重さごとで、国際eパケット、国際eパケット ライト、EMSそれぞれで送料がいくらなのかを調べるためのツールを作ってみた。
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【海外配送】送料比較ツール

「これからShopeeで越境ECを始めてみたいけど、何から手をつけていいかわからない…」そんなメーカーの皆さまへ 
東南アジアで絶大な人気を誇るShopeeで成功するために不可欠な2つの戦略、「FSS（Free Shipping Special Program）」と「CCB（Coins Cashback Program）」について、分かりやすく解説します。
 
# FSS（送料無料特別プログラム）
ShopeeにおけるFSSは、出品者が送料の一部または全額を負担することで、購入者への送料無料を提供できるプログラムです。 
特に東南アジアの消費者は価格に非常に敏感であり、送料無料は購買決定に大きな影響を与えます。
## なぜFSSが重要なのか？
購入率アップ: 送料無料はカゴ落ちを防ぎ、購入へのハードルを下げます。 
露出度向上: 送料無料対象商品はShopee内で特別に表示され、検索結果での上位表示にも繋がりやすくなります。 
顧客満足度向上: 配送コストを気にせず購入できるため、顧客体験が向上します。 

## FSS導入のポイント
費用対効果の検討: 送料負担は発生しますが、売上増と相殺できるか、利益率を考慮して慎重に検討しましょう。 
商品価格への転嫁: 完全に送料無料とするのが難しい場合は、商品価格に送料の一部を上乗せするなどの工夫も有効です。 
対象商品の選定: 全商品ではなく、特に売れ筋商品や新規顧客獲得を狙いたい商品に絞って適用するのも良いでしょう。 
 
# CCB（コインキャッシュバック）
CCBは、購入者が特定の商品を購入すると、Shopeeコインとしてキャッシュバックを受け取れるプログラムです。 
このコインは次回の購入時に割引として利用できるため、リピート購入を促進する強力なインセンティブとなります。
## なぜCCBが重要なのか？
リピート購入促進: キャッシュバックされたコインを使うために、再度Shopeeで買い物をする動機付けになります。 
新規顧客獲得: コインキャッシュバックは、お得感を求める新規顧客を引き寄せる要因にもなります。 
ブランドロイヤルティの構築: 顧客が継続的に購入することで、ブランドへの愛着が深まります。 

## CCB導入のポイント
キャッシュバック率の設定: 高すぎると利益を圧迫し、低すぎると効果が薄れます。適切なバランスを見つけることが重要です。 
対象商品の選定: 新商品や高単価商品、あるいは在庫消化を促進したい商品などに適用することで、効果的に活用できます。 
プロモーションとの連携: CCBとFSSを組み合わせることで、より強力な販売促進効果が期待できます。 
※FSSおよびCCBの手数料は、[Shopee Education Hub](https://shopee.jp/edu/article/19311)をご確認ください。 
 
# FSSとCCBへの参加義務について
FSSとCCBの参加が必須(義務)になっている販売マーケット(国)とそうでないマーケットがあります。
## 参加が必須のマーケット
- シンガポール
- マレーシア
- タイ
## 参加が任意のマーケット
- 台湾　- ①
- ブラジル　- ①
- ベトナム　- ②
- フィリピン　- ②

①申し込みフォームから参加/不参加を希望することができるマーケット 
②セラーセンターから参加/不参加を希望することができるマーケット

⚠️注意点：初めの出品から90日間はFSSとCCBの参加が必須(義務)になっています。
 
# FSS/CCBプログラム参加が適している出品者タイプ
FSSとCCBは、Shopeeのプラットフォームで売上と知名度を向上させるための強力なツールですが、すべての出品者にとって万能な解決策ではありません。参加の成功は、事前の綿密な分析と継続的な評価にかかっています。
- 高利益率の商品を持つ出品者: 高い手数料を吸収できる十分なマージンがある場合。
- 新規参入者やブランド: 初期段階での認知度向上と顧客獲得に有効な投資として活用する場合。
- 高い販売規模を目指す出品者: 販売量が増加することで、手数料の割合が相対的に低くなり、スケールメリットを享受できる場合。
 
