
<h2>はじめに</h2>



<p>私達スターフィールド社では、東南アジアNo.1ECプラットフォームのShopeeへの出店サポートを行っています。<br><br>Shopeeは、現在日本からの越境ECのなかで最も活用しやすいサービスであると言えますが、<br>この巨大プラットフォームがどうやって生まれたか、創業者がどんな人物かについて情報はあまりありません</p>



<p>Shopeeを含むSea Groupの広報責任者は過去にフォレスト・リー氏について、「彼は非常に恥ずかしがり屋で、脚光を浴びるのが好きではありません」と伝えています。</p>



<p>この記事では、そんなShopee創業者のフォレスト・リー氏について解説します。</p>



<h2>Shopee創業者の半生</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="683" src="/uploads-archive/lc/2022/12/gulom-nazarov-6ZB7ZGsiigc-unsplash-1024x683.jpg" alt="" class="wp-image-11347" srcset="/uploads-archive/lc/2022/12/gulom-nazarov-6ZB7ZGsiigc-unsplash-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/12/gulom-nazarov-6ZB7ZGsiigc-unsplash-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/12/gulom-nazarov-6ZB7ZGsiigc-unsplash-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/12/gulom-nazarov-6ZB7ZGsiigc-unsplash-600x400.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/12/gulom-nazarov-6ZB7ZGsiigc-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/12/gulom-nazarov-6ZB7ZGsiigc-unsplash-2048x1365.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>1978 年、北京に隣接する主要都市の天津で生まれたリーは、上海交通大学で工学を学びました。卒業後は、モトローラに人事マネージャーとして入社しました。</p>



<p>4 年後、彼はスタンフォード大学で MBA の学位を取得するために渡米。プログラムを修了すると、同窓生が設立したスタートアップ GGgame に参加しました。 GGgameは、ヨーロッパとアジアのプレーヤー繋がることができるオンラインリアルタイムゲームプラットフォームでした。</p>



<p>2009年に社名をGarenaに変更すると、事業の転換を進めます。</p>



<p>2010年に中国でゲーム業界の最大手のテンセントから世界的にヒットしたゲーム『League of Legends』の東南アジアでの独占出版権を確保。</p>



<p>テンセントの出資も受け、ゲーム事業が繁栄するにつれて、いよいよEコマース業界に進出します。<br>2015 年に、電化製品から美容製品いたる消費財を販売するオンラインプラットフォーム、Shopee を立ち上げました。</p>



<p>Shopeeは、3 年前に設立されたAlibabaが支援するLazadaと直接競合していました。手頃な価格と送料無料のコンセプトでオンラインの買い物客を魅了したShopeeは、市場から支持され、すぐにLazadaより優位に立ちます。</p>



<p>Shopeeと同じタイミングでデジタル決済にも進出しています。<br>2014 年 4 月、デジタルウォレットおよびモバイル決済ソリューションであるAirPay（のちのSeaMoney）を備えたデジタル金融サービス部門を立ち上げました。中国の Ant GroupのAlipayと似たこのサービスは、2021 年第 2 四半期の時点で 3,200 万人のユーザーがいます。</p>



<p>2017 年 5 月、Garena は正式に Sea Groupとしてブランドを変更しました。これに続いて、10 月にニューヨーク証券取引所で新規株式公開 (IPO) が行われました。</p>



<p>ここまで順調に推移してきましたが、2022年には大きな危機が生じました。</p>



<p>テンセントはSea Groupへの出資比率を 21.3% から 18.7% に引き下げると発表。</p>



<p>その1 週間後、同社の主要な収益源であったデジタル エンターテイメント部門が著作権侵害で訴えられました。<br>また、2 月 14 日、Garena Free Fireというアプリがインドで禁止されました。その結果、グループの株価は 1 日で 18% 下落し、市場価値から 160 億米ドル以上が失われました。</p>



<p>Sea は東南アジア最大の上場企業になり、フォレスト・リーの資産は最大で198 億米ドルに達し、シンガポールで最も裕福な人物にもなりました。<br>しかし、それから 6 か月も経たないうちに、Sea は 2021 年のピークから時価総額を 1,300 億米ドルを失うことになりました。</p>



<h2>スティーブ・ジョブズとの出会い</h2>



<p>2005 年の夏、フォレスト・リーは当時のガールフレンド（そして将来の妻）と一緒に、タンフォード大学の卒業式に参加していました。<br>そこでスティーブ ジョブズの有名なスピーチ‘Stay hungry, stay foolish’を直接見たそうです。</p>



