## はじめに
台湾とのビジネスを始めて、気づけば13年の月日が流れました。

2013年に初めて台湾を訪れ、そこから現地調査、現地駐在、現地でのビジネス、越境でのビジネスと、何度も台湾へ行き、台湾ビジネスを推進してきました。
しかし、実は大きな声では言えないコンプレックスがあります。

それは、「台湾華語（中国語）が話せない」ということです。

日常業務などでは台湾人メンバーが日本語できますし、台湾の方は親日家が多く英語も堪能なため、ビジネスや生活自体は成立してきました。
しかし、私はこのタイミングで一つの決意をしました。

### **<u>「今年中（2026年中）に、台湾華語の公認検定『TOCFL』のLevel 1に合格する」</u>**

今回は、私自身の挑戦の決意表明も兼ねて、日本ではまだ馴染みの薄い「TOCFL」という試験について、そしてなぜ中国語検定ではなくTOCFLなのかを詳しく解説します。


## そもそも「TOCFL」とは何か？
まず、読み方から。TOCFLは「トックフル」（Test of Chinese as a Foreign Language）と読みます。日本語では「華語文能力測験」と呼ばれます。

一言で言えば、「台湾の教育省（文部科学省に相当）が実施している、外国人向けの公式な中国語能力試験」です。

世界基準の言語能力指標であるCEFR（ヨーロッパ言語共通参照枠）に準拠しており、現在、世界60カ国以上で実施されています。台湾での進学や就職、永住権の申請時などにも、このTOCFLのスコアが公的な証明として活用されています。


#### TOCFLの最大の特徴
TOCFLの大きな特徴は、なんといっても **「台湾で使われている中国語」に特化している点** にあります。

**1. 繁体字（はんたいじ）を使用**
　中国大陸で使われる簡略化された「簡体字」ではなく、画数の多い伝統的な「繁体字」で出題されます。

**2. 台湾特有の語彙や言い回し**
　同じ中国語でも、大陸と台湾では使う単語が異なることが多々あります。TOCFLでは、台湾の日常生活やビジネスシーンで実際に使われる表現がベースになっています。
 
 
 
## 中国語検定、HSK、そしてTOCFL。何が違う？
 中国語を学習しようとすると、必ずと言っていいほど「どの試験を受ければいいの？」という疑問にぶつかります。主な3つの試験の違いを、わかりやすく表にまとめてみました。
 
 
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 **英語の「英検」と「TOEFL」の関係に似ている**

これを英語の試験に例えると、非常にわかりやすくなります。

- ****中国語検定（中検） ≒ 英検****

日本国内での知名度が高く、学習のステップアップとして非常に優秀ですが、海外での評価には繋がりづらい側面があります。

- ****TOCFL ≒ TOEFL / IELTS****

海外の大学への入学や、公的なビザ申請、グローバルなビジネスシーンで通用する「国際標準」の試験です。

つまり、「日本で自分の実力を測りたいなら中検」、「台湾現地で評価されたい、あるいはグローバルな基準で証明したいならTOCFL」という使い分けになります。



## 私の「Level 1」への挑戦

冒頭でもお伝えした通り、私は今年中にTOCFLの「Level 1（入門基礎級）」を受験し、合格することを目指します。

「13年も台湾ビジネスをやっていて、今さら入門レベル？」と思われるかもしれません。正直、自分でも少し気恥ずかしさはあります。しかし、これこそが「地に足をつけた」学び直しだと考えています。

#### TOCFLのレベル構造
TOCFLは、3つのバンド（A, B, C）と6つのレベルに分かれています。

- Band A（入門基礎級）：Level 1, Level 2

- Band B（進修独立級）：Level 3, Level 4

- Band C（流利精通級）：Level 5, Level 6

私が挑む「Level 1」は、語彙数約500語、日常生活で最低限必要なコミュニケーションができるレベルです。

これまでの13年間、私は「なんとなくの雰囲気」と「まわりのみなさんの力」で台湾と向き合ってきました。しかし、自分自身の言葉で「謝謝」のその先を伝えたい。レストランや屋台で、メニューが読めなくて適当に指をさすのではなく、自分の食べたいものを正しく注文したい。そんな小さな「自立」の積み重ねが、ビジネスのさらなる深化に繋がると信じています。



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「TOCFL」に挑戦します

### 1.はじめに：東南アジア・韓国・台湾向けEC検討時によく聞かれる「越境か、現地か」

近年、日本企業がECを通じて海外進出検討をする際、最も多く投げかけられる質問のひとつが、
「越境ECと現地EC、どちらが良いのか？」です。

東南アジアは人口規模とEC成長率の高さから「次の巨大市場」と呼ばれていますし、韓国や台湾は購買力が高く、日本ブランドへの信頼性も強固です。こうしたアジア市場では、越境EC（日本から直接販売）と現地EC（輸入後に現地在庫販売）が併存しており、企業は常に選択を迫られています。

結論から言えば、「どちらが良いか」という二者択一の議論は意味を持ちません。重要なのは、**事業フェーズ・商材特性・投資戦略に応じて、どちらを活用すべきかという視点**です。本記事では、比較表レベルを超えて、コスト構造・顧客体験・規制対応を踏まえた考え方を提示します。

### 2. 越境ECの構造と限界
#### 2-1　越境ECの典型モデル

- **東南アジア**：ShopeeやLazadaのクロスボーダーチャネル。シンガポールやマレーシア、フィリピンなどで利用可能。
- **韓国**：Coupang Global、Naver Smart Storeが越境販売に対応。
- **台湾**：Shopee越境、PChome、などが越境出店枠を提供。

#### 2-2 メリット
越境ECの最大のメリットは、**低リスクで市場参入できること**です。
初期投資を抑えつつ、実際の購買データや消費者の反応を得られるため、テストマーケティングには最適です。特に、日本製コスメや健康食品のようにブランド力の高い商品は、越境モールでも一定の集客力を発揮します。

#### 2-3 デメリット
一方で、**配送リードタイム**は最大の制約です。韓国や台湾のように「翌日配送」が当たり前の市場では、越境ECによる数日〜数週間の配送は大きな競争劣位となります。さらに、重量やサイズの大きい商品では物流コストが割高になり、価格競争力を失います。加えて、モール越境枠はプロモーション施策の自由度が低く、顧客データの取得も限定的です。



### 3. 現地ECの構造と課題
#### 3-1 現地ECの典型モデル
- **東南アジア**：ShopeeやLazadaの現地在庫型チャネル。インドネシアではTokopedia、Bukalapakといった地場ECも有力。
- **韓国**：Coupangの「ロケット配送」、Naver、Gmarketなど現地在庫型出店が主流。
- **台湾**：Momo、PChome、Shopee台湾などが現地倉庫型ECを展開。

#### 3-2 メリット
現地在庫を持つことで、**翌日〜2日配送が可能**となり、顧客満足度とコンバージョン率は大幅に向上します。さらに、ライブコマースやSNSインフルエンサー施策など、ローカルに根付いたプロモーション施策を自在に組み合わせられます。旗艦店の運営を通じてブランドの「現地浸透」が進むのも大きな強みです。

#### 3-3 デメリット
しかし、現地ECには**在庫リスクと初期投資の大きさ**という課題があります。加えて、国ごとに異なる規制に対応する必要があります。例えば、韓国では健康機能食品法や化粧品規制が厳しく、台湾では食品安全法や輸入ラベル規制が課されます。パートナーの選定も成否を左右する重要なポイントです。


