## はじめに：なぜ今Shopee AMSが重要なのか

近年、SNSや動画の影響で、ユーザーは広告だけでなく、インフルエンサーや一般ユーザーのおすすめを参考に商品を購入するようになっています。

そのため、Shopeeでは「Shopee Ads」に加え、商品紹介を活用した「Shopee AMS（Affiliate Marketing Solution）アフィリエイトマーケティングソリューション」にも注目が集まっています。
 

## Shopee AMSとは？

Shopee AMSは、Shopeeが提供する成果報酬型のアフィリエイトマーケティングサービスです。セラーは簡単にコミッション率を設定するだけで、インフルエンサーやクリエイターに商品を紹介してもらうことができます。費用は売上が発生した場合のみ発生するため、低リスクで導入できる点が特徴です。


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## Shopee AMSの仕組み
Shopee AMSは以下の流れで運用されます。

1. セラーがコミッション率を設定する

2. インフルエンサや一般ユーザーが商品をSNSなどで紹介する

3. SNSのフォロワーさんが紹介リンクから商品を購入する

4. 注文成立後にコミッションが発生する

成果報酬型のため、売上につながった分だけ費用が発生します。



## Shopee AMSのメリット

### 成果報酬型で低リスク

売上が発生した場合のみ費用が発生するため、無駄な広告費を抑えることができます。

### ブランド認知度の向上

インフルエンサーや一般人による紹介を通じて、より多くのユーザーへ商品を訴求できます。

### 新規顧客の獲得

Shopee Adsでは届きにくいユーザー層へアプローチできます。

### 導入が簡単

コミッション率を設定するだけで開始できます。


## 成果の仕組みを具体例で解説

私は5万人以上のフォロワーを持つSNSアカウントを運営しており、そのアカウントを活用してShopee台湾のAMSに参加しています。2025年には、累計1万台湾ドル以上のAMS報酬を獲得しました。実際に運用して感じたのは、成果はフォロワー数だけで決まるものではなく、ターゲットに合った商品選定や実体験に基づく発信が重要だということです。

### AMSリンクの有効期間

Shopee AMSリンクの有効期間は7日間です。ユーザーがリンクをクリックした後、7日以内にShopeeで商品を購入すると、成果として反映されます。AMSリンクの投稿シェアを続けるほど、コミッションを受け取れるチャンスが増えます。

### Shopee AMSリンクの見分け方

台湾では、通常リンクはhttps:// shopee.tw/%E6%97%A.ですが

AMSリンクについては「s.shopee.tw/」から始まる短縮URL形式で発行されます。

例：「s.shopee.tw/16ivJxxxxx」

そのため、SNS投稿やブログ記事などで「s.shopee.tw/」から始まるURLを見かけた場合、AMSリンクである可能性があります。


実際の運用方法について説明いたします。
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Instagramのストーリーで収納ボックスを紹介し、AMSリンクを投稿しました。フォロワーさんがAMSリンクをクリックしました。実際にフォロワーさんは収納ケースを購入しなかったですが、別の商品であるNintendo Switchのゲーム（1,450元）とコントローラー（3,980元）を購入しました。

セラーは商品のコミッション率は1％に設定されて、リンクの有効期間内の購入であったため、以下のコミッションが発生しました。

- Nintendo Switchソフト（販売価格：1,450元）：報酬 13.92元
- コントローラー（販売価格：3,980元）：報酬 38.20元

★合計報酬：52.12元

このように紹介した商品とは別の商品でも、リンク有効期間内の購入であれば成果対象となります。

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1. リンク経由で商品が購入されると、コミッションを受け取ることができます。
2. NT$500以上になると、翌月初旬に確認通知が届き、翌々月25日に振り込まれます。
3. コミッションがNT$500に達しない場合は、翌月へ自動的に繰り越されます。
4. 収入明細が発行されるため、台湾のルールに沿って申告できます。

## まとめ

Shopee AMSは、低リスクで始められる成果報酬型のマーケティング施策です。活用することで、ブランド認知度の向上や新規顧客の獲得につなげることができます。「第三者による商品紹介」を活用した販促施策と言えます。より効果的なマーケティング活動が期待できます。


## 参考資料

1. https://www.cw.com.tw/article/5141247

2. https://shopee.jp/edu/article/11893

3. https://sterfield.co.jp/blog/shopeeAMS/

4. https://docs.google.com/presentation/d/1ono6WfsnHGAVNe4o4gQeHmeG8Z8Wiemr2ypO06Et1kU/edit

5. https://seller.shopee.tw/edu/article/16658


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Shopee AMS（アフィリエイトマーケティングソリューションAffiliate Marketing Solution）の概要と活用価値

