<h2>越境ECアプリbolomeの実力！</h2>
<p>日本と同一価格 ＋ フラッシュセール ＋ 実況ライブ中継</p>
<p>を売りにした越境ECアプリのbolome。</p>
<p>「越境ECの唯一の成功モデルだ」という人もいるくらいで、すごいすごいとは聞いていましたが先日初めてお昼の番組を最初から最後まで視聴しました。</p>
<h2>そもそも、bolomeとは</h2>
<p><a href="http://thebridge.jp/2015/09/conversation-with-bolome-co-founder-yuya-mizuno" target="_blank">こちらの記事</a>に詳しいのですが、以下のような３つの売りがあるアプリ型の越境ECサービスです。</p>
<h3>日本と同一価格</h3>
<p>日本の商品を中国にいながら買う方法としては、C2Cのタオバオなどがありますが、中国の人が不満なのは「代理購入者の手数料が乗っているから、日本での売価より２０～３０％高いこと」。<br />
bolome では日本の商品を、日本の問屋から卸売価格で購入して、日本の売価と同じ価格で、中国人にオンラインで販売します。</p>
<h3>フラッシュセール</h3>
<h3>実況ライブ中継</h3>
<p>商品の販売は、中国の人の昼食休憩時間にあたる12:30〜13:00 にフラッシュセールで行っており、日本の小売店の店頭から中国人レポーターが双方向チャット付きの実況中継動画で商品を紹介しています。<br />
この時間帯に、全売上の25%が集中しているそうです。</p>
<h2>中継を観てみた</h2>
<p>12：30から生放送なので、それまではこんな画面です。<br />
今日は鳥取県のかばんメーカーさんの商品が紹介されるようです。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2016/08/IMG_03971-576x1024.png" alt="IMG_0397[1]" width="576" height="1024" class="aligncenter size-large wp-image-11794" srcset="/uploads-archive/2016/08/IMG_03971-576x1024.png 576w, /uploads-archive/2016/08/IMG_03971-169x300.png 169w, /uploads-archive/2016/08/IMG_03971-228x406.png 228w, /uploads-archive/2016/08/IMG_03971.png 750w" sizes="(max-width: 576px) 100vw, 576px" /></p>
<p>番組スタート！</p>
<p>中国人美女（真ん中）と、お笑いっぽいポジションな中国人女性（右）が登場！<br />
店員の女性（左）とトークを始めます。<br />
真ん中の美女は日本語もできるので、店員さんと日本語で話しながら、随時通訳していきます。<br />
<img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2016/08/IMG_0399-576x1024.png" alt="IMG_0399" width="576" height="1024" class="aligncenter size-large wp-image-11796" /></p>
<p>まず紹介されたのは、名探偵コナンとのコラボ商品。<br />
なぜコラボしているかというと、作者の青山剛昌が鳥取県出身だからだそうです。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2016/08/IMG_0402-576x1024.png" alt="IMG_0402" width="576" height="1024" class="aligncenter size-large wp-image-11797" srcset="/uploads-archive/2016/08/IMG_0402-576x1024.png 576w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0402-169x300.png 169w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0402-228x406.png 228w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0402.png 750w" sizes="(max-width: 576px) 100vw, 576px" /></p>
<p>次の商品は、ゲゲゲの鬼太郎とのコラボ商品。<br />
コラボしまくりますねぇ。<br />
言わずもがな、鳥取は水木しげる先生の出身地だからですね。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2016/08/IMG_0404-576x1024.png" alt="IMG_0404" width="576" height="1024" class="aligncenter size-large wp-image-11798" srcset="/uploads-archive/2016/08/IMG_0404-576x1024.png 576w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0404-169x300.png 169w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0404-228x406.png 228w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0404.png 750w" sizes="(max-width: 576px) 100vw, 576px" /></p>
<p>目玉オヤジモデルのバッグ。<br />
<img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2016/08/IMG_0405-576x1024.png" alt="IMG_0405" width="576" height="1024" class="aligncenter size-large wp-image-11799" srcset="/uploads-archive/2016/08/IMG_0405-576x1024.png 576w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0405-169x300.png 169w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0405-228x406.png 228w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0405.png 750w" sizes="(max-width: 576px) 100vw, 576px" /></p>
<p>鬼太郎のちゃんちゃんこモデル。<br />
<img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2016/08/IMG_0406-576x1024.png" alt="IMG_0406" width="576" height="1024" class="aligncenter size-large wp-image-11800" srcset="/uploads-archive/2016/08/IMG_0406-576x1024.png 576w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0406-169x300.png 169w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0406-228x406.png 228w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0406.png 750w" sizes="(max-width: 576px) 100vw, 576px" /></p>
<p>もちろん漫画とのコラボモデルだけでなく、スタイリッシュなデザインのものもあります。<br />
そして、このカバンの一番の特徴は、折り紙のようにかたちを自由に変形できるところ。<br />
このような特徴は、ライブ実況だとよく伝わっていいですね！<br />
<img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2016/08/IMG_0409-576x1024.png" alt="IMG_0409" width="576" height="1024" class="aligncenter size-large wp-image-11802" srcset="/uploads-archive/2016/08/IMG_0409-576x1024.png 576w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0409-169x300.png 169w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0409-228x406.png 228w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0409.png 750w" sizes="(max-width: 576px) 100vw, 576px" /></p>
<p>美女とお笑い担当の女性以外にも、男性も登場して、ちょっとしたお笑い番組のようなノリです。<br />
美女がバッグを背負ってポーズを取った後に、お笑い女性がポーズを取って笑いを取る…ようなほのぼのしたノリで、僕もだらしなく笑ってしまいました。<br />
日本の通販番組のような作りこまれた構成、演技はなく、素人が即興で作っているような雰囲気です。<br />
実際スマホで撮影しているようです。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2016/08/IMG_0410-576x1024.png" alt="IMG_0410" width="576" height="1024" class="aligncenter size-large wp-image-11803" srcset="/uploads-archive/2016/08/IMG_0410-576x1024.png 576w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0410-169x300.png 169w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0410-228x406.png 228w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0410.png 750w" sizes="(max-width: 576px) 100vw, 576px" /></p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2016/08/IMG_0414-576x1024.png" alt="IMG_0414" width="576" height="1024" class="aligncenter size-large wp-image-11804" srcset="/uploads-archive/2016/08/IMG_0414-576x1024.png 576w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0414-169x300.png 169w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0414-228x406.png 228w, /uploads-archive/2016/08/IMG_0414.png 750w" sizes="(max-width: 576px) 100vw, 576px" /></p>
<h2>効果の程は？</h2>
<p>どれほど売れたのかは不明ですが、bolomeで商品を紹介してもらったというだけで、日経地方版で記事になっていました。</p>
<p><a href="/uploads-archive/2016/08/575be9234fc6a921a08132fb62833758.pdf" target="_blank">日経中国経済面20160809</a></p>


越境ECアプリbolomeの効果を目の当たりにしました

<p>ECサイトにおける分析においていくつかKPIを定めるべく、紹介致します。</p>
<p>Googleアナリティクスで取れる指標はアナリティクスで見ればいいという考え方で、アナリティクスで取りづらい（もしかしたら取る方法はあるのかも）のは顧客の購買データに紐づく指標かと思います。</p>
<p>今回は、弊社が運営する<a href="https://catseye.jp/">カラコン通販サイト</a>で必要と思われるKPIをシェアしたいと思います。</p>
<p>これがメディアであれば、滞在時間、離脱ページ、平均PVといったところがKPIになると思います。</p>
<h2>KPIについて</h2>
<p><strong>Key Performance Indicator</strong>の頭文字で日本語に訳すと重要評価指標といったところだと思います。</p>
<p>これから紹介するいくつかのKPIとにらめっこしながら、何をやらなくてはいけないのか何をやるべきなのかというところを優先順位をつけて実稼働に落とし込んでいくことになります。</p>
<p>このKPI自体もこれというところはなく、いくつも存在するマーケティングフレームワークの指標や数字を用いて、KPIを設定するというところから始めます。</p>
<h2>LTV</h2>
<p>ライフタイムバリュー、顧客生涯価値という</p>
<p>LTV＝顧客当たりの売上×利益率×取引期間</p>
<p>の計算式で成り立ち、特にリピート商材ではこのLTVを基準にして、広告やその他顧客獲得コストを算出する。</p>
<p>つまりLTVが1万円を超えていれば、獲得コストを1万円と見積もっても利益が出る計算となる。</p>
<h2>属性別客単価</h2>
<p>客単価＝売上/顧客数</p>
<p>後述するGoogleアナリティクスeコマースタグでも取得では出来るが、ECサイト側でしか持っていない会員情報との掛け合わせで客単価を算出出来るとよい。</p>
<p>例えば、生年月日から年代を割り出して20代女性の客単価を抽出してマーケティングの対象範囲にする。</p>
<h2>RFM</h2>
<ul class="ul01">
<li>Recency　最終購買日</li>
<li>Frequency　購買頻度</li>
<li>Monetary　購買金額</li>
</ul>
<p>上記の値を年間を通して算出しつつ、メルマガやDMなどのプッシュ型マーケティングと組み合わせられると効果を発揮出来ます。</p>
<p>例えば、前回5000円以上購入して一ヶ月を経過した顧客へのアップセルのアプローチ。</p>
<h2>Googleアナリティクスで取れるもの</h2>
<h3>CVR</h3>
<p>コンバージョンレート＝購入数/アクセス数</p>
<h2>Googleアナリティクスでeコマースタグを使って取れるもの</h2>
<h3>平均注文額</h3>
<p>1注文当たりの購入金額</p>
<h3>購入までの間隔</h3>
<p>初回のセッションから購入までに何日経過しているか。</p>


リピートECサイトにおけるKPI

<p>LaunchCartは越境ECシステムなので当然多言語テンプレートに対応しているのだが、IPアドレスによる自動の言語切替をするような機能は標準では搭載していない。</p>
<p>内部的にIPアドレスを定義しておけば当然できるのだが、メンテナンスが必要となってしまうため個人的にあまり好きなやり方ではない。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>多少お金がかかっても良いので気軽に扱えて信頼性が高いサービスが無いかと思い調べた結果良さそうだったのがこちら。</p>
<p><a href="https://ipinfo.io/" target="_blank">https://ipinfo.io/</a></p>
<p>&nbsp;</p>