### 4. 判断フレームワーク：条件別の最適解
#### 4-1　商品特性
- **高単価・軽量**（例：美容液、サプリメント）：越境でも成立。
- **低単価・重量物**（例：飲料、日用品）：現地在庫が必須。

#### 4-2　顧客期待値
- **韓国・台湾**：配送スピード要求が非常に高い → 越境では不利、早期に現地在庫化が必要。
- **東南アジア**：一部顧客は「配送に時間がかかる」ことを容認するため、越境でも成立余地あり。

#### 4-3　投資余力とフェーズ
- **テスト期**: 越境で市場調査・需要検証。
- **成長期**：売れ筋SKUを現地在庫化し、広告やライブ配信と連動。
- **定着期**：現地法人・旗艦店展開により信頼性を強化。

#### 4-4　規制・リスク要因
- **東南アジア**：食品・サプリの輸入許可、ハラール認証（インドネシア・マレーシア）。
- **韓国**：健康機能食品法、化粧品法規制。
- **台湾**：輸入ラベル規制、食品安全法。


### 5.　ケーススタディ
#### 5-1 日本製サプリメント（高単価・軽量）
まずはShopeeの越境枠で販売を開始。シンガポールやマレーシアのリピート率が高ければ、現地倉庫に在庫を置き、サブスク型モデルへ移行。

#### 5-2　スキンケア商品（中単価・顧客レビュー重視）
越境では配送遅延による低評価リスクが高い。韓国・台湾市場では、早期に現地在庫化し「翌日配送」を武器にする必要がある。

#### 5-3　日用品（低単価・重量物）
越境では物流コストが価格に占める割合が大きすぎるため非現実的。最初から現地倉庫を前提にShopeeやLazadaで展開するのが合理的。


### 6.　結論：東南アジア・韓国・台湾では「越境 → 現地」が基本線
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この地域では、越境ECは**参入の入り口・テストマーケティング**の位置づけにとどまります。成長期には「一部SKUを現地在庫化」するハイブリッド戦略が主流であり、本格展開段階では「現地在庫＋旗艦店＋ローカルプロモーション」が成功の鍵となります。

韓国・台湾は配送スピード要求が極めて高いため、現地在庫化のタイミングを早める必要があります。一方で東南アジアは市場ごとの成熟度に差があり、越境でも一定の成立余地が残されています。


### 7.　まとめ
- 越境ECと現地EC「どちらが良いか」ではなく「地域・商品特性・投資余力によってどちらを選ぶか」が本質です。
- 日本ブランドは品質と信頼性で強みを持つ一方、物流スピードと価格競争力で不利になりやすい点を考慮する必要があります。
- 越境と現地は排他的選択肢ではなく、**事業フェーズに応じた進化**として捉えるべきです。



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越境ECと現地ECって結局どっちがいいの？

（中国語メッセージのあとに日本語訳が続きます）

本公司「日商凜千股份有限公司台灣分公司」不會在任何SNS管道上徵才、更不會要求求職者加入任何通訊軟體後了解更詳細之資訊、請民眾勿信此類虛假徵才訊息。

本公司唯一徵才管道為「104及小雞上工」之有認證徵才平台、若不放心可來電(02)7751-7996洽詢、謝謝。

（日本語訳）

当社スターフィールド株式会社の台湾支社「日商凜千股份有限公司台湾支社」は、いかなるSNS上でも求人募集を行っておりません。
また、求職者に対して詳細情報を知るために、いかなる通信アプリへの参加を求めることもありません。
このような虚偽の求人情報には十分ご注意ください。

当社の唯一の求人募集ルートは、「104」および「小雞上工」という認証済みの求人プラットフォームのみです。
ご不安な場合は、お電話 (02)7751-7996 （台湾オフィスの電話番号）までお問い合わせください。
よろしくお願いいたします。

請注意虛假徵才訊息（当社の偽の求人情報にご注意）

## はじめに
当社では現在、日本の革製品とくにお財布を取り扱うメーカーさまがクライアントとして複数います。
台湾への展開支援をしています。

台湾は、現金からデジタル決済への移行が進む中で、独自のお財布文化を築いています。ここでは、台湾におけるお財布事情とその変化について探ってみましょう。

### 1.現金の使い方と進化
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Firefly_TWD_6231241157.jpg) 
台湾では、現金は依然として重要な支払い手段です。地元の市場や小さな店舗では、現金が主流であることが多いです。台湾ドル（TWD）は、紙幣と硬貨の両方で流通しており、特に小額の取引には現金が使われています。現金に対する需要は根強く、財布には十分な収納スペースが求められています。

### 2.デジタル決済の普及
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Firefly_69509_5a8f2957d8.jpg) 
近年、台湾でもデジタル決済が急速に普及しています。特にスマートフォンを使ったモバイル決済が人気です。台湾では、LINE PayやJKoPay、Apple Payなどのサービスが広く利用されており、支払いが簡単かつ迅速に行えるようになっています。これにより、現金を持ち歩く必要が減り、多くの人がスマートフォン一つで決済を済ませています。

### 3.QRコード決済の盛り上がり
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Firefly_QR_Easy_Card_IC_QR_95efa8d8e2.jpg) 
台湾では、QRコードを用いた決済も非常に一般的です。特に「悠遊カード（EasyCard）」や「ICカード」など、公共交通機関で使用するカードがQRコード決済に対応しており、これを利用して買い物や公共交通機関の利用がスムーズに行えます。QRコード決済は、店舗やオンラインでの支払いにおいても便利な方法として広まっています。


### 4.高級財布とカスタマイズ
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Firefly_20061_e6915108cc.jpg) 
台湾では、財布のデザインや素材に対するこだわりも見られます。高級ブランドやカスタムメイドの財布が人気で、特に台湾の若者やビジネスマンの間では、ファッション性や品質に優れた財布が好まれています。また、パーソナライズされた財布やオーダーメイドの製品も需要があります。

### 5.地域特有の財布文化
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Firefly_858141d8f4.jpg) 
台湾の財布文化には、地域特有の特徴も見られます。例えば、台湾の伝統的なデザインやシンボルをあしらった財布が人気で、観光客にもお土産として人気があります。また、台湾の伝統的な財布は、色やデザインにおいて縁起を担ぐ要素が含まれていることが多いです。


## まとめ
台湾のお財布事情は、現金からデジタル決済へのスムーズな移行を遂げており、財布自体も多機能でスタイリッシュなものが増えています。現代の台湾では、伝統と革新が融合したお財布文化が形成されており、地域に根ざした特徴とともに、デジタル社会への適応が進んでいます。




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台湾のお財布事情：現金からデジタルへ

## はじめに

デジタル時代において、ノートアプリはアイデアの整理や情報の保存、タスクの管理などに欠かせないツールです。この記事では、15年以上使用していたEvernoteからアップルのメモアプリに切り替えた理由と、その利点について詳しく説明します。また、両者の比較を通じて、どのようにして最適なノートアプリを選ぶべきかを考察します。

## アップルのメモアプリとは
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2024_06_14_10_20_55_90bf9d982b.png) 

アップルのメモアプリは、Appleが提供するシンプルで使い勝手の良いノートアプリです。iOS、iPadOS、macOSのデバイスにプリインストールされており、iCloudと連携してデバイス間でメモを同期することができます。無料で利用できるこのアプリは、個人やビジネスでの日々のメモ管理に最適なツールです。以下に、アップルのメモアプリの主な機能を紹介します。

#### シンプルなインターフェース
アップルのメモアプリの最大の特徴の一つは、そのシンプルで直感的なインターフェースです。無駄な機能が少なく、必要な機能にすぐアクセスできるよう設計されています。これにより、新しいユーザーでも短時間で操作に慣れることができます。

#### iCloud同期
iCloudを利用することで、全てのAppleデバイス間でノートをシームレスに同期できます。例えば、iPhoneで作成したメモをすぐにMacで編集したり、iPadで続きを書いたりすることが可能です。この同期機能により、どのデバイスからでも最新のメモにアクセスできる利便性が提供されます。

