<p>重さごとで、国際eパケット、国際eパケット ライト、EMSそれぞれで送料がいくらなのかを調べるためのツールを作ってみた。</p>
<p><a href="/demo/hoshino/n01/" target="_blank" rel="noopener">/demo/hoshino/n01/</a></p>
<p>&nbsp;</p>


【海外配送】送料比較ツール

皆さん、こんにちは。

本日は Shopee店舗の売上改善方法 について、ご紹介させていただきます。

まず、売上を改善する際には KPI（重要業績評価指標） を確認しながら施策を進めることが重要です。
今回は、数あるKPIの中でもCVR（コンバージョン率）に注目して分析していきたいと思います。

####   CVR（コンバージョン率）とは

売上改善において、CVR（コンバージョン率） は非常に重要な指標です。
CVRとは 「商品ページに来たユーザーのうち、実際に購入した割合」 を示す指標です。

■計算方法：「コンバージョン数 ÷ 訪問数クリック数 × 100」

CVRが重要な理由は、
商品ページの魅力や、購入までの導線の強さを数値で把握できるため、売上改善において最も重要な指標のひとつである点にあります。

CVRが低い場合、以下のような要因が考えられます。
ここからは、具体例を交えながら改善策をご紹介させていただきます。

### ① 商品に関する説明が不十分

商品の効果や特徴が十分に伝わっていない場合、ユーザーは安心して購入に進むことができません。
特に、認知度が高くない商品の場合は、ユーザーが気になって商品ページをクリックしても、期待していた効果・効能の説明が不十分であれば購入にはつながりません。

そのため、商品ページを閲覧した後に「購入したい」と思ってもらうための情報を十分に記載することが非常に重要です。

スキンケア商品の場合、以下のような情報があると購入促進につながりやすくなります。

✓効果・効能を裏付ける実証データの掲載

例：臨床試験結果

✓受賞歴・認証マークの提示

例：ベストコスメ受賞

✓ユーザーの悩みに応じた効果効能の明記

例：保湿、シミ改善、ニキビケア、敏感肌対応 など

これらの情報が明確に記載されていると、ユーザーは「自分に合っている商品だ」と判断しやすくなり、CVR向上につながります。

### ②商品画像が魅力的でない

Shopeeでは商品画像を最大9枚まで掲載することが可能ですが、必ず9枚すべてを活用することをおすすめします。
画像はユーザーが商品を理解するうえで最も直感的で重要な情報源であり、多角的な訴求ができるほど購入率向上につながります。

特にスキンケア商品の場合は、

✓テクスチャーが分かる画像（ジェル状・クリーム状・透明度など）

✓使用シーンや使用方法が伝わる画像

✓成分や効果効能を視覚的に訴求する画像

など、同じパターンの画像ばかりにならないよう工夫し、さまざまな角度から商品魅力を伝える構成にすることが重要です。

このように画像のバリエーションを増やすことで、ユーザーの不安を解消し、CVR改善に大きく寄与します。

### ③適正価格が設定されていない

特に日本から海外への越境ECの場合、国際送料や物流コストが高くなることで、商品価格が割高になりやすい傾向があります。
価格はCVRに最も強い影響を与える項目であり、適正な価格設定ができていないと購入率の大幅な低下につながります。

また、高価格帯の商品を販売する場合、価格に見合った“品質の体験価値”がユーザーに伝わらなければ、購入されにくいという傾向があります。

そのため、「過度に価格を上げないためのコスト管理」 と「高価格を正当化できるブランド価値の構築」の両方が重要になります。


✓適正価格を維持するために必要な要素（ブランディング強化）

設定価格に説得力を持たせるためには、ブランド価値を高め、ターゲット層に明確に訴求できるブランディングが不可欠です。
商品が本当に良いものであれば、ユーザーは「高くても買う価値がある」と判断し、納得して購入してくれます。