		<div id="crayon-6495402642b79940082640" class="crayon-syntax crayon-theme-monokai crayon-font-monaco crayon-os-mac print-yes notranslate" data-settings=" minimize scroll-mouseover wrap" style=" margin-top: 12px; margin-bottom: 12px; font-size: 13px !important; line-height: 18px !important;">
		
			<div class="crayon-toolbar" data-settings=" mouseover overlay hide delay" style="font-size: 13px !important;height: 19.5px !important; line-height: 19.5px !important;"><span class="crayon-title"></span>
			<div class="crayon-tools" style="font-size: 13px !important;height: 19.5px !important; line-height: 19.5px !important;"><div class="crayon-button crayon-nums-button" title="Toggle Line Numbers"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-plain-button" title="Toggle Plain Code"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-wrap-button" title="Toggle Line Wrap"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-expand-button" title="Expand Code"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-copy-button" title="Copy"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-popup-button" title="Open Code In New Window"><div class="crayon-button-icon"></div></div></div></div>
			<div class="crayon-info" style="min-height: 19.5px !important; line-height: 19.5px !important;"></div>
			<div class="crayon-plain-wrap"><textarea  class="crayon-plain print-no" data-settings="dblclick" readonly style="-moz-tab-size:4; -o-tab-size:4; -webkit-tab-size:4; tab-size:4; font-size: 13px !important; line-height: 18px !important;">
curl ipinfo.io</textarea></div>
			<div class="crayon-main" style="">
				<table class="crayon-table">
					<tr class="crayon-row">
				<td class="crayon-nums " data-settings="show">
					<div class="crayon-nums-content" style="font-size: 13px !important; line-height: 18px !important;"><div class="crayon-num" data-line="crayon-6495402642b79940082640-1">1</div></div>
				</td>
						<td class="crayon-code"><div class="crayon-pre" style="font-size: 13px !important; line-height: 18px !important; -moz-tab-size:4; -o-tab-size:4; -webkit-tab-size:4; tab-size:4;"><div class="crayon-line" id="crayon-6495402642b79940082640-1"><span class="crayon-e">curl </span><span class="crayon-i">ipinfo</span><span class="crayon-sy">.</span><span class="crayon-i">io</span></div></div></td>
					</tr>
				</table>
			</div>
		</div>

<p>これだけでアクセス元のIPアドレスからの情報を得られる。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>以下はjavascriptで連携した例。</p>
<p><a class="demo" href="/demo/hoshino/71/" target="_blank">デモ</a></p>
<p>&nbsp;</p>

		<div id="crayon-6495402642b7d203198241" class="crayon-syntax crayon-theme-monokai crayon-font-monaco crayon-os-mac print-yes notranslate" data-settings=" minimize scroll-mouseover wrap" style=" margin-top: 12px; margin-bottom: 12px; font-size: 13px !important; line-height: 18px !important;">
		
			<div class="crayon-toolbar" data-settings=" mouseover overlay hide delay" style="font-size: 13px !important;height: 19.5px !important; line-height: 19.5px !important;"><span class="crayon-title"></span>
			<div class="crayon-tools" style="font-size: 13px !important;height: 19.5px !important; line-height: 19.5px !important;"><div class="crayon-button crayon-nums-button" title="Toggle Line Numbers"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-plain-button" title="Toggle Plain Code"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-wrap-button" title="Toggle Line Wrap"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-expand-button" title="Expand Code"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-copy-button" title="Copy"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-popup-button" title="Open Code In New Window"><div class="crayon-button-icon"></div></div><span class="crayon-language">JavaScript</span></div></div>
			<div class="crayon-info" style="min-height: 19.5px !important; line-height: 19.5px !important;"></div>
			<div class="crayon-plain-wrap"><textarea  class="crayon-plain print-no" data-settings="dblclick" readonly style="-moz-tab-size:4; -o-tab-size:4; -webkit-tab-size:4; tab-size:4; font-size: 13px !important; line-height: 18px !important;">
$(function() {
    $.getJSON('http://ipinfo.io', function(data){
        if (data) {
            data = eval(data);
            $("dd:eq(0)").html(data.country);
            $("dd:eq(1)").html(data.city);
            $("dd:eq(2)").html(data.ip);
        }
    })
});</textarea></div>
			<div class="crayon-main" style="">
				<table class="crayon-table">
					<tr class="crayon-row">
				<td class="crayon-nums " data-settings="show">
					<div class="crayon-nums-content" style="font-size: 13px !important; line-height: 18px !important;"><div class="crayon-num" data-line="crayon-6495402642b7d203198241-1">1</div><div class="crayon-num crayon-striped-num" data-line="crayon-6495402642b7d203198241-2">2</div><div class="crayon-num" data-line="crayon-6495402642b7d203198241-3">3</div><div class="crayon-num crayon-striped-num" data-line="crayon-6495402642b7d203198241-4">4</div><div class="crayon-num" data-line="crayon-6495402642b7d203198241-5">5</div><div class="crayon-num crayon-striped-num" data-line="crayon-6495402642b7d203198241-6">6</div><div class="crayon-num" data-line="crayon-6495402642b7d203198241-7">7</div><div class="crayon-num crayon-striped-num" data-line="crayon-6495402642b7d203198241-8">8</div><div class="crayon-num" data-line="crayon-6495402642b7d203198241-9">9</div><div class="crayon-num crayon-striped-num" data-line="crayon-6495402642b7d203198241-10">10</div></div>
				</td>
						<td class="crayon-code"><div class="crayon-pre" style="font-size: 13px !important; line-height: 18px !important; -moz-tab-size:4; -o-tab-size:4; -webkit-tab-size:4; tab-size:4;"><div class="crayon-line" id="crayon-6495402642b7d203198241-1"><span class="crayon-sy">$</span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-t">function</span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-sy">)</span><span class="crayon-h"> </span><span class="crayon-sy">{</span></div><div class="crayon-line crayon-striped-line" id="crayon-6495402642b7d203198241-2"><span class="crayon-h">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span class="crayon-sy">$</span><span class="crayon-sy">.</span><span class="crayon-e">getJSON</span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-s">'http://ipinfo.io'</span><span class="crayon-sy">,</span><span class="crayon-h"> </span><span class="crayon-t">function</span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-i">data</span><span class="crayon-sy">)</span><span class="crayon-sy">{</span></div><div class="crayon-line" id="crayon-6495402642b7d203198241-3"><span class="crayon-h">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span class="crayon-st">if</span><span class="crayon-h"> </span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-i">data</span><span class="crayon-sy">)</span><span class="crayon-h"> </span><span class="crayon-sy">{</span></div><div class="crayon-line crayon-striped-line" id="crayon-6495402642b7d203198241-4"><span class="crayon-h">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span class="crayon-i">data</span><span class="crayon-h"> </span>=<span class="crayon-h"> </span><span class="crayon-r">eval</span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-i">data</span><span class="crayon-sy">)</span><span class="crayon-sy">;</span></div><div class="crayon-line" id="crayon-6495402642b7d203198241-5"><span class="crayon-h">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span class="crayon-sy">$</span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-s">"dd:eq(0)"</span><span class="crayon-sy">)</span><span class="crayon-sy">.</span><span class="crayon-e">html</span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-i">data</span><span class="crayon-sy">.</span><span class="crayon-i">country</span><span class="crayon-sy">)</span><span class="crayon-sy">;</span></div><div class="crayon-line crayon-striped-line" id="crayon-6495402642b7d203198241-6"><span class="crayon-h">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span class="crayon-sy">$</span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-s">"dd:eq(1)"</span><span class="crayon-sy">)</span><span class="crayon-sy">.</span><span class="crayon-e">html</span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-i">data</span><span class="crayon-sy">.</span><span class="crayon-i">city</span><span class="crayon-sy">)</span><span class="crayon-sy">;</span></div><div class="crayon-line" id="crayon-6495402642b7d203198241-7"><span class="crayon-h">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span class="crayon-sy">$</span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-s">"dd:eq(2)"</span><span class="crayon-sy">)</span><span class="crayon-sy">.</span><span class="crayon-e">html</span><span class="crayon-sy">(</span><span class="crayon-i">data</span><span class="crayon-sy">.</span><span class="crayon-i">ip</span><span class="crayon-sy">)</span><span class="crayon-sy">;</span></div><div class="crayon-line crayon-striped-line" id="crayon-6495402642b7d203198241-8"><span class="crayon-h">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span class="crayon-sy">}</span></div><div class="crayon-line" id="crayon-6495402642b7d203198241-9"><span class="crayon-h">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span class="crayon-sy">}</span><span class="crayon-sy">)</span></div><div class="crayon-line crayon-striped-line" id="crayon-6495402642b7d203198241-10"><span class="crayon-sy">}</span><span class="crayon-sy">)</span><span class="crayon-sy">;</span></div></div></td>
					</tr>
				</table>
			</div>
		</div>

<p>こんな感じで取得した情報を表示している。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>当社のように1テンプレートで言語を出し分けている場合はページのロード後にajaxで言語を入れ替えることもできるため、選択肢が広がってよさそうだ。</p>
<p>価格も1日320,000リクエストで$400でバカ高くは無い</p>

