生産性を向上させる習慣　 &#8220;daigo 自分を操る超集中力”　より

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【海外配送】送料比較ツール

# はじめに
Shopee支援を本業にしていると、「Shopeeが次にどの市場に手を伸ばすか」は自然と気になります。

そんな中で目に留まったのが、**ブルネイ**でした。人口はおよそ47万人。東京都八王子市より少し少ないくらいの規模です。正直、最初は「事業として成立する市場なのか？」というのが率直な感想でした。

ただ調べてみると、Shopeeの入り方が思っていたものとまったく違い、そこに越境ECの実務者として学ぶところがありました。今回はブルネイのEC市場規模を整理しつつ、日本から越境ECで狙う価値があるのかを考えてみます。


# Shopeeは「ブルネイに出店した」のではない
まず事実関係の整理です。Shopeeは2026年1月から「Brunei Expansion Programme」を開始しています。ただしこれは、shopee.com.bn のような新しい国別サイトを立ち上げたわけではありません。

やったことは、**Shopeeマレーシア（MY）の配送先にブルネイを追加した**、というものです。

セラー側から見ると、こうなります。

- 既存のShopee MYのショップのまま、ブルネイの買い手に販売できる
- 新しいショップの開設、別アカウント、別のSeller Centreは不要
- プログラム参加費・追加手数料はなし
- 配送はShopee Supported Logistics（SSL）経由に限定。通関書類と輸入通関はShopeeの物流パートナーが処理
- 配送目安は4〜8営業日、ブルネイ全郵便番号に配送可能
- 対象は西マレーシアのセラー限定（サバ州・サラワク州は現時点で対象外）

買い手側から見ると、Shopee MYのアプリでブルネイの住所を登録するだけです。ブルネイの電話番号でのMYアカウント登録も可能です。

一方で制約もあります。航空便扱いのため上限30kg・一辺100cmまで、Instant Refundと「気が変わった」タイプの返品は非対応。ブルネイの輸入関税・物品税を支払済みの場合、それは返金されません。


### なぜマレーシア経由なのか
地図を見ると納得します。
ブルネイは国土をぐるりとマレーシア（ボルネオ島サラワク州）に囲まれています。物流も商流も、実態としてマレーシアと一体です。
![Map_of_Brunei_and_neighboring_countries.gif](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Map_of_Brunei_and_neighboring_countries_0e7f799b30.gif)

そしてこれまでブルネイの消費者は、マレーシアのECサイトで買いたいときに「代行業者」「runner」「cube store」と呼ばれる仲介に頼るしかなかった。手数料も価格も不透明で、買い手保護もない状態でした。

つまりShopeeは、**新規需要を作りにいったのではなく、すでに存在していたグレーな越境需要を自社プラットフォームに吸収しにいったわけ**です。ここが上手いところだと思います。


# ブルネイのEC市場規模を数字で見る

規模を確認しておきます。
![スクリーンショット 2026-07-30 12.36.30.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2026_07_30_12_36_30_0f2f4c20c5.png)
![スクリーンショット 2026-07-30 12.37.44.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2026_07_30_12_37_44_d58cbf60f8.png)


注目すべきは2点です。

**1つ目は、購買力が低い市場ではないこと。** 1人当たりGDPは名目で約3.6万米ドル。産油国であり、ASEANの中ではシンガポールに次ぐ所得水準です。インターネット普及率は96%を超え、米国商務省のカントリーコマーシャルガイドによれば、ブルネイ人の76%がオンラインでの買い物・銀行取引・決済を利用しています。「市場が小さい」ことと「消費者が買わない」ことは別という前提で見るべき市場です。


**2つ目は、市場が極端に集中していること。** UNESCAPの調査では、ブルネイのB2Cマーケットプレイスは65サイト存在する一方、トラフィックの91%が上位10サイトに集中しています。裏を返せば、Shopeeのような強いプラットフォームが1つ入ると、市場構造が一気に書き換わりうる規模だということです。

ただし、規模感は正しく見ておくべきです。8,700万米ドルは日本円で130億円前後。当社が支援する先で多い台湾市場はEC市場規模5兆円程度と、桁が大きく違います。ブルネイ単独で事業計画を書ける市場ではありません。



# 日本から越境ECで狙う価値はあるのか

3つの角度で整理します。

#### ① 税制は、実はかなり有利
ブルネイにはVAT・GST・売上税がありません。輸入時に付加価値税が乗らないというのは、越境ECの価格競争力として地味に大きいポイントです。

輸入関税も2017年の改正以降、大部分の品目が0%。実務上は、CIF価格がB$400（約4.5万円）を超えるあたりから関税を意識する、という水準です（算出関税額がB$1未満の場合は徴収されません）。

ただし例外はあります。糖分の高い食品、プラスチック製品、携帯電話、革製品、ゲーム機などは税率が引き上げられており、ゲーム機は20%水準。品目ごとにHSコードで確認する前提は変わりません。

#### ② 一方で、宗教規制が商品選定を強く縛る
![body_8876a9097b4d99ee0fd2f3264a73b0563ef07087.jpg](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/body_8876a9097b4d99ee0fd2f3264a73b0563ef07087_52b2a6c6d8.jpg)
ブルネイはイスラム教を国教とする国です。ここを軽く見ると、商品選定の段階で全部やり直しになります。

