## はじめに

これまで、SHEINやTEMUなど話題の新興ショッピングアプリを紹介してきました。

今回は、ショッピングアプリのダウンロード数成長率が、TEMUに次ぐ2位となった「7sGood」を紹介します。

<figure>
  <img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/100064_51_fb03f5fd7cbc9f5c754a27c47d12dc8a_2240x1260_90e1052f76.webp">
  <figcaption>Sensor Tower [「2023年世界の新興ショッピングアプリインサイト」](https://sensortower.com/ja/blog/state-of-emerging-shopping-apps-2023-report-japan)<br>
</figcaption>
</figure>

## 7sGoodの特徴
TEMUやSHEINは、昨年ニュースなどでもよく耳にするようになりましたが、「7sGood」の知名度はまだ一般的には高いとは言えないと思います。ただこのアプリは、中国商品を販売するという点はTEMUやSHEINと同じですが、異なる戦略を持っていることも伺えます。
2つの特徴を紹介いたします。

### TikTokのようなショート動画
最大の特徴とは今主流のショート動画によるショッピングがメインということです。
何か具体的なほしい物があってアプリを開くというよりも、商品を動画を通して見つけ出すことに重きをおいているようです。

ショート動画を7秒間、観るごとに1ポイントが付与される仕組みになっており、ついつい見てしまいます。1ポイント=1円で購入の際に利用できます。

### 信頼感を醸成する仕掛け
見える品質と称して、さまざまな取り組みをしているのも特徴です。一部の商品のショート動画の後には、実物検証という動画が再生されます。これは、派手なエフェクトなどを排して、商品の機能や細部を淡々と見せる動画です。期待通りの商品が届くのか確認することができます。

<table>
    <tr>
        <td><img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Screenshot_20240130_101247_174f434b59.png" alt=""></td>
        <td><img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Screenshot_20240130_101257_ecc203b5ec.png" alt=""></td>
    </tr>
</table>

また注文ごとに撮影された梱包動画が、出荷前にアプリに届きます。丁寧で安心な物流をアピールしているようです。

<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Screenshot_20240130_112400_801ac94b79.png" alt="" width="281.25" height="314.25">

このように安かろう悪かろうのイメージがある中華系商品に対して、安心感・信頼感を醸成しようとしていることが分かります。

## 運営会社HHO Limitedについて
HHO Limitedという名古屋、杭州、香港に拠点を置く企業が運営しています。7sgood以外にもペット用品ブランド「HHOLOVE」、イヤホンブランド「HHO Gene」を展開する企業でもあります。

HHO創業者兼CEOの無招は、アリババにて11年間プロダクト開発に携わり、グループ副総裁を歴任したほか、以前に日本に11年間在住しIT業界でのキャリアを経験したそうです。

現状、日本でのみ展開しているのもこういったバックグラウンドが影響していそうです。

## まとめ
今回は、「7sGood」の紹介をしました。TEMUやSHEINと違い日本のみの展開で、安心・安全を謳っているのが印象的です。
今後の動向に注目したいです。  

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ダウンロード数成長率2位！7sGoodとはどんなECなのか。

## はじめに
農林水産省は、訪日外国人が帰国後も、日本で楽しんだ食を再体験できるような環境づくりを目的として、日本産農林水産物・食品の輸出拡大につなげていく「食かけるプロジェクト」を進めています。

その中で、地域の食文化・食体験の魅力を伝える「商品」を越境ECにより販売するプロジェクトを行なっています。

このプロジェクトでは、全国から商品を募集します。選ばれた商品は磨き上げ商品として、各種専門家のアドバイス（商品開発、商品発信など）を受けられるそうです。 以前「食かけるプロジェクト」の概要について詳しく紹介した記事もございます。

[食品の越境ECを農水省が支援！食かけるプロジェクト](https://sterfield.co.jp/blog/ekkyo-ec_ministry-of-agriculture/)

<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/chanhee_lee_d_BO_0_Crt4q_C8_unsplash_b8c338949e_6267135e9b.jpg" alt="" width="300" height="200"><br>
今回は、その磨き上げ商品が選定されていたので、一部紹介します。

## 磨き上げ商品のご紹介
### 宇和島じゃこ天（有限会社安岡蒲鉾店：愛媛県）
<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_f6ce1bec8e.jpg" style="display: block; margin: auto;" />


> ほぼ愛媛県内でしか水揚げされない「ほたるじゃこ」を一匹一匹手作業で魚肉解体し、昔ながらに石臼ですり身を練り、菜種油で揚げて作る愛媛県宇和島市の郷土料理。

### 山柿庵やま柿（國和産業株式会社：岡山県）
<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_86039d819e.jpg" alt="" width="400" height="300" style="display: block; margin: auto;">

> 干し柿をひらいて巻いた、伝統茶菓「柿巻」をスライスした干し柿のお菓子。干し柿そのものの味を楽しめ、食べやすい一口サイズで個包装された商品。

### サクラパスタ（有限会社玉谷製麺所：山形県）
<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_ea28551a6b.jpg"
style="display: block; margin: auto;" />

> 日本の代表的な花である「サクラ」を象ったパスタ。独自製法により茹でても形が崩れず、モチモチの食感を楽しむことができる。サラダ、煮物、スープ等に添え、ワンポイントとして使える一品。

### 藤屋おろしわさび『粗』 藤屋おろしわさび『生』（藤屋わさび農園有限会社：長野県）
<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_f094f02127.png" style="display: block; margin: auto;" />

> 安曇野の豊かな湧水により、自社で育てたわさび原料を使用した練りわさび。自社でわさび原料を生育し、加工、製造を一貫して作り上げた一品。

### 木桶仕込み醤油（株式会社伝統デザイン工房：群馬県）
<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_68f75aa111.jpg" style="display: block; margin: auto;" />

> 赤ワインと白ワインを食事によって飲み分けるように、「醤油の個性に応じて醤油を使い分けると、食はもっと楽しくなる」という視点で、日本各地の醬油メーカーの木桶仕込み醤油をセットにした商品。

そのほかの商品は[こちら](https://www.eatmeetjapan.jp/ec/shohin)

## 選定された商品から分かること
「地域の食文化・食体験を訴求できる商品」が対象となる商品の要件になっているだけあり、地域の名産品が選ばれていました。

さらには、サクラパスタやグルテンフリー 宮崎辛生麺などひと工夫を加えた商品も目立ちます。


また驚いた点もいくつかあります。まず1つ目は冷蔵品であるじゃこ天が選ばれていることです。

このじゃこ天の賞味期限は、30日間（冷蔵）    のようです。海外消費者に直接発送する狭い意味の越境ECを行うのは、難しい商材だと思います。国際配送（郵便）で冷蔵はコストが高く採算が合わないからです。
どのような戦略で販売をするのか注目です。

2つ目は比較的安価な商品が多く選ばれている点です。数百円〜千円程度の商品が主流のようです。これについては、磨き上げ商品に選ばれた商品だけでなく、他の関連性の高い商品とセット販売をするなどして、決済単価を上げる必要があるでしょう。海外送料を考えたとき、千円台の商品をわざわざ買う消費者は少ないと思われるからです。

また、単品LP販売を除いて、EC店舗で1つの商品のみを売ることはあまりありません。  複数商品のまとめ買いを促し、決済単価を上げていくような施策を打っていくのが王道です。

そういった状況を踏まえると、この単一の商品だけでなく、他の商品とどう絡めていくかがポイントになるのではと思いました。

##### 参考
農林水産省　食かけるプロジェクト
https://www.maff.go.jp/j/shokusan/eat/eatmeet/syokukakeru.html

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農林水産省が選定した10商品！「食かけるプロジェクト」磨き上げ商品決定

## はじめに
越境ECで海外に販売しようとしていた商品が、ワシントン条約の規制対象にあたり輸出できなかった！なんてことはありませんか？
ワシントン条約とは何なのか、ワシントン条約の対象になるものはどのようなものがあるのかをご紹介します。

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/cites_otter_post_218c549bf2.jpg) 


## ワシントン条約(CITES)とは
経済産業省の説明によると、ワシントン条約（Convention on International Trade in Endangered Species of Wild Fauna and Flora（**絶滅のおそれのある野生動植物の種の国際取引に関する条約**））は、自然のかけがえのない一部をなす野生動植物の一定の種が過度に国際取引に利用されることのないようこれらの種を保護することを目的とした条約としています。

設立の経緯としては、1972年にストックホルムで開催された「国連人間環境会議」において、絶滅のおそれのある野生動植物の種の保護を図るため、野生動植物の輸出入等に関する条約採択会議の早期開催が勧告されたことがきっかけとなります。
これを受け、アメリカ合衆国の主催により1973年にワシントンにおいて南アフリカ共和国、コスタ・リカ等81か国が参加して「野生動植物の特定の種の国際取引に関する条約採択のための全権会議」が開催され、同年3月に「絶滅のおそれのある野生動植物の種の国際取引に関する条約」が採択されました（本条約は、ワシントンにおいて採択されたことから、ワシントン条約と呼ばれています。）。本条約は、1975年4月2日に所定の発効条件を満たし、同年7月1日に効力を生ずることとなりました。