IPアドレスから国を判断する方法

<h2>アプリ化するメリット</h2>
<p>ECサイトに限らずですが、webサイトのアプリ化にはいろんなメリットがあります。</p>
<h4>サイトをリピートして利用してもらえる</h4>
<p>ブラウザを通してサイトにたどり着くというルートに比べると、アプリの場合は立ち上げるだけでサイトにアクセスできて、手順が少ない（遷移回数が少い）のでユーザビリティが高くリピート率が高くなります。</p>
<p>ブラウザで検索してからという事になると、同じ検索結果が表示されず「あれ？あのサイトが見当たらない」という具合にユーザーが辿りつけない場合も考えられますが、アプリならスマホのホーム画面にあるわけですから言わずもがなです。</p>
<p>特にECサイトにとってはスマホからのアクセスが約7割、売上が約5割（2015年のデータ 参照：<a href="http://ecclab.empowershop.co.jp/archives/4411">http://ecclab.empowershop.co.jp/archives/4411</a>）という事もあり ユーザーのリピート率向上という意味で大きなメリットがあります。</p>
<h4>ユーザーに情報をプッシュ配信できる</h4>
<p>これもユーザーのリピート利用率向上につながるのですが、アプリをダウンロードする際に同意してもらえるようにしておけば、新商品やセールの情報、配送に関する案内などをプッシュ配信できます。</p>
<p>大手のECモールでショップを展開している場合はメールという事になりますが、メールの開封率はかなり低く、人気ショップのメルマガですら良くて1割ほどの開封率、そこからのクリック率はさらに1割がいいところ、購入までいくのはほんのわずかという事になります。</p>
<p>支払に関する内容や配送状況などのメールについても、キャリアメール（@docomo、@ezweb、@softbank）を利用しているユーザーはPCからのメールを拒否設定している場合が多く、開封どころか届いてすらいない場合があります。拒否しているユーザーの中にはリテラシーが低い人も多く、「拒否した覚えがないのになぜメールが届かない」というクレームに繋がることがしばしばです。※@ezwebはデフォルトで拒否設定になっているそうです。</p>
<p>最近増えてきたLINE@での情報配信もありますが、こちらは「友だち」を増やす事に一苦労します。ECサイトで商品を購入したからと言って自動的に「友だち」になるわけではないので、メールアドレスと違いショップを利用してくれたユーザー全てを配信対象にはできません。LINE@は「友だち」に対して情報をリーチする事にかけては、メールのより効率が良いのですが、その「友だち」を獲得するのにかなりコストがかかってしまいます。</p>
<p>アプリの場合はダウンロードさえしてもらえれば、情報をプッシュ配信でホーム画面に表示できます。「LINE@の友だち追加する」と「アプリをダウンロードする」はユーザーから見たときのハードルの高さにさほど違いはないと思います。</p>
<h2>アプリをダウンロードしてもらうためのハードル</h2>
<p>もちろんですがアプリをダウンロードしたくなる理由が必要です。ECショップ自体を気に入ってもらう事は絶対条件として、その他にユーザーにとって何等かのメリットが無ければダウンロードしてもらえないでしょう。</p>
<p>楽天市場やYahoo!ショッピングなど大きなECモールもアプリをリリースしていますが、アプリから購入するとポイント倍率が高くなるなどのキャンペーンを行う事でダウンロードを促しています。</p>
<p>アプリをダウンロードしてもらうには、単純なところで以下のような方法があります。</p>
<p>①ポイント率に差をつける</p>
<p>②商品価格に差をつける</p>
<p>③再送のスピードに差をつける</p>
<p>④ショッピング以外のコンテンツを展開する</p>
<p>最も効果があるのはおそらく②の価格自体が安くなるという方法だと思いますが、扱っている商品によっては単価がもともと安いために価格を下げられなかったりもするので、リリース時の一時的なキャンペーンとして行うのが最善かもしれません。</p>
<h2>アプリ化に適した商材</h2>
<p>サイトをアプリ化するメリットをいくつか上げましたが、そもそもECサイトの場合は扱っている商材によって向き不向きがあります。</p>
<p>日用品や消耗品などリピートして利用・購入してもらえる商材（リピート商材）の場合はいいのですが、リピートされない商材については難しいところです。</p>
<p>ユーザーとしては一回の買い物のためにアプリをダウンロードするという煩わしさがありますし、ダウンロードするハードルを下げるには「価格が安くなる」くらいしか響かないでしょう。ポイントが高いと言われても「もう利用しないからどうでもいい」という気持ちになるはずです。</p>
<p>ショップ側がどんなにリピート率を上げたいと思ってアプリ化しても、そもそも商材がリピート商材でなければ効果は薄いと思います。</p>
<h2>アプリ化する方法</h2>
<h4>webサイトをそのままアプリにするサービスを利用する</h4>
<p>サイトをアプリで改めて構築するとなると、それなりの時間とコストがかかってしまいます。という事で既存のwebサイトをそのままアプリにできるサービスを調べてました。</p>
<p>探してみるとwordpressをアプリにするというサービスはかなり出てきます。しかしECサイトはwordpressをベースしている物だけではないのでもっと汎用性の高いサービスも探してみるといくつかありました。</p>
<p><a href="https://ja.monaca.io/"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-11759" src="/uploads-archive/2016/08/1-2.jpg" alt="1" width="640" height="465" srcset="/uploads-archive/2016/08/1-2.jpg 640w, /uploads-archive/2016/08/1-2-300x218.jpg 300w, /uploads-archive/2016/08/1-2-228x166.jpg 228w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" /></a></p>
<p>小規模なら無料で利用できるプランもあります</p>
<p>そのままアクセスするだけのアプリであればすぐにできてしまうようです。詳しい事はこちらの記事を参考にしてみてください。<a href="http://smart-phone.783783783.com/2016/03/09/monaca-website-app/">http://smart-phone.783783783.com/2016/03/09/monaca-website-app/</a></p>
<p><a href="https://gonative.io/"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-11760" src="/uploads-archive/2016/08/2-2.jpg" alt="2" width="640" height="543" srcset="/uploads-archive/2016/08/2-2.jpg 640w, /uploads-archive/2016/08/2-2-300x255.jpg 300w, /uploads-archive/2016/08/2-2-228x193.jpg 228w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" /></a></p>
<p>プラントしては590ドルからで、100％pple App Store と Google Playに登録できると事を保証できるサービスとの事です。</p>
<p><a href="/admin/wp-contehttps://joren.io/ja/index.htmlnt/uploads/2016/08/3-1.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-11761" src="/uploads-archive/2016/08/3-1.jpg" alt="3" width="640" height="476" srcset="/uploads-archive/2016/08/3-1.jpg 640w, /uploads-archive/2016/08/3-1-300x223.jpg 300w, /uploads-archive/2016/08/3-1-228x170.jpg 228w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" /></a></p>
<p>ノンプログラミングでサイトをアプリ化できてプッシュ配信も可能というだそうですが、現時点ではまだ事前登録のみでリリースはまだ行われていません。</p>
<p><a href="/uploads-archive/2016/08/4-1.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-11763" src="/uploads-archive/2016/08/4-1.jpg" alt="4" width="640" height="308" srcset="/uploads-archive/2016/08/4-1.jpg 640w, /uploads-archive/2016/08/4-1-300x144.jpg 300w, /uploads-archive/2016/08/4-1-228x110.jpg 228w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" /></a></p>
<p>Androidアプリに限定されてしまいますが、ノンプログラムでサイトをアプリ化できます。無料で利用可能です。</p>
<h4>アプリを改めて構築する</h4>
<p>アプリ制作会社によってはECに特化したアプリを作ってくれるところもいくつかあります。</p>
<p><a href="http://applile.jp/#a02"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-11764" src="/uploads-archive/2016/08/5-2.jpg" alt="5" width="640" height="307" srcset="/uploads-archive/2016/08/5-2.jpg 640w, /uploads-archive/2016/08/5-2-300x144.jpg 300w, /uploads-archive/2016/08/5-2-228x109.jpg 228w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" /></a></p>
<p>EC向けに特化しているようで、日時を指定したプッシュ通知やカゴ落ちユーザーを対象にしたプッシュもできます。クーポン機能やユーザーからのアンケートもできるそうです。</p>
<p>初期費用が50000円で月々980円から利用できますが、EC向けの機能を利用する場合は月額5000円にプランになるようです。</p>
<p><a href="https://yapp.li/category/ec.html"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-11766" src="/uploads-archive/2016/08/6-1.jpg" alt="6" width="640" height="303" srcset="/uploads-archive/2016/08/6-1.jpg 640w, /uploads-archive/2016/08/6-1-300x142.jpg 300w, /uploads-archive/2016/08/6-1-228x108.jpg 228w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" /></a></p>
<p>こちらはCMSになっていて自分でドラッグ＆ドロップで機能を並べてアプリを作成できます。ECに適した機能も充実しているようです。</p>
<p>価格については詳しい記載を見つけられませんでしたが、yappliについて書いているブログによると月額9800円とありました。</p>


