日常品が人気です。特にCalbee、KitKat、久保田などの“定番銘柄”は繰り返し購入される傾向にあります。

こうした商品は、リピート性が高く、価格帯も明確で、送料を含めても現地で受け入れられやすいため、越境ECと非常に相性が良いと言えるでしょう。

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参考）Mogu Shop：https://mogushop.asia/

## まとめ
東南アジア市場の中でも、シンガポールは「コンパクトながら、高い収益性を誇る」越境ECの戦略拠点であると、あらためて実感いただけたのではないでしょうか。

購買力の高い消費者、デジタル環境の整備、そして日本ブランドへの圧倒的な信頼感――
これらが揃った市場は、他に類を見ないと言えるでしょう。

シンガポール向け越境EC支援サービスはこちら　[https://sterfield.co.jp/shopee/](https://sterfield.co.jp/shopee/)


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越境ECおすすめマーケット ~シンガポール~

## はじめに
ここ最近はニュース映像や街中でインバウンド旅行客の姿を目にする事がとても多くなったと感じます。2023年5月に緊急事態宣言が解除されて以降、インバウンド旅行客はますます増加しており、彼らの存在が日本経済の発展には欠かせくなったと言っても過言ではありません。今回は今注目が高まっているインバウンドの最新動向について紹介したいと思います。

## インバウンド消費額
観光庁が好評している最新のデータによると2024年のインバウンド消費額は8兆1395億円でした。コロナ禍以前で最も多かった2019年の4兆8135億円と比較すると、実に3兆3260億（168％）増と驚異的なスピートで伸長しています。

![スクリーンショット 2025-01-31 170044.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_01_31_170044_9196827492.png)

参考：観光庁 インバウンド消費動向調査 を元に作成

国別で見ると中国からの旅行客の消費額が最も多く、次いで台湾、韓国と続いており、日本に近い国々の人による日本国内での消費が多かったです。

![スクリーンショット 2025-01-31 154444.jpg](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_01_31_154444_e0a165684c.jpg)

参考：観光庁 【インバウンド消費動向調査】2024年暦年の調査結果（速報）の概要

## インバウンド旅行客数
次にインバウンド旅行客の推移を見ていきましょう。下のグラフは2018年から2024年までのインバウンド旅行客の推移を表しています。2024年は過去最高となる3,686万人を記録しました。2018年の3,119万人、2019年の3,188万人とコロナ禍を挟み増加傾向にあります。日本政府はこの数字を2030年までに6,000万人まで引き上げるという目標を掲げており、今後もますますインバウンド旅行客の増加が期待されます。

![スクリーンショット 2025-01-31 171328.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_01_31_171328_1ceff7aaa3.png)

参考：JNTO（日本政府観光局）訪日外客統計 時系列推移表 を元に作成

## 対米ドル為替レート
2024年7月に対米ドルの月平均為替レートが1ドル158円を記録するなど、昨今著しい円安傾向にあります。2024年の対米ドル年平均為替レートは1ドル151円でした。このように過去稀に見る円安はインバウンド産業には追い風となっている事でしょう。例えば2019年12月に10,000円する物を購入するにはおよそ91ドルだったものが、5年後の2024年12月にはおよそ65ドルとなり、なんと26ドルも安く買えるなど海外の人達に取って日本のものは信じられないくらい安く買えるようになりました。

![スクリーンショット 2025-01-31 173253.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_01_31_173253_3158bc4c91.png)

参考：みずほ銀行ヒストリカルデータ（月中平均データ：仲値）を元に作成

## まとめ
いかがだったでしょうか。インバウンド消費額、そしてインバウンド客数は過去最高水準を記録しており、これに加えて著しい円安傾向となっております。海外の人にとっては日本に来やすく、消費しやすい状況のため、インバウンド産業は今後も好調となるでしょう。