ちなみに日本は上記会議に出席し、1973年４月30日に本条約に署名しましたが、その後国内関係者の調整等を経て、1980年4月25日第91回通常国会において本条約の締結が承認され、1980年11月4日から発効しました。

本条約には、先進国及び発展途上国の多くが加盟しており、2022年3月現在で183ヵ国及び欧州連合(EU)が締約国になっています。


## ワシントン条約の対象となるもの
ワシントン条約は、絶滅のおそれのある動植物を保護するものです。生きている動植物以外に、はく製や革製品、化粧品、楽器、漢方薬などの加工品であっても規制対象になります。この規制対象となる動植物は、絶滅のおそれの度合いによって条約の附属書Ⅰ、Ⅱ、Ⅲに区分されており、以下のように附属書ごとに輸入規制の内容が異なります。

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_8c06ec120d.png) 

ワシントン条約が規制する動植物かどうかを調べるにあたっては、まず、種の学術名を特定する必要があります。ワシントン条約規制対象種に該当する場合は、その種が附属書Ⅰ、Ⅱ、Ⅲのいずれに掲載されているかを調べます。なお、学術名はラテン語の国際的に共通の名称を調べる必要があります。

（参考）
付属書リストの確認（動物）
https://www.meti.go.jp/policy/external_economy/trade_control/02_exandim/06_washington/download/20231125_appendix_fauna.pdf

付属書リストの確認（植物）
https://www.meti.go.jp/policy/external_economy/trade_control/02_exandim/06_washington/download/230223_revised231125_appendix_flora.pdf


## まとめ
今回はワシントン条約の概要についてご紹介しました。越境ECで絶滅の危機にある動植物を販売することはないかと思いますが、加工品なども規制対象となるため注意が必要です。事前のチェックをしっかりと行って、安全な取引をするためにワシントン条約の理解をしていきたいものですね。経済産業省のHPに詳しい情報が掲載されておりますので、是非見てみてください。


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ワシントン条約とは（概要編）

## はじめに
スターフィールド株式会社では、上記のように週に一度メルマガを配信しています。
このメルマガは、１週間の越境ECニュースをピックアップして紹介するものです。
そこで今回は、メルマガのクリック数を元に、どんな記事が人気なのかを調べてみました。
主に購読者は越境ECに関心がある方々なので、トレンドが分かるのではと思います。


## よく読まれた記事ランキング
 調査対象期間は、2023年4月から11月です。
### 第三位　[越境ECのビィ・フォアードが中古車販売大手のネクステージと連携](https://ecnomikata.com/ecnews/38836/)
 ![](/uploads/38836_thumbnail_top_f0c8376c3d.png) 
> 株式会社ビィ・フォアード（本社：東京都港区、代表取締役：山川博功、以下「ビィ・フォアード」または「同社」)は、株式会社ネクステージ（本社：愛知県名古屋市、代表取締役：浜脇浩次）との車両情報連携の開始について公表した。


多くの海外ユーザーが利用している「beforward.jp」にネクステージの扱う商品を掲載することにより、元々ネクステージに掲載しているサプライヤーの販路が広がります。中古車の越境ECの取り組みは珍しいので、注目されたのでしょうか。

### 第二位
[Tmall（天猫）、500以上のブランドが新製品を約20億円以上販売](https://ecnomikata.com/ecnews/38724/)
 ![](/uploads/38724_thumbnail_2020_1109_1001_ef97c20fe3.jpg) 

> アリババグループ（以下「アリババ」または「同社」）は、中国のZ世代消費者が同社のTmall（天猫、Tモール）において新しいニッチ商品の消費を促進していることが、同プラットフォームから収集した豊富なデータにて明らかになったと発表した。

新しいニッチ商品の消費とは何かちょっと分かりにくい記事ではあるなと思いましたが、この記事が２位でした。やはり中国に関する記事はよく閲覧される傾向にありました。    

### 第一位
[越境ECにおける関税とは？関税の基礎と国別の関税体系を紹介](https://ecnomikata.com/ecnews/39172/)
 ![](/uploads/39172_thumbnail_9_dc4880ea9a.png) 

> 越境ECに初めて挑戦する場合はもちろんのこと、国を広げる際も注意しなければならない問題に「関税」が挙げられます。関税は国によって異なり、知識がなければ多額の税金を徴収されてしまう可能性もあるため、越境ECを始める前に対象国の関税や法律について把握しておくことが大切です。

越境ECを始める上で、関税関係は気になるもの。圧倒的に閲覧されていました。

## まとめ
これからも有益な情報をお伝えできるように、続けていきたいと思いますので、ぜひメルマガのチェックをお願いいたします。

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どのような越境ECニュースに興味がある？メルマガからランキング形式でご紹介

## はじめに
　越境EC支援事業を行う中で、越境ECに挑戦したいものの、どのように越境ECを開始したらいいのかご相談いただくことがあります。今回は、越境ECプロジェクトの進め方についてご紹介します。

## 越境ECには何が必要？
　越境ECを実現するためには、大まかに①企画構想、②販売開始までの事前準備、③販売開始後の運営を組み立てる必要があります。越境EC開始後には運営業務に加えて売上拡大施策を平行して行っていきます。全体感は以下の図の通りです。

 ![](/uploads/EC_c8496c64fe.png) 

## 手順を追って抜け漏れのないように
　越境ECの実現に向けて必要な項目は、ある程度決まったものがあります。上記の項目を一つずつクリアしていけば、越境ECの開始と越境EC開始後の事業運営を行うことが可能です。

　越境ECでつまずいてしまうよくあるパターンなのですが、とりあえず越境ECを始めることがゴールになっており、販売開始後の目標が立っていない場合があります。このような場合、もう少し付け加えると、全体感を考える前にまず手を動かすことが優先されていて、何から手を付けていいかわからない状態で準備を開始されることが多くみられます。場当たり的にとにかく思い付いた項目を調査・準備して、結果として準備に抜け漏れが多く、なかなか越境EC販売に辿り着けないことが見受けられます。

　また、なんとか越境EC販売に辿り着いたものの、とりあえず既存社員で越境ECのカスタマー対応をやってみる方針の下で、外国語対応に挑戦。リソース不足が重なる中で外国語対応に苦戦してCS対応が遅れてしまい、販売者としての評価が下がってしまったケースもあります。

　いずれの場合もまずやってみようの精神でスピード感を感じられ、ポジティブな捉え方ができます。一方で、計画が機能せずに越境ECの組み立てをしっかり行うところまで逆戻りしてしまい、結果として本来あるべき姿に到達するまでに時間がかかってしまいます。

## 越境ECのプロを活用
　越境ECは海外販路の拡大に有効な手段の一つです。取扱商品の海外ニーズを見ながら、リソース管理を行って販売を組み立てていくことが大切です。越境ECのプロジェクトを進めるにあたって大切なことは、越境ECの目的を設定してチームに共有することです。目的を設定してから何を準備したらいいのかわからなかったり、社内リソースが足りなかったりした場合は、越境ECのプロにお任せしてみましょう。海外ECモールへの出店や自社ECサイトの準備、マーケティング活動まで中長期的に支援が可能です。越境ECのプロは、自社だけで準備するよりも販売開始までの立ち上げが早く、結果としてコストも抑えながら売上拡大に向けた将来像に向けて伴奏パートナー役を担います。

## まとめ
　越境ECは手順を踏めばしっかりと開始することができます。今は越境ECを実現する支援企業が充実しています。最初の相談は無料の事業者も多いので、お気軽に相談してみてください。


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越境ECプロジェクトの進め方

## はじめに
恐らく、この記事をお読みいただいている方は全員使っているであろう、LINE。
日本国内のコミュニケーションツールとして、日々の生活に欠かせないものとなっています。
ただ、いざ海外に出てみると、Facebook MessengerやWhatsApp、WeChatなど、各国で利用されているツールが異なるので、「LINEは日本のツール」と思われている方も多いのではないでしょうか？

それは、違います。
LINEは、日本以外の国でも、日常生活で利用されています。
今回は、Zホールディングス社の発表した<a href="https://www.z-holdings.co.jp/strategy/13/" rel="noopener" target="_blank">記事</a>を元に、LINEのグローバル展開のすごさや、ローカライズの大切さ、越境ECで利用する可能性について考えてみたいと思います。

## LINEはアジアを中心にグローバルに利用されている！
 ![](/uploads/line_asia_01_8a8c70d6a7.png) 
アジア向けの越境ECに携わっていると、「台湾でLINEが広く使われている」という事は、よく知られています。
日本ではまだ少ないかもしれませんが、台湾ではLINEはビジネスでも多く用いられており、メールよりもLINEでコミュニケーションを取りたい、という企業様も多いです。

このように海外での利用率も高いLINEですが、特に利用されているのが、日本・台湾、そしてタイ！
各国総人口のうち、日本が7割、台湾9割、タイ8割の人が日常的に利用しているツールです。