# 費用対効果を最大化するための戦略
1. 初期段階での認知度向上と顧客獲得に有効な投資としてFSS/CCBプログラムを活用する
2. 目標数を超えたらFSS/CCBプログラムを停止し、利益獲得のフェーズとする
3. その他のShopee内イベントに参加して、販売数を増やす
4. 広告の活用とリスティングの最適化を進めて、販売数を増やす
 
# まとめ
FSSとCCBは、Shopeeのビジネスモデルの中心にある「集客」と「収益化」のバランスを象徴するプログラムです。 
出品者は、プラットフォームの戦略を深く理解し、自身のビジネスに与える影響を分析した上で、戦略的に参加することが成功への唯一の道です。表面的なメリットに惑わされることなく、データに基づいた意思決定を継続することで、競争の激しいeコマース市場で持続的な成長を達成できるでしょう。 
利益を重要視する場合、FSSとCCBは不参加とするのが良いでしょう。
一方で、初期段階での認知度向上と顧客獲得に有効な投資として活用するのもおすすめです。

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Shopeeで越境ECを成功させるFSSとCCB戦略

<h2>はじめに：なぜ今、Shopeeなのか？</h2>
 東南アジア市場は、年々急成長を遂げているECの有望地域です。 
 中でも、スターフィールドが公式パートナーを務めるShopeeは、シンガポール、台湾、マレーシア、タイ、フィリピンなどで圧倒的なシェアを誇り、日本企業からの注目も高まっています。
 ところが、この成長市場で企業が直面する課題のひとつに転売の問題があります。 
 日本の商品を買い付けて勝手に販売する“転売ヤー”が既にShopee上に存在しているのです。
 本記事では、Shopee出店によるブランド戦略と、転売と戦いながら活かす2つの戦略について解説します。

 <h2>Shopee上で発生する「転売問題」とは</h2>
 多くの日本製品がShopeeで販売されていますが、その中には転売業者によるものも多く含まれています。
 <ul>
 <li>商品価格が定価よりも大幅に高騰している</li>
 <li>商品の保管・配送環境が不明確</li>
 <li>場合によっては模倣品（コピー商品）の可能性もある</li>
 </ul>
 企業が公式に出店していない場合、ブランド価値が損なわれたり、消費者からのクレームで信用を失うリスクがあります。
 例えば、Shopeeでは12,400円で販売されている商品が、国内では8,080円で売られているケースがあります。
 
![第3回目セミナー【2025_08_27】田中開催 (3).jpg](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/3_2025_08_27_3_55bd6dadb1.jpg)
 <h2>転売ヤーは排除できない。では、どう戦うか？</h2>
 完全に排除することは困難ですが、Shopeeで正規出店することで取れる戦略は2つあります。

 <h3>戦略① モールセラー（Mall Seller）になる</h3>
 Shopeeでは、条件を満たした出店者にMall Sellerという公式認定を与えています。 
 これは正規販売店の証であり、ユーザーからの信頼を高めるものです。
 <ul>
 <li>店舗ページに「Shopee Mall」バッジが付く</li>
 <li>模倣品販売に対してShopeeが削除対応を行う</li>
 </ul>
 特に化粧品や食品、日用品などでは、Mallセラーか否かが売上を大きく左右します。

 <h3>戦略② 転売価格を1円でも下回る</h3>
 もう一つの戦術は、価格競争です。 
 転売業者は仕入れコストが高いため、価格を下げにくい弱点があります。 
 そこで公式出店者が転売価格を1円でも下回る設定をすれば、消費者は正規ルートを選びやすくなります。
 また、出店当初は転売対抗価格で市場を獲得し、実績を積んだ後に価格を見直すことで、利益とブランド価値の両立が可能です。

 <h2>Shopee出店で実現できる「海外販路の主導権」</h2>
 公式出店により：
 <ul>
 <li>ブランドイメージの管理</li>
 <li>販売価格の適正化</li>
 <li>商品説明・写真の最適化</li>
 <li>顧客対応の質向上</li>
 </ul>
 これらの販路の主導権を取り戻すことができます。