ブランディング強化施策には、以下のような内容が効果的です。

・Made in Japan を強調

👉日本製の品質の高さ・信頼性をアピールする。

・希少成分の配合を明確に訴求

👉他社との差別化ポイントとして機能します。

・高級感を一目で伝える“世界観”を統一した商品画像

👉ラグジュアリーさやブランド価値を視覚的に表現。

・ライフスタイル・使用シーン・ブランドストーリーを感じられる画像を掲載

👉感情訴求を高め、体験価値を伝える。

・ギフト需要を生み出すブランディング

👉高価格でも「贈り物として選ばれやすい」設計になり、購入層が広がります

### ④ その他の要因：レビュー数の不足・評価の低さ、配送条件の悪さ

CVRが伸び悩んでいる原因として、
「レビューが少ない／評価が低い」、
または 「配送条件が悪い」 といった要素が影響している可能性もあります。

レビューはユーザーの購入判断に強く影響するため、
レビュー施策を実施してレビュー数を増やす／評価を改善する ことは、CVR向上に大きく貢献します。

また、配送条件が良くない場合、購入をためらわせる要因になるため、
配送期間の短縮等の配送条件の見直しや、送料無料キャンペーンの活用も非常に有効的です。

これらの改善により、ユーザーの不安要素を取り除き、購入につながりやすい環境を整えることができます。

#### まとめ

今回ご紹介したように、CVR改善のためのさまざまな施策をご説明させていただきましたが、皆さまの店舗運営において参考になるポイントはございましたでしょうか。

ただし、新規購入者が増えても、リピーターにつながらなければ長期的に愛されるブランドには育ちません。

最終的には、商品そのものの品質が良く、継続して使いたいと思ってもらえるかどうか が最も重要です。

そのためには、商品開発の段階から“ユーザーにとって本当に必要とされる商品” を生み出すことが大切となります。

また、リピーター育成には クロスセル施策も効果的です。

Shopeeで販売を開始する際には、別商品のサンプルを同梱し、次の購入につながる導線を作ってみてはいかがでしょうか。




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Shopee店舗におけるCVR改善のポイント

## はじめに
私は台湾出身で、台湾に住んでいた頃は日本の商品を購入する際、よく代理購入サービスを利用していました。

現在の時代では、代理購入（例：台湾メルカリ）だけでなく、越境ECサービスが急速に増え、国を越えて商品を購入できる環境がさらに整ってきています。

そこで今回は、台湾の友人たちにも話を聞きながら、現在の台湾における越境ECの利用状況について、少しご紹介したいと思います。

## 越境ECが人気の理由
越境ECを利用する人は年々増加しており、期間限定商品や、現地のオンラインショップでしか購入できない商品（例：ちいかわコラボ商品）、中古品（例：アニメグッズ）を求める人も多くなっています。
では、なぜ越境ECがここまで人気なのでしょうか？その理由を一緒に見ていきましょう。

- 海外の方が価格が安い
- 現地限定の商品が手に入る
- 品揃えの幅が圧倒的に広い
- 過去の利用経験が良く、安心して購入できる
- 高品質な商品が多い

資料出典：https://www.businessweekly.com.tw/business/blog/3018801

## 越境ECを利用していない理由
越境ECでの購入は、現地のECサイトでの買い物とは異なる点が多く、そのため利用していない人も一定数存在します。
また、台湾では通関手続きをスムーズに行うため、台湾政府が運営する実名認証アプリ 「EZ WAY（易利委）」 の登録が必要です。

- 詐欺/偽物への不安
- 配送に時間がかかる
- 追加の関税が発生する可能性
- 返品コストが高い
- 返品手続きが複雑

資料出典：https://www.mirai.com.tw/analysis-of-taiwan-traffic-to-global-cross-border-e-commerce-platforms-diagram/

## 越境ECで購入される商品のカテゴリー
越境ECで購入される商品カテゴリーには、特にファッションや雑貨、電気製品など、日本の商品に対して高い信頼や魅力を感じる分野に人気が集中しています。

- 服装（65%）
- 電気製品（60%）
- 靴（52%）
- 化粧品（49%）
- 家具（47%）
- 本（42%）
- スポーツ&レジャー用品（42%）
- 家庭用品（38%）
- 玩具&ゲーム（38%）
- 食品&ドリンク（34%）
- 健康食品（33%）
- アクセサリー（30%）
- ペット用品（26%）
- デザイナーズ商品（23%）
- CD/DVD（19%）

資料出典：https://www.mirai.com.tw/analysis-of-taiwan-traffic-to-global-cross-border-e-commerce-platforms-diagram/

## まとめ
技術の進歩により私たちの生活はますます便利になり、それに伴い台湾でも越境ECや代理購入サイト（例：台湾メルカリ）の利用が増加しています。

多くの人が越境ECを通じて、期間限定商品や現地限定商品、中古品を購入しており、その理由には価格の安さ、品揃えの豊富さ、高品質で安心して購入できる点が挙げられます。
越境ECで人気のある商品は、服装、3C電子製品、靴、化粧品、家具など、日本製品への信頼度が高い分野に集中しています。

将来的に越境ECで商品を販売してみたい場合は、これらの人気カテゴリーを参考に、消費者の嗜好や市場の需要を把握すると良いでしょう。


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台湾における越境ECの現状と人気商品カテゴリーとは？

<h2>はじめに：なぜ今、Revolutなのか？</h2>
「海外旅行に行くわけではないし、外貨に触れる機会も少ないから、自分には関係ないかな？」

そう思っていませんか？ かつては海外に頻繁に行くビジネスパーソンや旅行者向けのイメージが強かった<strong>Revolut（レボリュート）</strong>ですが、実はもうそんな時代ではありません。イギリス発のこの革新的なフィンテック企業は、世界で4,000万人以上のユーザーを持ち、日本でもその利便性から急速にユーザーを増やしています。

Revolutは、単なるプリペイドカードや送金アプリではありません。それは、<strong>「一つのアプリで、お金に関するあらゆることを、より安く、より早く、よりスマートに」</strong>実現するための、新時代の金融スーパーアプリです。

この記事では、日本の皆さんの日常生活や、いざという時の海外渡航において、そして<strong>インバウンド需要が高まる日本国内</strong>において、Revolutがいかにパワフルで便利なツールになるのかを、<strong>ECサイトでの利用を含めた4つの主要なメリット</strong>に分けて、詳しく、そしてわかりやすくご紹介します。

<h2>🚀 メリット１：為替手数料を大幅カット！国内外のECサイトでも賢い支払い</h2>
日本の銀行やクレジットカードを使って海外のECサイト（越境EC）で買い物や、海外旅行中の現地通貨の引き出しをすると、必ず<strong>「為替手数料」</strong>がかかります。これは、外貨への交換レートに上乗せされる形で徴収される手数料で、積み重なると意外と大きな出費になります。