## はじめに
2025年から2026年にかけて、台湾のEC市場をリードしてきた「Shopee」は、大きな変化の時期に入っています。高いシェアを持っている一方で、「手数料の上昇により不安」や「配送ルールの厳格化」、「中国資本背景への懸念」により、台湾現地セラーの離脱と消費者の不信感が加速しています。Shopeeに依存しない方法を探し始めています。
特に、日本から台湾へ越境ECを行う企業にとっては、「台湾では翌日配送が当たり前」になっていることが、新しいハードルが一つ増えています。

## 1. セラーに厳しくなるShopeeの方針
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現在、Shopeeは「成長」よりも「利益」を重視する方向に変わっています。セラーへの条件はとても厳しくなっています。

### 24時間以内発送のルール
受注後、24時間以内に発送できない場合、2％の追加手数料がかかります。副業セラーや受注生産のセラーには、かなり厳しいルールです。

### 手数料の増加
送料無料プログラムなどに参加すると、実質の販売コストが売上の20％を超えるケースも珍しくありません。

1. 2025年より、出荷までに 2日以上を要する商品（プレオーダー） につきましては追加で3％の手数料が発生いたします。

2. 2025年より、決済およびシステム処理手数料は2％から2.5％へ引き上げられます

3. 2026年1月1日より、代金・送金および電子発票対応発行サービス費用：請求書1枚あたりの手数料が2元から2.5元へ改定されます。全体的にコストが上がっています。

### アカウント凍結・停止のリスク
些細なコミュニケーションミスでアカウントが永久凍結されるなど、セラーは常に不安定な立場に置かれています。

## 2. 物流スピードを重視するShopeeと手数料高騰の背景
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ニュースにより、Shopeeの親会社である Sea Limited は、2025年四半期の決算を発表しました。創業者兼CEOのフォレスト・リー氏が、台湾の「店到店」受取拠点が正式に2,500か所を突破したと説明しました。

台湾市場では店舗受け取り(蝦皮店到店）がShopeeの重要な物流手段になっており、全配送量の70％以上を占めていると強調しました。

### 物流コストの転嫁？
店舗受け取り(蝦皮店到店）の受取拠点を運営するには多くの家賃や人件費がかかるため、その負担をセラーに回す形で販売手数料が大きく引き上げられました。商品カテゴリーによっては、決済手数料を含めて30％以上になるケースもよくあります。

### 翌日配送が当たり前に
スマートロッカー（智取櫃）がよく使われています。多くの商品は、注文した翌日に受け取ることができます。「蝦皮店到店・隔日到貨！（翌日配送）」というShopeeのサービスが広まり、台湾の消費者は「商品はすぐ届くもの」と考えるようになりました。

### 越境セラーへの影響
日本から発送する場合、7〜14日かかる国際配送は、「遅い」と感じられるようになっています。購入率が下がる傾向があります。

## 3. 「チャイナリスク」と消費者の心理的変化
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近年、台湾と中国の関係は大きく変化しています。中国の「一つの中国」原則と台湾の自立志向という根本的な対立構造の中で、政治的緊張の激化と経済的相互依存という相反する要素が絡み合い大きく変化しています。

その影響で、台湾では「中国資本」の企業を避ける動きが徐々に強まっています。Shopeeの親会社である「Sea Limited」の資本背景やデータ管理の不透明さは、台湾現地のニュースによると、すでに経済の問題を超え、「国家安全保障」の議論にまで発展しています。

昨年、台湾政府機関である監察院は「Shopeeには中国資本の関与が疑われる」とする内容の発表を行いました。国の安全や経済に影響する恐れがあるとして調査を開始しました。

[國人慣用之蝦皮購物平台疑具中資背景 影響我國資安及經濟主權 監察委員賴振昌及賴鼎銘申請自動調查](https://www.cy.gov.tw/News_Content.aspx?n=795&s=32926)

[蝦皮新規傷賣家及電商業 業者促政府嚴防管制](https://www.epochtimes.com/b5/25/8/17/n14575352.htm)


### ★主なポイントは以下の通りです
1. データセキュリティへの不安で、中国資本との関係に対する政治的・社会的な警戒感が高まり、個人情報の流出を懸念する消費者が、他のプラットフォームや自社サイトへ移行しています。

2. 中国セラーによる「擬似ローカル発送」問題、
台湾・桃園空港周辺の倉庫を拠点に、中国製品を「台湾から発送された商品」のように見せて販売する行為が問題になっています。このような産地や発送元を偽る販売方法は、現在、台湾国内でも重要な課題として認識されています。

 
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この影響で、「越境＝不透明」というイメージを避けるため、台湾消費者は 「本当の越境販売の商品なのか？中国からの偽物？」や「信頼できる独自ブランドサイト」 を求める傾向が強まっています。