ECサイトをアプリ化するメリットとサービス

<p>日経新聞社がアジアの主要企業を選んだAsia300の今年の1〜6月半年間において、最も時価総額の増加額が多かった企業としてテンセント(騰訊控股)が選ばれた。</p>
<p>更に、その時価総額はアリババを抜いて中国の上場企業の中でトップとなった。</p>
<p>ちなみにその時価総額は7月12日の午前中時点で、</p>
<p>騰訊控股：1.67兆 HKD</p>
<p>阿里巴巴：2006.12億 USD</p>
<p>となっており、</p>
<p>1HKD = 13.25、1USD = 102.84</p>
<p>で円に揃えると、</p>
<p>騰訊控股：22兆1275億円</p>
<p>阿里巴巴：20兆6309億円</p>
<p>となる。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>とはいえ、阿里巴巴に比べてまだまだ日本での知名度が低い騰訊控股。</p>
<p>何をやっている会社かをまとめてみた。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>腾讯控股有限公司</p>
<p><a href="http://tencentjapan.com/" target="_blank">http://tencentjapan.com/</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>2015年12月期の売上高は1,028億元 (1元=15.39円で1.58兆円)、税引前利益は362億元(5,571億円)。</p>
<p>以下は何をやっている会社かというのをまとめた図。</p>
<p><a href="/uploads-archive/2016/07/investorintro.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-11428" src="/uploads-archive/2016/07/investorintro.png" alt="investorintro" width="481" height="331" srcset="/uploads-archive/2016/07/investorintro.png 481w, /uploads-archive/2016/07/investorintro-300x206.png 300w, /uploads-archive/2016/07/investorintro-228x157.png 228w" sizes="(max-width: 481px) 100vw, 481px" /></a></p>
<p>出典：http://www.tencent.com/en-us/ir/factsheet.shtml</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>要はQQやWechatをやっている会社だ。</p>
<p>QQもWechatも中国でもっとも使われているコミュニケーションツールだ。</p>
<p>QQは1999年にリリースされたインスタントメッセージツールで、音楽や映像、ゲームなどの付加サービスがある。</p>
<p>元々はPC上での利用を前提にしたものであり、時代とともにモバイル対応がされたが、<br />
モバイルに特化したコミュニケーションツールとして2011年にリリースされたのがWechatだ。</p>
<p>今では利用者数、ユニークユーザー数においてWechatがQQを超えている。</p>
<p>他にも過去に世界最大のSNSと言われたQzoneもQQの付加サービスだ。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>このように、世界最大の人口を誇る中国のコミュニケーションツールを一手に担っているテンセントだが、「世界最大のゲーム会社」という側面もある。</p>
<p>以下はWikipediaからの引用。</p>
<blockquote><p>世界最大のPCゲーム「League of Legends」を運営する米ライアットゲームズ社、及びUnreal Engineで知られる米Epic Games社、世界1位のモバイルゲーム「クラッシュ・オブ・クラン」を運営するスーパーセルの親会社でもあり、また、韓国最大のモバイルチャットアプリ「カカオトーク」を提供する韓国カカオ社、および韓国第3位のゲーム企業であるCJゲームス（CJグループ）の大株主でもある。</p></blockquote>
<p>&nbsp;</p>
<p>更に、最近ではECの分野にも手を広げており、中国のBtoC2位のJDの大株主でもある。</p>
<p>また、Wechatの決済機能であるWechatPayの利用者数が急速に増えており、WechatPay + JDで天猫を脅かす存在になるのではないかという声も多い。</p>
<p>事業分野が多岐に渡るが、まとめるとQQやWechatのコミュニケーションツールのシェアを武器に、ゲームやEC、決済分野に積極参入しておりかなりうまく行っているという状況のようだ。</p>
<p>中国で事業をしようとするあらゆる業種にとって、無視できない存在になってきているようだ</p>


【テンセント】アリババを超え時価総額増加額1位に

<p>SVGでレーティングしてくれるjQueryプラグインがあったので使ってみた。</p>
<p><a class="demo" href="/demo/hoshino/67/" target="_blank">デモ</a></p>
<p><a href="https://github.com/nashio/star-rating-svg" target="_blank">https://github.com/nashio/star-rating-svg</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>読み込むファイルはCSSとjsの計2つだけ。(画像等は不要)</p>

		<div id="crayon-6495402640888877671678" class="crayon-syntax crayon-theme-monokai crayon-font-monaco crayon-os-mac print-yes notranslate" data-settings=" minimize scroll-mouseover wrap" style=" margin-top: 12px; margin-bottom: 12px; font-size: 13px !important; line-height: 18px !important;">
		
			<div class="crayon-toolbar" data-settings=" mouseover overlay hide delay" style="font-size: 13px !important;height: 19.5px !important; line-height: 19.5px !important;"><span class="crayon-title"></span>
			<div class="crayon-tools" style="font-size: 13px !important;height: 19.5px !important; line-height: 19.5px !important;"><div class="crayon-button crayon-nums-button" title="Toggle Line Numbers"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-plain-button" title="Toggle Plain Code"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-wrap-button" title="Toggle Line Wrap"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-expand-button" title="Expand Code"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-copy-button" title="Copy"><div class="crayon-button-icon"></div></div><div class="crayon-button crayon-popup-button" title="Open Code In New Window"><div class="crayon-button-icon"></div></div><span class="crayon-language">XHTML</span></div></div>
			<div class="crayon-info" style="min-height: 19.5px !important; line-height: 19.5px !important;"></div>
			<div class="crayon-plain-wrap"><textarea  class="crayon-plain print-no" data-settings="dblclick" readonly style="-moz-tab-size:4; -o-tab-size:4; -webkit-tab-size:4; tab-size:4; font-size: 13px !important; line-height: 18px !important;">
&lt;script src="js/jquery.star-rating-svg.js"&gt;&lt;/script&gt;
&lt;link rel="stylesheet" type="text/css" href="css/star-rating-svg.css"&gt;</textarea></div>
			<div class="crayon-main" style="">
				<table class="crayon-table">
					<tr class="crayon-row">
				<td class="crayon-nums " data-settings="show">
					<div class="crayon-nums-content" style="font-size: 13px !important; line-height: 18px !important;"><div class="crayon-num" data-line="crayon-6495402640888877671678-1">1</div><div class="crayon-num crayon-striped-num" data-line="crayon-6495402640888877671678-2">2</div></div>
				</td>
						<td class="crayon-code"><div class="crayon-pre" style="font-size: 13px !important; line-height: 18px !important; -moz-tab-size:4; -o-tab-size:4; -webkit-tab-size:4; tab-size:4;"><div class="crayon-line" id="crayon-6495402640888877671678-1"><span class="crayon-ta">&lt;script </span><span class="crayon-e ">src</span>=<span class="crayon-s">"js/jquery.star-rating-svg.js"</span><span class="crayon-h">&gt;</span><span class="crayon-ta">&lt;/script&gt;</span></div><div class="crayon-line crayon-striped-line" id="crayon-6495402640888877671678-2"><span class="crayon-r ">&lt;link </span><span class="crayon-e ">rel</span>=<span class="crayon-s ">"stylesheet"</span><span class="crayon-h"> </span><span class="crayon-e ">type</span>=<span class="crayon-s ">"text/css"</span><span class="crayon-h"> </span><span class="crayon-e ">href</span>=<span class="crayon-s ">"css/star-rating-svg.css"</span><span class="crayon-r ">&gt;</span></div></div></td>
					</tr>
				</table>
			</div>
		</div>

<p>&nbsp;</p>
<p>あとは何かしらの要素に対し</p>
<p>&lt;div id=&#8221;r_1&#8243;&gt;&lt;/div&gt;</p>
<p>$( &#8220;#r_1&#8221; ).starRating({});</p>
<p>のように実行する。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>SVGなので拡大してもきれいに表示できることが最大のメリットだ。</p>
<p>ECサイトだと半分以上レーティングの機能を使うので、機会があれば使ってみたい</p>
<p>&nbsp;</p>

SVGでレーティングしてくれるjQueryプラグイン

<p>ネットショップ運営の担当者に共通する悩みとして、お客様へサンクスメールなどを送信すると「PCメール拒否」の設定を行っているためにメールがはじかれてしまうという事がよくあります。</p>
<p>特にキャリアメールを利用している人に多く、つまり@docomo、@ezweb、@softbank、のドメインを使用している人は頻繁に拒否ではじかれてしまいます。</p>
<p>コンビニ前払いなどの決済方法を利用する場合には支払番号を伝える必要があるので、入金してもらう事ができません。さらにお客様自身は自分で拒否設定をしているにも関わらずクレームのレビューを書き込んでくるという、なんとも泣けてくる大問題です。</p>
<p>そこで何か方法はないのか探してみました。</p>
<h2>キャリアメールが送れるメール管理ツール「Re:lation」</h2>
<p>まず辿りついたのは、Re:lationというメール管理ツールです。</p>
<p>このサービスはauとの独自契約を結んでいるため、@ezwebのドメインでメールを送る事ができます。</p>
<p><a href="http://ingage.jp/relation/"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-11368" src="/uploads-archive/2016/07/1.gif" alt="1" width="640" height="302" /></a></p>
<p>営業の方いわく、「メールは、ほぼ100％戻って来ない」との事。</p>
<p>キャリアメールアドレスを利用できる料金プランはスタンダードプランの29,800円/月で初期費用が別途50,000円ほどかかるようです。（オプション料金もかかるようです。）</p>
<p>使い方としては、ECサイトや一括管理ツールから送ったメールの内、拒否されて戻ってきたアドレスを一件ずつ送り直すというもの。</p>
<p>自動で全て変換してくれるような機能はなさそうです。</p>
<p>ちなみに現時点でキャリアメールをほぼ確実に送信できるメール管理ツールは他に内容です。</p>
<h2>携帯を一台契約して、PCから送る</h2>
<p>特に拒否率が高いのがauのキャリアメールなので、auの携帯を契約して、そのアドレスで送るという方法です。</p>
<p><a href="/uploads-archive/2016/07/2.gif"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-11373" src="/uploads-archive/2016/07/2.gif" alt="2" width="640" height="319" /></a></p>
<p>実はキャリアメールにはwebメールという機能があり、PC上からログインして送受信ができます。</p>
<p>これなら、一番安いプランで契約してしまえば、月額数千円くらいでなんとかなるのではないかと。</p>
<p>正攻法はこちらかもしれません。</p>