ここでRevolutの最大の強みが活きてきます。

<h3>💰 魅力的な為替レートで海外ECサイトがお得に</h3>
Revolutは、多くの通貨において、銀行間取引に使われる<strong>「インターバンクレート（実勢市場レート）」</strong>に近いレートで両替を可能にします。これは、従来の金融機関が提供するレートよりもはるかに有利です。

<ul>
    <li><strong>平日（日本時間 月曜早朝〜土曜早朝）：</strong> ほとんどの主要通貨で、このお得なレートが適用されます。海外のECサイトで決済する際、クレジットカード会社が適用するレートよりも<strong>有利なレート</strong>で買い物ができます。例えば、米ドル建ての決済であれば、事前にRevolut内で円を米ドルに両替しておけば、手数料を気にせず購入できます。</li>
    <li><strong>マルチカレンシー口座の威力：</strong> Revolutアプリ内では、<strong>30種類以上の外貨</strong>を保有・管理できます。円高のタイミングを狙って外貨をプールしておき、海外通販で使う、といった戦略的な利用が可能です。</li>
</ul>

<h2>🛡️ メリット２：ECサイト利用で特に重要！セキュリティと不正利用対策</h2>
インターネットでの取引、特に海外のECサイトでの決済が増える現代において、カードのセキュリティは最重要項目の一つです。Revolutは、その点でも非常に高いレベルの安心を提供します。

<h3>💳 仮想カード（バーチャルカード）の活用がEC利用の決め手</h3>
Revolutは、オンラインショッピング専用の<strong>「仮想カード（バーチャルカード）」</strong>をアプリ内で簡単に発行できます。

さらに、驚くべきは<strong>「使い捨てバーチャルカード」</strong>という画期的な機能です。これは、一度の決済が完了すると自動的にカード番号が破棄され、二度と同じ番号は使えなくなります。

<ul>
    <li><strong>EC利用のメリット：</strong> 初めて利用する海外ECサイトや、セキュリティに不安を感じるサイトでの決済にこれを使えば、<strong>万が一カード情報が流出しても、その情報はすでに無効になっている</strong>ため、不正利用のリスクを限りなくゼロにできます。安心してオンラインショッピングを楽しめます。</li>
</ul>

<h3>🧊 いつでもどこでもロック＆解除</h3>
もし利用していない間に不審な取引に気づいた場合、スマートフォンアプリから<strong>わずか数タップで即座にカードをロック</strong>できます。物理カードはもちろん、仮想カードも即座に利用停止できるため、素早い対応が可能です。

<h2>🌎 メリット３：日本の街中でも大活躍！海外からの旅行者が愛用する理由</h2>
Revolutは、日本のユーザーだけでなく、<strong>日本を訪れる外国人旅行者（インバウンド）</strong>の間でも、非常に高い利用率を誇っています。これは、Revolutが日本国内の決済環境にいかに適しているかを裏付けています。

<h3> 日本国内での汎用性が非常に高い</h3>
Revolutのカードは、Visa/Mastercard加盟店であれば、日本のコンビニ、スーパー、レストラン、交通機関など、<strong>ほぼすべての場所</strong>で利用できます。

<ul>
    <li><strong>外国人ユーザーの活用事例：</strong> 海外のRevolutユーザーが日本に来た場合、自国で使い慣れたRevolutアプリで両替した日本円（マルチカレンシー口座に保有）を使って、日本の店舗でそのまま決済します。これにより、高額な両替手数料や、現地ATMでの引き出し手数料を大幅に節約できるため、**日本国内での「必須アイテム」**として認識されています。</li>
    <li><strong>ATMでの現地通貨調達：</strong> 日本国内の提携ATM（例：セブン銀行ATM）で、必要な分だけ日本円を引き出す際も、Revolutは優遇された引き出し枠とレートを提供するため、非常に人気です。</li>
</ul>

<strong>この高い汎用性は、日本のユーザーにとっても同様です。</strong> 海外旅行へ行った際も、日本国内で使うのと同じ感覚で、お得なレートで決済が可能です。

<h3>📲 シンプルで快適なアプリ内機能</h3>
国内の割り勘シーンで便利な<strong>手数料無料の即時送金機能</strong>や、利用履歴を自動で分類してくれる<strong>家計簿（分析機能）</strong>など、Revolutの洗練されたアプリ機能は、お金の管理を驚くほどシンプルにしてくれます。国内の利用も、海外ECサイトでの利用も、すべて一つのアプリで一元管理できるのは大きな魅力です。

<h2>💡 メリット４：用途に合わせたプランとセキュリティのさらなる強化</h2>
Revolutは、個々のニーズに合わせて選べる<strong>複数のプラン</strong>を提供しています。