アルコールは原則禁止。 日本酒・焼酎・クラフトビールといった、いま日本の食品輸出で最も勢いのあるカテゴリーがそのまま落ちます
豚肉・豚由来原料はNG。 ゼラチン、ラード、酵素、アルコール由来のフレーバーなど、加工食品では原料表まで遡る必要があります
食品・化粧品・医薬品はハラル認証が事実上の関門。 ハラル認証は国ごとに制度が異なるため、「マレーシアのJAKIM認証があるから大丈夫」とは限りません

一方で、ブルネイは食品のほとんどを輸入に頼っており、外食は数少ない娯楽のひとつとして人気があります。日本食も富裕層を中心に支持されている。「日本の食品」への需要は確かにあるが、通せる商品を選ぶ工程が他国より重い、という理解が正確だと思います。


#### ③ 「単独進出」ではなく「増分」として見るべき

現時点で、日本のセラーがブルネイに直接出店できる公式ルートは存在しません。今回のプログラムは西マレーシアのセラー向けです。

ただし買い手向けFAQには、ブルネイの買い手が利用できる品揃えとして「マレーシア国内および**クロスボーダーの品揃えの大部分**」という記述があります。もしShopee MYにクロスボーダー出品している商品がブルネイの買い手に表示されるのであれば、日本セラーは何もしなくても販売機会が増えていることになります。現時点、日本セラーは対象になっていないようですが、今後に期待です。


# まとめ

Shopeeは2026年1月から、Shopee MYの配送先としてブルネイを追加した（独立サイトではない）
ブルネイのEC市場は約8,700万米ドル。規模は小さいが、1人当たりEC支出はASEAN最高水準
VAT・GSTがなく大半の品目が関税0%という、越境EC的には有利な税制
ただしアルコール禁止・豚由来NG・ハラル認証という宗教規制が商品選定を強く縛る
日本企業にとっては「単独進出する市場」ではなく「マレーシア展開の上積み」として評価するのが妥当

小さな市場だからこそ、参入判断のロジックがはっきり出ます。マレーシアやASEANでの展開をご検討中の方は、こうした周辺市場の扱いも含めてお気軽にご相談ください。





参考：

Shopee Malaysia公式ブログ 
https://shopee.com.my/blog/shopee-malaysia-doorstep-delivery-brunei/

Shopee MY Seller Education Hub「Brunei Expansion Programme」 　
https://seller.shopee.com.my/edu/article/26423

ECDB（Brunei E-Commerce Market） 
https://ecommercedb.com/markets/bn/all

UNESCAP「The landscape of B2C e-commerce marketplaces in Brunei Darussalam」
https://www.unescap.org/kp/2024/landscape-b2c-e-commerce-marketplaces-brunei-darussalam

U.S. Country Commercial Guide（Brunei – eCommerce） 
https://trade.gov/country-commercial-guides/brunei-ecommerce

PwC Tax Summaries（Brunei – Other taxes）
https://taxsummaries.pwc.com/brunei-darussalam/corporate/other-taxes

Brunei Darussalam National Single Window 
https://bdnsw.mofe.gov.bn/Pages/CustomsImportDuty.aspx

農林水産省「国・地域別の農林水産物・食品の輸出拡大戦略（ブルネイ）」
https://www.kantei.go.jp/jp/singi/nousui/pdf/country7.pdf




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人口47万人・高所得のブルネイは越境ECの選択肢になるか？──Shopeeの「ブルネイ進出」の形から考える

 AIで画像も文章も短時間で作れるようになりました。
私たちの仕事でも、商品ページの説明文、広告クリエイティブ、SNS投稿、Webサイトの下書きまで、
AIに任せられる範囲は急速に広がっています。

一方で、正直なところ「これはAIで作ったものだな」と分かった瞬間に、なんとなく信頼感が下がる——そういう感覚を持っている方も多いのではないでしょうか。私自身もそうです。

最近、海外のマーケティング調査でこの「感覚」を裏付けるデータが相次いで出てきました。
今回はそれを手がかりに、越境EC・海外支援・Webサイト制作を提供する我々が、AIをどう扱っていくべきかを改めて考えてみたいと思います。

## 1. 海外調査が示す「消費者のAIへの本音」

まず、2本の調査記事から見えてきた数字を整理します。

| テーマ | 数字 | 出典 |
| --- | --- | --- |
| 「人が作った」と思える広告の方が買いたくなる | **74%** | Canva「The state of marketing and AI 2026」 |
| 最高の広告には今も人の手が必要だと感じる | **87%** | 同上 |
| AI広告は「魂が抜けている」ので見分けがつく | **70%** | 同上 |
| ただしAIで広告が「便利・関連性が高く」なるなら歓迎 | **68%** | 同上 |
| AI使用を「開示してほしい」 | **52%** | 同上 |
| 内容がAI製と知ると、そのブランドを「より信頼しなくなる」 | **32%**（逆に信頼が増すは15%） | YouGov 2026 |
| AI生成コンテンツへの信頼度（2年で下落） | **73% → 55%** | Capgemini |