#### フォルダ管理
ノートをフォルダに整理できる機能は、情報を体系的に管理するのに役立ちます。フォルダごとにテーマやプロジェクトごとにノートを分けることで、必要な情報を素早く見つけることができます。

#### 検索機能
メモアプリには強力な検索機能が搭載されており、キーワードを入力するだけで関連するノートを瞬時に見つけ出すことができます。これにより、大量のメモの中から特定の情報を探し出す手間が省けます。

#### 画像やファイルの添付
メモにはテキストだけでなく、画像やPDFファイルを添付することもできます。これにより、視覚的な情報や重要なドキュメントをメモと一緒に保存することができます。

#### 手書き入力
Apple Pencilを使用して手書きのメモを取ったり、スケッチを追加したりすることが可能です。この機能は、クリエイティブなアイデアを視覚的に表現したい場合に非常に便利です。

#### チェックリストの作成
タスクリストやチェックリストを簡単に作成できるため、日々のタスク管理にも役立ちます。チェックボックスを利用して、完了したタスクをマークすることができます。


## Evernoteからアップルのメモアプリに変えてよかった点
Evernoteは長年にわたり多くのユーザーに愛用されてきたノートアプリですが、アップルのメモアプリに切り替えることで得られる利点も多々あります。ここでは、具体的な例を挙げてそのメリットを説明します。

#### シンプルなインターフェース
Evernoteは多機能である一方、時としてその複雑さが操作性に影響を与えることがあります。アップルのメモアプリはシンプルで直感的なデザインになっており、ユーザーが余計な手間をかけずに使いこなせます。特に、メモを素早く取る必要がある場合や、簡単なメモを管理するには理想的なツールです。

#### コスト面の利便性
Evernoteの有料プランは高機能である一方、月額または年額の料金がかかります。一方、アップルのメモアプリは無料で利用でき、基本的なメモ機能は全てカバーされています。コストを抑えたいユーザーにとって、これは大きなメリットです。

#### Evernoteの料金プラン
Evernoteの料金プランは以下の通りです：

###### 無料プラン:
基本機能が利用可能で、同期は2台のデバイスまでに制限されています。月間アップロード容量は60MBです。

###### Evernote Personal:
月額約7.99ドル、年額約69.99ドル。
無制限のデバイス同期、月間10GBのアップロード容量、オフラインノート、メールによるメモの保存、カスタムテンプレートなどの追加機能があります。

###### Evernote Professional:
月額約9.99ドル、年額約89.99ドル。
月間20GBのアップロード容量、タスクのリマインダー、カレンダー統合、検索機能の強化など、さらに高度な機能が提供されます。

###### Evernote Teams:
チーム向けプランで、1ユーザーあたり月額約14.99ドルから。
チーム全員のノートの共有やコラボレーションが可能で、ビジネス向けの管理機能があります。



#### パスワードロック機能
アップルのメモアプリには、メモにパスワードロックを掛ける機能があります。これが非常に便利である理由を3つ挙げます：

###### セキュリティの向上:
プライベートな情報や重要なデータを他人から守ることができます。パスワード、金融情報、個人的なメモなど、機密性の高い情報を安全に保管できます。

###### 生体認証との連携:
Touch IDやFace IDと連携してパスワードロックを解除できるため、迅速かつ安全にアクセスできます。セキュリティを維持しつつ、簡単に利用できる利便性があります。

###### 個別ロック設定:
必要に応じて特定のメモにだけパスワードロックを設定できるため、全てのメモを一括でロックする必要がありません。重要なメモだけを選んで保護できる柔軟性が提供されます。



#### 統合されたAppleエコシステム
アップルのメモアプリは、他のApple製品やアプリとスムーズに連携します。例えば、Safariで見つけた情報を簡単にメモに保存したり、Siriを使って音声でメモを作成したりできます。また、メモにリンクや画像、PDFファイルを簡単に添付することもできます。これにより、日常の作業効率が大幅に向上します。


## まとめ
アップルのメモアプリに切り替えることで得られる多くの利点について説明しました。シンプルなインターフェース、iCloud同期、パスワードロック機能、Appleエコシステムとの連携、オフラインアクセスなど、数多くの便利な機能が提供されています。これらの機能は、日常のメモ管理をより効率的で快適なものにしてくれます。

Evernoteも非常に優れたノートアプリですが、個々のニーズや予算に応じて最適なアプリを選ぶことが重要です。アップルのメモアプリは、特にApple製品を多く使用しているユーザーにとって理想的な選択肢となるでしょう。この記事が、あなたのノートアプリ選びに役立つことを願っています。

※この記事はChat GPT、写真ジェネレーターアプリCanvaを使って執筆しました

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15年の使用を経て：Evernoteからアップルのメモアプリに乗り換えた理由

## はじめに
「種子島」と聞けば何を思い浮かべますか？

- 鉄砲伝来の地
- 
- 宇宙センター
- 
- サーフィン

日本人が「種子島」と聞けば、ここらへんかと思います。

種子島の伝統工芸品の一つに「種子鋏」（たねばさみ）というハサミがあります。

この「種子鋏」を越境ECで日本人以外に向けて訴求し、売れる方法を考えてみたいと思います。

## 「種子鋏」とは
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/A22_I1_de845c2ca8.jpg) 
このようなハサミです。

海に囲まれた種子島は昔から、良質な砂鉄が取れたため、日本刀づくりなど伝統的な鍛冶の技術が蓄積されていました。
その種子島に、1543年、漂着した船に乗っていたポルトガル人によって火縄銃が持ち込まれました。実は火縄銃と一緒に持ち込まれたのがハサミです。

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2024_05_16_145534_077a1325aa.png) 
当時の鍛冶職人は、刀や包丁を作っていた傍ら、気分転換で見様見真似で作ったのが種子鋏です。
種子鋏は、日本初の国産ハサミと言われ、当時も今も形がほとんど変わっていないようです。

## 「種子鋏」の訴求ポイント
さて、「種子鋏」をECで売ろうとした場合、相手が日本人だったら何が訴求ポイントになりそうでしょうか？

- 鉄砲伝来の地で、鍛冶の技術で培った切れ味抜群なハサミ？
- 
- 無骨なこのデザイン？

日本人は種子島と言えば鉄砲伝来と学校の授業で習うので、鉄砲伝来テキな要素を入れると良いかもです。


## 種子島を知らない外国人に種子鋏を訴求するには？
では、種子島を知らない外国人に、種子鋏を訴求するには何が良いでしょうか？
鉄砲伝来の話は、おそらく知らないと思います。

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2024_05_16_181752_bfe8887082.png) 

- 種子島はもともと、日本刀を作ってきた鍛冶職人が多い。
- 
- 種子鋏を作る製法は、日本刀の制作技法を取り入れた伝統的な鍛冶技術。　
- 
- 種子鋏の抜群の切れ味、精巧なつくりを実現するには、日本刀づくりの熟練した技術が必要。
- 
- その種子鋏の制作技術を受け継ぎ種子鋏を作れる職人がいるのは、種子島の2軒のみ。


こんな感じで、外国人が好きな「日本刀」の話を出しつつ、もうこのハサミを作れるのは世界に2軒しかないという限定感を出すのが良さそうかな？


## まとめ
筆者が個人的に大好きな島、種子島をテーマに「種子島 x 越境EC」で書いてみました。
こうやって考えてみるといろいろ難しいですが、自分よがりではなく、見てくれる相手にとって何が刺さるか、相手の目線で考えることが重要かと思います。






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種子島の名産品を越境ECで売ること考えてみた

## はじめに
当社は東南アジア大手のECモール”Shopee”の出店販売運営支援を行っています。
Shopeeが提供するSLSの対象地域に、待望の台湾が追加されました。

今回は越境ECで多く使われている郵便局の国際郵便（EMS・小形包装物）との料金比較をしてみました。

## そもそもSLSって？
SLSは、Shopee Logistics Serviceの略です。
細かい内容は割愛しますが、Shopee店舗で受注後、Shopeeが用意する東京の倉庫へ商品を発送すれば、あとはShopeeが海外の注文者へ商品をお届けしてくれるサービスです。
対象の国は、シンガポール、マレーシア、フィリピン、台湾、ベトナムです。