<table>
    <thead>
        <tr>
            <th>プラン名</th>
            <th>月額料金（日本円）</th>
            <th>主なメリット</th>
            <th>おすすめのユーザー</th>
        </tr>
    </thead>
    <tbody>
        <tr>
            <td><strong>スタンダード</strong></td>
            <td>無料</td>
            <td>基本機能がすべて利用可能。国内外の決済・EC利用。</td>
            <td>まずRevolutを試してみたい方、セキュリティを重視するオンラインユーザー。</td>
        </tr>
        <tr>
            <td><strong>プレミアム</strong></td>
            <td>980円</td>
            <td>スタンダードの特典に加え、海外旅行保険、優遇レートのATM引き出し枠拡大、専用デザインカードなど。</td>
            <td>海外旅行や出張に頻繁に行く方、手厚い保険を求める方。</td>
        </tr>
        <tr>
            <td><strong>メタル</strong></td>
            <td>1,980円</td>
            <td>プレミアムの特典に加え、キャッシュバック、専用のメタルカード、さらに優遇されたATM引き出し枠など。</td>
            <td>完全にRevolutをメインで使いたい方、金融サービスに最高レベルの体験を求める方。</td>
        </tr>
    </tbody>
</table>

※各プランの詳細は変動する可能性があるため、必ず公式アプリでご確認ください。

これらのプランの中でも、まずは<strong>月額無料の「スタンダード」</strong>で、Revolutの基本的な利便性を体験してみることを強くお勧めします。

<h2>さいごに：あなたの金融生活をアップグレードしよう</h2>
Revolutは、海外ECサイトでの<strong>手数料節約とセキュリティ強化</strong>、そして海外からの旅行者が日本で日常的に利用しているという実績が示す<strong>高い汎用性</strong>を兼ね備えています。

これは、日本のユーザーが国内だけでなく、<strong>海外旅行や海外ECサイトの利用時にも、Revolutをメインで安心して使える</strong>という証拠です。

「まだ使ったことがない」という方は、この機会にぜひRevolutのアプリをダウンロードし、無料のスタンダードプランから<strong>新時代の金融体験</strong>を始めてみてください。あなたの財布と金融生活が、きっとアップグレードされるはずです。

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🌐 【新時代の金融体験】Revolut（レボリュート）を徹底解説！日本の生活が変わるスマートな使い方

2025年、Web制作とEC運営の現場は「AI」によって劇的な変化を迎えています。かつてはSFの世界だった「AIが自ら考えて業務を遂行する」未来が、[WordPress](https://wordpress.org/)という最も身近なプラットフォームで現実になろうとしています。

本記事では、WordPressのAI活用の最新トレンドと、それが貴社の「Webサイト制作」や「越境EC」にどのような革命をもたらすのか、2025年10月の最新ニュース（WooCommerceの動向）を交えて徹底解説します。

## 2025年、WordPress制作現場で「常識」となったAI活用
![craft-compelling-stories-how-prompt-engineering-elevates-ai-content-creation-featured-1.jpg](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/craft_compelling_stories_how_prompt_engineering_elevates_ai_content_creation_featured_1_3ff37de7a6.jpg)
ここ1〜2年で、WordPressの制作現場ではAIの活用が急速に進みました。従来は多くの工数がかかっていた作業が、AIプラグインによって自動化・効率化されています。

### 1. コンテンツ・SEO記事制作の自動化

「[Jetpack AI Assistant](https://jetpack.com/ai-assistant/)」や、SEOプラグインの「[Rank Math AI](https://rankmath.com/content-ai/)」「AIOSEO」といった主要なツールがAI機能を標準搭載しました。

ターゲットキーワードを指定するだけで、SEOに最適化された記事のドラフトや、魅力的なタイトル案、メタディスクリプションを瞬時に生成できます。これにより、コンテンツマーケティングの「量」と「質」を担保するハードルが劇的に下がっています。

### 2. WebデザインのAIアシスト

「[Elementor AI](https://elementor.com/features/ai/)」や「Divi AI」といった主要なページビルダーもAIと深く統合されました。

「こういう雰囲気のヒーローイメージを作って」と指示するだけでデザイン案が生成されたり、サイト全体の配色やレイアウトをAIが提案したりすることが可能になり、デザインプロセスそのものも高速化しています。

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## 【時事ネタ】WooCommerceが「Agentic Commerce Protocol」に対応へ
![Agentic-Commerce-Protocol-10-31-2025_01_51_PM.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Agentic_Commerce_Protocol_10_31_2025_01_51_PM_dae824ae22.png)
そして今、このAI化の波が「EC（Eコマース）」、特にWordPressで世界最大のシェアを持つ「[WooCommerce](https://woocommerce.com/)」にも到達しました。

2025年10月、WooCommerceは「**Agentic Commerce Protocol（ACP）**」への対応を進めていることが報じられました。

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### ACP（Agentic Commerce Protocol）とは？

ACP（Agentic Commerce Protocol）とは、[Stripe](https://stripe.com/jp)と[OpenAI](https://openai.com/)が共同で開発を推進する「**AIエージェントが、ユーザー（消費者）を代理して、ECサイトと直接商取引を行う**」ための技術的な標準規格（ルール）です。

（参考： [Agentic Commerce Protocol 公式サイト](https://www.agenticcommerce.dev/)）

この規格が普及すると、消費者がChatGPTのような対話型AIのインターフェース内で、**AIと会話するだけで商品の検索から決済までを完結**できるようになります（OpenAIはこれを「Instant Checkout」と呼んでいます）。

ECサイトがこの規格に対応することは、AIが主導する未来のコマースにおいて、新しい顧客接点と販売機会を獲得するための重要な一歩と言えるでしょう。

https://www.reuters.com/world/americas/openai-partners-with-etsy-shopify-chatgpt-checkout-2025-09-29/