ECサイト運営でよくある問題　PCメール拒否のお客様にメールを送る方法

<p>今さらですが、カラコン通販なら絶対Twitterでしょ！という助言を頂いて、確かにTwitterの広告って全然勉強してなかったなということで、自分の調査がてら内容をシェアします。</p>
<p><a href="https://business.twitter.com/ja.html" target="_blank">https://business.twitter.com/ja.html</a></p>
<h2>Twitter広告の料金</h2>
<p>GoogleのAdwordsやYahooのスポンサードサーチ同様にオークション形式のシステム。競合の入札価格や自社の予算、広告の品質に応じてリアルタイムに価格は変動する課金方式。</p>
<h3>入札方法</h3>
<ul>
<li><b>自動入札</b></li>
<li><b>上限入札単価</b></li>
</ul>
<h3>広告課金方式</h3>
<table>
<tbody>
<tr>
<td>キャンペーンの種類</td>
<td>課金方式</td>
</tr>
<tr>
<td>ウェブサイトへの誘導数またはコンバージョンキャンペーン</td>
<td>クリック課金</td>
</tr>
<tr>
<td>フォロワーキャンペーン</td>
<td>フォロワー獲得課金</td>
</tr>
<tr>
<td>ツイートのエンゲージメントキャンペーン</td>
<td>「クリック」「リツイート」「お気に入り」「フォロー」「返信」毎の課金</td>
</tr>
<tr>
<td>アプリのインストール数または起動回数キャンペーン</td>
<td>クリック課金</td>
</tr>
<tr>
<td>見込み顧客キャンペーン</td>
<td>コンバージョン課金</td>
</tr>
<tr>
<td>動画の再生数キャンペーン</td>
<td>3秒以上再生課金</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<h2>Twitter広告のターゲティング</h2>
<table>
<tbody>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">ターゲティングの種類</td>
<td style="height: 24px;">説明</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">言語ターゲティング</td>
<td style="height: 24px;">特定の言語を使用しているユーザー</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">性別ターゲティング</td>
<td style="height: 24px;">男性ユーザーまたは女性ユーザーに限定</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">インタレストターゲティング</td>
<td style="height: 24px;">特定の商品やサービスに興味関心があると思われるユーザー</td>
</tr>
<tr style="height: 24.5px;">
<td style="height: 24.5px;">フォロワーターゲティング</td>
<td style="height: 24.5px;">関連性の高いアカウントのフォロワー</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">端末ターゲティング</td>
<td style="height: 24px;">特定のモバイル端末からTwitterにアクセスしているユーザー</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">行動ターゲティング</td>
<td style="height: 24px;">買い物や消費活動のパターンに基づいて、購買意欲の高いTwitterユーザー</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">テイラードオーディエンスターゲティング</td>
<td style="height: 24px;">各社独自のマーケティング用の顧客リスト（CRMリスト）を使ってTwitterの特定のユーザー層</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">キーワードターゲティング</td>
<td style="height: 24px;">最近のツイート内容や検索キーワードに基づいたターゲティング</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">地域ターゲティング</td>
<td style="height: 24px;">特定の国や地域、都市にキャンペーンの対象を絞る</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<h2>キャンペーンの最適化</h2>
<p>Twitter説明ページにある引用ですが、基本以下の4項目を以下に改善していくかですね。</p>
<ul>
<li>
<blockquote><p>クリエイティブを強化する</p></blockquote>
</li>
<li>
<blockquote><p>ターゲティングを微調整する</p></blockquote>
</li>
<li>
<blockquote><p>入札単価を最適化する</p></blockquote>
</li>
<li>
<blockquote><p>オンラインコンバージョントラッキングで広告のパフォーマンスを向上させる</p></blockquote>
</li>
</ul>
<h2>まとめ</h2>
<p>初めはウェブサイトへの誘導という観点でしか見ていなかったのですが、動画の再生数というキャンペーンがBeta版として追加されているのを知って、別のクライアントさんのECサイトで利用出来そうだなと頭をよぎったり、調査と実践は常に行っていくべきですね。</p>


Twitter広告のまとめ

<h2>よく見る定義</h2>
<p><strong>心理的価格設定</strong> (psychological pricing)でよく見かける用語は、<strong>端数価格</strong>、<strong>威光価格</strong>、<strong>慣習価格</strong>、あたりではないかと思います。</p>
<h3>端数価格</h3>
<p>(odd price /charm pricing)<br />
30,000円よりも29,900円のような9や8を伴った価格に対して、最大限安くなっていると錯覚する価格のこと</p>
<h3>威光価格</h3>
<p>(prestige pricing)<br />
品質の高さやステータスの高さを訴えるために、わざと高く設定されている価格のこと。高級ブランドなどブランド力を高めるためによく用いられているそうです。名声価格とも言われるそうです。</p>
<h3>慣習価格</h3>
<p>(customary pricing)<br />
お茶の500mlペットボトルの価格は大体150円ぐらいというように、社会慣習上ある程度定まった価格のこと。</p>
<h2>じゃあ実際の戦略は？</h2>
<p>上記の３つの価格に対する説明は日本語のマーケティングの基礎的な本には大体書いてあるように思います。<br />
しかし、実際のストラテジー、具体例は知らないなと思い調べて見ると、以下のサイトが参考になりそうでした。</p>
<h3>The Psychology of Pricing: A Gigantic List of Strategies</h3>
<p><a href="http://www.nickkolenda.com/psychological-pricing-strategies/" target="_blank">The Psychology of Pricing: A Gigantic List of Strategies</a><br />
<strong>引用元が論文</strong>からなので錯覚かもしれませんが信頼性は高そうです。しかも比較的新しいものが多い。<br />
面白そうなものをいくつかピックアップしてみました。</p>
<h2>The Psychology of Pricing: A Gigantic List of Strategies</h2>
<h4>TACTIC 21: Don’t Bundle Expensive and Inexpensive Products</h4>
<p>高い商品と安い商品の抱き合わせ販売はしないほうがいいという内容。安い商品が高い商品の価値を下げてしまうためだとか。<br />
<a href="http://www.nickkolenda.com/psychological-pricing-strategies/#pricing-s7-t21" target="_blank">TACTIC 21: Don’t Bundle Expensive and Inexpensive Product</a></p>
<h4>TACTIC 34: Offer Free Trials Toward the Start of the Month</h4>
<p>直訳すると「月初のうちにフリートライアルのプロモーションをしかけよう」なんですが、内容的には「プロモーションは月初のうちに！」という内容でした。<br />
月初のほうが、個人的な予算、財布に余裕があるから、月初のうちにプロモーションを仕掛けた方が、月末のお金ない時よりも契約が進みやすい、買ってくれるよ！みたいな内容でした。<br />
<a href="http://www.nickkolenda.com/psychological-pricing-strategies/#pricing-t34" target="_blank">TACTIC 34: Offer Free Trials Toward the Start of the Month</a></p>
<h4>TACTIC 35: Offer Discounts Toward the End of Month</h4>
<p>これは上記のものとは逆に、消費者は月末のほうがお金ないから、月末にディスカウトしたほうが食いつくという内容。<br />
<a href="http://www.nickkolenda.com/psychological-pricing-strategies/#pricing-t35" target="_blank">TACTIC 35: Offer Discounts Toward the End of Month</a></p>
<h4>TACTIC 42: Show Product Then Price (for Luxury Items)</h4>
<p>高級な商品は商品を提示した後、価格を提示したほうがいいという内容。<br />
<a href="http://www.nickkolenda.com/psychological-pricing-strategies/#pricing-t42" target="_blank">TACTIC 42: Show Product Then Price (for Luxury Items)</a></p>
<h4>TACTIC 43: Show Price Then Product (for Utilitarian Items)</h4>
<p>これは上記のものとは逆に、いくらでもある商品は、価格を提示したほうがいいという内容。<br />
<a href="http://www.nickkolenda.com/psychological-pricing-strategies/#pricing-t43" target="_blank">TACTIC 43: Show Price Then Product (for Utilitarian Items)</a></p>
<h2>所感</h2>
<p>マーケティングの記事は英語のほうがおもしろいものたくさん出てきそうです。もう少し調べてみたいと思います。<br />
pain of payingという言葉が何回か出てきていますが、日本語では出費の痛みと訳されているようですね。<br />
willing to payみたいな感じでそのままでもいいような気がします。う〜ん。</p>


心理的価格設定 (psychological pricing) について考える

<p>他サイトのマーケティング状況を把握出来るツールが登場しました。その名も「<a href="http://www.spyfu.com/" target="_blank">spyfu</a>」</p>
<p>他サイトのアクセス数が独自分析している「<a href="https://www.similarweb.com/" target="_blank">similarweb</a>」のマーケティング版といったイメージでしょうか。</p>
<p>有料プランもあるのですが、無料でも十分過ぎるほどのデータを見れるようですので、日本トップランクのサイト「amazon.co.jp」で早速調べてみました。</p>
<p>ただ、ログインボタンから左で選択出来るように、今現在は、アメリカかイギリスのデータからの出力になっており、amazon.comと比較すると分かるのですが、データ量が圧倒的に異なります。</p>
<p><a href="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_com.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-11222" src="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_com-300x207.png" alt="SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_com" width="300" height="207" srcset="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_com-300x207.png 300w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_com-768x530.png 768w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_com-1024x706.png 1024w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_com-228x157.png 228w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_com.png 1218w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a></p>
<h2>サマリー</h2>
<p><a href="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-2.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-11230" src="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-2-300x209.png" alt="SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp" width="300" height="209" srcset="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-2-300x209.png 300w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-2-768x535.png 768w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-2-1024x713.png 1024w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-2-228x159.png 228w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-2.png 1197w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a></p>
<ul>
<li>Orgnic Search(SEO)=自然検索数</li>
<li>Paid Serach(AdWords)=Adwords広告</li>
<li>
<div class="domain-overview-keywordometer-made-it-label" data-reactid=".0.1.2.1.0.0.6"><span data-reactid=".0.1.2.1.0.0.6.0">JUST MADE IT TO THE FIRST PAGE=今月10位以内（1ページ目）にランクインしたキーワード数</span></div>
</li>
<li>JUST FELL OFF FIRST PAGE=10位以内から50位内に落ちたキーワード数</li>
</ul>
<p>といったところがファーストビューで確認が出来ます。</p>
<p>驚くべきところは、ランキングの履歴を収集して10年、広告の履歴は3年7ヶ月と記載されており、どれだけ膨大なデータ量であるのか想像もつきません。</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>競合分析</h2>
<p><a href="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-11226" src="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-300x238.png" alt="SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp" width="300" height="238" srcset="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-300x238.png 300w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-768x608.png 768w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-1024x811.png 1024w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-228x181.png 228w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp.png 1194w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a></p>
<p>次のビューでは主に、競合の情報を確認できます。</p>
<p>左が自然検索の競合で右が広告の競合です。</p>
<p>自然検索では、あのkakaku.comがamazon.co.jpの競合として出現していました。自然検索のトラフィックの競合ということなので2位以下はアマゾンドイツ、アマゾンフランスなどがランクインしているのは納得がいくところです。楽天は出てこないんですね。</p>
<h2>キーワード分析</h2>
<p><a href="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-1.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-11227" src="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-1-300x238.png" alt="SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp" width="300" height="238" srcset="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-1-300x238.png 300w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-1-768x609.png 768w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-1-1024x812.png 1024w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-1-228x181.png 228w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-1.png 1193w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a></p>
<p>検索時キーワードのランキングと広告キーワードの比較です。</p>
<p>Adwordsの履歴は広告文が表示されるのだろうと思いますが、おそらく日本語表記なので文字化けっていました。</p>
<h2>被リンク</h2>
<p><a href="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-3.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-11233" src="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-3-300x202.png" alt="SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp" width="300" height="202" srcset="/uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-3-300x202.png 300w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-3-768x516.png 768w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-3-1024x688.png 1024w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-3-228x153.png 228w, /uploads-archive/2016/06/SpyFu_Keyword_Research_Tools___Domain_Overview___amazon_co_jp-3.png 1196w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a></p>
<p>Inbound Links＝被リンクですね。</p>
<p>被リンクのクリック数も分かるとはすごい。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>おもしろいツールが出てきました。</p>
<p>今まで気になっていたけど、分からなかったことが第三者のツールではあるが分かるというところにブレークスルーを感じます。</p>
<p>今はまだ、アメリカと英国版のみですが、日本に上陸してきてくれたら何としても使ってみたいツールです。</p>