こんなに成長してきた理由が何かというと、**「ハイパーローカライゼーション」** とのこと。
ハイパーローカライゼーションとは、世界共通に画一化されたグローバルサービスではなく、その地域の多様な文化や慣習を尊重し、徹底的にローカライズをしていくことで、これによりグングンと成長してきたそうです。

各国の習慣を尊重し、サービス提供側が合わせていく、というのは、越境ECの成功の秘訣にも繋がりますね。


### ハイパーローカライゼーションの例
ハイパーローカライゼーションの例で、色々と面白いものを見つけたので、併せてご紹介します。


 ![](/uploads/line_asia_03_4179169797.jpg) 
例えば、台湾。

台湾では、フェイクニュースが深刻な社会問題なので、怪しい文章やURLを投稿すると、フェイクニュースかどうか判断してくれるきのうだそうです。
日本にはない、面白いサービスですね。


また、交通渋滞がひどいタイでは、自分が外出して用事を済ませるのにハードルがあるそうです。
そこで、「LINE MAN」というサービスを利用すると、フードデリバリー、食料品・日用品デリバリー、速達郵便サービス、タクシー配車などができてしまうそうです！


## LINEの今後
レポートを読み進めていくと、LINEが今後強化する領域についても紹介されています。
特に、日本・台湾・タイのような利用者が多い地域では、LINEPayやEコマースなどの決済・コマース事業に力を入れて行くそうです。
現在も、台湾やタイ向けの越境ECで、LINE Payの利用が～～　と越境EC業界でも言われていますが、今後プラットフォームとしてのLINEというのも期待できるかもしれませんね！

 ![](/uploads/line_asia_08_bb7b9bc108.jpg) 



## まとめ
今回は、LINEのグローバルサービス展開について調べてみました。

特に、ローカライゼーションによって成功を収めてきた工夫については、越境ECに通じるものもあるのではないかと思います！

LINEとアジア越境ECの親和性がもっと高まると、マーケティング、決済、プラットフォームなど、多角的にLINEを活用できる日も、近いのではないかなと思いました。


参考文献・画像出典：https://www.z-holdings.co.jp/strategy/13/




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LINEは日本だけのものではない！？<br>グローバルに成長するLINEの勢いが止まらない！

## はじめに
越境EC支援事業を行う中で、スイーツや生鮮品など保冷品の国際宅配便サービスについてご相談いただくことがあります。今回は、冷蔵品・冷凍品に関わらず、保冷品の小包配送についてご紹介します。

## 保冷品とは？
保冷品は、温度を一定の低温で保ちながら商品や食品を保存・運送するための製品や仕組みのことをいいます。例えば食品の場合、保冷品は食材や冷凍食品を冷たい温度で保存し、腐敗や品質の劣化を防ぐのに役立っています。

## 海外への保冷輸送手段
ここでいう海外への保冷輸送は、越境ECでの小包の直送モードについて言及します。国際宅配便各社について調べたところ、以下の結果となりました。

 ![](/uploads/_52886e389a.png) 

唯一保冷輸送が可能なのは、日本郵便が提供するクールEMSでした。発送前の確認と発送準備を以下の手順で進めていく必要があります。

- [ ] 希望する取扱い国の有無を調べる
- [ ] 取扱い国が該当する場合は配送料金を調べる
- [ ] 取扱い郵便局・引き受け可能曜日を確認する
- [ ] 発送可能日を確認する
- [ ] 事前予約申込書を記載する
- [ ] 差出希望日の5日前の正午までに差出郵便局にFAXで申し込みをする
- [ ] 申込締切日の翌日までに、郵便局から連絡がある
- [ ] 予冷、梱包準備の上発送する

現在クールEMSで配送できるのは、台湾、ベトナム、マレーシア、シンガポールの4か国(2023年8月現在)。香港とタイに関しては引き受け停止中となっています。なお、現在西日本地域ではクールEMSの受託が停止されています。
詳しくはこちらのリンクをご参照ください。
https://www.post.japanpost.jp/int/ems/cool/


保冷設備の整った状態で配送できるのはクールEMSでしたが、国際宅配便事業者によっては、事前に各社へ相談の上で荷物にドライアイスをつめた状態での輸送を受託することが可能な場合があります。この場合、通常要求されることのない以下を満たす必要があります。

・荷物外装へのマーキング

- 荷送人と荷受人の住所・氏名
- DRY ICE UN1845
- ドライアイスの正味量(kg)

・荷物外装へのラベル貼り付け

- クラス9のIATAの危険性ラベルの貼付

・送り状ラベルへの記載

- 　Dry Ice, UN1845, ドライアイス梱包の数 x ドライアイスの正味重量(kg)

梱包についても炭酸ガスの蓄積を防ぐために、荷物を完全に密閉しないようにする工夫が必要です。なお、危険物申告書は不要です。

ドライアイスを充填して輸送する場合は、上記のような別途準備が必要となることと、輸送料金とは別途手数料がかかること、ドライアイスを充填することで荷物の重量自体が重くなって輸送料金が高くなる点を考慮しなければなりません。

## まとめ
国際宅配便による保冷品の輸送手段は限られていることがわかりました。越境ECで販売する商材や商品単価、出荷の負荷を考慮した上で適切な配送手段を選択していきましょう。


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保冷品の国際宅配便サービス

## はじめに
越境ECをはじめる上で、ネックになるのは「言語」！

今回は、越境ECでよく見かける単語を厳選して、英語と中国語を表形式でまとめてみました。

越境ECサイトを覗き見したり、自身で運営されている方、ぜひ活用してみてください！

## 越境ECでよく使う単語
今回は、基本編・決済編・プロモーション編で分けてお伝えします！

### 基本編
<style>
table {
   table-layout: fixed;
   width: 100%;
}
</style>
<table>
<tbody>
<tr>
<th>英語</th>
<th>中国語（簡）</th>
<th>中国語（繁）</th>
<th>日本語</th>
</tr>
<tr>
<td>Order</td>
<td>订单</td>
<td>訂單</td>
<td>注文</td>
</tr>
<tr>
<td>Payment</td>
<td>付款 / 付钱</td>
<td>付款 / 付銭</td>
<td>支払い</td>
</tr>
<tr>
<td>Shipping</td>
<td>出货</td>
<td>出貨</td>
<td>発送</td>
</tr>
<tr>
<td>Cancellation</td>
<td>取消</td>
<td>取消</td>
<td>キャンセル</td>
</tr>
<tr>
<td>Return</td>
<td>退货</td>
<td>退貨</td>
<td>返品</td>
</tr>
<tr>
<td>Refund</td>
<td>退款</td>
<td>退款</td>
<td>払い戻し</td>
</tr>
<tr>
<td>Price</td>
<td>价格</td>
<td>價格</td>
<td>価格</td>
</tr>
<tr>
<td>Shipping Fee</td>
<td>运费</td>
<td>運費</td>
<td>送料</td>
</tr>

<tr>
<td>Shipping Address</td>
<td>收件地址</td>
<td>收件地址</td>
<td>お届け先</td>
</tr>
<tr>
<td>TEL</td>
<td>电话号码</td>
<td>電話號碼</td>
<td>電話番号</td>
</tr>
</tbody>
</table>

### 決済編
決済編では、主な決済方法をまとめてみました。
<table>
<tr>
<th>英語</th>
<th>中国語（簡）</th>
<th>中国語（繁）</th>
<th>日本語</th>
</tr>
<tr>
<td> Credit Card</td>
<td>信用卡</td>
<td>信用卡</td>
<td>クレジットカード</td>
</tr>
<tr>
<td> COD<br> (Cash On Delivery)</td>
<td>英語</td>
<td>英語</td>
<td>代引き</td>
</tr>
<tr>
<td>BLPL <br>(Buy Now Pay Later)</td>
<td>後支付</td>
<td>後支付</td>
<td>後払い決済</td>
</tr>
</tbody>
</table>

### プロモーション編
プロモーション編では、お得な情報を伝える時の便利単語をまとめています。

特に中国語の〇％OFFは、日本語や英語と表現が違うので、必見です。
<table>
<tbody>
<tr>
<th>英語</th>
<th>中国語（簡）</th>
<th>中国語（繁）</th>
<th>日本語</th>
</tr>
<tr>
<td>20％OFF</td>
<td>8折</td>
<td>8折</td>
<td>20％引き</td>
</tr>
<tr>
<td>Buy3 Get 20%OFF</td>
<td>3件8折</td>
<td>3件8折</td>
<td>3つ買って20%OFF</td>
</tr>
<tr>
<td>Free Shipping</td>
<td>免费送货</td>
<td>免運</td>
<td>送料無料</td>
</tr>
<tr>
<td>Buy1 Get 1 more</td>
<td>买一送一</td>
<td>買一送一</td>
<td>1個買ったら1個付いてくる</td>
</tr>
<tr>
<td>Coupon</td>
<td>优惠券</td>
<td>優惠券</td>
<td>クーポン</td>
</tr>
</tbody>
<table>