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### 「ACP」が拓く「対話型コマース」の未来とは？
![Agentic-Commerce-Protocol-10-31-2025_02_36_PM.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Agentic_Commerce_Protocol_10_31_2025_02_36_PM_1de1c48683.png)
この規格が普及すると、消費者の商品購入体験は根本から変わります。

* **従来の購入体験：**
    ユーザーがGoogleで検索し、ECサイト（例：貴社のサイト）にアクセスし、サイト内を回遊し、カートに入れて決済する。
* **ACPが拓く未来の体験：**
    ユーザーが[ChatGPT](https://openai.com/chatgpt)に「$100以下で、日本から発送してくれる高品質な緑茶を探して」と指示する。
* **Protocol（規格）の役割：**
    ChatGPT（AIエージェント）が、この「規格」を使って、対応済みの複数のECサイト（WooCommerceなど）に一斉にアクセスし、条件に合う商品をリアルタイムで比較。
* **購入の完結：**
    AIが「スターフィールド社のこの緑茶が最適です」と提示し、ユーザーが「それでお願い」と答えるだけで、ChatGPTの画面から離れることなく決済（Stripe経由）までが完了します。

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## ACPは「越境EC」の課題をどう解決するか？
![Image_jmivy9jmivy9jmiv.png](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Image_jmivy9jmivy9jmiv_97dfd8f1de.png)
この「Agentic Commerce Protocol」の仕組みは、言語、決済、時差といった複雑な課題が絡み合う「**越境EC**」においてこそ、その真価を発揮します。スターフィールド社が強みとする越境ECサポートの現場でも、これは強力な追い風となります。

### 1. 「言語の壁」の完全な解消

これまで、海外向けホームページを多言語対応させるのは必須の施策でした。
しかしACPに対応すれば、**AIが「最強の通訳」**として仲介します。

海外の消費者が、現地の言語（英語、中国語、マレー語など）でChatGPTに話しかけるだけで、日本語のWooCommerceサイトに登録されている商品情報をAIが理解・翻訳し、提示してくれます。消費者は一切「言語の壁」を意識することなく、日本のサイトからシームレスに商品を購入できるのです。

### 2. 「決済と配送」のハードル低下

「このサイトは信頼できるか？」「自分の国のクレジットカードは使えるか？」といった決済の不安や、複雑な国際配送手続きの選択は、越境ECでのカゴ落ち（離脱）の最大の原因です。

ACPは[Stripe（決済）](https://stripe.com/jp)と[OpenAI（AI）](https://openai.com/)が主導しています。AIが仲介することで、信頼できる決済プロセス（Stripe）がシームレスに実行されます。ユーザーは、使い慣れたAIとの対話の中で、最適な配送オプションを（AIが推薦する形で）選ぶだけでよくなり、購入のハードルが劇的に下がります。

### 3. 「AI（ChatGPT）」という新たな販売チャネルの開拓

これからの消費者は、Google検索だけでなく、「AIへの相談」を通じて商品を発見するようになります。

ACPに対応するということは、「ChatGPT」や今後登場するであろう様々なAIアシスタントという、**巨大な新しい販売チャネル**に、貴社の商品棚を並べることを意味します。この次世代の販売チャネルに対応できるECサイトを構築・運用することが、今後の越境EC戦略において死活問題となるでしょう。

---

## まとめ：AIと共に創る「賢いECサイト」の時代へ

2025年、WordPressは単なるCMSから、AIと協働する「インテリジェントなビジネス基盤」へと進化を遂げようとしています。

WooCommerceの「Agentic Commerce Protocol」への対応は、その象徴的な動きです。
これからのECサイト運営は、「（Google検索だけでなく）AIにいかに自社の商品を発見させ、選んでもらうか」が成功の鍵となります。

しかし、AIがどれだけ進化しても、そのAIに対応できる「規格（ACP）」を正確に**「構築・実装」**し、AIに選ばれるための魅力的な商品戦略（例：Shopeeでの販売戦略）を立てるのは、依然として人間の専門家です。

スターフィールド株式会社は、Shopee支援で培った越境ECの知見と、Next.jsやヘッドレスコマースといったモダンなWeb技術（開発ブログで発信中）を融合させ、お客様のビジネスを次のステージへ導きます。

> 「自社のECサイトもAI（ChatGPT）での購入に対応させたい」
> 「最新技術を取り入れた越境ECサイトを構築したい」

そのようなご要望がございましたら、ぜひ一度、私たちにご相談ください。最新のトレンドを踏まえた最適なソリューションをご提案します。

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### ▼ スターフィールドの関連サービス

* [越境EC支援（Shopee / LaunchCart）](https://sterfield.co.jp/solution/shopee/)
* [海外向けホームページ制作](https://sterfield.co.jp/solution/global-hp/)
* [Webサイト構築・運用](https://sterfield.co.jp/solution/website/)
* [お問い合わせはこちら](https://sterfield.co.jp/contact/)

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「Agentic Commerce Protocol」とWooCommerceの未来

## はじめに
「海外に商品を売りたいけれど、何から始めればいいか分からない」「物流や言語、手続きが複雑そうで不安…」。そんなお悩みを抱えていませんか？越境ECは、専門的な知識がないと難しいと思われがちです。しかし、適切なステップとパートナーがいれば、海外初挑戦でもスムーズに海外進出を果たせます。この記事では、東南アジアを中心に急成長中のECプラットフォーム「Shopee」への出店を成功させるための、最初の5つのステップを具体的に解説します。