 <h2>私たちがShopee出店を支援します</h2>
 私たちはShopee出店の支援実績を多数持ち、以下のサービスを提供しています：
 <ul>
 <li>出店アカウント取得サポート</li>
 <li>Mall Seller認定の取得支援</li>
 <li>商品ページ翻訳・最適化</li>
 <li>市場調査・競合分析</li>
 <li>価格戦略の立案</li>
 </ul>
 初めての越境ECでも、最短で海外進出を実現できます。

 <h2>おわりに：Shopeeでブランドを守りながら攻める選択を</h2>
 Shopeeは東南アジアで大きな影響力を持っています。 
 転売ヤーがいるからと出店をためらう必要はありません。 
 むしろ、その需要を自社の売上に変えることこそが重要です。
 Shopee出店によって、価格と品質で勝ち、Mall Sellerとして信頼を得ることで、海外販路を自社でコントロールする未来を築きましょう。

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転売に負けない海外販路戦略とモールセラーの活用法

スターフィールド株式会社はShopeeジャパンの公式パートナーとして新規出店の案内をほぼ毎日行っています。
そんな中で最近はTikTokショップの話が出ることが少しですが増えてきました。TikTokショップはライブコマースが主ですので継続型のShopeeとは性格が異なるのですが、データとして違いを見て頂く必要が引き続き有り、且つ直近は動きが少々活発なので5月に続き最新情報をまとめてみました。
今回も前回に引き続き、
1. アクセス数
2. 会員数
3. 流通総額

に分けて調べ、総合得点でランキング化することにしました。

### アクセス数ランキング

| 国 | 1位 | 2位 | 3位 |
| ---- | ---- | ---- | ---- |
| 台湾 | Shopee | momo | PChome |
| マレーシア | Shopee | Lazada | Lelong.my |
| フィリピン | Shopee | Lazada | Temu |
| ベトナム | Shopee | Lazada | Tiki |
| インドネシア | Shopee | Tokopedia | Lazada |
| シンガポール | Shopee | Lazada | Amazon.sg |
| タイ | Shopee | Lazada | Temu |

### 会員数

| 国 | 1位 | 2位 | 3位 |
| ---- | ---- | ---- | ---- |
| 台湾 | Shopee | momo | PChome |
| マレーシア | Shopee | Lazada | PG Mall |
| フィリピン | Shopee | Lazada | Temu |
| ベトナム | Shopee | Lazada | Tiki |
| インドネシア | Shopee | Tokopedia | Lazada |
| シンガポール | Shopee | Lazada | Amazon |
| タイ | Shopee | Lazada | Temu |

### 流通総額

| 国 | 1位 | 2位 | 3位 |
| ---- | ---- | ---- | ---- |
| 台湾 | momo | Shopee | PChome |
| マレーシア | Shopee | Lazada | PG Mall |
| フィリピン | Shopee | Lazada | TikTok Shop |
| ベトナム | Shopee | Lazada | TikTok Shop |
| インドネシア | Shopee | Tokopedia | TikTok Shop |
| シンガポール | Shopee | Lazada | Amazon |
| タイ | Shopee | Lazada | TikTok Shop |

### まとめ

わずか3ヶ月の間に色々と変わっている。
TikTok Shopの勢いを引き続き感じるものの、今回始めてTemu出現したと思いきや4件も食い込んでいる。
日本でもTemu Japanが本格始動したようなので、注目する必要がありそうだ。ただ、現時点でTemuはクロスボーダーサービスは提供していない。
Shopeeにフォーカスすると、台湾の流通総額以外は1位を独占しており引き続き東南アジアNo.1のポジションを維持していることがわかる。
越境ECという意味だとほぼShopeeのみが対応可能なので、規模的にも参入ハードル的にも、まずはShopeeで展開してみて現地化を進めるというのが引き続き良いようだ。





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【Shopee】各国でのランキングを調べてみた (2025年7月時点)

ネットショップって、ただ「**商品がある**」だけじゃもう足りない時代なんです。
 だって、同じ商品を他のお店でも買えるから。
じゃあ、どうやってお客さんの心をつかむの？
 答えは…「**お店の雰囲気**」を作ること！

# 雰囲気ってなに？なんで大事なの？
たとえば、おしゃれなカフェって、コーヒーの味だけじゃなくて、お店のインテリアや音楽も素敵ですよね。
 ネットショップもそれと同じ！画面の中で「ここ、好きかも！」って感じてもらうことが大事なんです。
商品はマネされやすいけど、お店の雰囲気はマネされにくいから、**あなただけの強み**になります。