<p>のちのインタビューで、「起業家の最も重要な特徴はなにか？」と尋ねられたときに、この言葉を挙げています。</p>



<blockquote class="wp-block-quote"><p>フォレスト・リー: 最良の答えは、2005 年のスタンフォード大学卒業式でのスティーブ・ジョブズのスピーチです。私は幸運にも、妻の卒業式の聴衆の中にいました。彼の話を通して、ジョブの起業家精神に深く感銘を受けました。 ‘Stay hungry, stay foolish！’</p></blockquote>



<figure class="wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio"><div class="wp-block-embed__wrapper">
<iframe loading="lazy" title="スティーブ・ジョブズ　伝説の卒業式スピーチ（日本語字幕）" width="500" height="375" src="https://www.youtube.com/embed/RWsFs6yTiGQ?feature=oembed" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe>
</div></figure>



<p></p>



<h2>おまけ</h2>



<p>大学生のとき、英語のチューターが彼の中国語名 Xiaodongを発音できませんでした。</p>



<p>映画『フォレスト・ガンプ』を見た後、彼はフォレスト・リーという名前を自分のイングリッシュネームに採用したそうです。</p>


<p><small><br />
《参考・画像出典》</p>
<p><a href="https://kr-asia.com/stay-hungry-stay-foolish-how-forrest-li-built-the-biggest-internet-company-in-southeast-asia">https://kr-asia.com/stay-hungry-stay-foolish-how-forrest-li-built-the-biggest-internet-company-in-southeast-asia</a></p>
<p><a href="https://www.channelnewsasia.com/commentary/forrest-li-sea-shopee-garena-billionaire-lion-city-sailors-news-203361">https://www.channelnewsasia.com/commentary/forrest-li-sea-shopee-garena-billionaire-lion-city-sailors-news-203361</a></p>
<p><a href="https://www.techinasia.com/in-conversation-with-forrest-li-founder-of-garena">https://www.techinasia.com/in-conversation-with-forrest-li-founder-of-garena</a></p>
<p><a href="https://agenciaeplus.com.br/en/forrest-li-uma-biografia/">https://agenciaeplus.com.br/en/forrest-li-uma-biografia/</a></p>
<p></small></p>

Stay hungry, stay foolish！Shopee創業者フォレスト・リーの波乱万丈人生


<h2>はじめに</h2>



<p>越境ECモールで商品を販売しようとしても、海外でよく使われているモールは、私たちにとって馴染みがないものも少なくありません。<br />そこで今回は、アジア越境EC大手モールである　Shopee、Lazada、天猫についてまとめました。</p>



<h2>巨大市場中国といえば　天猫国際（Tmall Global）</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="651" class="wp-image-11253" src="/uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-1024x651.jpg" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-1024x651.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-300x191.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-768x488.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-600x381.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-1536x976.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-2048x1301.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" />
<figcaption><a href="https://www.tmall.hk/" data-type="URL" data-id="https://www.tmall.hk/">天猫国際</a></figcaption>
</figure>



<p><br />天猫は、中国で最も使われているECモールです。越境の場合は、天猫国際に出店するのが基本です。天猫への出店には、現地法人が必須となるのでハードルが高いです。中国で越境ECをするならまずはじめに上がる選択肢ではありますが、出店審査があるため、入念な準備が求められます。</p>



<h3>ポイント</h3>



<p><strong>圧倒的規模</strong></p>



<p>天猫と天猫国際を合わせた累計総額は84兆円。毎月約7億人のユーザーが訪問します。</p>



<p><strong>中国圧倒的No.1モール！若い「中間所得層」の利用が多い</strong></p>



<p>天猫国際の46%の消費者が、「中間所得層」。この層は、商品の安全や品質にこだわる傾向にあります。また50%以上の利用者が、30歳以下です。</p>



<p>&nbsp;</p>



<p>&nbsp;</p>



<h2>急成長中！shopee</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="724" class="wp-image-11254" src="/uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-1024x724.jpg" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-1024x724.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-300x212.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-768x543.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-600x424.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-1536x1086.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-2048x1449.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" />
<figcaption><a href="https://shopee.tw/" data-type="URL" data-id="https://shopee.tw/">shopee台湾</a></figcaption>
</figure>



<p>近年、急激な成長を見せるシンガポール発のECモールshopee。日本からは、東南アジアの5カ国（シンガポール・マレーシア・タイ・インドネシア・フィリピン）と台湾に向けて、販売できます。出店審査も厳しくなく、初期費用もかからないので、手軽に越境ECを始められるのも特徴です。</p>