## SLSと国際郵便の料金比較
Shopee東京倉庫までの国内送料を一律「600円」とした場合の料金算出をしました。
また、Shopee東京倉庫へ送る1回の配送に複数の注文分を含められれば、もっと配送コストは下がる計算になります。

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2024_04_19_122127_c178d70fb5.png) 

※1台湾元=4.767円で計算

※小形包装物については[別ブログ](https://sterfield.co.jp/blog/e-packet_price/)にて紹介しているためご参照ください


EMSと比較すると、重量によりますが**40％程度安い**です。
小形包装物+書留　と比較すると**10％～25％程度安い**です。


Shopee東京倉庫までの国内配送費を600円と仮定した場合の試算ですが、1回の配送で複数注文分を配送できれば、1注文あたりの国内配送費は安くなりますので、さらにお得と言えそうです。

## 注意点
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/835ff263639e5d18aa77d4d6eb372c2b_9ae24c0258.jpeg) 
・台湾向けSLSで送れる商品、送れない商品の決まりがあります。　自社の商品は送れる対象か必ずご確認ください。

・台湾向けSLSの場合、最終的な配送地は現状、台湾にあるShopeeの受け取り用店舗（コンビニのようなところ）のみです。　購入者の自宅届けではないです。　今後、購入者の自宅届けもできるようにサービスは広がっていくと予測しますが、SLS料金はおそらく変動すると思います。


## まとめ
ShopeeSLSで送れる商品、送れない商品ありますが、送れる商品であれば利用検討する価値ありと思います。

ご参考くださいませ。






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Shopee台湾のSLS料金と郵便料金比較

## はじめに
社内の会議で、話の方向性があっちこっちに行ってしまい、収拾がつかなくなることがあります。
当初話し合いたかった内容から脱線してしまい、結局時間オーバーとなったり。
「ファシリテーションが必要」とは思っていたのですが、そういうの苦手だな、と思って遠ざけてきました。しかし、それではいけない、と思い、関連本から勉強中です。　今回はテレビ朝日アナウンサーで『ABEMA PRIME』（通称アベプラ）の進行を担当している平石直之さん著の「超ファシリテーション力」の本から、自分が特に学んだことを3つ、紹介します。

## ファシリテーションは準備が9割

> ●私がファシリテーターを担っている番組では、出演者の本や記事を読み、ユーチューブやSNSをチェックして、最近の活動や主な主張、人となりや話し方の特徴などをつかんでいきます。
> 
> ●次に、その人にとって「これだけは言いたい」というコアな主張をしっかりと話していただき、一方でファシリテーターとして「これだけは聞きたい」ことをちゃんと聞くという、”芯を外さない進行”を頭の中でイメージしていきます。
> 
> ●ほかの参加者との間でどのように議論を盛り上げていくかを事前にシミュレートしておくことが大切です。
> 

###### 準備が9割。
そうだよな、と再確認した内容です。

ファシリテートがうまい人は、頭の回転が速かったり、話術に長けているというのが重要かと思っていましたが、そういう人はちゃんと準備して、会議を想定しているんだよな、と思いました。


## 「聞く力」こそがファシリテーションのかなめ

> ●実際に会議が始まったあとは、準備してきたことを一旦すべて脇に置いて、目の前の議論に全エネルギーを集中させます。
> 
> ●ファシリテーターは受け身のポジションを取りながら、参加者の言葉を拾って補足し、軌道修正し、前述の”芯を外さない進行”を実現させていきます。
> 
> ●ここでは、自分が何を言いたいかではなく、いかに参加者の言葉を受け止めるかが重要で、その意味では「聞く力」こそがファシリテーションのかなめだと感じます。
> 

###### 『自分が何を言いたいかではなく、いかに参加者の言葉を受け止めるか。』
自分が会議の当事者の一人の場合、自分の意見もあるので、会議参加者の意見に対してどうしても自分の意見をぶつけるシーンがあります。
ただし、その会議に「ファシリテーター」として参加している場合は、ファシリテータとしての役割として『聞くこと』に徹する。
そして、「当事者の一人」として意見を言うときは、当事者としての意見であることを明言して発言する、と言う風に、「ファシリテーター」「当事者」の立場を明確に意識して区別することがポイントだな、と理解しました。

## 慌てふためかない秘訣は想定しすぎないこと

> ●ファシリテーターに求められるのは、議論がどのような方向へ展開しても、つねに道筋をコントロールしながら、最終的にその場を着地させることです。
> 
> ●ここで懸念すべきは、論客同士の議論がヒートアップしていくうちに収拾がつかなくなることで、予想外の展開にファシリテーターが慌ててしまうようではいけません。
> 
> ●では、いざというときに慌てないためにはどうすればいいか。それは、本番が始まる際には、シナリオはいったん頭のなかから捨ててしまうことです。想定外の展開に慌ててしまうのは、展開をあらかじめ想定しているからです。
> 

###### *『本番が始まる際には、シナリオは一旦頭のなかから捨ててしまうこと』*
そうなんだ！と思いました。
私はいままで、いろいろ準備して想定して、その想定通りにいかないと”固まってしまう”傾向がありました。
準備はするが、会議本番の時は、一旦忘れて、目の前の会議に集中し、話の流れに乗るべきだ、と理解しました。


> ●話題がどれだけ脱線しても、本来あるべき方向性に向けて議論をコントロールするために、最低限の論点だけは押さえておく必要があります。
> 
> ●ファシリテーターが方向性と論点さえ意識していれば、議論をいつでも本題に引き戻することが可能です。
>  


方向性と論点を見失わないように、ホワイトボードや議事録の目立つところに書いておくのが大事だなと思いました。


## まとめ
『準備の大切さ』　と　会議本番は『目の前の会議に集中する』

良いファシリテーターになれるように準備します。



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「超ファシリテーション力」本の紹介

## はじめに
2022年の年初は、日本円が米ドルに対し115円程度でしたが、ここ最近は150円を付けるなど、円安が続いています。
円安のおかげ且つ、コロナ禍も明けたので、訪日外国人観光客も戻ってきて活況です。
訪日する外国人にとって、たしかに日本っていま”お得”だよね、と思い、その”お得度合い”を測る指数として、「ビッグマック指数」2023年版を見てみました。

## ビッグマック指数とは
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/20170225_img_1dd085c2d6.jpg) 
ご存じの方も多いと思いますが、ビッグマック指数(The Big Mac Index =BMI)は、経済紙「エコノミスト」が年に2回発表している経済指標です。
マクドナルドのビッグマックは、世界の多くの国で発売されています。　ビッグマックは材料や調理法等がほぼ共通だそうで、国が変われどほぼ同じ商品です。
そこで、そのビッグマックの値段を基準にして、各国の物価水準や為替相場を比較しているのが「ビッグマック指数」です。

## 2023年のビッグマック指数
オリジナルは「エコノミスト」紙の英語版です。　[こちら](https://www.economist.com/big-mac-index)

日本語版は、「世界の経済ネタ帳」にわかりやすく掲載ありました。[こちら](https://miraisozo.mizuhobank.co.jp/money/80263)

以下の表は「世界の経済ネタ帳」を参照しています。

＜対象54カ国＞
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Fire_Shot_Capture_187_ecodb_net_54984c4e67.png) 


これは、米ドルベースでの換算です。2023年7月時点のデータで1米ドル=142.08円で計算されています。

1位はスイスで、ビッグマック一つ「1,098円」です。

アメリカは8位で「793円」

日本は44位で「450円」です。
日本よりかも安くビッグマックを食べれるのは、ベトナム（444円）、マレーシア（414円）、台湾（339円）など少数派。

たしかに日本はいま”お得”と言えそうです。


## なぜ同じビッグマックでも国によって値段が違う？

なぜ同じビッグマックでも国によって値段が違うのでしょうか？

経済学で学ぶ「一物一価の法則」が成り立つはずです。

*※一物一価の法則：
完全競争が行われるならば、同一時点・同一市場では、同質の商品には一つの価格しか成立しないという経済法則。*

この「一物一価の法則」は、配送コストや各国毎の関税などを考慮しなければ、
国境を越えても成り立つと言われています。

これを実現するのが**為替相場**です。


## 為替相場の動き
アメリカのビッグマックは793円です。

日本のビッグマックは450円です。

この場合、日本のビッグマックを買おうとするアメリカ人が出てきます。
日本のビッグマックを購入するために、**ドルを円に替える**アメリカ人が増えます。アメリカにとって「輸入」です。