# 雰囲気づくりの３つのヒント
## ① お客さんを知ろう：ターゲットに合わせたデザイン

たとえば、10代〜20代の若い人には「話題の色」が人気です。

### ドーパミンカラー：ビビッドで元気な色、見てるだけでワクワク！
![未命名-4-有料_黄色カラフルな靴屋広告_ポスター.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/4_4a8a02f45f.png)

### モノトーンカラーやモランディカラー：落ち着いたオシャレ感で大人っぽい雰囲気
![未命名 (2).png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/2_39ceffe10b.png)

 その人たちが「これ、私っぽい！」と思える色やデザインにすると、お店に共感してもらえます。

## ② 季節に合わせた商品を見せよう！
日本には春・夏・秋・冬があるから、それぞれの季節にぴったりな商品を目立たせましょう！

### 春：お出かけグッズや明るい色の服が人気！

![未命名-1.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/1_05a8f5abaf.png)

### 夏：水着、うちわ、冷たいドリンクなど、夏を楽しむアイテム

![未命名.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_f8bee4e2ad.png)

### 秋：紅葉っぽいオレンジ色、落ち着いたファッションがぴったり

![未命名 (1).png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/1_9c04d7b1c2.png)

### 冬：あったかグッズ（セーター、手袋、チョコレートなど）が欲しくなる季節

![未命名 (3).png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/3_33e031a0ef.png)

季節感のある画像やバナーも使って、「**今だけ感**」を出そう！

## ③ メイン商品でお店のイメージを作ろう！
お店の「イチオシ商品」を中心に、こんな風に紹介してみよう：

#### 使い方がわかる写真：どうやって使うのかが一目でわかる！

#### 生活っぽい写真：たとえば、家でその商品を使ってる様子を見せると「買ってみたい！」と思いやすくなる。

#### 豆知識やポイントも紹介：ちょっとした情報を入れると、信頼感アップ！


## 商品画像はとっても大事！
検索して出てくる中で「**この商品、気になる！**」と思ってもらうには、画像がカギです。

### パッと目を引くメイン画像
例えば、同じTシャツでも、
 白背景でただ置いてあるだけよりも、モデルが着ていたり、背景に工夫があったりすると、お客さんの目に止まりやすくなります。

### 詳しく見せるサブ画像
主画像で興味を持ってもらったら、次は「**詳しく見たい**」と思うのが自然ですよね。ここで登場するのがサブ画像。
サイズ、使い方、素材感など、買う前に知りたい情報をしっかり見せる。

### 「美味しそう！」「かわいい！」って思える感情を動かす写真
人は感情で買い物をします。食べ物なら、ふわっと香ってきそうな写真。
インテリアなら、あたたかみのある生活感のある写真。
「**おいしそう！**」「**かわいい！**」と感じる写真で、お客さんの心に刺さります。

### ぼやけてない、キレイな画質
基本中の基本ですが、画質が悪いと、即スルーされます！

1.ピントがあってるか？

2.  暗すぎないか？

3. 背景がごちゃごちゃしてないか？

このあたりも見直して、信頼される見せ方を意識しましょう。

# まとめ：自分だけの「お店の雰囲気」を作ろう！
ネットショップで大切なのは、「**ここで買いたい！**」と思ってもらうこと。
 商品の魅力だけじゃなくて、見せ方や雰囲気で「**好き！**」って思ってもらえたら、ファンになってもらえますよ♪
今こそ、自分だけの「お店の雰囲気」づくり、はじめてみましょう！


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【ネットショップ経営のコツ】お店の雰囲気でファンを作ろう！

## はじめに
インターネットと物流の進化により、日本国内にいながらにして海外の消費者に商品を届ける越境ECは、あらゆる業種の事業者にとって魅力的な販路となっています。特にアジア圏では日本製品への信頼度も高く、需要も大きいことから、日本企業がグローバルに挑戦する機会が増えています。

しかし、越境ECを始めるにあたって必ず検討すべきなのが「物流の方式」です。注文後に日本から発送する「直送型」と、あらかじめ海外倉庫に在庫を置く「現地在庫型」のどちらが適しているのか、それぞれに特徴と利点・欠点があります。