## まとめ
いかがでしたでしょうか？

もし、他にもこんな単語載せて欲しい！というのがあったら、ぜひご連絡ください！

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越境ECを始める前に知っておきたい！<br>越境ECでよく使われる英語&中国語翻訳リスト！


<h2>新規輸出１万者支援プログラムとは</h2>



<p>新規輸出１万者支援プログラムは、2022年10月の閣議決定により、12月よりスタートしました。<br>現在の円安を輸出増加の好機と捉え、これまで輸出をしたことがない中小企業・地域企業の新規輸出をサポートする取り組みです。</p>



<p>経済産業省、中小企業庁、ジェトロ及び中小機構が一体となり、全国の商工会・商工会議所等とも連携しています。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="532" src="/uploads-archive/lc/2023/07/d1a671b9cbb27488e4400413969d7f49-1024x532.png" alt="" class="wp-image-12019" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/d1a671b9cbb27488e4400413969d7f49-1024x532.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/07/d1a671b9cbb27488e4400413969d7f49-300x156.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/07/d1a671b9cbb27488e4400413969d7f49-768x399.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/d1a671b9cbb27488e4400413969d7f49-600x312.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/d1a671b9cbb27488e4400413969d7f49-1536x799.png 1536w, /uploads-archive/lc/2023/07/d1a671b9cbb27488e4400413969d7f49.png 1654w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>主な流れは上記の通りで、商工会や商工会議所、金融機関などが、<strong>輸出の可能性を秘めた事業者を掘り起こし</strong>、ジェトロの「新規輸出１万者支援プログラム」のポータルサイトに登録します。</p>



<p>その後、<strong>専門家による個別カウンセリング</strong>で具体的な支援策の提案があり、実際に支援が行われます。</p>



<p>支援の内容としては、<strong>専門家による経営計画の立案や、補助金を活用したサイト構築、マーケティング</strong>など多岐にわたります。</p>



<figure class="wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio"><div class="wp-block-embed__wrapper">
<iframe loading="lazy" title="新規輸出1万者支援プログラム：「はじめて輸出」を応援します" width="500" height="281" src="https://www.youtube.com/embed/Mxpf3NZ1rJo?feature=oembed" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" allowfullscreen></iframe>
</div></figure>



<p>なぜアンバサダーがヒロミなのかは疑問が残るところですが、この動画に流れがまとまっています。</p>



<p></p>



<h2>スターフィールド社の関わりは…</h2>



<p>このように、円安という現在の状況を受けて、日本としては国を上げて輸出を増やそうとしています。しかも、これまでのように、一部の大企業による輸出に頼るのではなく、これまで輸出をしていない中小企業の支援を目的としています。</p>



<p>スターフィールドとしても積極的にこの事業をサポートしていきます。<br>私は2022年度から中小機構の販路開拓アドバイザーを任命されています。<br>その活動の一環として、<strong>セミナーを通じ輸出の可能性を秘めた事業者にプロジェクトを拡散</strong>したり、<strong>定期的に専門家として越境ECのアドバイス</strong>を行っています。</p>



<p>先日は、「販路開拓サポートDAY　春」というオンラインイベントに登壇してきました。<br>中小機構が地域活性を行うパートナー企業と連携し、中小・小規模事業者様の販路開拓支援に取り組む一環として、行われているものです。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="604" src="/uploads-archive/lc/2023/07/683f6b0b1978a9d21fdc7d7d64202627-1024x604.png" alt="" class="wp-image-12021" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/683f6b0b1978a9d21fdc7d7d64202627-1024x604.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/07/683f6b0b1978a9d21fdc7d7d64202627-300x177.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/07/683f6b0b1978a9d21fdc7d7d64202627-768x453.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/683f6b0b1978a9d21fdc7d7d64202627-600x354.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/683f6b0b1978a9d21fdc7d7d64202627-1536x906.png 1536w, /uploads-archive/lc/2023/07/683f6b0b1978a9d21fdc7d7d64202627.png 1628w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="521" src="/uploads-archive/lc/2023/07/e03b4894ebe5176ed1b1d9130f24599b-1024x521.png" alt="" class="wp-image-12022" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/e03b4894ebe5176ed1b1d9130f24599b-1024x521.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/07/e03b4894ebe5176ed1b1d9130f24599b-300x153.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/07/e03b4894ebe5176ed1b1d9130f24599b-768x391.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/e03b4894ebe5176ed1b1d9130f24599b-600x305.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/e03b4894ebe5176ed1b1d9130f24599b-1536x781.png 1536w, /uploads-archive/lc/2023/07/e03b4894ebe5176ed1b1d9130f24599b.png 1762w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>私は、各支援パートナーの説明が始まる前段として、本企画の全体像をお示しする基調講演を行いました。</p>



<p>想像していたよりもしっかりした配信環境だったので、けっこう緊張しました。。</p>



<h2>最後に</h2>



<p>中小企業の海外進出を多方面から支援する動きが活発化しています。</p>



<p>会社としても個人としてもこの流れを加速させる一助になれればと思います。</p>


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新規輸出１万者支援プログラムとは？！

<h2>はじめに</h2>



<p>「拼多多」（ピンドゥオドゥオ）によって運営されている格安越境ECサイト「Temu」。</p>



<p>2022年10月に紹介した際は、利用可能国はアメリカだけでした。その後、順調に対象国を広げ、カナダ、オーストラリア、ニュージーランド、イギリス、ドイツ、オランダなど12か国で利用できます。そしてついに2023年6月末、日本に上陸しました。今回は、実際にサイトの特徴や購入フローを確認してみます。</p>



<figure class="wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-launchcart-越境ec専用カート wp-block-embed-launchcart-越境ec専用カート"><div class="wp-block-embed__wrapper">
<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="2cWM2vQ8GN"><a href="https://launchcart.jp/contents/temu/">アメリカ向け 拼多多！Temuって？</a></blockquote><iframe class="wp-embedded-content" sandbox="allow-scripts" security="restricted" style="position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);" title="&#8220;アメリカ向け 拼多多！&lt;br&gt;Temuって？&lt;!--ikuta--&gt;&#8221; &#8212; LaunchCart | 越境EC専用カート" src="https://launchcart.jp/contents/temu/embed/#?secret=2cWM2vQ8GN" data-secret="2cWM2vQ8GN" width="500" height="282" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe>
</div></figure>



<h2>アプリの使い勝手について</h2>



<p>実際にアプリを入れて、色々見てみました。ログインはメールアドレス、GoogleアカウントのみならずLINEでもでき簡単でした。さらにレビューなどももちろん自動翻訳ですが、高精度でされている印象です。</p>



<p>利用規約を見ると「拼多多」を運営するPDD Holdingsではなく、日本ではアイルランド企業であるWhaleco Technologyとの間で、締結されるようです。Whaleco Technologyは、PDDの関連会社でしょう。ちなみにアイルランドは、法人税率が低いことで知られている国の一つです。</p>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12006" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>トップ画面</figcaption></figure>
</div>



<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12007" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>利用規約</figcaption></figure>
</div>



<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12008" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>レビュー</figcaption></figure>
</div>
</div>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column" style="flex-basis:100%"></div>
</div>



<h2>アフターサービスについて</h2>



<p>中国越境として、不安感を持つ消費者がいることを意識してか、保証サービスも充実しています。商品到着後90日以内なら返品無料。返品用のラベルもアプリから印刷できるようです。</p>



<p>また、購入保証というサービスもあります。これは、注文した商品が写真や説明と違ったり、破損して届いたりした際に全額返金になるものです。</p>



<p>さらに商品の価格が購入後30日以内に値下げされた場合、その差額が支払われるサービスもあります。総じて、消費者に優しいプラットフォームではあると思います。</p>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column" style="flex-basis:33.34%">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-461x1024.png" alt="" class="wp-image-11999" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>返品について</figcaption></figure>
</div>



<div class="wp-block-column" style="flex-basis:33.34%">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12001" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>購入者保護プログラム</figcaption></figure>
</div>



<div class="wp-block-column" style="flex-basis:33.33%">
<figure class="wp-block-image size-large is-resized"><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12002" width="259" height="575" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1.png 1080w" sizes="(max-width: 259px) 100vw, 259px" /><figcaption>価格保証</figcaption></figure>
</div>
</div>



<h2>実際に購入してみた</h2>



<p>実際に幾つかの商品を購入してみました。購入までのフローはわかりやすかったのですが、クレジットカードとGoogle payの決済が通りませんでした。面倒だなと思いながら普段使わないPaypalを利用しました。越境サービスのため仕方ないかも知れませんが、CVRが下がりそうなポイントです。</p>



<p>送料は無料でした。ただし最低注文価格が決まっているようで、1400円以上でないと注文ができません。高い送料を加えるより最低注文価格が決まっていた方がお得感があっていいなと思いました。1400円の注文で送料は少なくとも郵便で600円程度はかかるでしょうから、なかなかすごいです。</p>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column">
<div class="wp-block-image"><figure class="aligncenter size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12009" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>カートの中身</figcaption></figure></div>
</div>