競合マーケティング分析ツール「spyfu」

<p>日本人がタイで始めた決済プラットフォーム「Omise」が日本でサービスを開始したとのこと。</p>
<p><a href="https://www.omise.co/ja" target="_blank">https://www.omise.co/ja</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>数行のコードを記述するだけでクレジットカードなど、ネット上での決済が可能となるサービスだ。</p>
<p>日本企業が導入する最大のメリットは、タイからの購入に対応できるという点だ。</p>
<p>タイからの決済は3.65%、日本国内からの決済は2.95%で利用できるようだ。</p>
<p><a href="https://www.omise.co/ja/pricing" target="_blank">https://www.omise.co/ja/pricing</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>サービス内容も価格もPayPalとあまり変わらないのではと思う方も多いかもしれない。</p>
<p>実際にはそうなのだが、タイは東南アジアの中で最も発展している国の一つだが、それでもクレジットカードの普及率は2割り程度と低い水準だ。</p>
<p>その代わりに銀行決済と言われる、デビットカードのようなものを利用する人が多い。</p>
<p>これは中国もいまだにそうだし、東南アジアも全く同じ傾向にある。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>信頼の問題ということももちろんあるが、個人的にはクレジットカードの普及より先に金融機関のIT化(特にスマホ)が進んだことが銀行決済が普及している要因と思う。</p>
<p>このような銀行決済が各国それぞれの銀行が提供しているため、PayPalでは対応しきれないのが現状だ。</p>
<p>Omiseではタイの銀行決済のみが利用できる。</p>
<p>以前紹介したiPay88ではマレーシアの銀行決済が利用できる。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>最終的には銀行の国境を無くすのがクレジットカードの役目なのだが、それ以前の状況ではそれぞれの国の銀行をまとめている決済プラットフォームを利用するしかない。</p>
<p>越境ECを運用する側としては、より利用者が多く、信頼できるプラットフォームを常に探して対応し続ける必要があり、</p>
<p>越境ECシステムとは手間を軽減して安全性を担保する存在でなければいけないと改めて感じる</p>


タイの決済プラットフォーム「Omise」が日本でサービスを開始

<p>autodeskのremakeを使って、フォトスキャンで3Dオブジェクトを作成してみました。</p>
<p>今回はさほど複雑でない形が良いと思ったので、栄養ドリンクで実験してみました。</p>
<p><a href="/uploads-archive/2016/06/3-1.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-11115" src="/uploads-archive/2016/06/3-1.jpg" alt="3" width="640" height="353" srcset="/uploads-archive/2016/06/3-1.jpg 640w, /uploads-archive/2016/06/3-1-300x165.jpg 300w, /uploads-archive/2016/06/3-1-228x126.jpg 228w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" /></a></p>
<p>撮影した写真は約100枚、高さは３段階、回転台を使用して約5度ずつずらして撮影しました。remakeでは最大125枚までしか読み込んでくれないようです。</p>
<p>使用する写真を選別して、create modelをクリックすればオブジェクト作成が開始されます。</p>
<p><a href="/uploads-archive/2016/06/2.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-11119" src="/uploads-archive/2016/06/2.jpg" alt="2" width="408" height="218" srcset="/uploads-archive/2016/06/2.jpg 408w, /uploads-archive/2016/06/2-300x160.jpg 300w, /uploads-archive/2016/06/2-228x122.jpg 228w" sizes="(max-width: 408px) 100vw, 408px" /></a></p>
<p>あとはひたすら待つのみ</p>
<p>20分ほどまってモデルがついに完成しました！エクスポートから3dファイルとして出力してSketchfabにアップロードしてみました。</p>
<h2>完成</h2>
<p><iframe loading="lazy" width="100%" height="480" src="https://sketchfab.com/models/0be825a650904e9a9ee4c211222442ed/embed" frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen" mozallowfullscreen="mozallowfullscreen" webkitallowfullscreen="webkitallowfullscreen" onmousewheel=""></iframe></p>
<p style="font-size: 13px; font-weight: normal; margin: 5px; color: #4a4a4a;"><a style="font-weight: bold; color: #1caad9;" href="https://sketchfab.com/models/0be825a650904e9a9ee4c211222442ed?utm_medium=embed&amp;utm_source=website&amp;utm_campain=share-popup" target="_blank">メガシャキ</a> by <a style="font-weight: bold; color: #1caad9;" href="https://sketchfab.com/launchmovie?utm_medium=embed&amp;utm_source=website&amp;utm_campain=share-popup" target="_blank">launchmovie</a> on Sketchfab</p>
<h2>反省点</h2>
<p>remakeに限らないのかもしれませんが、フォトスキャンは光の反射があるとメッシュをうまく生成できないようです。</p>
<p>今回は回転台で被写体を回しながら撮影したので、光が反射している部分（缶のくびれの部分）が全て方向に存在するというようなオブジェクトになってしまいました。被写体の鏡面反射がある場合は被写体を回す事はNGで、カメラが動いて各方向から撮影する必要がある事に気づきました。</p>
<p>もしくはライティングを工夫して反射しないようにするという考え方もありますが、質感を失うとフォトスキャンをする意味が薄れてしまう気がするのでカメラ側を動かす方が良さそうです。制度の高いフォトスキャンをする為の設備は複数のカメラをリグを使って被写体を囲うように設置しているもそのためなのだと思います。</p>
<p>反省点を踏まえて、次回もう一度やってみたいと思います。</p>


フォトスキャンで3Dオブジェクトを作成する

<p>転換率、転換率、転換率、ずっと考えています。</p>
<p>その中でも一番影響するのが「かご落ち」。</p>
<p>商品をカートに入れたまではいいが、何らかの理由で注文完了まで至らないケースのことで「かご落ち」を改善するのは永遠の課題です。</p>
<p>かご落ちについて詳しく説明されている記事がありましたので合わせてご紹介します。</p>
<p><a href="https://f-tra.jp/blog/overseas/5680" target="_blank">https://f-tra.jp/blog/overseas/5680</a></p>
<p>今回はそんなかご落ちを少しでも防ぐツールがどんなものがあるのかまとめてみました。</p>
<h2>カゴ落ち・離脱防止ツール</h2>
<table>
<tbody>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">サービス名</td>
<td style="height: 24px;">カートリカバリー</td>
<td style="height: 24px;">NaviPlus リタゲメール</td>
<td style="height: 24px;">Returner</td>
<td style="height: 24px;">3S</td>
<td style="height: 24px;">エフトラ CTA</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">URL</td>
<td style="height: 24px;"><a href="http://www.cart-rcv.jp/" target="_blank">http://www.cart-rcv.jp/</a></td>
<td style="height: 24px;"><a href="http://www.naviplus.co.jp/rtg-mail/" target="_blank">http://www.naviplus.co.jp/rtg-mail/</a></td>
<td style="height: 24px;"><a href="http://www.returner.info/" target="_blank">http://www.returner.info/</a></td>
<td style="height: 24px;"><a href="http://www.3s-tools.com/" target="_blank">http://www.3s-tools.com/</a></td>
<td style="height: 24px;"><a href="http://f-tra.com/ja/cta/" target="_blank">http://f-tra.com/ja/cta/</a></td>
</tr>
<tr style="height: 96px;">
<td style="height: 96px;">サービス内容</td>
<td style="height: 96px;">かご落ちメール</p>
<p>かご落ちリマーケティング広告</td>
<td style="height: 96px;">かご落ちメール</td>
<td style="height: 96px;">離脱防止ポップアップバナー</td>
<td style="height: 96px;">離脱防止ポップアップバナー</td>
<td style="height: 96px;">離脱防止ポップアップバナー</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">初期費用</td>
<td style="height: 24px;">50,000円</td>
<td style="height: 24px;">0円</td>
<td style="height: 24px;">0円</td>
<td style="height: 24px;">成果報酬型</td>
<td style="height: 24px;"> 0円</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">月額費用</td>
<td style="height: 24px;">39,000円</td>
<td style="height: 24px;">50,000円</td>
<td style="height: 24px;">30,000円</td>
<td style="height: 24px;">成果報酬型</td>
<td style="height: 24px;">50,000円</td>
</tr>
<tr style="height: 24px;">
<td style="height: 24px;">提供会社</td>
<td style="height: 24px;">株式会社イー・エージェンシー</td>
<td style="height: 24px;">ナビプラス株式会社</td>
<td style="height: 24px;">株式会社フリースクエア</td>
<td style="height: 24px;">ムーヴ株式会社</td>
<td style="height: 24px;">株式会社エフ・コード</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<h2>まとめ</h2>
<p>かご落ちツールと離脱防止ツールを同時に紹介しましたが、かご落ちツールはかご落ちしてしまった後のフォロー施策、離脱防止ツールはかご落ち前にかご落ちを食い止める施策と言えそうです。</p>
<p>つまり、両社は共存可能ではないかと思うと共に当社の<a href="http://launchcart.jp/" target="_blank">LaunchCart</a>でも導入を検討していきたいと思います。</p>