## 4. 現地セラーの新しい動き
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Shopeeは台湾のネットショッピングに欠かせない存在ですが、最近の変化を受けて、台湾のセラーはShopeeだけに頼らない方法を考え始めています。

### 自社公式サイト
高い手数料を払う必要がなくなり、特定のプラットフォームに依存しない運営ができます。利益率を守りつつ、顧客データも自社で管理できます。

### SNSによる直接集客
Instagram や Threads から LINE公式アカウントへ誘導し、プラットフォームを介さずに、銀行振込やコンビニ物流を使った直接取引へ移行します。

### 台湾ECプラットフォームの利用拡大
7-11（セブンイレブン）の「賣貨便」や、全家（ファミリーマート）の「好賣＋」は、
Shopee よりも出店ルールがやさしいため、小規模なセラーを中心に台湾国内のECプラットフォームを使うセラーが増えています。

## まとめ
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2026年の台湾EC市場は、「Shopeeに出店していれば自然に売れる」時代ではなくなっています。消費者は「すぐに手元に届くこと（スピード）」「信頼できる販売元から購入したいという安心感」この2つの欲求を同時に求めるようになっています。

今後の越境ECでは、特定のプラットフォームに依存しない複数の販売チャネルの活用と、台湾市場のスピード感に合った物流体制が、今後の越境EC成功の鍵となります。

台湾市場を現地で見てきた経験から、特定の視点に偏らず、市場全体の変化を客観的に把握することが重要だと感じています。

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台湾Shopeeの現場から見る、プラットフォーム支配とセラーの生存戦略

## はじめに
祝日は、国民にとって心身を休める大切な機会であると同時に、その国や地域の歴史、文化、そして社会の価値観を色濃く映し出す象徴的な存在でもあります。台湾と日本の祝祭日制度に焦点を当て、祝祭日の日数、その内容、背景にある文化的意味合い、さらには直近の制度改正といった多角的な視点から比較を行い、両国の特色と相違点をわかりやすくご紹介いたします。



## 台湾の祝日制度と最近の変化（2025年）
台湾の祝日制度は、2025年に向けて画期的な変革を遂げました。2025年5月9日に立法院で「記念日及び休日実施条例」の改正案が三読可決され、同年5月28日には総統府によって正式に公布・施行されました。この法改正により、新たに4つの祝祭日が追加され、これまで労働者のみが対象であった労働節（メーデー、5月1日）も全国民共通の祝日となりました。

これにより、2025年から国民の休日の増加が実現し、総日数は 16日（全国的な国定祝日）になりました。

祝日の数は形式上は日本と同じ「16日」になりましたが、台湾で実際の休みの取り方や休日の内容には違いがあります。台湾では旧暦があるため、日本と比べて休みの構成や長さが異なることもあります。

**追加された祝祭日のリスト（合計4日 + 1日労働節の全国適用）：**
![台湾と祝日.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_7e1f10b4e3.png)

**主な祝祭日の構成**

**・伝統的節句：**  旧暦の小年夜（追加）、旧暦大晦日、旧暦正月（旧暦1月1日～3日）、端午節、中秋節。これらは旧暦に深く根差した、台湾社会で最も重視される家族の集まりや伝統行事が行われる時期であり、中華文化の深いルーツを象徴しています。

**・歴史記念日：** 中華民国開国紀念日（元旦）、和平紀念日（2月28日）、国慶日（10月10日）、台湾光復暨金門古寧頭大捷紀念日(1945年10月25日に、第二次世界大戦で日本が降伏した後、台湾が中華民国に返還された（日本の統治から解放された）ことを記念する日を指します。（光復節、追加）、行憲紀念日（憲法記念日、追加）。台湾の歴史における重要な節目や出来事を記念する意味合いを持ちます。

**・社会・教育関連：** 児童節、労働節（5月1日、全国民共通の休日に変更）、孔子誕辰紀念日（教師節、追加）。これらの祝祭日は、特定の世代（児童）や職業（教師）への配慮、あるいは社会的な教育的意義を持っています。


## 日本の祝祭日概要
日本には、「国民の祝日に関する法律」に基づき、毎年で16日間の祝祭日が設けられています。これらは「国民の祝日」と呼ばれ、全国一律で実施され、その設定には日本の独自の文化、歴史、自然への敬意、そして社会的な配慮が反映されています。

日本の祝祭日の特徴
**・ゴールデンウィーク（4月末～5月初め）：** 昭和の日からこどもの日までが連続する大型連休であり、国内外の旅行や帰省のピークとなります。