ポイントは大きく二つです。

一つは、**消費者はAIそのものを拒否しているわけではない**ということ。
便利になったり、自分に関連性が高くなったりするなら、AIの活用は歓迎されています（68%）。
実際、週に1回以上AIを使う人は60%にのぼります。

もう一つは、**「AIで作った」と分かった瞬間に信頼が下がる**という現象です。研究者はこれを「トラスト・ペナルティ（信頼の罰則）」と呼んでいます。同じ品質のコンテンツでも、機械が作ったと感じられた途端に、人は警戒し、反応が鈍くなる。特に感情に訴える文章をAIが書いていた場合、かえって嫌悪感を生み、ブランドへの好意を下げてしまうという指摘もあります。


## 2. なぜ「AIだと分かると信頼が落ちる」のか

まず押さえておきたいのは、AIは万能ではなく「得意・不得意」がはっきりしているということです。
AIが本当に強いのは、膨大なデータの集計や統計処理、計算といった、人が手作業でやるとかえってミスが出やすい領域です。
逆に、人の心を動かす文章や、ブランドの世界観を表す画像といったクリエイティブの品質は、まだ向上の余地があり、「AIっぽさ」として見抜かれてしまう場面も少なくありません。

ちなみに以下はGeminiに生成させたこのブログを表すアイキャッチ画像の初期案です。
![Gemini_Generated_Image_17marb17marb17ma.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Gemini_Generated_Image_17marb17marb17ma_57f3e3afa5.png)

つまりAI生成の文章や画像で信頼が下がる背景には、二つの要素があります。一つは、こうした**クリエイティブ面の品質がまだ人に追いついていない**こと。もう一つは、たとえ品質が十分でも「**そこに自分のために割かれた手間や誠意があるか**」を人は無意識に見ている、という点です。「魂が抜けている（missing its soul）」という表現がまさに後者を言い当てています。

興味深いのは、AIで書かれたメールを正しく見分けられると自信を持っている人は43%しかいない、というデータです。つまり、実際に見分けられているかどうかより、「AIで作ったらしい」という**疑念そのもの**が信頼を損なっている。だからこそ、技術的にうまく隠すことではなく、誠実に向き合う姿勢の方が本質的に重要になります。

## 3. 越境EC・海外支援・Web制作の現場に置き換えると

この話は、私たちの事業にそのまま当てはまります。

越境ECでは、現地語・現地文脈に合わせたコンテンツが不可欠です。
調査でも、現地の言語の広告を好む人が80%、地域に根ざした広告を求める人が77%いました。
多言語・多市場へ大量のコンテンツを展開するうえで、AIは間違いなく強力な武器になります。
翻訳の下書き、商品説明の量産、A/Bテスト用バリエーションの作成——ここでAIを使わない理由はありません。

ただし、中華圏向けECの記事でも触れられていた通り、海外市場で日本ブランドが勝つ核は「**数値による信頼**」と「**おもてなしの情緒的価値**」でした。これはまさに、AIだけでは出しにくい「人の手触り」の部分です。小紅書（RED）のリアルな口コミも、ライブコマースの安心感も、突き詰めれば「人が介在している実感」が価値の源泉になっています。

Webサイト制作でも同じです。AIで体裁の整ったページは作れますが、ブランドのストーリー、現地文化への配慮、細部のニュアンスは、人が責任を持って仕上げる領域です。


## 4. AI活用、5つの指針

以上を踏まえ、AIを扱ううえで意識したい点を整理します。

1. **「データ処理・量・速さ」はAI、「信頼と最終判断」は人。** 売上データの集計や統計分析、市場リサーチの一次整理、下書き・翻訳・バリエーション生成はAIに任せ、クリエイティブの仕上げやブランドの声、事実確認、現地文脈の調整は必ず人が担う。AIの出力をそのまま納品しない、を原則にする。

2. **「AIだから安く速く」ではなく「AIで関連性を高める」を訴求する。** 消費者が歓迎するのは、便利さ・自分ごと化（68%）。コスト削減の道具としてだけでなく、お客様の体験を良くする使い方を提案する。

3. **使ったときは隠さず、誠実に開示する。** AI使用の開示を望む人は52%。特に口コミ・レビュー・体験談など「人の本音」が価値になる領域で、AIで偽装しないことを徹底する。

4. **データ保護を最優先に扱う。** 信頼構築で最も重要視されたのは「ユーザーデータの保護」（53%）。お客様の情報や顧客データをAIに扱わせる際の運用ルールを明確にする。

5. **「AIに選ばれる情報」と「人に信頼される情報」を両立させる。** AEO（AI検索最適化）の流れの中で、AIに引用されやすい構造と、人が読んで誠実さを感じる中身を、両方とも満たすコンテンツを作る。

---

## 5. 最後に

AIは「使うか使わないか」を議論する段階を、もう過ぎています。問われているのは「**どこに人の手を残すか**」です。

調査が示すのは、消費者はAIを嫌っているのではなく、「自分のために誰かが手間をかけてくれた」という実感を求めている、ということだと思います。越境ECも海外支援もWeb制作も、結局は「海を越えて信頼を届ける仕事」です。だからこそ、効率はAIに任せつつ、信頼の最後の一押しは人が担う——その線引きを、私たち自身が一番丁寧にやっていくべきだと感じています。