本記事では、直送型の優位性を中心に解説しながら、両者の比較を通じて、どのような企業にどちらが適しているのかを紐解いていきます。


## 直送型とは？〜「最小コスト」で「最大チャンス」を掴む手段〜
「直送型」とは、**注文が入ってから日本国内の自社倉庫や委託先倉庫から直接海外の消費者へ商品を発送する形態**です。
Shopeeなどの主要な越境ECプラットフォームの多くがこの方式に対応しており、**参入ハードルの低さ**が大きな魅力です。特に以下の点で、直送型は優れたビジネスモデルといえます。

### 初期コストが圧倒的に低い
越境ECに興味はあっても、「失敗したらどうしよう」「大量に在庫を抱えるのは怖い」と感じる事業者は少なくありません。
直送型なら、**商品が売れてから発送**するため、販売前に在庫を海外へ輸送したり、現地倉庫と契約したりする必要がありません。倉庫費用などの海外固定費がかからないため、**初期投資なくすぐに越境販売を始められます**。
また、日本国内の在庫を使って国内・海外両方へ出荷できるため、**在庫の一元管理が可能**となり、運用効率も良好です。

### 小ロット・ニッチ商品に最適
直送型は、「1点から出荷できる」という柔軟さが強みです。そのため、以下のような場面でも活用しやすいです。

- ニッチな市場を狙った少量商品
- 高単価だが回転率が低いアイテム
- 季節商品
- 新商品のテストマーケティング

海外向けに新たな需要を掘り起こしたい場合、直送型で市場の反応を確認した上で、人気が出た商品に集中投資する、といった「小さく始めて大きく育てる」アプローチが可能になります。

### 商品ジャンルの制限が少ない
食品や液体物、電池類などは輸出の際に制限があるため、現地在庫型では事前の大量出荷が難しいケースがあります。
しかし直送型であれば、必要に応じて適切な梱包・通関処理を行えるため、**商品ジャンルの自由度が高く**なります。特に日本ならではのコスメ、雑貨、工芸品や、賞味期限が長くない商品などは直送型との相性が良いといえます。

### 日本信頼の証
海外消費者が購入した商品が、都度日本から発送された商品を受け取れると、確実に日本の商品を手に入れられる安心感につながります。特にアジア圏においては親日度合いが高く、日本製品への信頼も高いマーケットであるため、直送することが一つの価値提供として加わることになります。

### 越境ECビジネスの拡大にもつながる
初期は直送型でスタートし、販売実績を重ねてから現地在庫型への移行や併用を検討するという流れは、極めて合理的です。
直送型で獲得したデータをもとに、どの国にどの商品がどれだけ売れるかを把握すれば、在庫計画も精度高く立てられるようになります。つまり、直送型は「始まり」であると同時に、将来の拡大戦略にとっても重要な役割を果たします。

### デメリット：配送リードタイムの課題
もちろん直送型にも課題はあります。代表的なのは配送リードタイムの長さです。日本から直接発送するため、アジア圏でも最短で4〜7日、遠方になると10日以上かかることもあります。
しかし、近年は国際宅配便などの配送手段が充実し、国によっては「5営業日以内」での到着も可能となっています。また、配送状況をリアルタイムで追跡できる仕組みも整っており、トラブル時の対応力も向上しています。


## 現地在庫型とは？〜スピードと信頼感のモデル〜
「現地在庫型」とは、**あらかじめ大量の商品を海外倉庫に輸送・保管しておき、注文が入ったら現地から出荷**する方式です。AmazonのFBA（Fulfillment by Amazon）やShopeeのローカルフルフィルメントなどが該当します。

メリット
- 現地在庫のため、注文から配送スピードが非常に早く、即日・翌日配送が可能な場合もある
- 顧客満足度が高く、リピート率の向上に寄与
- 現地在庫するために一度に大量輸送することとなり、1商品あたりの輸送単価を抑えられる

デメリット
- 初期投資が高い（在庫の先送り、倉庫契約、一般申告による通関手続きなど）
- 売れ残りリスクが大きい（現地で不良在庫が生じた場合のコスト回収が困難）
- 海外倉庫で在庫保管中に商品が傷んだり、紛失したりするリスク
- 多拠点での在庫管理が必要で、商品管理が複雑になる