<h3>ポイント</h3>



<p><strong>出店へのハードルが低い！</strong></p>



<p>出店への審査は厳しくなく、個人でも出店が可能。個人輸出ビジネスにも使えます。</p>



<p><strong>「Shopee Guarantee」で消費者も安心</strong></p>



<p>消費者が商品を受け取るまでは、shopeeから販売者への支払いを保留にするというもの。商品が届かなかったり、違うものが届いたりといったトラブルを防止しています。また返品やお問い合わせルールの徹底が図られており、消費者保護を重視しているモールと言えます。</p>



<h2>東南アジアECのパイオニアLazada</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="649" class="wp-image-11255" src="/uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-1024x649.jpg" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-1024x649.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-300x190.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-768x487.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-600x380.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-1536x974.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-2048x1298.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" />
<figcaption><a href="https://www.lazada.sg/#hp-categories" data-type="URL" data-id="https://www.lazada.sg/#hp-categories">Lazada シンガポール</a></figcaption>
</figure>



<p><br />2016年、天猫を運営する中国のアリババグループが買収をしたLazada。2030年までに6億人の東南アジアの人々にサービスを届けることを目標とし、拡大を続けています。東南アジアの6カ国（シンガポール・マレーシア・タイ・インドネシア・フィリピン・ベトナム）に向けて販売できます。</p>



<h3>ポイント</h3>



<p><strong>一気に東南アジア6カ国へ販売！</strong></p>



<p>グローバルアカウントなら、一度の商品登録で6カ国のマーケットに同時掲載が可能です。</p>



<p><strong>国内仕分けセンター完備！</strong></p>



<p>難しい海外配送の手間を省き、オーダーが入ったら日本国内のLazada仕分けセンターに送るだけで、商品が海外に届きます。</p>



<h2>3つのモール比べてみたら？</h2>



<figure class="wp-block-table">
<table>
<tbody>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center"> </td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">天猫国際</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">Shopee</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">Lazada</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">展開国</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">中国</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">東南アジア5カ国<br />・シンガポール<br />・マレーシア<br />・タイ<br />・インドネシア<br />・フィリピン<br />台湾</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">東南アジア6カ国<br />・シンガポール<br />・マレーシア<br />・タイ<br />・インドネシア<br />・フィリピン<br />・ベトナム</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">初期費用</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">5万元（約85万円）、10万元（約170万円）、15万元（約255万円）出店形態により異なる。</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">なし</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">なし</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">年会費</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">3万元または6万元</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">なし</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">なし</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">販売手数料</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">0.5%から5%<br />カテゴリーにより異なる。</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">5%</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">3%〜<br />国やカテゴリーによって異なる</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">複数国への出店</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">&#8211;</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">複数国のアカウントを作成する必要がある</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">1度の商品登録で6カ国のマーケットに同時掲載</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">出店条件</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">法人</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">個人事業主<br />法人</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">法人</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">配送方法</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">日本から直送。または中国保税区にあるTmallの倉庫へ配送。</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">日本から直送。<br />シンガポール向けのみshopeeの日本倉庫へ配送も可能。</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">日本国内の<br />Lazada仕分けセンターに配送</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</figure>



<h2>まとめ</h2>



<p>アジア向けの３大モールの概要をまとめてみました。販売したい規模や予算、社内体制によって、適切なモールは変わってきます。概要が分かったら、実際にモールの販売ページを覗いてみるのもいいでしょう。</p>



<p>&nbsp;</p>


<small>
《参考・画像出典》
<p><a href="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1" data-type="URL" data-id="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1">Alibaba JAPAN</a></p>

<p><a href="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1" data-type="URL" data-id="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1">Alibaba JAPAN</a></p>

<p><a href="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1" data-type="URL" data-id="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1">天猫国際規則</a></p>

<p><a href="https://lazada.jp/?spm=a2a4f.about.header.d_logo.40bc83038pju3e" data-type="URL" data-id="https://lazada.jp/?spm=a2a4f.about.header.d_logo.40bc83038pju3e">Lazada</a></p>

<p><a href="https://shopee.jp/start?gclid=CjwKCAiApvebBhAvEiwAe7mHSF6-aDZjiyV9KJk60B_NYP13Y6CRlYCHFSFKRauQ811fSsWYZf0eFBoC8DoQAvD_BwE" data-type="URL" data-id="https://shopee.jp/start?gclid=CjwKCAiApvebBhAvEiwAe7mHSF6-aDZjiyV9KJk60B_NYP13Y6CRlYCHFSFKRauQ811fSsWYZf0eFBoC8DoQAvD_BwE">Shopee Japan</a></p>

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