## ステップ1：ターゲット国と商品の選定
越境ECの第一歩は、「どの国から商品を売るか」を決めることです。シンガポールや台湾といった近隣地域でも、文化や消費者の嗜好は大きく異なります。

まずは、自社の商品がどの国で受け入れられそうか、いくつかの候補を挙げてみましょう。たとえば、日本の美容品はシンガポールでも人気が高く、ファッションアイテムや食品は台湾で需要が高い傾向にあります。

まずは出品してみて数ヶ月間の販売動向を見ながら、売れ行きが良い商品を絞り込んでいくという方法も有効です。実際に販売することで見えてくる現地のニーズに合わせて、戦略を柔軟に調整していきましょう。適切な国を見極めることが、越境EC成功の鍵となります。

ご相談やサービス資料ダウンロードはこちらから：https://sterfield.co.jp/shopee/

## ステップ2：アカウント開設と必要書類の準備
出店する国と販売する商品を決めたら、いよいよShopeeのアカウントを開設します。日本から越境EC(日本から出荷)を行う場合、以下の情報が必要となります。

#### Shopeeアカウント開設
- 登記簿謄本（PDFでも可）
- 英語の会社名
- 法人番号
- SMS認証が可能な携帯電話番号（アカウント開設時にSMS認証が必要）

#### Payoneer口座開設
Shopeeの売上金はPayoneer口座を介して入金されます。口座開設には以下の情報を英語で登録する必要がございます。
- 会社情報（社名、代表者名、住所）
- 法人番号
- 会社の設立年月日
-  代表者の生年月日
- SMS認証が可能な携帯電話番号（アカウント開設時にSMS認証が必要）
- Payoneer口座を開設する際に登録するメールアドレス
- Payoneer口座に入るShopee売上金を引き出す際の引き出し先銀行口座情報

情報に不備があると手続きが長引く原因となりますので、事前にしっかりと準備しましょう。このプロセスをスムーズに進めるためには、専門家のサポートがあると安心です。

*Payoneer：
https://www.payoneer.com/ja/get-paid-by-marketplaces/?&utm_medium=cpc&utm_source=yahoojapan&utm_campaign=Reg_YJ-SE_GEN_APAC_JP_Brand&CampaignID=2207892&utm_content=exact_payoneer&utm_term=payoneer&Ad=japanese_markplacepage&yclid=YSS.1000264515.EAIaIQobChMIi9aEn5iqkAMVoX4PAh2KzRzCEAAYASAAEgKLXfD_BwE&sa_p=YSA&sa_cc=1000264515&sa_t=1760668224894&sa_ra=29

## ステップ3：商品ページの作成と出品
アカウントが開設できたら、商品をShopeeに登録していきます。単に商品情報を入力するだけでなく、現地の消費者に響くような工夫が不可欠です。
- 商品写真： 現地のトレンドに合わせた写真を選定しましょう。
- 商品説明： 現地の言語に合わせた自然な文章で、商品の魅力を伝えます。機械翻訳では伝わらないニュアンスを大切にしましょう。
- 価格設定： 現地の関税やShopee販売で発生する各種手数料、為替レートなどを考慮した価格を設定します。

## ステップ4：物流・配送方法の理解と設定
越境ECで最もハードルが高いと感じられるのが、物流です。しかし、Shopeeが提供する独自の物流システム「SLS（Shopee Logistics Service）」を利用すれば、その不安は大きく解消されます。

#### SLSのメリット
- 国内の指定倉庫に商品を発送するだけで、Shopeeが国際配送を代行してくれます。
- 複雑な関税手続きもサポートしてくれるため、安心して配送できます。 これにより、煩雑な手続きに悩まされることなく、国内ECと同じ感覚で海外に商品を届けられます。

## ステップ5：販売開始後のプロモーション活動
商品を出品しただけでは、なかなか売上は伸びません。販売開始後も、継続的なプロモーション活動が重要です。

#### Shopee内のプロモーション
- セールやキャンペーンへの参加
- 有料広告の活用

#### SNSマーケティング
- 現地のインフルエンサーとの連携
- SNSでの商品紹介 現地のトレンドや文化に合わせた販促施策を打つことで、商品の知名度を上げ、売上を最大化することができます。

## まとめ
越境ECを成功させるための最初のステップは、決して難しいものではありません。しかし、各ステップには専門的な知識やノウハウが求められます。もし、これらの道のりを自社だけで進めることに不安を感じるようでしたら、ぜひ一度ご相談ください。貴社の海外進出を、経験豊富な私たちが全力でサポートいたします。

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越境EC初心者必見！Shopee出店で最初にやるべき5つのステップ

### 1.はじめに：東南アジア・韓国・台湾向けEC検討時によく聞かれる「越境か、現地か」

近年、日本企業がECを通じて海外進出検討をする際、最も多く投げかけられる質問のひとつが、
「越境ECと現地EC、どちらが良いのか？」です。

東南アジアは人口規模とEC成長率の高さから「次の巨大市場」と呼ばれていますし、韓国や台湾は購買力が高く、日本ブランドへの信頼性も強固です。こうしたアジア市場では、越境EC（日本から直接販売）と現地EC（輸入後に現地在庫販売）が併存しており、企業は常に選択を迫られています。