**現地在庫型は、ある程度の販売ボリュームが見込める商材であったり、商品単価が低く運賃負担力のない商品の場合であれば、望ましいスキーム**といえるでしょう。


## 直送型と現地在庫型、それぞれの比較
以下の表に、両者の特徴を整理しました。

![比較表.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_d1ef69bb55.png)


この比較から明らかなように、**直送型はコストとリスクを抑えながら、柔軟にビジネス展開ができるモデル**であることがわかります。特に、商品ジャンルが多様で流行の移り変わりが早い市場では、直送型のほうが「戦略的に優位」だといえるでしょう。


## おわりに〜直送型から始める越境ECが未来を切り拓く〜
越境ECは、今や国内市場にとどまらずグローバルな成長を実現するための有力な手段です。そして、その第一歩として「直送型」を選ぶことは、非常に合理的で現実的な選択肢です。

小さく始めて、売れる商品を把握し、データを蓄積しながら次のステージへ進む。これはビジネスの原則に則ったステップであり、リスクを最小限に抑えつつ、チャンスを最大化できる道筋です。

現地在庫型は次の段階での選択肢となります。販売ボリュームが増え、安定した需要が見込める段階で初めて有効に機能します。

最初から重いコストやリスクを背負うのではなく、まずは直送型で越境ECの世界へ足を踏み入れることが手堅い手法となります。そこから未来を見据えたグローバル戦略を描いていくことが、市場変化の大きい今の時代に求められるスマートな成長戦略となるのではないでしょうか。


### お問合せはこちら
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直送型の越境ECは有利？

# 越境ECにおける商品転売の実態と対策 〜Shopeeモールを例に〜

## はじめに
日本国内の企業や個人事業者が越境ECを通じて海外市場に商品を展開する機会が増えています。特に東南アジア圏ではインターネット普及とモバイル決済の浸透が進み、EC市場が急成長を遂げています。
その中でも、東南アジア最大級のECプラットフォームである「[Shopee（ショッピー）](https://shopee.jp/start-lp/yahoo-cpc-leadgen?utm_source=yahoo&utm_medium=cpc&yclid=YSS.1001365212.EAIaIQobChMI5rz36aXzjgMViOsWBR3JBxbNEAAYASAAEgKzofD_BwE&sa_p=YSA&sa_cc=1001365212&sa_t=1754384037463&sa_ra=C3)」は、多くの日本企業が進出を試みる場となっています。しかし、こうした市場の魅力とは裏腹に、商品転売や模倣品の出品といったリスクもあります。
本稿では、Shopeeモールにおける転売の現状を紹介しつつ、企業やブランドオーナーがとるべき転売対策、特に商標取得を軸にした対策について解説します。


## Shopeeモールにおける転売状況
Shopeeは、東南アジア最大級のECプラットフォームとして急成長を遂げており、シンガポール、マレーシア、タイ、フィリピン、などで高い市場シェアを誇っています。このShopeeでも**転売品や模倣品の混入が多**発しており、公式店舗であるという印象が必ずしも信頼性と一致しない点が問題視されています。
たとえば、日本の正規品を仕入れて転売している出品者が、独自にショップを立ち上げ、「正規代理店」と自称して販売している例もあります。

表向きにはブランド品として見える商品であっても、実際にはメーカーやブランドホルダーと何の契約関係もない、単なる転売業者ということも少なくありません。
さらに悪質なケースでは、正規パッケージに似せた偽物商品が出回っており、消費者トラブルの温床となっています。このような被害は一見ランダムに見えますが、構造的には以下のような背景が存在します。


- 出店審査

Shopeeへの出店には一定の審査があるものの、ブランドの許諾がなくても出品することが可能です。そのため、企業だけではなく個人も出店することができるスキームとなっています。


- ローカル業者や個人による買い付け・転売

日本国内のECサイトや実店舗から商品を買い付け、現地でプレミア価格で転売する業者や個人が存在します。これにより、ブランド側の価格政策や販売戦略が崩されてしまうことがあります。