逆に、日本はアメリカでビッグマックを売ろう、という動きが出てきます。
アメリカでの売上代金の**ドルを円に替える**動きが増えます。日本にとって「輸出」です。

結果、外国為替市場で「円買い・ドル売り」が増え、為替相場は「円高・ドル安」に動いていくことになります。


では、どこまで「円高・ドル安」に動くのか。
それは、
##### 『日本とアメリカのビッグマック価格が同じになるまで』
です。

## 購買力平価

「日本とアメリカのビッグマックの価格が同じになるまで」。

その時の為替相場は、

####  日本のビッグマックの日本円金額　450円　÷　アメリカのビッグマックの米ドル価格5.58ドル　=　80円65銭
です。

「一物一価の法則」で考えると、目指すべき為替相場の水準は、1ドル80円65銭と言うことになります。

この為替相場水準を「購買力平価」（Purchasing Power Parity）と言います。


## でも 実際は価格がバラバラ
でも実際は、各国によってビッグマックの値段はバラバラです。
なぜか。　その理由は、現実の為替相場が「購買力平価」から乖離して歪んだままだからです。
その歪み度合いが示されているのが、上述のビッグマック指数の表にある「BMI（％）」です。

これは、現実の為替相場が購買力平価からどれくらい乖離しているかを示します。

###### 1位のスイスはBMI　+38.51％。　つまりこれは為替相場が購買力平価よりも38％過大評価されているということです。

###### 44位の日本はBMI　‐43.4％。　つまりこれは日本円相場が、本来の水準である購買力平価と比べて43％も過小評価されているということです。


実際は配送コストや関税などの関係、政治的・経済的な要因もあるため、為替相場と購買力平価が完全に一致することはないと言われていますが、購買力平価に近づこうとする力は作用します。　


## まとめ
いままでビッグマック指数を、ただ単に各国の価格差、物価の違いを確認する程度に見ていましたが、今回は購買力平価と為替相場の関係を見てました。

いまの為替相場は日本円が弱すぎるので、本来水準にまではならないと思いますが、今後は円高傾向になるのだと思います。

海外とのビジネスを行っていると為替相場は大きな変動要素なので、ビッグマック指数を定期的にチェックしていきたいと思います。





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為替相場は1ドル80円65銭であるべき？　ビッグマック指数で見る本来の日本円の力

## はじめに
2024年1月10日付　日経ビジネス「ドンペリの元トップが富山で日本酒に参入『世界の高級酒に』」の記事を読んで、日本酒の奥深さとさらなる可能性を感じました。　今回は日本酒好きな私なりの、日本酒の魅力と、世界に通じる力を考えてみたいと思います。
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2024_01_18_171848_73e70c869e.png) 

[https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00356/122600052/](url)

## 記事のポイント
日経ビジネスの詳細内容はこの記事を読んでいただきたいですが、大きく3つのポイントが書かれていました。
記事からの抜粋です。

> 1．「ドンペリ」の最高醸造責任者だったフランス人が日本酒に参入

> 2．日本酒は政府が強固な参入規制を続けてきたが、新風を吹き込む

> 3．LVMHも後押し、「国際的な尺度で日本酒に付加価値を」と意気込む

ドンペリの醸造家が日本酒に、というのはなぜ？？！！と非常に目を引き興味を持った記事でした。

## 海外視点での日本酒の魅力
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/6505408f9a6a2437d411fabfe743fba0_537fb0f258.jpeg) 
海外からの視点で見た日本酒の魅力は何でしょうか。私なりに考えてみました。

#### 1．主に日本でしか作られていない。
ワインは世界各国に有名な産地があります。日本酒は日本以外でも生産している国はありますがごくわずか。
大半は日本で作られています。
よって、希少性から魅力に映るかと思います。

#### 2．いろいろな種類があって奥深い
我々日本人ですら、種類が多すぎてわからない！となります。
日本酒は奥深いと思います。

#### 3．徳利、升、など日本酒の酒器の美しさ
日本酒を飲む際のお猪口（おちょこ）や升、徳利も様々な種類があり、日本っぽく、とても美しいものです。
ワイングラスで日本酒を飲むのが流行っていますが、伝統的な酒器にも魅力を感じると思います。


## 日本酒が世界に通じる力
以下は2020年11月25日付け「SAKETIMES」の記事から抜粋します。

> 「日本酒はお米から造られ、ワインはブドウから造られる。ワインは単発酵で、日本酒はより複雑な発酵が絡んでくる。原料や技術における違いはもちろんありますが、日本酒とシャンパンは同じような口あたりと飲み心地を持っています。地球上で、こうしたフロー（口内の流れ方）を持つ飲みものはそう多くはありません」 
> 
https://jp.sake-times.com/special/interview/sake_iwa5

ワイン（シャンパン）と日本酒は製法や口当たり、飲み心地が近い。と。

ワインは主に西洋料理と合わせて嗜むことが多いが、日本食にも合わせられる。
日本酒は主に日本料理と合わせるが同様に西洋料理にも合わせられるはず。

こう考えると、海外では現状主に、海外に展開している日本料理店が日本酒を取り扱うことが多いが、どんな料理にでも合わせられれば、海外の販路はもっともっと広がるはず。

##### つまり、そのような「マーケティング活動」をもっともっと行うことができれば、日本酒はワインに並ぶ市場規模を取れるのではないか。

そうなると、日本からの日本酒の輸出が増えるのはもちろん、海外現地での日本酒の生産も進み、お米の栽培技術、日本酒の製造技術も輸出されるのではないか。

と考えると、日本酒の魅力を伝えるだけではなく、食事との合わせ方や、オーソドックスな日本酒の味だけではなく、まったく趣向を変えた日本酒を出してみるとか、そういった冒険、チャレンジが必要になってくるのではないでしょうか。

## まとめ
きっときっと、ドンペリの元トップも同じように感じて、日本酒に参入してきたのかな、と勝手に思いました。


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日本酒の魅力

## はじめに
コロナも明け、日本に外国人観光客が戻ってきています。
これからの冬シーズンで人気なのはやはりスキー・スノーボード。
日本のスキー場は外国人にも人気です。
有名なのは北海道のニセコ、長野の白馬、野沢温泉あたりでしょうか。

今年の冬、初めて野沢温泉へ行くのですが、予約をした宿の人は日本語ができなくて英語でのやり取りオンリー。
無事予約できたものの、じゃあ支払いはオーストラリアの口座へ・・・と言われました。
野沢温泉、そんなに外国人が増えているの？！とビックリしました。
野沢温泉に外国人旅行客が増えているのには、理由がありました。

## 野沢温泉
野沢温泉は長野県の北部にある下高井郡野沢温泉村です。　日本で唯一、「温泉」と付く村だそうで、13の共同浴場巡りが人気の温泉街です。
人口3,700人程度の村に、コロナ前の2018年は約140,000人の外国人観光客が訪れる人気エリアです。
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/1c60f9f7217a99fc7831eeadb753e1cf78e184e7_df0132f7f8.jpg) 
標高1,650メートルに位置する野沢温泉スキー場は、上質なパウダースノーを味わえ、外国人旅行客にも人気です。

## 外国人観光客が増えたきっかけ
野沢温泉村に外国人旅行客が増えたのは、2000年代からです。
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2023_12_07_154225_912bc48120.png) 
1998年の長野オリンピックを契機に、同じ長野県で上質なパウダースノーを
目玉にした海外向けのPR活動の結果、オーストラリアをはじめとした多くの外国人旅行客が増えました。
野沢温泉に魅了されて移住してきた外国人も増え、その移住者が旅行客を呼び込んだこと、新幹線開通によるアクセス改善等から、訪問者は右肩上がりに増えました。