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インバウンド最新動向

## はじめに
昨今数多くの日系企業が海外進出を進める中、親日国家でもあり当社も支店を構える国「台湾」にも多くの日系企業が進出しています。今回は台湾に進出している日系企業の最新動向についてご紹介したいと思います。

## 日系企業の台湾進出状況
帝国データバンクが実施した調査によると台湾に進出する日本企業は、2024年7月時点で2988社です。この数字は2022年の3124社から136社（4.4％）の減少となっています。背景として台湾への進出は中国大陸進出の足掛かりとするケースが多く、台湾・中国を一体化した市場として進出する企業は少なくないと見られます。足元では、中国経済の減速に伴う景況感の悪化、製造業を中心とした「脱中国」の動きも進む中、特に中国市場へのアクセスを前提に台湾へ進出した、または進出を検討していた企業では、計画の凍結や見直しなど変化が生じた可能性があります。

中国進出の停滞により台湾への進出企業数は若干減少しているものの数多くの日系企業が台湾へ進出しています。以下が業種別の台湾進出社数内訳です。

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2024_12_13_172913_fc592c62e3.png) 

「製造業」が1156社で全体の約4割を、次いで「卸売業」が877社（29.4％）を占め、製造・卸売の2業種で全体の7割を占めています。「卸売業」では、工業用の電気機械器具卸売といった業種のほか、工業用化学薬品、食品など、取り扱い品目は広範囲に及んでいます。「小売業」は373社という結果でした。

参考：株式会社帝国データバンク　日本企業の「台湾進出」動向調査（2024年）

## 日系「卸・小売業」の台湾進出はここ10年で急拡大
日系「卸・小売業」の台湾進出状況について中華圏向けマーケティング等を手掛けるノーツ株式会社のHPより抜粋しましたのでご紹介いたします。

> 安定した内需に支えられ、小売・飲食・宿泊業などの日本のサービス業は多国籍企業の割合が10％未満、不動産業の海外売上高の割合が5％未満と、長らく本国の消費者市場への依存度が高い状態にありました。
> 
> しかし、近年の日本は、深刻な高齢化・少子化傾向の中で国内消費の低迷やサービス業の人手不足などの課題を抱えており、小売業やサービス業のビジネスモデルが内需市場のみに依存していることが課題となっていました。 これにより、日本のサービス業やブランドは、拡大する「世界の内需」を取り込むべく、総合的な海外展開戦略に乗り出すことになりました。
> 
> その結果、2014年以降、日本企業は小売・商業不動産を軸に台湾進出を加速させ、徐々に台湾に日本独自の海外ビジネスネットワークを構築しています。 マツモトキヨシ、ドン・キホーテ、アトレなどが続々と台湾に進出しており、**その多くが台湾を海外進出の最初の拠点**としていることから、日本企業の海外戦略において台湾市場がどれだけ重要かが分かります。
> 
> 台湾の国内市場規模は限られていますが、**日本のサービスやブランドを好む消費者層**、日本文化を深く理解した質の高いサービス労働力、二国間貿易を通じた長年のビジネス協力の基盤を有しており、日本企業が海外で日本の生活圏を構築し、グローバルな流通人材を育成するための市場となっています。

引用元：https://notes.co.jp/invest-to-taiwan/

## 主要日系企業の台湾進出状況（小売業）
現在台湾に進出している日系企業を小売業の主要5分野（コンビニエンスストア、ドラッグストア、家具メーカー・ホームセンター、アパレル、百貨店）をご紹介いたします。

#### コンビニエンスストア
###### 全家（FamilyMart）
ファミリーマートと台湾の現地企業である国産汽車股份有限公司との合弁により全家便利商店股份有限公司が1988年8月18日に法人設立され、店舗数は3000店舗を上回っています。

参考：https://bizlab.sg/magazine/blog/2022/05/02/taiwan-main-supermarket/#index_id11

#### ドラッグストア
###### Tomod’s（トモズ）
2012年より台湾に進出し、日本のみならず韓国や欧米の有名なブランドを広範囲に販売、デパートや駅など好立地に店舗を構え、台湾国内には20店舗以上展開しています。

###### マツモトキヨシ
2018年に進出し、台湾の臺隆工業股フン有限公司と共にドラッグストア事業を展開し、現在は台北を中心に18店舗展開しており、台湾でも認知度が高いです。

###### サツドラ
2018年に進出。サツドラホールディングス株式会社のグループ企業である台灣札幌藥粧有限公司（本社：台北市内湖区／代表者 高田 裕）と業務提携している現地企業の勝霖薬品股份有限公司（本社：台中市）が運営しています。主に医薬品・化粧品・食品を取り扱い、2021年10月10日には、桃園市に10店舗目となる「札幌桃園遠百店」をオープンしました。