<div class="wp-block-column">
<div class="wp-block-image"><figure class="aligncenter size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12010" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>決済できず</figcaption></figure></div>



<p></p>
</div>



<div class="wp-block-column"></div>
</div>



<h2>まとめ</h2>



<p>今回は、購入までにフォーカスしてまとめました。ローカライズもしっかりされており、また消費者に安心・安全と感じてもらうためのサービスが充実している印象でした。次回は、配送など商品が届くまでの体験についてレビューします。</p>

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日本上陸！中国発格安EC「Temu」の分析


<h2>はじめに</h2>



<p>2023年6月8日現在、コロナウイルスも収束し街中では、多くの外国人観光客を見かけるようになりました。中国の水際対策も撤廃され、さらに多くの観光客が期待できるでしょう。</p>



<p>コロナ以前にインバウンドに頼っていた小売店やメーカーにとっては、コロナは大きな打撃になりました。「この数年でインバウンドのありがたさを実感した」との声も聞きます。</p>



<p>そういった中で、タビアトとしての越境ECに再び注目が集まるとも言われています。タビナカで商品を購入してもらい、その後も越境ECで中長期的な関係を築いていこうというものです。今回は、そのタビアトとしての越境ECについて考えてみます。</p>



<h2>越境ECで購入する必然性について</h2>



<p>以前こちらの記事でもタビアトとしての越境ECについてまとめました。この記事では、タビアト越境ECがあまり盛り上がっていない理由として、</p>



<p>①大企業や自治体だとECとインバウンドでは、扱う部署が違うこと</p>



<p>②越境ECで買う理由（必然性）がある商品が少ないこと</p>



<p>以上を挙げました。</p>



<figure class="wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-launchcart-越境ec専用カート wp-block-embed-launchcart-越境ec専用カート"><div class="wp-block-embed__wrapper">
<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="7GWh45c7S6"><a href="https://launchcart.jp/contents/ekkyo-ec_tabiato/">インバウンドが再び盛り上がる中タビアト越境ECの可能性はあるのか</a></blockquote><iframe class="wp-embedded-content" sandbox="allow-scripts" security="restricted" style="position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);" title="&#8220;インバウンドが再び盛り上がる中&lt;br&gt;タビアト越境ECの可能性はあるのか&#8221; &#8212; LaunchCart | 越境EC専用カート" src="https://launchcart.jp/contents/ekkyo-ec_tabiato/embed/#?secret=7GWh45c7S6" data-secret="7GWh45c7S6" width="500" height="282" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe>
</div></figure>



<p>この必然性について、もう少し掘り下げて考えてみたいと思います。</p>



<p>越境ECというビジネスモデル自体、国内ECと比較して送料などが掛かるわけですから構造的なハンディキャップがあります。そもそも越境ECで買う理由（必然性）が必要なことは、タビアト越境ECに限りません。</p>



<p>越境ECで買う理由（必然性）についてさらに分解すると、「機能的な価値」と「情緒的な価値」に分けられると言われています。マーケティングの教科書に載っているような内容です。</p>



<p>「機能的な価値」は例えば、いろいろな機能がついてるだとか、サイズがコンパクトだとか他の製品と比べてより便利だから購入するということです。</p>



<p>「情緒的な価値」は、この商品を持っているとかっこいいだとかブランドの理念に共感しただとか、そういった商品のファンになってもらえるような価値を指しています。</p>



<h2>情緒的な価値の追求？</h2>



<p>この「情緒的な価値」の追求とそれに共感する人を増やすことこそが、タビアト越境ECの成功の秘訣なのではと思います。</p>



<p>「機能な価値」についてはものが溢れる現在では、なかなか差別化した訴求が難しくなっています。かつて中国人観光客が爆買いをしていた時期に購入されていたのは、ドラックストア商材や日本製の家電でした。しかし、現在では中国でもコストパフォーマンスの高い家電を購入できますし、かつてのように炊飯器を5個も6個も抱えて秋葉原を練り歩く姿は見られなくなっています。</p>



<p>「情緒的な価値」を高めブランドのファンになってもらうには、インバウンドで店舗に来てもらうのが最も効果的と思います。ブランドに対するファンになってもらい、継続的に商品を購入してもらえる状態はECにおいて理想的な状態です。EC販売は、顧客と中長期的な関係を持つ前提に設計をすることが多いです。一度店舗に来店してもらいブランドの雰囲気やカスタマーサービスで、ファン化する。来店のタイミングで、インスタグラムなどSNSに登録してもらい、長期的なコミュニケーションを図り、再度の購入を促す。そんなフローの実現が、タビアト越境ECのキモになるのではないでしょうか。</p>



<p></p>



<p></p>



<h2>まとめ</h2>



<p>「情緒的な価値」をいかに高め、越境ECという多少購買ハードルが高いスキームでも購入してもらうか、考え続けたいと思います。</p>


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インバウンド復活！タビアト越境ECについて考える

<p>2023年5月、バンコク、KLの日系企業のEC事情を視察してまわりました。結論としては長いコロナ禍を経て、進出のハードル、そして成功するハードルは更に上がっていると感じました。</p>
<p>具体的には、</p>
<ol>
<li>日系の支援企業の多くが撤退している</li>
<li>規制が厳しくなっている</li>
<li>二極化が進んでいる</li>
</ol>
<p>という理由が考えられます。</p>
<h4>1. 日系企業の多くが撤退している</h4>
<p>例えばバンコクで取引の有無に関わらず私がコネクションのある日系の支援企業は最大で5社ありました。が、今は6社が撤退もしくは休業状態です。残りの2社もローカル案件のみにシフトしており日系企業の支援またはECの支援を行っていない状態です。</p>
<p>このような状況もあり今回一括で問い合わせできるサイトから新規のコンタクトを試みました。なんと4社へのコンタクトを試みましたが2社はそもそもURLが404、、残り2社はメールを送りましたが返信が来ませんでした。</p>
<p>長いコロナ禍のダメージを痛感しました。と同時に、私が知る限りのタイへのECの進出支援を行っている日系企業はゼロになってしまったということを認識しました。</p>
<p>進出の支援や運用代行をタイで依頼したい場合は、私の知る限りでは現地企業に頼らざるを得ない状況となったようです。</p>
<h4>2. 規制が厳しくなっている</h4>
<p>これは国によって異なりますが、現在外資規制はあらゆる分野で厳しくなる傾向にあります。</p>
<p>それに加えて大手メディアやSNSでの広告規制がかなり厳しくなりました。結果としてローカルのメディアやKOLなどしか選択肢がなくなり、安定的な運用が難しくなったということが引き続き起こっているようです。</p>
<h4>3. 二極化が進んでいる</h4>
<p>エビデンスは無いのですが、ローカルの支援企業数社に話を聞きましたが口を揃えて同じことを言っていました。</p>
<p>ブランド価値が高いか、価格が安いか。このどちらかでなければ特にECにおいては成功できないということでした。</p>
<p>EC+広告だけ且つ短期で成功させようというのは国によって更にハードルが上がっているようです。しっかりとブランディング戦略として比較的長いスパンで投資が求められているようでした。</p>
<h2>新たなプラットフォームDON DON DONKI</h2>
<p>そんな中日本企業にとっての新たなプラットフォームとなり得るのでは? と強く思わせる存在としてドン・キホーテの存在がありました。</p>
<p>海外では「DON DON DONKI」として展開しており、アジアでは既に38店舗(2023年5月時点)も出店をしているそうです。</p>
<p>シンガポール: 15</p>
<p>香港: 10</p>
<p>タイ: 6</p>
<p>マレーシア: 4</p>
<p>台湾: 2</p>
<p>マカオ: 1</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>私も各国且つなるべく多くの店舗に行ってみましたが人はたくさん入っていました。(何を買っているのかはよくわかりませんでした、、)</p>
<p>基本的にほぼ全て日本の製品で、特に食品関係が人気のようでした。惣菜や寿司、和牛や生鮮食品などがどの店舗にもありました。</p>
<p><img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11884" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4436-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11897" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4599-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11896" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4598-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11895" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4597-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11894" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4596-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11893" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4445-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11892" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4444-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11891" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4443-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11890" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4442-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11889" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4441-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11888" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4440-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11887" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4439-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11886" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4438-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /> <img loading="lazy" class="alignleft size-thumbnail wp-image-11885" src="/uploads-archive/lc/2023/05/IMG_4437-150x150.jpg" alt="" width="150" height="150" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>個人的な感想にはなりますが、各国での日系商品との接点として非常に有用に感じました。<br />
具体的には、例えばネットでやすかったとしても日本のインスタントラーメンを買ってみようと思っても実際に購入完了まで行くハードルは高いと思います。特に初めての商品においては。<br />
しかし会社帰りにドンキでちょっと買ってみてその日食べるとなるとかなりハードルは下がると思います。<br />
このようなテスト販売的な使い方から、各国における中長期のブランド戦略の一部としても、幅広く使えるプラットフォームだなと感じました。</p>

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【DON DON DONKI】アジア進出を目指す日系企業の新たなプラットフォーム??