みなさんは、自分の仕事のどこまでをAIに任せ、どこからを人の手で残しますか？ 

### 参考記事・出典

- [Consumers want AI ads with a human touch | MarTech](https://martech.org/consumers-want-ai-ads-with-a-human-touch/)
- [Consumers like AI content until they know it's AI | MarTech](https://martech.org/consumers-like-ai-content-until-they-know-its-ai/)
- Canva「The state of marketing and AI 2026」／ YouGov 2026 ／ Capgemini 各調査（上記記事内で引用）


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AIで作る時代に、なぜ「人の手触り」が武器になるのか

## はじめに
台湾向けの越境ECやプロモーションを考える際、11月の「W11（独身の日）」と12月の「W12」に注目が集まりがちです。しかし、価格競争に陥りやすい大型セールよりも、日本企業にとって本当に狙い目なのは、台湾独自の文化に根付いた「ギフトイベント」です。

今回は台湾出身の視点から、下半期に押さえておきたい台湾特有のイベントと、そのEC商機についてご紹介します。


### 1. 台湾独自の「父の日（8月8日）」：
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日本の父の日は6月の第3日曜日ですが、台湾では「パパ（88）」の語呂合わせから、毎年8月8日が父の日とされています。母の日ほど盛り上がりは大きくないものの、EC市場では安定した需要が見込めるイベントです。

#### 売れる商品
- 電動シェーバーなどの家電・3C製品
- 高麗人参エキスなどの高級健康食品
- 健康管理グッズ

「いつまでも元気でいてほしい」という思いから、健康関連商品の人気が高い傾向があります。

#### アプローチ
日本製の高品質なヘルスケア商品や実用的なメンズアイテムは、「お父さんへの特別なプレゼント」として高く評価されます。 


### 2. 日本とは全く違う！恋人たちの「七夕（旧暦7月7日）」
![d4a4b591-3fcf-402c-bc58-5510cb742d32.jpg](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/d4a4b591_3fcf_402c_bc58_5510cb742d32_b8d6b0593b.jpg)
日本の七夕（7月7日）は短冊に願い事を書く行事として知られていますが、台湾の七夕は旧暦7月7日（今年：8月20日）にあたり、毎年日付が変わります。さらに、台湾では七夕が「もう一つのバレンタインデー」として定着しており、多くのカップルが特別な時間を過ごします。
台湾では2月14日のバレンタインデーに加え、七夕にも恋人同士でプレゼントを贈り合うため、年に2回のバレンタインが存在します。

#### 売れる商品
- 高級コスメ
- 香水
- ネックレス
- ペアリング
- 高級レストランの食事券

#### アプローチ
「大切な人への贈り物」をテーマに、日本ブランドのコスメやアクセサリーへの需要が高まります。限定パッケージや期間限定セットの展開も効果的です。


###  3.【食品系注目】お土産シーズン「中秋節（旧暦8月15日）」
![b1d2a3b6-a317-4f7c-a9d4-29180b2d9c29.jpg](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/b1d2a3b6_a317_4f7c_a9d4_29180b2d9c29_097d19dd47.jpg)
下半期で最も重要なイベントの一つが中秋節（今年：9月25日）です。日本ではお月見のイメージが強いですが、台湾では「春節に次ぐ第二のギフトシーズン」として位置付けられており、さらに「国民的な焼肉の日」としても知られています。

#### 企業間のギフト文化
台湾では中秋節になると、多くの企業が取引先や従業員へギフトボックスを贈ります。そのため、有名店の月餅やパイナップルケーキは予約段階で完売することも珍しくありません。

#### 日本ブランドのチャンス
近年では、「伝統的なお菓子以外のギフトを贈りたい」というニーズも高まっています。そのため、日本の高級焼き菓子や有名ブランドのスイーツアソートは、中秋節ギフトとして高い人気を集めています。

また、家族や友人とのバーベキュー文化に合わせて、高級和牛や焼肉関連商品、ホットプレートなどの家電も売れ筋商品となっています。


### 4. 若者の間で大流行「クリスマスのプレゼント交換」
![0658d543-55ae-40fb-9dd4-02f6b5e9ddec.jpg](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/0658d543_55ae_40fb_9dd4_02f6b5e9ddec_c1dee0f686.jpg)
台湾では旧正月を祝う文化があるため、日本のような年末年始の長期休暇は一般的ではありません。しかし、12月になると若者や職場の同僚の間で「交換禮物（プレゼント交換）」を楽しむ文化が広く浸透しています。

#### 売れる商品
- デザイン性の高い雑貨
- 入浴剤
- ハンドクリーム
- 文房具
- 小型ガジェット

特に「予算500元（約2,500円）」「予算1,000元（約5,000円）」といった価格帯での商品です。

#### アプローチ
日本ならではの「パッケージが可愛く、実用性も高い雑貨やコスメ」は、プレゼント交換の定番として人気があります。クリスマス限定ギフトセットや季節限定パッケージの展開がおすすめです。


## まとめ
台湾市場における越境EC成功の鍵は、こうした「台湾独自のイベントカレンダー」を理解し、適切なタイミングで施策を展開することです。

特に8月から9月にかけては、「父の日」、「七夕」、「中秋節」と大型イベントが集中するため、遅くとも6月から7月には商品企画やプロモーション準備を始めることが重要です。