カゴ落ち・離脱防止ツール5選

<p>近年、広がりを見せるVRですが、Ｅコマースの業界においても徐々にVRの活用事例が出てきましたので、いくつかご紹介してみたいと思います。</p>
<h2>ebayがVR百貨店をオープン</h2>
<p>ebayが5月25日に”バーチャルリアリティのショッピング体験ができる世界初の「バーチャルリアリティ百貨店」（VR百貨店）をオープンした”と発表しました。</p>
<p>google cardboardのようにスマートフォンを利用した簡易のヘッドセットで利用するサービスで、ヘッドセットの名前は「ショプティカル」。</p>
<p>商品を選択したりカートに入れたりする操作は、視点を合わせて行うとの事で、cardboardのアプリに多いUIになっています。</p>
<p>規模については1万2000以上の商品を観覧できるとの事。</p>
<p>こちらがプロモーション映像です。</p>
<p><iframe loading="lazy" width="500" height="281" src="https://www.youtube.com/embed/yAuiXhJPnr8?feature=oembed" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></p>
<h2>Trillenium 将来、本当にお店に行く必要がなくなるのでは・・・</h2>
<p>これはまだβ版という事ですが、実際の店舗をそのまま再現していようというのがTrilleniumです。</p>
<p>質感や操作性という面でまだ不足している部分はあるかと思いますが、じっくり商品をみたり買い物そのものを楽しむという、リアル店舗ならではの要素をECが獲得する事によって、リアルとECの差が徐々に無くなっていくのではないでしょうか。</p>
<p><iframe loading="lazy" width="500" height="281" src="https://www.youtube.com/embed/bNRnyR-Z-bQ?feature=oembed" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></p>
<p>Oculus Riftやスマホ向けのデモアプリをダウンロードすることもできます。<a href="http://www.trillenium.com/">http://www.trillenium.com/</a></p>
<p>商品を見て頂くと、内装とは若干質感が違うと感じられますが、これは3Dをフォトスキャンで作成しているとの事でした。</p>
<p>ECでVRを活用する際に商品を3D化する際の労力・クオリティーがネックになると個人的に考えていたので、この技術は非常にうれしい発見です。</p>
<p>無料で作成するアプリケーションも存在しているようですので、今後深く掘ってみたいと思います。ちなみに<a href="https://mikaninc.com/3d%E3%83%95%E3%82%A9%E3%83%88%E3%82%B9%E3%82%AD%E3%83%A3%E3%83%B3%E3%82%92%E4%BD%BF%E3%81%A3%E3%81%A6%E5%88%B6%E4%BD%9C%E3%81%95%E3%82%8C%E3%81%9F3d%E3%83%87%E3%83%BC%E3%82%BF%E9%81%94/">フォトスキャンテクノロジーとは</a></p>
<h2>中国から渋谷で買い物 越境ECにVRを取り入れるKABUKIペディア</h2>
<p><a href="/uploads-archive/2016/05/1-1.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-10872" src="/uploads-archive/2016/05/1-1.jpg" alt="1" width="640" height="308" srcset="/uploads-archive/2016/05/1-1.jpg 640w, /uploads-archive/2016/05/1-1-300x144.jpg 300w, /uploads-archive/2016/05/1-1-228x110.jpg 228w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" /></a></p>
<p>kabukiペディアは日本に関するブログ・動画・VRといったコンテンツ主導型の越境ECモールで、2017年の春にはVRのモールをオープンする予定との事です。</p>
<p>下のリンクはテレ東で同モールを取材した動画です。</p>
<p><a href="http://www.tv-tokyo.co.jp/mv/nms/netanotane/post_111186/">http://www.tv-tokyo.co.jp/mv/nms/netanotane/post_111186/</a></p>


EC業界でも普及しはじめたVR

<p>私のまわりのEC事業者の皆様において、最近アマゾンペイメントの話題が非常に多かったので、まとめてみました。</p>
<p>公式サイトは<a href="https://payments.amazon.co.jp/" target="_blank">こちら</a>です。</p>
<h2>Amazonログイン＆ペイメント</h2>
<p>正式名称は</p>
<p><strong>Amazonログイン＆ペイメント</strong></p>
<p>ちょっと長いなと思っていたのですが、ただのAmazonのセキュリティや情報を流用した決済代行ではないもうひとつの機能のために、このような名前になったのではないかと推測しました。</p>
<p>もうひとつの機能とは、Amazonアカウントにログインをするだけで住所情報を入力しなくてもよいということです。</p>
<p>これは、他のPaypal決済にはない画期的な機能で二つの機能を備えているから<strong>Amazonログイン＆ペイメント</strong>なんだと理解しました。</p>
<p><a href="/uploads-archive/2016/05/a365133a66b13014ea799d2177f89934.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-10845" src="/uploads-archive/2016/05/a365133a66b13014ea799d2177f89934-300x288.png" alt="amazonペイメント" width="300" height="288" srcset="/uploads-archive/2016/05/a365133a66b13014ea799d2177f89934-300x288.png 300w, /uploads-archive/2016/05/a365133a66b13014ea799d2177f89934-768x737.png 768w, /uploads-archive/2016/05/a365133a66b13014ea799d2177f89934-1024x983.png 1024w, /uploads-archive/2016/05/a365133a66b13014ea799d2177f89934-228x219.png 228w, /uploads-archive/2016/05/a365133a66b13014ea799d2177f89934.png 1548w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a></p>
<p>実際に、Amazonペイメントを導入しているサイトで決済の途中まで進んでみた結果が上記です。</p>
<p>Amazonに登録している発送先住所を参照するので、フォームの入力はAmazonアカウントのID＆PWのみで済みます。</p>
<h2>導入費用</h2>
<table>
<tbody>
<tr>
<td>項目</td>
<td>価格</td>
</tr>
<tr>
<td>物理的商品・サービスの販売</td>
<td>4%</td>
</tr>
<tr>
<td>デジタルコンテンツの販売</td>
<td>4.5%</td>
</tr>
<tr>
<td>初期費用</td>
<td>無料</td>
</tr>
<tr>
<td>月額費用</td>
<td>無料</td>
</tr>
<tr>
<td>トランザクション料</td>
<td>無料</td>
</tr>
<tr>
<td>振込手数料</td>
<td>無料</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p>手数料は単純明快ですね。4%は最安ではないですが、その他の費用が掛からないので、心理的な負担もなく初期から導入可能ですね。</p>
<p>月商が3桁万円を超えるECサイトにとっては、この料率は響いて来ます（自社のクレジット決済であれば大抵もっとよい料率で契約出来る可能性がある）が、いずれにしてもその他の費用が別途発生しないので、機能追加としては、容易です。</p>
<h2>3つのメリット</h2>
<p>以上から購入者側のメリットをまとめてみると以下の3つに集約されることが分かります。</p>
<ul>
<li>カード番号の入力省略</li>
<li>住所の入力省略</li>
<li>Amazonマーケットプレイス保証を受けられる</li>
</ul>
<p>購入者へは、利便性と安心が同時に提供されるので、導入企業側としてもフォームの入力での離脱や、安心をAmazon側が担保してくれることによる転換率の向上ということでのメリットが大きいです。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>やはりというか、脅威というか、Amazonアカウントを持っている層と合致する商材を扱っている業者は、導入しない理由がないのではと思われる内容でした。</p>
<p>他の楽天ID決済やYahooウォレット決済と組み合わせれば、通販サイトの購入層をほぼ網羅出来るのではと思います。</p>
<p>弊社が扱うカラコンでは、どうだろうか？市場調査と共に検討したい。</p>


アマゾンペイメントまとめ

<p>今盛り上がりを見せている越境ECで、新しいビジネスを見つけました。まるでテレビの通販番組を見ているような、その名も「Bolome（ボロミー）」です。</p>
<p>スマートフォン版の生中継テレビ通販という新しいやり方で、日本の店頭と中国を結び、消費者はテレビショッピングの感覚で買い物が出来ます。生中継画面には利用者のコメント投稿が表示され、それを見てメーカーから直接中国消費者に回答をしてもらえる。</p>
<h2>bolomeは全てスマートフォンで行われる</h2>
<p>日本商品を実演販売する女性がスマートフォンで撮影され、日本語と中国語が混じった実演販売ではあるが、しっかりと画面には中国語の文章が映し出されるので中国の方でもその商品について知る事が可能。ただし、撮影に使う機材も視聴するための機材もすべてスマートフォン。撮影スタッフは、重厚なテレビカメラの替わりに、自撮り用のセルフィースティック片手に出演者を映します。視聴者はライブを見ながら、ボタン一つで商品が購入出来るのです。</p>
<h2>中国に居ながら、まるで日本の店頭で買い物をしているような感覚</h2>
<p>bolomeが取り扱うのは化粧品や食品、日用雑貨など、商品数は5000点で、日本の本物を求める中国消費者の支持を受け、流通総額は月額10億円を突破。毎月20％の勢いで伸びているとか･･･<br />
またbolomeのすごいところは、中国で既に人気の高い商品は取り扱わず「中国で認知度が低い商品を優先的に発掘する」こと。以前テレビ生中継で行った「ノエビア」のNOVシリーズも中国での知名度は乏しく、同社が中国で今後拡販したいと考えていた商品だそうです。（この商品はライブ中に100本の売り上げ、放映後3週間で累計300本が売れた）</p>
<p>商品はbolomeがメーカーから仕入れ、自社の在庫として販売。同社は差額を収益とする。メーカーは出店や返品の手数料を負担する必要がなく、返品のリスクも負わない。</p>
<h2>アプリがとってもきれい</h2>
<p>【インストール直後】<br />
<a href="/uploads-archive/2016/05/Screenshot_2016-05-24-16-05-07-e1464076052905-1-e1464080582110.png"><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2016/05/Screenshot_2016-05-24-16-05-07-e1464076052905-1-e1464080582110.png" alt="" width="450" height="800" class="alignnone size-full wp-image-10773" srcset="/uploads-archive/2016/05/Screenshot_2016-05-24-16-05-07-e1464076052905-1-e1464080582110.png 450w, /uploads-archive/2016/05/Screenshot_2016-05-24-16-05-07-e1464076052905-1-169x300.png 169w, /uploads-archive/2016/05/Screenshot_2016-05-24-16-05-07-e1464076052905-1-576x1024.png 576w, /uploads-archive/2016/05/Screenshot_2016-05-24-16-05-07-e1464076052905-1-228x405.png 228w" sizes="(max-width: 450px) 100vw, 450px" /></a></p>
<p>ここは登録画面みたいなものでした。</p>
<p>【トップページ】</p>
<p><a href="/uploads-archive/2016/05/Screenshot_2016-05-24-16-06-51-e1464076211249.png"><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2016/05/Screenshot_2016-05-24-16-06-51-e1464076211249.png" alt="Screenshot_2016-05-24-16-06-51" width="450" height="800" class="alignnone size-full wp-image-10764" /></a></p>
<p>ここから、直通放送やお買い物が出来る商品が確認出来ます。パッと見た感じでは金額はピンキリで食品も1元で売られていたり日本で有名な美顔器などが人気商品として出ていました。ご興味があったらダウンロードしてみて下さい。<br />
※ ただし、中国版のみの提供となっており、日本の携帯端末からの商品購入はできません。</p>
<h2>おまけ</h2>
<p>社名のbolomeとは、中国で有名な映画の劇中セリフに由来する単語で、瞬間移動する魔法の呪文を意味するそうです。日本と中国を瞬間移動のように商品が買えるって意味合いなんでしょうかね？</p>