<h2>はじめに</h2>



<p>ECサイトを構築できるカートシステムとしては、メイクショップやShopify、マジェントなどが有名です。当社もアジア越境ECに特化したカートシステムLaunchCartを開発しているので、そのあたりのトレンドは押さえているつもりなのですが、決済サービスのSquareでECサイトを簡単に構築できることを初めて知りました。</p>



<p>実際にアカウント作成からサイト構築、公開までを行ってみようと思います。</p>



<p>「簡単、早い」というのを特徴としているサービスなので、私も「最速」で公開まで行きたいと思います！</p>



<p></p>



<h2>まずはアカウント作成。順調だったが、、</h2>



<p>アカウント作成は全てオンライン上で完結します。<br>個人情報、会社の情報、売上金を受け取る銀行口座を順に登録していきます。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="741" src="/uploads-archive/lc/2023/05/48698ee225d27b54c3abc4389fc09129-1024x741.png" alt="" class="wp-image-11870" srcset="/uploads-archive/lc/2023/05/48698ee225d27b54c3abc4389fc09129-1024x741.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/05/48698ee225d27b54c3abc4389fc09129-300x217.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/05/48698ee225d27b54c3abc4389fc09129-768x556.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/05/48698ee225d27b54c3abc4389fc09129-600x434.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/05/48698ee225d27b54c3abc4389fc09129-1536x1112.png 1536w, /uploads-archive/lc/2023/05/48698ee225d27b54c3abc4389fc09129.png 1898w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>ここまではとてもスムーズです。外国のサービスなので、ほんの少しだけ記入方法に迷うところがありましたが（具体的には番地の住所の箇所など）、問題ない範囲です。</p>



<p>ですが、最後に「ご本人様確認を行う」という工程があり、ここが上手く行きませんでした。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="794" src="/uploads-archive/lc/2023/05/aa3814c0bcc036f78b6d3d9216df11a9-1024x794.png" alt="" class="wp-image-11871" srcset="/uploads-archive/lc/2023/05/aa3814c0bcc036f78b6d3d9216df11a9-1024x794.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/05/aa3814c0bcc036f78b6d3d9216df11a9-300x233.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/05/aa3814c0bcc036f78b6d3d9216df11a9-768x595.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/05/aa3814c0bcc036f78b6d3d9216df11a9-600x465.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/05/aa3814c0bcc036f78b6d3d9216df11a9.png 1041w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>スマホで免許証などの身分証明証を撮影、送信する必要があります。</p>



<p>これもスマホ上で専用のページに誘導され、非常にわかりやすい導線ではあるのですが、何度やっても画像を撮影できません。画面上のガイドラインに合わせて、自分の免許証を設置してカメラボタンを押すのですが、認識されず。。ピントが合っていないのか、ぶれているのか分からないのですが、いったん私はここで作業を止めてしまいました。</p>



<p>ちなみにここまでで、10分ほど経過。</p>



<h2>リマインドメールがじゃんじゃん来ます</h2>



<p>最後の工程である個人認証を終えていないので、Squareからメールでのリマインドがじゃんじゃん来ます。</p>



<p>微妙に表現とか、体裁がどのメールも違っていて、そのあたりは「さすが」と思うのですが、欲を言えば「免許証をうまく撮影できない方はこちら」みたいな情報をいただけたら、より有り難いです。</p>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="687" height="694" src="/uploads-archive/lc/2023/05/c046af80818c8f540e11ff9a08dfec51-2.png" alt="" class="wp-image-11882" srcset="/uploads-archive/lc/2023/05/c046af80818c8f540e11ff9a08dfec51-2.png 687w, /uploads-archive/lc/2023/05/c046af80818c8f540e11ff9a08dfec51-2-297x300.png 297w, /uploads-archive/lc/2023/05/c046af80818c8f540e11ff9a08dfec51-2-600x606.png 600w" sizes="(max-width: 687px) 100vw, 687px" /></figure>



<h2>アカウント作成から５日後に銀行口座認証完了</h2>



<p>金曜日にアカウント作成したのですが、翌週の水曜日にメールで銀行口座の認証が完了したというお知らせが来ました。</p>



<p>土日を挟んでいるので、実質は３営業日程度での認証です。早いですね！</p>



<p>相変わらず、免許証などの個人認証はまだ行っていないのですが、それをしなくてもサイトの構築の工程には移れそうだったので、Squareの管理画面にログインして、さっそくECサイトを作り始めることにしました。</p>



<h2>10分でECサイト公開！</h2>



<p>ログイン後、下記のような質問に答えていきます。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="599" src="/uploads-archive/lc/2023/05/6aadba8310b828030c3824ad7504d4b7-1024x599.png" alt="" class="wp-image-11878" srcset="/uploads-archive/lc/2023/05/6aadba8310b828030c3824ad7504d4b7-1024x599.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/05/6aadba8310b828030c3824ad7504d4b7-300x175.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/05/6aadba8310b828030c3824ad7504d4b7-768x449.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/05/6aadba8310b828030c3824ad7504d4b7-600x351.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/05/6aadba8310b828030c3824ad7504d4b7.png 1035w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>商品の登録も直感的に可能です。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="642" src="/uploads-archive/lc/2023/05/b7ca4b9d8bc9318183783fb9a8945279-1024x642.png" alt="" class="wp-image-11879" srcset="/uploads-archive/lc/2023/05/b7ca4b9d8bc9318183783fb9a8945279-1024x642.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/05/b7ca4b9d8bc9318183783fb9a8945279-300x188.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/05/b7ca4b9d8bc9318183783fb9a8945279-768x481.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/05/b7ca4b9d8bc9318183783fb9a8945279-600x376.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/05/b7ca4b9d8bc9318183783fb9a8945279.png 1280w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>デザインのテンプレートは種類が少ないように思えたのですが、自分の探し方が悪いのかもしれません。とりあえず最速で公開したかったので、適当なものを選びました。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="533" src="/uploads-archive/lc/2023/05/eae04b31dbb2085a09595d5b8cfef633-1024x533.png" alt="" class="wp-image-11876" srcset="/uploads-archive/lc/2023/05/eae04b31dbb2085a09595d5b8cfef633-1024x533.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/05/eae04b31dbb2085a09595d5b8cfef633-300x156.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/05/eae04b31dbb2085a09595d5b8cfef633-768x400.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/05/eae04b31dbb2085a09595d5b8cfef633-600x312.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/05/eae04b31dbb2085a09595d5b8cfef633-1536x800.png 1536w, /uploads-archive/lc/2023/05/eae04b31dbb2085a09595d5b8cfef633.png 1652w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>テンプレートのレイアウトには手を入れず、とりあえず公開！<br>甘い甘いみかん屋さんです！</p>



<figure class="wp-block-embed"><div class="wp-block-embed__wrapper">
https://my-site-108020-106701.square.site/
</div></figure>



<h2>次にやりたいこと</h2>



<p>アカウント作成で10分、サイト構築で10分。<br>実働20分でとりあえず公開まではできました。<br><br>ただ、個人認証がまだなので決済機能が実装できません。<br>また、サイトのデザイン的にももっと手を入れられるはずです。無料プランでどこまで出来るか不明ですが、事例を見ているとけっこう作り込まれているものがありますので、後編ではそのあたりチャレンジしてみたいと思います。<br></p>



<figure class="wp-block-embed"><div class="wp-block-embed__wrapper">
https://squareup.com/jp/ja/online-store
</div></figure>



<figure class="wp-block-embed"><div class="wp-block-embed__wrapper">
https://squareup.com/jp/ja/online-store/examples
</div></figure>


決済サービスSquareを使って最速でECサイトを作る（前編）


<h2>越境ECを行う際に、現地での商標登録は必要？</h2>



<p>外国において模倣品を取り締まるためには、それぞれの国において商標権を取得しておくことが重要です。<br>自社の商品を守るために、海外での商標権を効率的に取得し、活用していくことは国際的なブランドを作っていくためのはじめの一歩と言えます。</p>



<h2>外国で商標を登録する方法は２つあるが、おすすめは…</h2>



<p>外国において商標権を取得するには２つの方法があります。<br>１つ目は、パリ条約や二国間条約などに基づき日本人が出願できる国に対し、その国の言語で、その国の代理人を通じて、それぞれ直接出願する方法です。<br></p>



<p>２つ目は、マドリッド協定議定書に基づき､英語で作成した１通の出願書類を日本国特許庁に提出することにより、加盟する複数国に一括して登録出願した効果を得ることができる手続方法です。<br>この方法の方が、迅速に手続きが可能です。</p>



<blockquote class="wp-block-quote"><p>　現在、マドリッド協定議定書(以下、「マドプロ」という。)の締約国は112カ国であり、その中から権利を取得したい国(指定国)を指定することにより、複数国に同時に出願するのと同等の効果を得ることができるという制度です。<br>　マドプロを利用して国際登録出願(以下、「マドプロ出願」という。)を行うと、従来の各国別の出願制度に比べ、簡単な手続でスピーディーに世界各国で商標の保護を求めることができ、 また経費の節約や手続の一括化など、多くのメリットがあります。</p><cite><a href="https://www.jpo.go.jp/resources/report/sonota-info/document/panhu/panhu18.pdf">https://www.jpo.go.jp/resources/report/sonota-info/document/panhu/panhu18.pdf</a></cite></blockquote>