現地の文化や消費者心理に寄り添ったマーケティングを実施することで、台湾ユーザーとの接点をより深めることができるでしょう。


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台湾EC：下半期に日本企業が狙うべき主要イベントとは？

## はじめに：なぜ今Shopee AMSが重要なのか

近年、SNSや動画の影響で、ユーザーは広告だけでなく、インフルエンサーや一般ユーザーのおすすめを参考に商品を購入するようになっています。

そのため、Shopeeでは「Shopee Ads」に加え、商品紹介を活用した「Shopee AMS（Affiliate Marketing Solution）アフィリエイトマーケティングソリューション」にも注目が集まっています。
 

## Shopee AMSとは？

Shopee AMSは、Shopeeが提供する成果報酬型のアフィリエイトマーケティングサービスです。セラーは簡単にコミッション率を設定するだけで、インフルエンサーやクリエイターに商品を紹介してもらうことができます。費用は売上が発生した場合のみ発生するため、低リスクで導入できる点が特徴です。


 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Chat_GPT_Image_2026_6_11_11_07_41_de06e59884.png) 
## Shopee AMSの仕組み
Shopee AMSは以下の流れで運用されます。

1. セラーがコミッション率を設定する

2. インフルエンサや一般ユーザーが商品をSNSなどで紹介する

3. SNSのフォロワーさんが紹介リンクから商品を購入する

4. 注文成立後にコミッションが発生する

成果報酬型のため、売上につながった分だけ費用が発生します。



## Shopee AMSのメリット

### 成果報酬型で低リスク

売上が発生した場合のみ費用が発生するため、無駄な広告費を抑えることができます。

### ブランド認知度の向上

インフルエンサーや一般人による紹介を通じて、より多くのユーザーへ商品を訴求できます。

### 新規顧客の獲得

Shopee Adsでは届きにくいユーザー層へアプローチできます。

### 導入が簡単

コミッション率を設定するだけで開始できます。


## 成果の仕組みを具体例で解説

私は5万人以上のフォロワーを持つSNSアカウントを運営しており、そのアカウントを活用してShopee台湾のAMSに参加しています。2025年には、累計1万台湾ドル以上のAMS報酬を獲得しました。実際に運用して感じたのは、成果はフォロワー数だけで決まるものではなく、ターゲットに合った商品選定や実体験に基づく発信が重要だということです。

### AMSリンクの有効期間

Shopee AMSリンクの有効期間は7日間です。ユーザーがリンクをクリックした後、7日以内にShopeeで商品を購入すると、成果として反映されます。AMSリンクの投稿シェアを続けるほど、コミッションを受け取れるチャンスが増えます。

### Shopee AMSリンクの見分け方

台湾では、通常リンクはhttps:// shopee.tw/%E6%97%A.ですが

AMSリンクについては「s.shopee.tw/」から始まる短縮URL形式で発行されます。

例：「s.shopee.tw/16ivJxxxxx」

そのため、SNS投稿やブログ記事などで「s.shopee.tw/」から始まるURLを見かけた場合、AMSリンクである可能性があります。


実際の運用方法について説明いたします。
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Chat_GPT_Image_2026_6_12_11_25_29_620f859e4c.png) 
Instagramのストーリーで収納ボックスを紹介し、AMSリンクを投稿しました。フォロワーさんがAMSリンクをクリックしました。実際にフォロワーさんは収納ケースを購入しなかったですが、別の商品であるNintendo Switchのゲーム（1,450元）とコントローラー（3,980元）を購入しました。

セラーは商品のコミッション率は1％に設定されて、リンクの有効期間内の購入であったため、以下のコミッションが発生しました。

- Nintendo Switchソフト（販売価格：1,450元）：報酬 13.92元
- コントローラー（販売価格：3,980元）：報酬 38.20元

★合計報酬：52.12元

このように紹介した商品とは別の商品でも、リンク有効期間内の購入であれば成果対象となります。

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Chat_GPT_Image_2026_6_12_12_23_16_c9be05973d.png) 

1. リンク経由で商品が購入されると、コミッションを受け取ることができます。
2. NT$500以上になると、翌月初旬に確認通知が届き、翌々月25日に振り込まれます。
3. コミッションがNT$500に達しない場合は、翌月へ自動的に繰り越されます。
4. 収入明細が発行されるため、台湾のルールに沿って申告できます。

## まとめ

Shopee AMSは、低リスクで始められる成果報酬型のマーケティング施策です。活用することで、ブランド認知度の向上や新規顧客の獲得につなげることができます。「第三者による商品紹介」を活用した販促施策と言えます。より効果的なマーケティング活動が期待できます。


## 参考資料

1. https://www.cw.com.tw/article/5141247

2. https://shopee.jp/edu/article/11893

3. https://sterfield.co.jp/blog/shopeeAMS/

4. https://docs.google.com/presentation/d/1ono6WfsnHGAVNe4o4gQeHmeG8Z8Wiemr2ypO06Et1kU/edit