そんな中で、課題が見えてきました。

## 現金しか受け付けない飲食店・小売店
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/images_1f300793c2.png) 
外国人旅行客はクレジットカード決済を希望する方が多いのですが、当時、野沢温泉の飲食店や小売店の8割は「現金のみ」でした。
また、海外発行の銀行カードで現金を引き落とせるATMほぼありませんでした。

食べたい・飲みたい・買いたいという外国人旅行客に対してのチャンスロス、売り逃しが起きてました。

そこで、商工会主導でキャッシュレス決済の導入を進め、且つ、地銀とも協力し海外発行銀行カードでも現金を引き出せるATMの設置を進めました。

2019年時点で、6割～7割の飲食店がキャッシュレス決済導入しているようです。

## まとめ
あらゆる施策で集客をしてお客様を集めることができたとしても、お客様の望む決済手段がないと、売り上げは立たないということは、ECでも同じ。

穴の開いたバケツではもったいないということです。

野沢温泉、どんな町（村）か楽しみです。




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外国人が殺到 野沢温泉が行ったある施策とは

## はじめに
「トップ5％」シリーズとしていくつか発売されている本の一つ「AI分析でわかったトップ5％社員の習慣」（越川慎司 (著)）から、大事だなと思った内容をいくつかピックアップしてご紹介します。

この本は、25社の企業、その企業の「上位5％社員」9,000名と「残り95％社員」9,000名の合計18,000名を対象に、両者の働き方を徹底的に調査した結果です。

気になった方はぜひ購読してみてください。
 ![](/uploads/2023_11_10_103223_4ae0f946c1.png) 


## 「5％社員」の98％が「目的」のことだけを考える

- 過程よりも結果を重視する。
- 時間を大切にする。「5％社員」は一般社員よりも時計を見る時間が1.7倍多く、会議では期限や時間に関して2.3倍以上の発言をする。



良く言われることですが、これを継続的に意識的に行い続けることが、結果を出し続ける秘訣かと思います。

## 再現性を大切にする

- 人やビジネスの価値は「再現性」で決まります。
- スキルや能力があるということは、「特定のことができる」と自己発信し、みんなに認められている状態にあります。さらに言うと、「特定のことをできるようになる」と言う状態は、「特定のことを再現できる」という状態であることを指します。

できる営業マンは、どの会社に行っても、どの製品を売るにしても、トップセールスになれます。
それは、会社や製品が違えど、まさしくこの「特定のことを再現できる」能力が高いのだなと思います。

## 止まって考える時間を設けている

- 「5％社員」は、「振り返りの時間」を取っています。
- その多忙なスケジュールの中で、彼らは2週間に一度は止まって考える時間を取っていました。5％社員は、そうでない社員よりも、振り返りの時間を取る人が8割もいるのです。
- 振り返る時間はほんの15分程度、長くても30分程度です。
- 他人からの承認ではなく、自分の価値観で自分を承認するのです。二度と同じ間違いをしないように振り返って反省し、次の行動に活かしていました。

これがすごく大切だなと思いました。
忙しさを言い訳に、振り返りの時間を作れないこと多々ありますが、きちんと自分自身の中で仕組み化して振り返る時間を確保し、内省しましょう。

## まとめ
「AI分析でわかった トップ5％社員の習慣」の本から大事だと思った箇所をかいつまんでご紹介しました。
良書だと思いますので気になった方は是非読んでみてください。





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「AI分析でわかった トップ5％社員の習慣」本の紹介

## はじめに
まだ日本語未対応ですが今後日本進出もありうるEC構築プラットフォーム”Big Commerce”を紹介します。

## Big Commerce会社概要
 ![](/uploads/Fire_Shot_Capture_130_Enterprise_ecommerce_simplified_Big_Commerce_www_bigcommerce_com_286606167b.png) 
[http://www.bigcommerce.com/]

2009年設立のアメリカの会社です。もともとはオーストラリアのシドニー設立ですが現在本社はアメリカのオースティンにあります。
2020年にNASDAQ上場してます。

## Big Commercの基礎情報

- ・150カ国で利用
- ・全世界55,000のEC店舗が利用
- ・Amazonやebayとの販売管理連携
-・Facebook, Pintarest, Google Shopping など主要SNSと連携

## Big Commerceの特徴
Big Commerceと比較検討されるのは、Shopifyです。
Shopifyはシンプル簡単ですぐにECサイト構築ができる。
Big CommerceはShopifyの少し上級者向けといった立ち位置です。
その代わりShopify以上にいろいろなカスタマイズができます。

またBig Commerceは月額の利用料のみで販売手数料がかかりません。
よってECの売上規模が上がれば、やりたいことも増えますし、販売手数料がかからないBig Commerceが乗り換え先のプラットフォームとして候補に挙がるようです。

## 料金
 ![](/uploads/Fire_Shot_Capture_133_Big_Commerce_Pricing_and_Plan_Information_Big_Commerce_www_bigcommerce_com_b28e78d517.png) 

[https://www.bigcommerce.com/essentials/pricing/]

- ・Standard: 39USD /月
- ・PLUS: 105USD /月
- ・Pro: 399USD /月

Shopifyより若干高めですがそこまで高額ではないですね。


## まとめ
今回はBig Commerceの概要を紹介しました。
日本のEC市場にもBig Commerceと同じターゲット規模感のEC事業者向けのEC構築プラットフォーム事業者がいます。
Big Commerceが日本市場にも攻めてきたらどういう戦いになるか注目です。



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まだ日本語未対応　EC構築プラットフォームBigCommerceに注目

<h2>はじめに</h2>
Xin chào（シンチャオ）！

ゴールデンウィークに初めてベトナムへ行きました。

ベトナム語って、アルファベット表記っぽいですが、見慣れない記号（こんなの⇒「ữ」や、こんなの⇒「ốc」）がいっぱいあって、その語源はなんなんだろう？と気になって調べてみました。
<h2>もともとは漢字を使っていた！</h2>
現在のベトナム語は、Xin chào（シンチャオ・意味：こんにちは）のようにアルファベット表記ですが、昔のベトナムは<strong>独自の言葉はあったものの、文字は存在しませんでした。</strong>

ベトナムの北部は紀元前111年から938年の約1,000年間、中国から属国のように支配されていました。この期間を「北属期」といいます。この間に中国語や漢字文化の強い影響を受けました。

938年に中国との闘いに勝利し、「北属期」から「独立期」になります。しかし独立後も<strong>しばらくの間、独自の文字は存在せず、公文書などは引き続き中国語を使っていました。</strong>
<h2>中国語をアレンジしたベトナム独自の文字の誕生</h2>
15世紀になると、ベトナム独自の文字を使用しようという動きが広がります。

そこで、中国語をアレンジしたベトナム独自の文字が生まれました。

その文字を<strong>「Chữ nôm（チュ ノム）」と言い、「漢越語」と言われる言葉です。</strong>

Chữは「字」、Nômは「ベトナム」という意味です。

<img class="aligncenter size-full wp-image-11864" src="/uploads-archive/lc/2023/05/FB_IMG_1473788779523.jpg" alt="" width="559" height="813" />

ベトナムの国旗のところにあるのが、チュ ノム（漢越語）で書かれた「漢字文化圏」という文字です。

<img class="aligncenter size-full wp-image-11865" src="/uploads-archive/lc/2023/05/4eeebcbe40297dd8172368581a96c70c.png" alt="" width="864" height="253" />

たしかに漢字っぽくて、意味がわかりそうでわからない・・・

チュ ノム（漢越語）は、漢字より複雑で一般層にあまり普及せず、識字率も低い状態が続きました。
<h2>いまのベトナム語文字に変化</h2>
17世紀初頭に転機が訪れます。