<p></p>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="643" height="796" src="/uploads-archive/lc/2023/06/0083b52740fdd7df0bd7980998cc9a55.png" alt="" class="wp-image-11938" srcset="/uploads-archive/lc/2023/06/0083b52740fdd7df0bd7980998cc9a55.png 643w, /uploads-archive/lc/2023/06/0083b52740fdd7df0bd7980998cc9a55-242x300.png 242w, /uploads-archive/lc/2023/06/0083b52740fdd7df0bd7980998cc9a55-600x743.png 600w" sizes="(max-width: 643px) 100vw, 643px" /></figure>



<h2>マドリッド（マドプロ）出願利用の３つのメリット</h2>



<h3>1.経費の節減</h3>



<p>各国別出願の場合、各国の国内法令に従って手続をする必要があるため、基本的に、各国ごとの翻訳料及び代理人手数料が発生しますが、マドプロ出願の場合、基本的には各国で代理人を選定しなくても良いため、総額で大幅な経費削減が可能です。</p>



<h3>2.出願書類の作成が簡単でわかりやすい</h3>



<p>各国別出願の場合、各国の様式に従い、各国の言語で書類を作成する必要があります。<br>マドプロ出願の場合、１通の出願書類を作成することで指定した各国全てに対応可能です。<br>また、英語で作成できるので、各国独自の言語で作成する必要はありません。</p>



<h3>3.迅速な審査</h3>



<p>各国別出願の場合、各国では審査期間が限定されていないので登録される時期が不明確です。<br>マドプロ出願の場合、各国の審査期間が、国際事務局の通知日から1年(若しくは18月)以内に制限されています。</p>



<h2>出願手数料及び支払方法は？</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="782" src="/uploads-archive/lc/2023/06/71aabb668a363620013c693d9351b6eb-1024x782.png" alt="" class="wp-image-11939" srcset="/uploads-archive/lc/2023/06/71aabb668a363620013c693d9351b6eb-1024x782.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/06/71aabb668a363620013c693d9351b6eb-300x229.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/06/71aabb668a363620013c693d9351b6eb-768x587.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/06/71aabb668a363620013c693d9351b6eb-600x458.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/06/71aabb668a363620013c693d9351b6eb.png 1278w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<h2>最後に</h2>



<p>越境ECをはじめる際に、商標登録から行う日本企業はまだまだ多くありません。<br>しかし、中長期で海外市場でシェアを伸ばしていこうと考える企業にとっては、商標登録などを行うことによるブランディング戦略は必須です。<br>マドリッド制度の利用をご検討ください。</p>



<p>参考：<br><a rel="noreferrer noopener" href="https://www.jpo.go.jp/resources/report/sonota-info/document/panhu/panhu18.pdf" target="_blank">商標の国際登録制度活用ガ イド</a><br><a rel="noreferrer noopener" href="https://www.jpo.go.jp/system/trademark/madrid/tetuzuki/document/madopro-jitsumu-text/madopro-jitsumu-1.pdf" data-type="URL" data-id="https://www.jpo.go.jp/system/trademark/madrid/tetuzuki/document/madopro-jitsumu-text/madopro-jitsumu-1.pdf" target="_blank">マドリッド協定議定書に基づく国際登録出願の概要</a><br><a rel="noreferrer noopener" href="https://www.wipo.int/madrid/ja/" data-type="URL" data-id="https://www.wipo.int/madrid/ja/" target="_blank">マドリッド制度 – 商標の国際登録制度</a><br><a href="https://www.jpo.go.jp/system/trademark/madrid/index.html" data-type="URL" data-id="https://www.jpo.go.jp/system/trademark/madrid/index.html" target="_blank" rel="noreferrer noopener">特許庁国際出願（商標）</a></p>


<p>&nbsp;</p>
<p><a href=""https://launchcart.jp/contact/?utm_source=contact_from_contents&amp;utm_medium=contents&amp;utm_campaign=contact_from_contents"" target=""_blank"" rel=""noopener noreferrer""><img loading="lazy" class=""aligncenter size-medium wp-image-4514"" src=""/uploads-archive/lc/2020/03/5288e9a5b2afbae45b69a8175e3081b4-300x78.png"" alt="""" width=""300"" height=""78"" /></a></p>
<h3>関連記事はこちら</h3>
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          <p class="lcLink__date">2021.11.1</p>
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          <p class="lcLink__category">物流</p>
          <p class="lcLink__date">2021.7.2</p>
        </div>
      </div>
    </a>
  </div></p>


越境ECを始める前に！マドリッド制度を使えば130カ国で商標権の取得が可能です


<h2>はじめに</h2>



<p>越境ECにおける食品の割合は、健康食品やサプリメントなどを除けば高くありません。配送ができなかったり関税などのルールが国ごとに異なっていたりと他の商材と比べてハードルが高い面があるのが実際です。</p>



<p>そんな中、農林水産省が、越境ECの支援を始めます。選抜した5から10社に対して、商品のブラッシュアップや販売方法の支援を行うとされています。具体的な内容について見ていきましょう。</p>



<p></p>



<h2>募集サイトの内容について</h2>



<figure class="wp-block-image size-full is-resized"><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/05/5f61000c80d90318eac0268aef6d9eae-1.png" alt="" class="wp-image-11847" width="833" height="667" srcset="/uploads-archive/lc/2023/05/5f61000c80d90318eac0268aef6d9eae-1.png 317w, /uploads-archive/lc/2023/05/5f61000c80d90318eac0268aef6d9eae-1-300x240.png 300w" sizes="(max-width: 833px) 100vw, 833px" /></figure>



<blockquote class="wp-block-quote"><p>農林水産省は、訪日中に日本の食・食文化の魅力の体験をした外国人が、帰国後も本国にいながら再体験できるような環境整備を図り、日本産農林水産物・食品の輸出拡大につなげていく「食かけるプロジェクト（以下「本プロジェクト」という。）」を推進しています。</p><p>本プロジェクトの一環として、「モノ」に焦点を当て、地域の食文化・食体験の魅力を伝える輸出向けの商品を全国から掘り起こし、魅力ある商品を選定し、選定した商品の磨き上げや越境ＥＣでの販売に向けた支援を行います。</p><p>つきましては、事業の趣旨に賛同し越境ＥＣで販売したい地域の商品を広く募集します。</p><cite>「食かけるプロジェクト」<a rel="noreferrer noopener" href="https://www.eatmeetjapan.jp/ec" target="_blank">https://www.eatmeetjapan.jp/ec</a></cite></blockquote>



<p>募集の要旨をみると、タビアトと呼ばれる越境EC活用方法を目指していることがよくわかります。日本に来た外国人が帰国後もその食事を体験できるようにし、再度日本に来てもらう。そんな好循環を目指しているようです。</p>



<p>タビアトと言っても、例えば工芸品や日用品などは日本に来た時に買うことが多いでしょう。「あのお土産買っておけばよかった」と後悔する事は、私自身それほどありません。</p>



<p>食品はお土産として買っても食べたらなくなりますので、越境ECで購入される必然性が高いジャンルと言えるでしょう。（ただ冒頭申し上げたとおり、実際に売り出せている会社はあまり多くありません。）</p>



<p></p>



<blockquote class="wp-block-quote"><p>応募商品のうち、本事業の支援対象として、輸出向けに磨き上げを行う商品を農林水産省及び審査委員の審査・協議により、５～１０点を想定し、選定します。</p><p>商品の選定に当たっては、訪日外国人に対して、より日本の食文化・食体験の魅力を伝える商品であるか等を考慮します。</p><p>選定された商品については、各種専門家（商品開発、コピーライター、ソムリエ、輸出事業者、ＥＣ事業者等）を派遣等し、商品内容・包装の見直し、商品の組み合わせのコーディネイト、商品の情報発信のためのストーリーづくり、価格設定等のアドバイスを行います。<br>また、越境ＥＣ事業者との商談支援を行います</p></blockquote>



<p>選定されるのは、わずか5から10点と非常に狭き門です。私の感覚だと初めて越境ECを始める方は、まずは日本の商品をそのまま出して、反応を見てみるという方法をとる事業者が多い印象です。ただ今回は、商品開発やコピーライターなどが派遣され、商品の見せ方だけでなく中身の部分も事前にブラッシュアップしていくようです。</p>



<blockquote class="wp-block-quote"><p>優秀商品の認定とフィードバック</p><p>（１）により磨き上げた商品のプレゼンテーション、農林水産省及び審査委員の審査・協議により、優秀商品を認定（1～3商品程度を想定）します。</p><p>認定された優秀商品は、本プロジェクトのウェブサイトへの掲載の他、越境ＥＣでの販売に向け、外国語表示、輸出先国・地域の規制への対応、ＥＣ掲載手続き、越境ＥＣでのテスト販売等の支援を行います。また、本プロジェクトのウェブサイトにおいて、多言語で商品の魅力を発信し、当該商品の購入可能なＥＣサイトへの誘引を行います。</p><p>選定された商品のうち優秀商品の認定に至らなかった商品については、今後の商品改良に役立つようその事由及び改善内容をフィードバックします。</p></blockquote>