5. https://seller.shopee.tw/edu/article/16658


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Shopee AMS（アフィリエイトマーケティングソリューションAffiliate Marketing Solution）の概要と活用価値

### 初めに

最近、検索の仕方が少しずつ変わってきていると感じる場面が増えてきました。

これまでは「Googleで検索 → 複数サイトを見る → 情報を比較する」という流れが一般的でしたが、最近はChatGPTやAI検索機能を利用して、まず回答を確認するケースも増えてきています。
実際、自分自身も簡単な調べものや比較であれば、検索エンジンより先にAIを使う場面が増えてきています。

みなさんは最近、Google検索よりAIで調べることが増えましたか？
商品比較をするとき、検索→サイト閲覧ですか？AI要約ですか？

この流れが進んだとき、「SEOの役割」はどう変化するのか、の議題に対して議論を行っていければと思います。

### SEOはなくなるのか？
これまでは「検索→複数サイトを閲覧→比較」という流れが一般的でしたが、今後はAIが回答した内容だけで情報収集が完結するケースも増えていく可能性があります。

そうなった場合、ユーザーが実際にサイトへ訪問する機会は減少し、従来の「検索順位」の価値も変化していくかもしれません。

SEOそのものがなくなる可能性は低いと考えています。
なぜならAIも回答を生成する際には、さまざまなWebサイトの情報を参考にしているためです。そのため情報を発信するサイト自体が不要になるわけではありません。

一方で、ユーザーが検索結果一覧を見ずにAIの回答だけで満足するケースが増えると、「検索上位を取ること」だけでは十分ではなくなる可能性があります。

そのため今後は、SEOの考え方が変わっていくかもしれません。
これまでの「検索順位を上げるための施策」だけではなく、「AIに情報源として選ばれやすい情報を作ること」も重要になってくるのではないかと感じています。

言い換えると、SEOは「検索順位を上げる仕事」から、「AIにもユーザーにも選ばれる情報を作る仕事」へ変化していく可能性があるのではないでしょうか。

### SEO担当の仕事はどう変わる？
これまでのSEO業務は、検索されそうなキーワードを調査し、そのキーワードに合わせて記事を作成し、順位を確認しながら改善していく流れが中心だったかと思います。
実際には、検索順位やサイト流入数をKPIとして設定し、「いかに検索流入を増やすか」が主な目的だったケースが多かったと思います。

ただ、AI検索の利用が増えていくと、今後はSEO担当の役割そのものも少し変わっていく可能性があります。

例えばこれまでは「検索されるキーワード」を探すことが重要でしたが、今後は「ユーザーが本当に知りたい情報は何か」を考える場面が増えるかもしれません。
なぜなら、AIに質問するユーザーは「おすすめは？」「どう選べばいい？」のように、状況や目的を含んだ形で検索するケースが増えているからです。

これは特別な質問形式というわけではなく、従来の検索行動を見ても自然な流れです。何かを調べるとき、多くの人は単語だけではなく、「自分の状況に合うか」「失敗しないか」「他と比べてどうか」といった判断軸を持っています。
つまり、表面的にはキーワード検索であっても、その背景には必ず“意思決定の意図”があります。

例えばAIに「ダイエットするなら何をすればいい？」と聞く場合でも、多くの人は単に知識を得たいだけではなく、「自分でも続けられるか」「無理のない方法か」「効果がちゃんと出るか」といった判断基準を持ちながら答えを見ています。

生成AIやAI検索は、こうした背景の意図までくみ取って回答を生成するようになってきています。そのため、単にキーワードを意識するだけではなく、「どんな状況の人に向けた情報なのか」を明確にしておくことが重要になってきています。

最近の検索エンジンの流れを見ても、単語の一致だけではなく、「その情報がどんな疑問に答えているか」が評価される方向に変化しています。いわゆる検索意図（ユーザーの知りたいこと）を重視する流れです。

こうした変化を踏まえると、これからは記事を書くときに「このキーワードを入れるかどうか」よりも、「この情報はどんな場面で必要になるのか」を考えることの方が重要になっていくのかもしれません。

結果として、記事を書くというよりも、「どんな悩みや状況の人に向けて情報を整理するか」を考える役割に近づいていくように感じています。

### EC支援や広告運用に置き換えると
この変化はSEOだけではなく、普段のEC支援にも影響してくる可能性があります。
例えばこれまでは、商品ページを作成する際に「商品の特徴をしっかり記載する」「情報量を増やす」といった考え方が中心だったと思います。

しかし今後は、AI検索や生成AIの影響によって、ユーザーがページを開く前に情報が要約されて届く場面が増えていくと考えられます。
そのため、「情報量が多いかどうか」よりも、「短い回答として正しく伝わるか」「AIが扱いやすい形になっているか」の方が重要になってくると感じています。

なぜなら、ユーザーの行動としてもAIで調べることが当たり前になりつつあり、長い説明をじっくり読むというよりも、「結局どういう商品なのか」「自分に合っているのか」「他と何が違うのか」といったポイントを先に知りたいという流れに変化してきているからです。