ポルトガル人宣教師がラテン語のアルファベットを応用した「アンナム語」を生み出します。

「アンナム語」は、チュ ノム（漢越語）よりかなりシンプルなため、一般層にもなじみやすい言語でした。

同時期にフランス人宣教師が、声調を付ける文字を考案し、現在のベトナム語を作り上げました。

<img class="aligncenter size-full wp-image-11866" src="/uploads-archive/lc/2023/05/img_20221220-2.jpg" alt="" width="1280" height="720" />
<h2>中国語由来の日本語・ベトナム語の共通点</h2>
日本語もベトナム語も中国語由来の言葉が多いため、発音が近い言葉が多くあります。

<img class="aligncenter size-full wp-image-11867" src="/uploads-archive/lc/2023/05/ad51b71f031db556f9cf812cc8870003.png" alt="" width="1174" height="591" />

似てますよね！
<h2>まとめ</h2>
言葉のルーツをたどっていくと、その国の歴史を知ることになり、楽しいですね。言葉は文化であり歴史だなと思いました。
<h3>参考文献</h3>
<a href="https://vietomato.com/han-viet-la-gi">https://vietomato.com/han-viet-la-gi</a>

<a href="https://www.arc-c.jp/translation/blog/20150604/">https://www.arc-c.jp/translation/blog/20150604/</a>

<a href="https://vietlovelog.com/4659/">https://vietlovelog.com/4659/</a>

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ベトナム語の語源って？

## はじめに
この夏、マレーシアの東側の島、ボルネオ島の最大都市、コタキナバルへ行きました。コタキナバルで感じたことを書きます。

## コタキナバルとは
 ![](/uploads/Malaysia_Map_d8b4a74597.png) 
マレーシアは首都クアラルンプールがある西の半島側と、東のボルネオ島北部にある東マレーシアの2エリアに分かれます。
コタキナバルは、東マレーシア最大の都市です。

## 驚いたこと①トイレ
マレーシアの国教はイスラム教ですが、多宗教国家です。
###### イスラム教　61％
###### 仏教　20％
###### キリスト教　9％
###### ヒンズー教　6％
###### その他　4％

イスラム教の人はトイレットペーパーを使わず、トイレに備え付けのシャワーを使って、自分の左手でお尻を洗います。
 ![](/uploads/toiletin_Malay_a5c0949aac.jpg) 
なので、トイレは結構水でびちゃびちゃ。
トイレットペーパーがないトイレも多いので、常に携帯しておけばよかったなと思いました。

なお、コタキナバルの空港は、"WET"側と"DRY"側に分かれていました。　"DRY"側にしかトイレットペーパーはありません、と書いてありました。

## 驚いたこと②州またぎでパスポート
主に滞在したのは、コタキナバルがあるサバ州という州でした。
マレーシアは西の半島側に11州、東のボルネオ島側に2州、その他1つの連邦直轄領があります。
サバ州は州独自の出入境管理が行われていて、サバ州から同じマレーシア内の別の州へ出る際、またサバ州へ戻る際もパスポートチェックとスタンプが押されます。

↓出たとき
 ![](/uploads/IMG_3158_8f6a8a591c.png) 
↓入ったとき
 ![](/uploads/IMG_3159_5002e63953.png) 

特にサバ州へ入るときのチェックがものすごく厳しかったというか、チェックに時間が掛かりました。
ただ、何をチェックしているわけでもなさそうで、ずーっとパスポートとにらめっこしている感じでした。
あとから現地の人に聞くと、いろいろな歴史的背景もあり、サバ州は他の州と仲が悪いとのこと。
ここらへんはもう少し勉強したいところです。

## 驚いたこと③祝日の勤務協力体制
 ![](/uploads/member_blog_3066_5e240cb2a78db_6537f305c9.jpg) 
前述の通りマレーシアは多宗教国家です。　宗教が異なれば宗教毎に祝日も異なります。

### 祝日例
#### `イスラム教の祝日`
・断食明け大祭（**2023年は4月21日**）

・イスラムの新年（**2023年は7月19日**）
#### `キリスト教の祝日`
・イースターサンデー（**4月17日**）

・クリスマス（**12月25日**）

このように多宗教国家の場合、宗教によって祝日が異なるため、仕事はどうしているのかと聞いてみました。

すると、

> イスラム教が祝日の日：イスラム教以外の人たちで仕事をカバーする。


> キリスト教が祝日の日：キリスト教以外の人たちで仕事をカバーする。


という風にカバーする協力体制ができているとのことでした。



てっきり、どの宗教の祝日でもすべて休んでしまうのかと思ってましたが、これは素晴らしいですね。


## まとめ
コタキナバル滞在中に驚いたことを3つご紹介しました。

日本に留まらず海外へビジネス販路を求めるには、もっともっと海外へ出て、見て・聞いて・触って・感じて　が必要と思いました。

コタキナバルで日本人は多少見ましたが、その10倍くらいの韓国人を見ました。　もっともっと世界へ出ていきましょう。


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コタキナバル（マレーシア）で驚いたこと

<h2>はじめに</h2>
<p>弊社で越境EC運用支援を開始したクライアントさまより先日、以下内容の旨のご相談を受けました。</p>
<h6>現在加入しているPL保険が国内限定の契約だが、越境EC販売で何かあったときのために、海外PL保険に入った方がよいでしょうか？</h6>
<p>良くご相談頂く内容の一つであるため、どう考えるべきかの見解をシェアします。</p>
<h2>そもそも「PL保険」って？</h2>
<p>PL保険は正式には「生産物賠償責任保険」（英語ではProduct Liability Insurance）といいます。「PL」は&#8221;Product Liability&#8221;の頭文字です。　以下、日本損害保険協会からの「PL保険」に関するQA抜粋です。</p>
<p><a href="https://soudanguide.sonpo.or.jp/body/q094.html">https://soudanguide.sonpo.or.jp/body/q094.html</a></p>
<p><img loading="lazy" class="size-full wp-image-11969 alignnone" src="/uploads-archive/lc/2023/06/9b075cf810ef0b9e3deb963593ced73e.png" alt="" width="1125" height="331" srcset="/uploads-archive/lc/2023/06/9b075cf810ef0b9e3deb963593ced73e.png 1125w, /uploads-archive/lc/2023/06/9b075cf810ef0b9e3deb963593ced73e-300x88.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/06/9b075cf810ef0b9e3deb963593ced73e-1024x301.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/06/9b075cf810ef0b9e3deb963593ced73e-768x226.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/06/9b075cf810ef0b9e3deb963593ced73e-600x177.png 600w" sizes="(max-width: 1125px) 100vw, 1125px" /></p>
<p>よって、食品等のメーカーや、飲食店等の多くが加入している保険です。</p>
<p>通常、「PL保険」に加入している場合、その損賠賠償範囲は、自社で生産・販売した製造物などによって<strong><em><span style="color: #000000;">『日本国内』</span></em></strong>で第三者の身体や財物に損害を与え、法律上の損害賠償責任を負った場合に補償を受けることができます。</p>
<h2>越境EC販売する際、海外PL保険に入るべき？</h2>
<p><img loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-11970" src="/uploads-archive/lc/2023/06/70b08a16d2f9533f0c6845595e1335ab.jpg" alt="" width="1024" height="1024" srcset="/uploads-archive/lc/2023/06/70b08a16d2f9533f0c6845595e1335ab.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2023/06/70b08a16d2f9533f0c6845595e1335ab-300x300.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2023/06/70b08a16d2f9533f0c6845595e1335ab-150x150.jpg 150w, /uploads-archive/lc/2023/06/70b08a16d2f9533f0c6845595e1335ab-768x768.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2023/06/70b08a16d2f9533f0c6845595e1335ab-600x600.jpg 600w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>ここから本題です。</p>
<p>では、越境ECを通じて海外のお客様へ商品を販売する際、海外も対象にした「海外PL保険」に入るべきか（PL保険を海外も対象にするべきか）どうか。</p>
<p>PL保険を海外も対象にすると、<strong>保険料が上がります。</strong>どれくらい保険料が上がるかを保険会社から見積もり取り、<span style="text-decoration: underline;"><strong>予算上問題なさそうな範囲であれば、念のためという意味で入っておいた方が良いと思います。</strong></span></p>
<div>ただし、越境ECで販売をしている多くの日本企業で、とくに販売開始したばかりのころは、ほとんど海外PL保険に加入していないと思います。　その考えの背景は、ある程度越境ECで売れてきたら、海外も対象にする想定で、まだ加入していないという状況が多いと思います。</div>
<h2>まとめ</h2>
<p>越境ECを通じた販売件数が増えれば、それに乗じて海外のお客様から訴訟されるリスクも相対的に高まります。<
ただ、その訴訟リスクをどれくらいの割合でみるか次第で、PL保険に加入するかどうか考えるべきでしょう。
訪日観光客の方がすでに自社商品を日本で購入いただいていて、母国に帰って何かあった際は、日本国内限定PL保険ではカバーされません。どれくらいの訪日観光客の方が自社商品をすでに購入頂いているかも踏まえ、すぐにでも海外PL保険に加入するか、月間〇〇〇件くらい越境ECで売れだしたら加入するか、という形で考えれば良いと思います。
</p>