**・振替休日制度：** 祝日が日曜日に重なる場合、翌平日が振替休日となり、連休が形成されます。

**・年末年始（12月29日～1月3日）：** 法定の祝日ではありませんが、多くの企業や官公庁で事実上の長期休暇となります。



## まとめ
![台湾と日本の祝日制度の比較（2025年時点） (1).png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2025_1_05d3d88922.png)
2025年5月、台湾の「記念日及び休日実施条例」改正と正式公布により、全国的な祝祭日の総日数は16日に増加し、ついに日本と同数になりました。 この歴史的な変化は、長年の社会的な期待に応え、台湾国民により多くのお休みの機会をもたらします。

休日の性質において、台湾は今回の追加により、中華文化に根ざした伝統的な節句、国家の歴史的記念日、そして国民生活や教育に関連する祝祭日を含む、より多様なカテゴリを持つことになります。

一方、日本は、皇室、自然、文化、社会福祉など、バランスの取れた多角的なテーマの祝日を有しており、「ゴールデンウィーク」はその象徴です。

台湾と日本はそれぞれの価値観や生活文化を反映した、国民の心と暮らしを彩る大切な文化資産と言えるでしょう。

**参考資料：**

行政院人事行政總處全球資訊網-辦公日曆表
[https://www.dgpa.gov.tw/information?uid=41&pid=11973](link)

国民の祝日について - 内閣府
[https://www8.cao.go.jp/chosei/shukujitsu/gaiyou.html](link)

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2025年最新：制度改正で変わる台湾の祝日 ― 日本との比較から見える文化の違い

## はじめに
近年、台湾のEC市場は急速に成長しており、コンビニ受取が主要な物流手段として定着しております。しかし、Shopee（蝦皮）をはじめとするECプラットフォームは「店舗間配送（店到店）」サービスを導入し、コンビニ依存度を低減させつつあります。一方で、FamilyMart（全家）などのコンビニ事業者は競争力を維持するため、越境ECの受取サービスを積極的に拡充しており、EC事業者とコンビニ事業者の間で新たな競争が展開されております。



## ECによる自社物流——Shopeeの「店舗間配送（店到店）」
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_f8e0ce5d1f.webp) 
台湾Shopeeは2021年より「店舗間配送（店到店）」を開始し、2024年にはその拠点数が1,600店舗に達しました。このサービスにより、従来のコンビニ受取への依存を軽減し、物流の管理体制を強化するとともに、顧客のブランドロイヤルティ向上を図っております。

このような取り組みは、従来コンビニが担ってきた受取業務に影響を及ぼし、コンビニ事業者に対して新たなビジネスモデルの確立を迫る要因となっております。



## コンビニ事業者の対抗戦略——FamilyMartの越境EC受取サービス
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こうしたECプラットフォーム側の動きに対し、コンビニ事業者も新たな戦略を展開しております。特にFamilyMartは、4,200店舗に及ぶ広範なネットワークを活かし、韓国のCoupangや日本のBibian（比比昂）といった越境ECプラットフォームとの提携を強化しております。

これにより、消費者は専用アプリを通じて注文し、最短5日でコンビニ受取が可能となりました。さらに、1元からの割引や送料無料キャンペーンなどの施策を打ち出すことで、海外ECを利用する消費者層の獲得に成功しております。

## 今後の展望
- **ECプラットフォームによる自社物流のさらなる拡大**：
今後、Shopeeのモデルを参考に、自社物流網を構築するEC事業者が増加することが予想されます。

- **コンビニの多角化経営とECプラットフォーム化**：
コンビニは単なる物流拠点としての役割を超え、ECと連携した購買プラットフォームへ進化する可能性があります。例えば、FamilyMartは専用アプリを活用し、日本製品の直販事業を展開し始めております。

- **越境EC市場の成長と物流の高度化**：
越境ECの成長に伴い、物流の迅速化および受取の利便性が市場競争の重要な要素となることが考えられます。


## まとめ
台湾におけるEC物流は、従来のコンビニ受取依存型モデルから、EC事業者による自社物流の構築や、越境ECとの提携へと変化しつつあります。Shopeeは物流の統制を強化することで競争力を高め、FamilyMartは越境ECの受取サービスを拡充し、海外購買層の獲得に注力しております。

この競争の激化は、消費者の購買行動の変化を促すだけでなく、物流モデルの革新を加速させる要因となっております。今後、より多様化・高度化した物流システムが求められ、EC市場とコンビニ市場の関係性にもさらなる変革が生じることが予想されます。





参考リンク：
https://www.bnext.com.tw/article/81744/taiwan-e-commerce-

https://www.limedia.tw/fea/51111/

https://www.sanjinoir.com/2024/06/17/bibian-familymart-app-20240617/

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