つまり、細かい情報をたくさん並べるというよりも、AIが回答を生成する構造と同じように、「要点が整理されている情報」の方が選ばれやすくなっていくのではないかと思います。
そのため商品ページにおいても、情報を単純に増やすこと自体よりも、FAQや比較情報、レビューなどを適切に整理し、「AIにもユーザーにも要点がすぐ伝わる形」にしておくことが重要になってくると考えています。

また最近の変化として感じるのは、ユーザーが情報を「集めてから判断する」というよりも、「短時間で判断を終わらせる前提で動いている」という点です。

以前は、複数のページを見たり、口コミを比較したりしながら時間をかけて検討することが一般的でしたが、今は最初に得た情報の中である程度方向性を決め、そのまま意思決定まで進むケースが増えているように感じます。

そのため、情報そのものよりも、「最初の数秒で判断に必要な要点が揃っているかどうか」が、結果として選ばれるかどうかに影響しやすくなっているかもしれません。


### 最後に
「SEOがなくなる」のではなく、「SEOの役割が変わる」という表現の方が近いように感じています。

検索順位を上げることだけではなく、AIにもユーザーにも選ばれる情報を作ること。
数年後には、SEO担当の仕事は今より少し広い役割になっているかもしれません。

自身もAI文化にあったマーケティング支援ができるように進化しなければいけません。


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SEO(Search Engine Optimization)からAEO(AI Engine Optimization)への変化

## はじめに
2026年、東南アジアや台湾のEC市場は「検索して探す」場所から、動画を見て欲しくなる「発見型コマース」へと完全にシフトしました。特に日本製品への信頼が厚い台湾、シンガポール、マレーシアでは、静止画だけでは伝わらない商品の魅力を「動画」で伝えることが売上最大化の必須条件となっています。

本記事では、24時間集客を自動化する「Shopee Video」と、爆発的な成約を作る「Shopee Live」を組み合わせた、2026年最新の勝ちパターンを解説します。

## 第1章：Shopee Videoで「認知」を広げ、24時間売れる仕組みを作る
Shopee Videoは、TikTokのような短尺動画で商品をアピールできる機能です。最大の利点は、フォロワー外への強力な拡散力にあります。

### 1-1. 「15秒の接客」が24時間、勝手に歩き回る
一度投稿した動画は、AIアルゴリズムによって「日本製品に興味がありそうな潜在顧客」へ自動でレコメンドされます。あなたが寝ている間も、15秒の動画が世界中で何千回と「勝手に接客」をし続けてくれるため、集客コストを抑えながら認知を広げることが可能です。

### 1-2. 国別の「刺さる」動画のトレンド
- 台湾： 「日本限定」や「高品質」を証明する開封動画（Unboxing）が好まれます。
- シンガポール： タイパ（時短）重視。15秒で利便性を伝える実用的な内容が効果的。
- マレーシア： 親近感が鍵。現地のライフスタイルに馴染む演出が、保存数（Wishlist）を伸ばします。

[Shopee Video](https://docs.google.com/presentation/d/1Layi0IASeFyo9LwLda9wem1z1k97xDvz-lh_mNtMQbM/edit?slide=id.g35413562e8a_0_0#slide=id.g35413562e8a_0_0)

## 第2章：Shopee Liveで「信頼」を築き、その場で完結（クロージング）させる
Videoで興味を持ったユーザーを、最終的に「決済」まで導くのがShopee Liveの役割です。

### 2-1. ライブ限定バウチャーという「最強の着火剤」
2026年のトレンドは、Shopee公式が発行する「ライブ視聴者限定の50%OFFバウチャー」の活用です。この強力な割引をフックに、「後で買おう」を「今すぐ買わなきゃ」という熱狂に変え、短時間で爆発的な注文数を作り出します。

### 2-2. 越境ECの壁「不安」をリアルタイムで解消
海外からの買い物には「本物？」「サイズは？」という不安がつきまといます。ライブなら、チャットでの質問にその場で答える「情報の透明性」により、日本ブランドへの信頼を確信に変え、成約率（CVR）を劇的に高めることができます。

[Shopee Live](https://shopee.jp/edu/article/13740)

## 第3章：ライバー依頼と報酬の仕組み｜AMS（アフィリエイト）の活用
ライブ配信には、自社スタッフによる「セラー配信」と、現地の「プロライバー（KOL）依頼」の2パターンがあります。

### 3-1. 自社配信 vs ライバー依頼の使い分け
- 自社配信： 低コストで専門的な説明が可能。長期的なブランドファン作りに適しています。
- ライバー依頼： 現地の人気KOLを起用。メガセール時などの短期的な認知拡大と売上爆発に最適です。

### 3-2. 報酬体系とAMS（Affiliate Marketing Solution）
ライバーへの報酬は「固定出演料 ＋ 成果報酬」が一般的ですが、現在はShopee公式のAMS（アフィリエイト・マーケティング・ソリューション）の活用が推奨されています。
- 自動決済システム： AMSを利用すれば、ライブ経由で売れた金額に対し、設定した報酬（数%〜20%）が自動で計算されます。
- 手間とリスクを削減： 報酬はセラーへの売上入金時に自動で差し引かれるため、複雑な海外送金の手続きは不要です。また「売れた分だけ」支払うため、広告費の赤字リスクも最小限に抑えられます。