結論から言えば、「どちらが良いか」という二者択一の議論は意味を持ちません。重要なのは、**事業フェーズ・商材特性・投資戦略に応じて、どちらを活用すべきかという視点**です。本記事では、比較表レベルを超えて、コスト構造・顧客体験・規制対応を踏まえた考え方を提示します。

### 2. 越境ECの構造と限界
#### 2-1　越境ECの典型モデル

- **東南アジア**：ShopeeやLazadaのクロスボーダーチャネル。シンガポールやマレーシア、フィリピンなどで利用可能。
- **韓国**：Coupang Global、Naver Smart Storeが越境販売に対応。
- **台湾**：Shopee越境、PChome、などが越境出店枠を提供。

#### 2-2 メリット
越境ECの最大のメリットは、**低リスクで市場参入できること**です。
初期投資を抑えつつ、実際の購買データや消費者の反応を得られるため、テストマーケティングには最適です。特に、日本製コスメや健康食品のようにブランド力の高い商品は、越境モールでも一定の集客力を発揮します。

#### 2-3 デメリット
一方で、**配送リードタイム**は最大の制約です。韓国や台湾のように「翌日配送」が当たり前の市場では、越境ECによる数日〜数週間の配送は大きな競争劣位となります。さらに、重量やサイズの大きい商品では物流コストが割高になり、価格競争力を失います。加えて、モール越境枠はプロモーション施策の自由度が低く、顧客データの取得も限定的です。



### 3. 現地ECの構造と課題
#### 3-1 現地ECの典型モデル
- **東南アジア**：ShopeeやLazadaの現地在庫型チャネル。インドネシアではTokopedia、Bukalapakといった地場ECも有力。
- **韓国**：Coupangの「ロケット配送」、Naver、Gmarketなど現地在庫型出店が主流。
- **台湾**：Momo、PChome、Shopee台湾などが現地倉庫型ECを展開。

#### 3-2 メリット
現地在庫を持つことで、**翌日〜2日配送が可能**となり、顧客満足度とコンバージョン率は大幅に向上します。さらに、ライブコマースやSNSインフルエンサー施策など、ローカルに根付いたプロモーション施策を自在に組み合わせられます。旗艦店の運営を通じてブランドの「現地浸透」が進むのも大きな強みです。

#### 3-3 デメリット
しかし、現地ECには**在庫リスクと初期投資の大きさ**という課題があります。加えて、国ごとに異なる規制に対応する必要があります。例えば、韓国では健康機能食品法や化粧品規制が厳しく、台湾では食品安全法や輸入ラベル規制が課されます。パートナーの選定も成否を左右する重要なポイントです。


### 4. 判断フレームワーク：条件別の最適解
#### 4-1　商品特性
- **高単価・軽量**（例：美容液、サプリメント）：越境でも成立。
- **低単価・重量物**（例：飲料、日用品）：現地在庫が必須。

#### 4-2　顧客期待値
- **韓国・台湾**：配送スピード要求が非常に高い → 越境では不利、早期に現地在庫化が必要。
- **東南アジア**：一部顧客は「配送に時間がかかる」ことを容認するため、越境でも成立余地あり。

#### 4-3　投資余力とフェーズ
- **テスト期**: 越境で市場調査・需要検証。
- **成長期**：売れ筋SKUを現地在庫化し、広告やライブ配信と連動。
- **定着期**：現地法人・旗艦店展開により信頼性を強化。

#### 4-4　規制・リスク要因
- **東南アジア**：食品・サプリの輸入許可、ハラール認証（インドネシア・マレーシア）。
- **韓国**：健康機能食品法、化粧品法規制。
- **台湾**：輸入ラベル規制、食品安全法。


### 5.　ケーススタディ
#### 5-1 日本製サプリメント（高単価・軽量）
まずはShopeeの越境枠で販売を開始。シンガポールやマレーシアのリピート率が高ければ、現地倉庫に在庫を置き、サブスク型モデルへ移行。

#### 5-2　スキンケア商品（中単価・顧客レビュー重視）
越境では配送遅延による低評価リスクが高い。韓国・台湾市場では、早期に現地在庫化し「翌日配送」を武器にする必要がある。

#### 5-3　日用品（低単価・重量物）
越境では物流コストが価格に占める割合が大きすぎるため非現実的。最初から現地倉庫を前提にShopeeやLazadaで展開するのが合理的。


### 6.　結論：東南アジア・韓国・台湾では「越境 → 現地」が基本線
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この地域では、越境ECは**参入の入り口・テストマーケティング**の位置づけにとどまります。成長期には「一部SKUを現地在庫化」するハイブリッド戦略が主流であり、本格展開段階では「現地在庫＋旗艦店＋ローカルプロモーション」が成功の鍵となります。

韓国・台湾は配送スピード要求が極めて高いため、現地在庫化のタイミングを早める必要があります。一方で東南アジアは市場ごとの成熟度に差があり、越境でも一定の成立余地が残されています。


### 7.　まとめ
- 越境ECと現地EC「どちらが良いか」ではなく「地域・商品特性・投資余力によってどちらを選ぶか」が本質です。
- 日本ブランドは品質と信頼性で強みを持つ一方、物流スピードと価格競争力で不利になりやすい点を考慮する必要があります。
- 越境と現地は排他的選択肢ではなく、**事業フェーズに応じた進化**として捉えるべきです。