まるでテレビの通販番組のような越境ECビジネス「Bolome」

<h2>台湾の基礎知識</h2>
<p>人口：2348万人 (1.273億人)</p>
<p>EC市場規模：3兆3703億円 (12.8兆円)</p>
<p>スマホ普及率：50.8% (24.7%)</p>
<p>検索エンジンシェア：Google：83.4%、Yahoo!：15.2%</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>高いEC利用率</h2>
<p>EC事情規模 / 人口 = 1人あたりの年間平均EC利用金額</p>
<p>と考えると、台湾：14.3万円、日本：10.0万円となり、ECへの依存度は日本よりも高い。</p>
<p>ちなみに中国は3.4万円なので利用率の高さがうかがえる。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>更に、2013年のEC市場規模は7,673億元だったが、スーパーマーケット：1,584億元、コンビニ：2,761億元、百貨店：2,886億元であり、合計7231億元を上回る。</p>
<p>さらに、台湾のEC市場規模は年間2桁の成長を続けている。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>以下は2013年の統計</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-10725" src="/uploads-archive/2016/05/1502_aun_taiwan_16.jpg" alt="台湾EC市場規模推移" width="570" height="392" srcset="/uploads-archive/2016/05/1502_aun_taiwan_16.jpg 570w, /uploads-archive/2016/05/1502_aun_taiwan_16-300x206.jpg 300w, /uploads-archive/2016/05/1502_aun_taiwan_16-228x157.jpg 228w" sizes="(max-width: 570px) 100vw, 570px" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>利用されているECサイト</h2>
<p>Yahoo!系のECサイトが54.9%でトップ。</p>
<p><a href="https://tw.buy.yahoo.com/" target="_blank">https://tw.buy.yahoo.com/</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>次いでPChome線上購物 23.7%</p>
<p><a href="http://shopping.pchome.com.tw/" target="_blank">http://shopping.pchome.com.tw/</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>momo購物網 17.2%</p>
<p><a href="http://www.momoshop.com.tw/main/Main.jsp" target="_blank">http://www.momoshop.com.tw/main/Main.jsp</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>尚、楽天台湾は2.1%</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>ちなみに利用されている決済手段の上位3つは以下</p>
<p>代引き：33.4%</p>
<p>コンビニ受取・決済：27.8%</p>
<p>超商付款?：24.7%</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>日本製品とマーケティング</h2>
<p>台湾は親日で有名</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-10726" src="/uploads-archive/2016/05/20150715_01.jpg" alt="アジア10国 親日度合" width="685" height="246" srcset="/uploads-archive/2016/05/20150715_01.jpg 685w, /uploads-archive/2016/05/20150715_01-300x108.jpg 300w, /uploads-archive/2016/05/20150715_01-228x82.jpg 228w" sizes="(max-width: 685px) 100vw, 685px" /></p>
<p>売れているものは他の国とあまり変わらず、薬や美容品などが人気とのこと。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>台湾はFacebookの普及率が高い</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-10727" src="/uploads-archive/2016/05/5c443186eb8b4cee00d4c66f124ccd4e.png" alt="Facebook国別普及率" width="495" height="657" srcset="/uploads-archive/2016/05/5c443186eb8b4cee00d4c66f124ccd4e.png 495w, /uploads-archive/2016/05/5c443186eb8b4cee00d4c66f124ccd4e-226x300.png 226w, /uploads-archive/2016/05/5c443186eb8b4cee00d4c66f124ccd4e-228x303.png 228w" sizes="(max-width: 495px) 100vw, 495px" /></p>
<p><a href="https://www.auncon.co.jp/corporate/2015/0114.pdf" target="_blank">https://www.auncon.co.jp/corporate/2015/0114.pdf</a></p>
<p>正確な数字は見つからなかったが、台湾では微博よいも圧倒的にFacebookの方が人気なようだ</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>台湾は、人口はそこまで多くないものの、訪日旅行者数国別ランキングで20年も前から常に3位に入っている。</p>
<p>日本に関心が強く、芸能、アニメ、TV番組などの文化への知名度は外国の中でトップクラスらしい。</p>
<p>マーケティングの観点から言うとFacebookが活用できるのはやりやすい。</p>
<p>Yahoo!にもリスティングを出せるようで、広告手段は豊富にありそうだ。</p>
<p>1つだけ懸念点として、クレジットカードの利用率が低い。</p>
<p>ただ、越境EC利用者にとってクレジットカード決済は必須なのと、2014年の記事で発行枚数が3,900万枚とあるので</p>
<p>普及はしており、あまり問題にはならなそうだ</p>


台湾のEC市場

<p>2016/5/11に株式会社KABUKIがメディアECモール「kabukiペディア」を無料で提供開始することが発表されました。</p>
<h1>注目のメディアECモール</h1>
<h2>記事型コンテンツでECへ集客する</h2>
<p>イメージとしては、楽天市場やyahoo!ショッピングのようなEC事業者が各々記事を作成していくモール型のメディアで、事コンテンツをフックとして国内外からのユーザーを集客できる事が期待できます。</p>
<p>以前こちらの記事 <a href="/designer/%E3%81%84%E3%81%BE%E8%A9%B1%E9%A1%8C%E3%81%AE%E5%A5%B3%E3%81%AE%E5%AD%90%E3%81%AB%E4%BA%BA%E6%B0%97%E3%81%AA%E6%83%85%E5%A0%B1%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%82%92%E5%8E%B3%E9%81%B8%E3%81%97%E3%81%A6/" target="_blank">いま話題の女の子に人気な情報アプリを厳選してみた</a>　で紹介しています「MERY（メリー）」では、月間PV3億、EC売上は月額数十億円にものぼります。</p>
<p>ECサイトの商品ページではなく記事として掲載することには、記事によって潜在的な需要を興味関心のあるコンテンツメディアによって喚起させ、そのあと同じページ内で商品紹介を行う事によって、ECでの購入につなげる働きがあるのです。</p>
<p>こういった動きは日本国内にとどまらず、中国ではモバイル特化型の越境ECアプリ、アメリカでは「Thrilist」というアプリが同様に展開しているそうです。</p>
<p>（興味があったのですが残念ながらAndroidではアプリは見つかりませんでした。iphoneはありましたが･･･）</p>
<h2>kabukiペディアではどのような事ができるのか</h2>
<p>・記事コンテンツから商品ページが一括登録で記事型のコンテンツを作成できる、商品へのリンクは自社サイトもしくは大手ECモールの商品APIを活用OK<br />
・流入から購入までの効果測定も可能、自社サイトで購入したのか、もしくはモールを利用して購入したのかも把握できる<br />
・<strong>インバウンドも今後はターゲットとするため、多言語システムも備わっている。</strong>直訳はされず、翻訳のサポートも充実しているとの事</p>
<p>kabukiペディアは、今後中国圏の獲得を目指しているそうで、越境ECへの対応後には、中国の旅行会社と提携し記事を提供。反応が良ければ、連携しているSNSWechatで拡散、また中国でSIMカード付きの情報誌を発刊し、「kabukiメディア」に掲載されている商品を掲載する予定だそうです。</p>
<p>さらに買い物意欲を掻き立てる仕組みとして、「VRショッピング＆観光」サービスを2017年春のリリースに向けて米国の開発チームと連携し、サービス構築をスタートしているそうです。</p>
<p>参考記事　「<a href="https://ecnomikata.com/ecnews/strategy/8954/" target="_blank">新時代到来。メディアECモール「kabuki ペディア」誕生　- ECのミカタ &#8211;</a>」</p>
<h2>感想</h2>
<p>この記事を見てから、そういえば記事型のECサイトって多いかもしれないと感じています。それが、メディアECモールという総称というのも初めて知りましたが、普段私が見ているアプリやサイトがソレだとしたら、買い物意欲を自然と掻き立てられているもんなんだな･･･と思いました。<br />
また、弊社も中国に強いECとして<a href="http://http://launchcart.jp/">Launchcart</a>がありますので、kabukiペディアがどの程度、多言語システムが充実しているのかが気になりました。</p>
<p>kabukiペディアさんが行おうとしている「VRショッピング＆観光」は、弊社でも何度か話題になっていますが、こんなに早く実現するとは思ってもみませんでした。自社でも挑戦出来たらいいな～</p>


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