## まとめ：Videoで種をまき、Liveで収穫する
2026年のShopee攻略に欠かせないのは、「Videoで認知を広げ、Liveでクロージングする」という相乗効果の設計です。
- Shopee Video： 24時間休まず、潜在顧客に魅力を伝える「動く看板」
- Shopee Live： 限定バウチャーと接客で、その場での「即決」を促す「対面店舗」
特にモバイル利用率の高い台湾、シンガポール、マレーシアでは、この動線が確立されているセラーが市場を独占しています。まずはスマホ一台、15秒の動画投稿から、貴社の越境ECを次のステージへ進めてみませんか？



【2026年版】Shopee越境EC成功の鍵「Shopee Video & Live」徹底活用ガイド｜台湾・シンガポール・マレーシア攻略戦略

## はじめに
台湾とのビジネスを始めて、気づけば13年の月日が流れました。

2013年に初めて台湾を訪れ、そこから現地調査、現地駐在、現地でのビジネス、越境でのビジネスと、何度も台湾へ行き、台湾ビジネスを推進してきました。
しかし、実は大きな声では言えないコンプレックスがあります。

それは、「台湾華語（中国語）が話せない」ということです。

日常業務などでは台湾人メンバーが日本語できますし、台湾の方は親日家が多く英語も堪能なため、ビジネスや生活自体は成立してきました。
しかし、私はこのタイミングで一つの決意をしました。

### **「今年中（2026年中）に、台湾華語の公認検定『TOCFL』のLevel 1に合格する」**

今回は、私自身の挑戦の決意表明も兼ねて、日本ではまだ馴染みの薄い「TOCFL」という試験について、そしてなぜ中国語検定ではなくTOCFLなのかを詳しく解説します。


## そもそも「TOCFL」とは何か？
まず、読み方から。TOCFLは「トックフル」（Test of Chinese as a Foreign Language）と読みます。日本語では「華語文能力測験」と呼ばれます。

一言で言えば、「台湾の教育省（文部科学省に相当）が実施している、外国人向けの公式な中国語能力試験」です。

世界基準の言語能力指標であるCEFR（ヨーロッパ言語共通参照枠）に準拠しており、現在、世界60カ国以上で実施されています。台湾での進学や就職、永住権の申請時などにも、このTOCFLのスコアが公的な証明として活用されています。


#### TOCFLの最大の特徴
TOCFLの大きな特徴は、なんといっても **「台湾で使われている中国語」に特化している点** にあります。

**1. 繁体字（はんたいじ）を使用**
　中国大陸で使われる簡略化された「簡体字」ではなく、画数の多い伝統的な「繁体字」で出題されます。

**2. 台湾特有の語彙や言い回し**
　同じ中国語でも、大陸と台湾では使う単語が異なることが多々あります。TOCFLでは、台湾の日常生活やビジネスシーンで実際に使われる表現がベースになっています。
 
 
 
## 中国語検定、HSK、そしてTOCFL。何が違う？
 中国語を学習しようとすると、必ずと言っていいほど「どの試験を受ければいいの？」という疑問にぶつかります。主な3つの試験の違いを、わかりやすく表にまとめてみました。
 
 
![スクリーンショット 2026-02-12 15.47.25.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2026_02_12_15_47_25_d673f8cbf0.png)
 
 **英語の「英検」と「TOEFL」の関係に似ている**

これを英語の試験に例えると、非常にわかりやすくなります。

- ****中国語検定（中検） ≒ 英検****

日本国内での知名度が高く、学習のステップアップとして非常に優秀ですが、海外での評価には繋がりづらい側面があります。

- ****TOCFL ≒ TOEFL / IELTS****

海外の大学への入学や、公的なビザ申請、グローバルなビジネスシーンで通用する「国際標準」の試験です。

つまり、「日本で自分の実力を測りたいなら中検」、「台湾現地で評価されたい、あるいはグローバルな基準で証明したいならTOCFL」という使い分けになります。



## 私の「Level 1」への挑戦

冒頭でもお伝えした通り、私は今年中にTOCFLの「Level 1（入門基礎級）」を受験し、合格することを目指します。

「13年も台湾ビジネスをやっていて、今さら入門レベル？」と思われるかもしれません。正直、自分でも少し気恥ずかしさはあります。しかし、これこそが「地に足をつけた」学び直しだと考えています。

#### TOCFLのレベル構造
TOCFLは、3つのバンド（A, B, C）と6つのレベルに分かれています。

- Band A（入門基礎級）：Level 1, Level 2

- Band B（進修独立級）：Level 3, Level 4

- Band C（流利精通級）：Level 5, Level 6

私が挑む「Level 1」は、語彙数約500語、日常生活で最低限必要なコミュニケーションができるレベルです。

これまでの13年間、私は「なんとなくの雰囲気」と「まわりのみなさんの力」で台湾と向き合ってきました。しかし、自分自身の言葉で「謝謝」のその先を伝えたい。レストランや屋台で、メニューが読めなくて適当に指をさすのではなく、自分の食べたいものを正しく注文したい。そんな小さな「自立」の積み重ねが、ビジネスのさらなる深化に繋がると信じています。

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