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越境EC販売する際に海外PL保険加入すべきか？

## はじめに
約4年ぶりに台湾出張してきました。今回の目的は主に市場調査です。ある特定クライアントさま向けの調査が中心でしたが、別プロジェクトで動いている「日本の果物」の販売状況も気になったので、見てきました。

## 台湾のドン・キホーテ
 ![](/uploads/20230720075542_7bec1dfcec.JPEG) 
はじめて、台湾のドン・キホーテに行きましたが、驚きました。　日本にあるドン・キホーテは所狭しと並べる陳列手法で結構圧迫感ありますが、台湾のドン・キホーテはスペースも結構あり、快適な買い物環境でした。
そして、日本のものがいっぱい！
台湾に住んでいるときにドン・キホーテがあったら、もっと快適だったな～と思いました。
 ![](/uploads/20230720080528_7f6d392e83.png) 
 ![](/uploads/20230720080512_d87d6d7ed5.png) 
  ![](/uploads/20230720080455_a1b52ef408.png) 


## 果物の取り扱いと価格
驚いたのは、日本の果物の充実さです。　以下でいくつかご紹介しますが、かなり値段高いです。
 ![](/uploads/20230720084113_86e0c96559.png) 
でも小売店でこれだけフェイスを取って陳列しているということは、それなりにニーズがあるんだろうな、と思います。
 
 ![](/uploads/20230720082001_a9f35cad0c.png) 

日本の桃です。2個で599元（≒2,700円）です。

 ![](/uploads/20230720081933_9e9190df89.png) 
みかん。399元（≒1,800円）

 
 ![](/uploads/20230720081948_41fe253b07.png) 
シャインマスカット。写真では値段が切れちゃってますが、特価となっていて799元（≒3,600円）です。

## まとめ
これだけ高くても、日本の果物を買う人がいるんだな～と思いました。
日本人の感覚からすると、1個3,000円～5,000円するマンゴーを購入する感じでしょうか。
日本の果物の需要の高さ、可能性を感じました。






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久しぶりの台湾出張で驚いたこと

<h2>はじめに</h2>
<p>これまでにも、色々な越境EC,グローバルEC、アジアのEC関連企業を紹介してきました。</p>
<p>本日は、東証グロース市場に2023年3月29日に上場した、AnyMind Groupがすごいなと思ったので、ご紹介します。</p>
<h2>会社概要</h2>
<p>AnyMind Group株式会社</p>
<p><a href="https://anymindgroup.com/ja/">https://anymindgroup.com/ja/</a></p>
<p>設立：2016年4月</p>
<p>創業地：シンガポール</p>
<p>代表者：代表取締役CEO 十河宏輔</p>
<h2>数字で見るAnyMind Group</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d-1024x555.png" alt="" width="1024" height="555" class="aligncenter size-large wp-image-11744" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d-1024x555.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d-300x163.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d-768x416.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d-600x325.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d.png 1385w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><br />
すごいなと思った一つ目は、2016年創業なので7年目の会社にして、</p>
<ul>
<li>従業員数1,300名以上</li>
<li>展開国、地域13カ国</li>
<li>拠点数19</li>
</ul>
<p>と、一気に大きな組織になっているな、ということです。</p>
<p>AnyMind社もその点はアピールされていて、<br />
<img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb-1024x550.png" alt="" width="1024" height="550" class="aligncenter size-large wp-image-11745" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb-1024x550.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb-300x161.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb-768x413.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb-600x322.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb.png 1362w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><br />
<strong>創業7年目時点</strong>における他のネット企業大手との売上高比較をすると、</p>
<p>・Alibaba Group（2006年時点）<strong>204億円</strong><br />
・Tencent（2004年時点）<strong>190億円</strong><br />
・楽天（2003年時点<strong>）180.8億円</strong><br />
に対し、<br />
・<strong>AnyMind Group　247億円</strong></p>
<p>だそうです。</p>
<h2>ターゲット市場とグローバルな収益基盤</h2>
<p>こちらもコーポレートサイトからの抜粋です。<br />
<img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad-1024x571.png" alt="" width="1024" height="571" class="aligncenter size-large wp-image-11747" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad-1024x571.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad-300x167.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad-768x428.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad-600x334.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad.png 1444w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>同社のターゲット市場はアジアを中心とした40億人市場。</p>
<p>2021年度の地域別売上高は、</p>
<ul>
<li>日本　43％</li>
<li>東南アジア　41％</li>
<li>中華圏　9％</li>
<li>インド　7％</li>
</ul>
<p>と、かなり分散できています。<br />
<B>日本視点で見る、海外売上高比率はすでに57％。</B><br />
そもそも創業がシンガポールで、創業時から日本だけではなくアジア圏を見ていた企業だけあって、さすがだな、と思いました。</p>
<h3>国別従業員数</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/5c3e9e699aa8b023c2b272e8a9f7b65b.png" alt="" width="730" height="454" class="aligncenter size-full wp-image-11748" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/5c3e9e699aa8b023c2b272e8a9f7b65b.png 730w, /uploads-archive/lc/2023/04/5c3e9e699aa8b023c2b272e8a9f7b65b-300x187.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/5c3e9e699aa8b023c2b272e8a9f7b65b-600x373.png 600w" sizes="(max-width: 730px) 100vw, 730px" /></p>
<p>こちらもさすがです。　よく分散されています。</p>
<h2>展開しているプラットフォーム</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541-1024x569.png" alt="" width="1024" height="569" class="aligncenter size-large wp-image-11749" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541-1024x569.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541-300x167.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541-768x427.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541-600x333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541.png 1420w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>AnyXというECマネジメントシステムをはじめ、ECサイト構築システム、物流管理システム、チャットシステム、デジタルマーケティング、生産管理システムなど網羅的にツールを提供しています。</p>
<h2>ミッション</h2>
<p>そんなAnymindが掲げるミッションがこちらです</p>
<blockquote><p>Make Every Business Borderless<br />
急成長するアジア市場のビジネスインフラへ</p></blockquote>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/d3cd8e021cb826ab6483a24a973433a7.png" alt="" width="670" height="685" class="aligncenter size-full wp-image-11750" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/d3cd8e021cb826ab6483a24a973433a7.png 670w, /uploads-archive/lc/2023/04/d3cd8e021cb826ab6483a24a973433a7-293x300.png 293w, /uploads-archive/lc/2023/04/d3cd8e021cb826ab6483a24a973433a7-600x613.png 600w" sizes="(max-width: 670px) 100vw, 670px" /></p>
<h2>まとめ</h2>
<p>先日上場を果たし、これからますますスピードアップするのではないでしょうか。<br />
グローバルECがますます成長していく予感がしてきました！</p>
<p><small><br />
《参考・画像出典》<br />
</small></p>

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2023年3月29日上場のAnyMind Groupってすごい

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