参考：https://bizlab.sg/magazine/blog/2022/05/04/taiwan-main-drugstore/#index_id9

#### 家具メーカー・ホームセンター
###### 無印良品（ムジ）
小売店舗・商品開発と製造・販売を展開する専門小売企業。世界中に1000店舗以上あり、商品の種類は7000以上に及びます。台湾には2024年8月末時点で65店舗展開しています。

###### NITORI（ニトリ）
台湾、中国など、世界に約100店舗を展開し、台湾には2024年12月12日時点で66店舗展開しています。

参考：https://bizlab.sg/magazine/blog/2022/08/17/taiwan-main-furniture/#index_id7

参考：https://www.ryohin-keikaku.jp/corporate/overview.html

参考：https://news.shoninsha.co.jp/store/265619

#### アパレル
###### GU（ジーユー）
台湾には2014年に進出し、新北市板橋區に本部を置いています。2018年12月現在、海外（中国、台湾、香港、韓国）に26店舗を展開、台湾ではGU ATT4FUN店、GU 明曜百貨店、GU 台中大遠百店、GU新光三越桃園站前店など、デパート内に店舗を入れ、台北から高雄まで国内全体に展開しています。

###### UNIQLO
ユニクロの台湾現地法人は台灣優衣庫有限公司という名前で、2010年4月06日に設立され、台湾には2024年8月末時点で72店舗展開しています。

###### 台灣無印良品（ムジ）
小売店舗・商品開発と製造・販売を展開する専門小売企業。世界中に1000店舗以上あり、商品の種類は7000以上に及びます。台湾には2024年8月末時点で65店舗展開しています。

###### TAIWAN ITOKIN(イトキン)
イトキン株式会社は東京都渋谷区に本社を置く婦人服を中心とした衣料品の製造販売企業です。展開するブランドは、「a.v.v（アー・ヴェ・ヴェ）」、百貨店向けの「ミッシェル クラン」、「シビラ」、「ジャンニ ロ デュディチェ」などグループ企業も合わせると20ブランドに及びます。
台湾のイトキン会社名は台灣伊都錦股份有限公司で、台北市南京東路3段311號4樓に本部を置いています。

参考：https://bizlab.sg/magazine/blog/2022/05/04/taiwan-main-fashion/

参考：https://www.fastretailing.com/jp/group/shoplist/

参考：https://www.ryohin-keikaku.jp/corporate/overview.html

#### 百貨店
###### 新光三越（シンコンミツコシ）
台湾新光グループが日本の三越百貨店との合弁にて1989年にスタートした百貨店チェーン。現在台湾で15店舗20館を展開しています。

参考：https://bizlab.sg/magazine/blog/2022/05/04/taiwan-main-shoppingmall/#index_id9

## まとめ
いかがだったでしょうか。2024年現在、大変多くの日本企業が台湾に進出しています。新しく海外ビジネスを検討中の企業様は台湾を最初の海外拠点とされている傾向がある事が分かりました。日本国内でお馴染みの小売店もかなり多く進出している事からも台湾市場にビジネス拡大の可能性を感じます。

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台湾進出の日系企業最新動向

## はじめに
前回の私のブログでは訪日台湾人旅行客の動向を旅行客数、国内消費額、購入したい品目の３つの切り口でご紹介いたしました。今回は別の観点でも日本を訪れる台湾人旅行客について紹介していきます。

参考）https://sterfield.co.jp/blog/taiwanese-tourists/

## 台湾人が日本に行ってみたい理由とは？
台湾人向けに実施した日本を訪れた理由調査では、日本食の堪能やショッピングが上位を占めていますが自然景観や名城旧跡といった観光地巡りと行ったコト消費も台湾人には人気であることが伺えます。
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2023_e07342e4b0.webp) 