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越境ECと現地ECって結局どっちがいいの？

「これからShopeeで越境ECを始めてみたいけど、何から手をつけていいかわからない…」そんなメーカーの皆さまへ<br>
東南アジアで絶大な人気を誇るShopeeで成功するために不可欠な2つの戦略、「FSS（Free Shipping Special Program）」と「CCB（Coins Cashback Program）」について、分かりやすく解説します。
<br><br>
# FSS（送料無料特別プログラム）
ShopeeにおけるFSSは、出品者が送料の一部または全額を負担することで、購入者への送料無料を提供できるプログラムです。<br>
特に東南アジアの消費者は価格に非常に敏感であり、送料無料は購買決定に大きな影響を与えます。
## なぜFSSが重要なのか？
購入率アップ: 送料無料はカゴ落ちを防ぎ、購入へのハードルを下げます。<br>
露出度向上: 送料無料対象商品はShopee内で特別に表示され、検索結果での上位表示にも繋がりやすくなります。<br>
顧客満足度向上: 配送コストを気にせず購入できるため、顧客体験が向上します。<br>

## FSS導入のポイント
費用対効果の検討: 送料負担は発生しますが、売上増と相殺できるか、利益率を考慮して慎重に検討しましょう。<br>
商品価格への転嫁: 完全に送料無料とするのが難しい場合は、商品価格に送料の一部を上乗せするなどの工夫も有効です。<br>
対象商品の選定: 全商品ではなく、特に売れ筋商品や新規顧客獲得を狙いたい商品に絞って適用するのも良いでしょう。<br>
<br>
# CCB（コインキャッシュバック）
CCBは、購入者が特定の商品を購入すると、Shopeeコインとしてキャッシュバックを受け取れるプログラムです。<br>
このコインは次回の購入時に割引として利用できるため、リピート購入を促進する強力なインセンティブとなります。
## なぜCCBが重要なのか？
リピート購入促進: キャッシュバックされたコインを使うために、再度Shopeeで買い物をする動機付けになります。<br>
新規顧客獲得: コインキャッシュバックは、お得感を求める新規顧客を引き寄せる要因にもなります。<br>
ブランドロイヤルティの構築: 顧客が継続的に購入することで、ブランドへの愛着が深まります。<br>

## CCB導入のポイント
キャッシュバック率の設定: 高すぎると利益を圧迫し、低すぎると効果が薄れます。適切なバランスを見つけることが重要です。<br>
対象商品の選定: 新商品や高単価商品、あるいは在庫消化を促進したい商品などに適用することで、効果的に活用できます。<br>
プロモーションとの連携: CCBとFSSを組み合わせることで、より強力な販売促進効果が期待できます。<br><br>
※FSSおよびCCBの手数料は、[Shopee Education Hub](https://shopee.jp/edu/article/19311)をご確認ください。<br>
<br>
# FSSとCCBへの参加義務について
FSSとCCBの参加が必須(義務)になっている販売マーケット(国)とそうでないマーケットがあります。
## 参加が必須のマーケット
- シンガポール
- マレーシア
- タイ
## 参加が任意のマーケット
- 台湾　- ①
- ブラジル　- ①
- ベトナム　- ②
- フィリピン　- ②

①申し込みフォームから参加/不参加を希望することができるマーケット<br>
②セラーセンターから参加/不参加を希望することができるマーケット

⚠️注意点：初めの出品から90日間はFSSとCCBの参加が必須(義務)になっています。
<br><br>
# FSS/CCBプログラム参加が適している出品者タイプ
FSSとCCBは、Shopeeのプラットフォームで売上と知名度を向上させるための強力なツールですが、すべての出品者にとって万能な解決策ではありません。参加の成功は、事前の綿密な分析と継続的な評価にかかっています。
- 高利益率の商品を持つ出品者: 高い手数料を吸収できる十分なマージンがある場合。
- 新規参入者やブランド: 初期段階での認知度向上と顧客獲得に有効な投資として活用する場合。
- 高い販売規模を目指す出品者: 販売量が増加することで、手数料の割合が相対的に低くなり、スケールメリットを享受できる場合。
<br>
# 費用対効果を最大化するための戦略
1. 初期段階での認知度向上と顧客獲得に有効な投資としてFSS/CCBプログラムを活用する
2. 目標数を超えたらFSS/CCBプログラムを停止し、利益獲得のフェーズとする
3. その他のShopee内イベントに参加して、販売数を増やす
4. 広告の活用とリスティングの最適化を進めて、販売数を増やす
<br>
# まとめ
FSSとCCBは、Shopeeのビジネスモデルの中心にある「集客」と「収益化」のバランスを象徴するプログラムです。<br>
出品者は、プラットフォームの戦略を深く理解し、自身のビジネスに与える影響を分析した上で、戦略的に参加することが成功への唯一の道です。表面的なメリットに惑わされることなく、データに基づいた意思決定を継続することで、競争の激しいeコマース市場で持続的な成長を達成できるでしょう。<br>
利益を重要視する場合、FSSとCCBは不参加とするのが良いでしょう。
一方で、初期段階での認知度向上と顧客獲得に有効な投資として活用するのもおすすめです。


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