日本企業がShopeeを通じて海外市場に展開する際には、転売や偽物のリスクを十分に理解し、早期から対策を講じる必要があります。Shopeeは東南アジア最大級のECモールという事もあり、信頼性の高いチャネルであると認識できますが、自らがブランド保護の視点を持つことが重要です。


## 転売対策
### 商標取得の重要性
越境ECで最も有効な転売対策の一つが「商標登録」です。特に販売を予定している国・地域において、自社ブランド名やロゴを商標として登録しておくことが重要です。

ShopeeなどのECプラットフォームでは、**商標権を持っている事業者が、不正出品の削除やアカウント停止などの依頼を行える**ようになっています。依頼ベースになるので必ずしも転売業者の出品削除ができるわけではありませんが、そもそも商標登録がなければ、不正転売を発見しても法的根拠がないため削除要請をすることが困難となり、泣き寝入りを強いられるケースもあります。

実際、[越境EC事業者の約64.4％が進出先で商標登録を行っていない](https://shopee.jp/column/trouble/?utm_source=chatgpt.com)というデータもあり、これはブランド資産を自ら危険にさらしているのと同じことです。

![商標登録.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_c145b4e92f.png)
### 商標登録の方法とポイント
- 各国での個別登録

販売予定国の現地で個別に商標を登録することが確実です。Shopeeが展開している国では、それぞれが独自の商標制度を持っており、国ごとに登録をする必要があります。

- 登録対象の選定：文字商標と図形商標

商標には文字商標（ブランド名など）と図形商標（ロゴなど）があります。最初に保護するべきは、ブランド名そのものである文字商標です。これは多くの場面で使用され、かつ模倣されやすいため、優先的に保護する価値があります。

- 登録費用とスケジュール

各国・国際出願ともに、登録までには半年〜1年程度を要することが多く、費用は国ごとに異なりますが、1国1区分あたり10数万円前後を目安にするといいでしょう。


### プラットフォーム内での転売対策
商標登録に加えて、ECプラットフォーム上での運用面での工夫も必要です。以下のような手法が転売リスクの軽減に役立ちます。

- 定期的な価格モニタリング

転売業者はしばしば、正規販売価格よりも極端に高い価格設定で再販します。これは消費者の混乱を招くだけでなく、ブランドの価格イメージを毀損する原因にもなります。自社商品が不正に出品されていないかを定期的にチェックする必要があります。
転売業者が極端に高い価格設定をしている場合、その価格を少しでも下回ることができれば、価格に敏感な消費者のオーダーを刈り取りやすくなります。

- 「公式ショップ」であることの明示

ショップ名に「公式」と明記したりロゴやブランドストーリーをショップページに掲載するなど、視覚的・情報的に「正規販売店である」ことを明示する工夫も転売業者との差別化に有効です。

さらに、Shopeeには認定セラー制度があり、メーカーやブランド店がなり得る可能性のある、『[Mallセラー](https://shopee.jp/edu/article/8635)』の認定を取得することがカギとなります。Mallセラーになるためには、本来はShopeeから声がかかって初めて申請することができるものになりますが、公式パートナー経由であれば、Shopeeに対して商標登録証の提出をすることでMallセラーに認定される道もあります。


## おわりに
越境ECは、グローバル展開を目指す日本のブランドにとって非常に魅力的なビジネス機会を提供しています。しかし、Shopeeなどの主要プラットフォーム上では、不正転売や模倣品の脅威が常に存在しており、ただ商品を並べるだけではブランドは守れません。
ECモールで販売しているから守られているという楽観的なスタンスでは、いつの間にか転売品にシェアを奪われ、正規品との違いが消費者に伝わらないという事態にもなりかねません。
したがって、**販売国ごとに商標を取得するなど、法的な権利の確立をベースに、運用面での対策を積み重ねていくことが不可欠**です。

今後、越境ECに本格参入する事業者や、すでに参入済みであるものの自社ブランドを守る動きができていない事業者が、自社ブランドを持続的に成長していくためは早期からの転売対策に本腰を入れて取り組むことが必要です。