## 台湾人に人気の観光スポットランキング
次に台湾人に人気の観光スポットをご紹介いたします。1位「富士山」2位「東京ディズニーランド」3位「ユニバーサル・スタジオ・ジャパン」と日本人にも大人気スポットがランクインしています。4位と5位は意外にも「立山黒部アルペンルート」「白川郷合掌造り集落」といった地方の観光スポットがランクインしており、日本ならではの壮大な風景や伝統的な集落も台湾人には人気なのですね。
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2023_7a2cebcbc9.jpg) 

## 台湾人が日本旅行時に直面した問題とは？
台湾人が日本を旅行する際に感じたいちばんの問題はコミュニケーションの問題です。最近では翻訳ツールの発達により徐々に解消されつつあるものの、やはりまだまだ言語の壁は大きな課題のようです。日本ではまだまだ日本語以外の言語が使えない店舗も多くあり、特にレストランのメニューについては、翻訳ツールを使って注文しても、別の料理が出てくる場面もあるようです。
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2023_c903f49d12.webp) 

## まとめ
いかがだったでしょうか。海外からの観光客と言えば爆買いのイメージでしたが、台湾からの訪日客には日本ならではの大パノラマや由緒ある観光名所が人気なようです。そしてコミュニケーションの問題からも分かるようにインバウンド需要が増えている今、観光地において外国語対応、特に訪日数の増えている台湾人の言語である台湾語は必須な状況です。日本にはたくさんの素敵な観光地があるので、訪日観光客により満足していただけるようなサービス向上を期待したいですね。

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台湾人旅行客から見た日本旅

## はじめに
コロナ禍も終わり全国各地の観光地は海外からの旅行客で賑わい活気に溢れています。その中でも台湾からの旅行客は昨今急増しており、台湾人の日本人気は急拡大しています。そこで今回は新たな海外販路としても注目されている「台湾」からの訪日旅行客の最新動向について考察していきましょう。

## 訪日台湾人旅行客数の推移
ここでは実際にどのくらいの台湾人が日本を訪れているか2024年1〜6月とコロナ前の2019年1〜6月を比較していきます。2024年1~6月に日本を訪れた台湾人旅行客はいずれの月も2019年を上回り、半年間で約297万人もの方々が日本を訪れました。なんと台湾の全人口（約2,360万人）の約13％（およそ8人に1人）が日本を訪れていることになります。

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/1_000a10e2f0.png) 

（データ参考元）
日本政府観光局 国籍/月別 訪日外客数 （2003年 ~ 2024年）

## 訪日台湾人の日本国内消費額
次に日本を訪れた台湾人の日本国内消費について見ていきましょう。観光庁が発表している最新（2024年7月19日現在）のデータによると2024年4-6月期の訪日台湾人の日本国内消費額は2,639億円でした。これはコロナ前の同時期（2019年4-6月期）の1,414億円に対して2倍近く増加しています。

また下の図から台湾からお越しの観光・レジャー目的の一般客1人1泊あたりの旅行支出は約35,000円と大国アメリカからの旅行客の支出に匹敵する金額となっており、買物代ではアメリカ人の2倍以上の金額を消費している事が分かります。

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2_bddb9bda68.png) 

（参考）
国土交通省 観光庁 【インバウンド消費動向調査】
https://www.mlit.go.jp/kankocho/content/001754885.pdf

## 台湾人が日本で買いたいものとは？
2024年1月にジーリーメディアグループ社が実施した台湾に住む「樂吃購（ラーチーゴー）！日本」ユーザー向けのアンケート結果によると次回訪日時に購入したい物の1位はお菓子（83.1%）、2位は食品（75.0%）と日本の食への興味関心が伺えます。

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/3_1ed5cc0d26.png) 

また日本で買いたい食品・お菓子の調査結果では1位「ニューヨークパーフェクトチーズ」、2位「じゃがポックル」、3位「明治チョコレート」と日本人にも馴染みのある人気スイーツがランクインする結果となりました。

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/4_b65f838e3d.png) 

（参考）
「ジーリーメディアグループ」2024年1月実施アンケート結果より
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000031.000046085.html

## まとめ
今回は訪日台湾人旅行客の動向についてご紹介いたしました。予想以上に多くの台湾人旅行客が日本を訪れ、消費している結果に驚くばかりです。今後も台湾での日本人気はますます高まりそうな予感です。

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