## お問合せはこちら

https://sterfield.co.jp/shopee/




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越境ECの転売対策とは？

以前書いた[ファッション型業界における循環経済（サーキュラーエコノミー）についての記事](https://sterfield.co.jp/blog/ec-reflaunt/)では、Reflauntのケーススタディを通じて、一次流通と二次流通（リコマース）を一体で設計する重要性を整理しましたが、これは欧州全体の潮流としてもますます明確になっています。
今回はECこそが循環経済を推進する原動力であることを、ドイツ市場の具体データとともに紹介します。

<h2>ドイツ消費者の“ふつうの選択”になった中古オンライン取引</h2>
<ul>
 <li>55％の消費者が昨年オンラインで中古品を購入</li>
 <li>52％が中古品を販売</li>
 <li>カテゴリーはファッション／書籍／電子機器が中心</li>
 <li>購入理由は「環境配慮（71.5％）」「価格の安さ（71.2％）」「費用対効果（66％）」が上位</li>
 <li>77.6％が「今後12ヶ月以内に再び中古品をオンライン購入する」と回答</li>
</ul>

価格志向とサステナビリティ志向が重なり合い、「中古をオンラインで買う／売る」は、もはやニッチではなく合理的で当たり前の選択肢になっていることがわかります。


<h2>リコマースは“EC全体の成長率の約2倍”で拡大</h2>

2024年のドイツ・リコマース市場は99億ユーロ、前年比+7.2%成長。これは同国のオンライン商品支出全体の成長率（+3.8%）のほぼ2倍に相当します。循環経済の文脈で「売上が取れない」という思い込みは、もはや通用しません。


<h3>P2Pから大手リテールまで：プレイヤーは一斉参入</h3>
<ul>
 <li>Vinted、eBay KleinanzeigenなどのP2Pマーケットが牽引</li>
 <li>Ikeaは中古家具専用のマーケットを開設</li>
 <li>Decathlonは中古スポーツ用品を拡充</li>
 <li>Amazonの中古品市場は10億ユーロ規模へ</li>
 <li>TikTok Shopも欧州で中古販売に参入</li>
</ul>

一次流通・二次流通の境界は溶けつつあり、「新品を売るだけのEC」から「ライフサイクル全体を設計するEC」へと役割が拡張しています。
ただし、政策の対応はまだ不十分であるといわれ、税制や定義の整備など、業界の実態に即した政策支援が求められています。


<h2>日本のEC事業者が“今すぐ”進められることは？</h2>
<ol>
 <li>再販チャネルの設計 自社内運用か、マーケットプレイス連携か（Reflaunt型を含む）を早期に意思決定。</li>
 <li>プロダクト情報の“循環前提”拡張 製品状態のスコアリング基準、修理履歴、部品の可用性など、リセール時に必要となるデータ項目を最初から設計。</li>
 <li>返品→検品→再販の“逆物流（リバースロジスティクス）”をKPI化 回収リードタイム、再販率、再販までの日数、マージンなどをダッシュボード化。</li>
 <li>デジタル製品パスポート（DPP）への備え EU発の要請は域外事業者にも波及の可能性。製造・素材情報、修理可能性、リサイクルルート等のデータ整備ロードマップを引いておく。</li>
 <li>税・会計・ラベリングの整合性確認 「新品／中古／再製造品」の価格設定ルールと表示基準を明確化し、法規制アップデートを継続モニタリング。</li>
 <li>“価格だけじゃない”購入動機の設計 CO₂削減量や廃棄回避量の可視化、循環ポイント・下取りクレジットなど、“環境貢献が見える”UXを設計。</li>
</ol>

<h2>まとめ：循環は“善行”ではなく“勝ち筋”になった</h2>

このように、循環モデルは事業成長と両立する“経済合理性”を帯び始めています。ドイツの例は、ユーザー行動（価格×環境）・市場規模（高成長）・プレイヤー（大手の本格参入）の3点セットが揃うと、循環は一気に“主流化”することを示しました。 
日本のECも、“再販前提のプロダクト情報設計”と“逆物流のKPI化”という実務レイヤーから着実に着手し、規制・標準化の流れを先取りしていくべきタイミングに来ています。


参考 ：[Ecommerce is the driving force of the circular economy](https://ecommercenews.eu/ecommerce-is-the-driving-force-of-the-circular-economy/)

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ECは「循環経済」を“実装”する最前線へ

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