<p>さらに、そこから1から3種類を選抜し実際の販売支援を行うようです。実際に販売支援までするのは、わずか数商品とかなり選抜をする印象です。越境ECでのテスト販売の支援を行うとありますが、広告や販売手数料まで、支払われるのか？といったところは正直良くわかりません。</p>



<p>募集期間は、2023年4月27日から2023年6月20日です。</p>



<h2>まとめ</h2>



<p>いずれにせよ従来、難しいとされてきた食品の越境ECで、どのような商品を選抜し、どこに・どうやって販売していくのかいずれにせよ気になるところです。選抜された商品が発表されたらまたまとめたいと思います。</p>


<p><small><br />
《参考・画像出典》<br />
食かけるプロジェクト　https://www.eatmeetjapan.jp/ec<br />
</small></p>

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食品の越境ECを農水省が支援！食かけるプロジェクト

<h2>はじめに</h2>
<p>これまでにも、色々な越境EC,グローバルEC、アジアのEC関連企業を紹介してきました。</p>
<p>本日は、東証グロース市場に2023年3月29日に上場した、AnyMind Groupがすごいなと思ったので、ご紹介します。</p>
<h2>会社概要</h2>
<p>AnyMind Group株式会社</p>
<p><a href="https://anymindgroup.com/ja/">https://anymindgroup.com/ja/</a></p>
<p>設立：2016年4月</p>
<p>創業地：シンガポール</p>
<p>代表者：代表取締役CEO 十河宏輔</p>
<h2>数字で見るAnyMind Group</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d-1024x555.png" alt="" width="1024" height="555" class="aligncenter size-large wp-image-11744" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d-1024x555.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d-300x163.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d-768x416.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d-600x325.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/04/be797fdee9fe721dcd6e30e8655a528d.png 1385w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><br />
すごいなと思った一つ目は、2016年創業なので7年目の会社にして、</p>
<ul>
<li>従業員数1,300名以上</li>
<li>展開国、地域13カ国</li>
<li>拠点数19</li>
</ul>
<p>と、一気に大きな組織になっているな、ということです。</p>
<p>AnyMind社もその点はアピールされていて、<br />
<img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb-1024x550.png" alt="" width="1024" height="550" class="aligncenter size-large wp-image-11745" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb-1024x550.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb-300x161.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb-768x413.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb-600x322.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/04/7282ef3639ee7feee242dc7c70deb8cb.png 1362w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><br />
<strong>創業7年目時点</strong>における他のネット企業大手との売上高比較をすると、</p>
<p>・Alibaba Group（2006年時点）<strong>204億円</strong><br />
・Tencent（2004年時点）<strong>190億円</strong><br />
・楽天（2003年時点<strong>）180.8億円</strong><br />
に対し、<br />
・<strong>AnyMind Group　247億円</strong></p>
<p>だそうです。</p>
<h2>ターゲット市場とグローバルな収益基盤</h2>
<p>こちらもコーポレートサイトからの抜粋です。<br />
<img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad-1024x571.png" alt="" width="1024" height="571" class="aligncenter size-large wp-image-11747" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad-1024x571.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad-300x167.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad-768x428.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad-600x334.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/04/faec75590f23f32cc1993275c262aaad.png 1444w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>同社のターゲット市場はアジアを中心とした40億人市場。</p>
<p>2021年度の地域別売上高は、</p>
<ul>
<li>日本　43％</li>
<li>東南アジア　41％</li>
<li>中華圏　9％</li>
<li>インド　7％</li>
</ul>
<p>と、かなり分散できています。<br />
<B>日本視点で見る、海外売上高比率はすでに57％。</B><br />
そもそも創業がシンガポールで、創業時から日本だけではなくアジア圏を見ていた企業だけあって、さすがだな、と思いました。</p>
<h3>国別従業員数</h3>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/5c3e9e699aa8b023c2b272e8a9f7b65b.png" alt="" width="730" height="454" class="aligncenter size-full wp-image-11748" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/5c3e9e699aa8b023c2b272e8a9f7b65b.png 730w, /uploads-archive/lc/2023/04/5c3e9e699aa8b023c2b272e8a9f7b65b-300x187.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/5c3e9e699aa8b023c2b272e8a9f7b65b-600x373.png 600w" sizes="(max-width: 730px) 100vw, 730px" /></p>
<p>こちらもさすがです。　よく分散されています。</p>
<h2>展開しているプラットフォーム</h2>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541-1024x569.png" alt="" width="1024" height="569" class="aligncenter size-large wp-image-11749" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541-1024x569.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541-300x167.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541-768x427.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541-600x333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/04/8ab2bbfb5827b54d02593004c285d541.png 1420w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>
<p>AnyXというECマネジメントシステムをはじめ、ECサイト構築システム、物流管理システム、チャットシステム、デジタルマーケティング、生産管理システムなど網羅的にツールを提供しています。</p>
<h2>ミッション</h2>
<p>そんなAnymindが掲げるミッションがこちらです</p>
<blockquote><p>Make Every Business Borderless<br />
急成長するアジア市場のビジネスインフラへ</p></blockquote>
<p><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/04/d3cd8e021cb826ab6483a24a973433a7.png" alt="" width="670" height="685" class="aligncenter size-full wp-image-11750" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/d3cd8e021cb826ab6483a24a973433a7.png 670w, /uploads-archive/lc/2023/04/d3cd8e021cb826ab6483a24a973433a7-293x300.png 293w, /uploads-archive/lc/2023/04/d3cd8e021cb826ab6483a24a973433a7-600x613.png 600w" sizes="(max-width: 670px) 100vw, 670px" /></p>
<h2>まとめ</h2>
<p>先日上場を果たし、これからますますスピードアップするのではないでしょうか。<br />
グローバルECがますます成長していく予感がしてきました！</p>
<p><small><br />
《参考・画像出典》<br />
</small></p>

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2023年3月29日上場のAnyMind Groupってすごい

<h2>はじめに</h2>
<p>アジア向け越境ECで非常に注目されている、アジア最大級のECモールShopee。<br />
日本からも、5マーケットに越境販売できるという事で、既に取り組まれていらっしゃる企業様もいるのではないでしょうか？</p>
<p>と言っても、やはり越境ECに取り組む企業が日本全体の中では少ないので、Shopeeの販売を開始する際に、何を指標や目標にすればよいか分からないもの。<br />
既に成功している企業様をベンチマークにするのも良いですが、規模感や商材の認知も異なるため、難しいかと思います。</p>
<p>そういった際に、オススメしているのがShopeeのPrefered Sellerを目指す事。<br />
Prefered Sellerとは、Shopeeからのお墨付きをもらうセラーのことです。</p>
<p>今回は、ShopeeのPrefered Sellerの仕組みや特典についてまとめてみいました。<br />
これからShopeeに取り組まれる企業様、ぜひご参考にしてください。</p>
<h2>Preferred Seller（蝦皮優選）とは？</h2>
<p>Shopeeが認めた、「総合評価が高い優良セラー」のこと。</p>
<h3>Preferred Sellerのメリット</h3>
<ul>
<li>店舗プロフィール写真と商品検索時の商品欄に【Preferred】の優先ラベルが付与されます。</li>
<li>検索画面1ページ目に表示される確率が高くなる！</li>
</ul>
<h2>Preferred Sellerになるためには</h2>
<p>Preferred Sellerになるためには、過去30日において、<br />
下記全ての項目で一定条件をクリアしなくてはいけません。<br />
（国によって、条件が少しずつ異なります）</p>
<ol>
<li>過去30日のオーダー数</li>
<li>ユニークユーザー（購入者）（リピーターではなく異なる購入者からの購入）</li>
<li><strong>チャット返信率</strong></li>
<li>現時点のペナルティポイント</li>
<li>店舗評価</li>
<li>ノン・フルフィルメント率（セラー側の都合でオーダーがキャンセルになった場合割合）</li>
<li>オーダー遅延率</li>
<li><strong>プレオーダー商品（発送2日以上）</strong></li>
</ol>
<p>上記の中でも、セラー側のオペレーションでかなり改善できる点が、<br />
「<strong>3．チャット返信率</strong>」「<strong>8．プレオーダー商品</strong>」です。<br />
チャット返信率　→　12時間以内に返信したチャットの返信率<br />
プレオーダー商品　→　注文を受けてから、発送までの</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>初めて越境ECをShopeeで開始する場合、どんな指標をゴールとして、どれくらいの売上を目指すか、なかなか定めにくいと思います。<br />
そのような時、まずはPreferred Sellerを目指してショップの運営をしてみるのが、良いと思います！<br />
また、一度Preferred Sellerになった場合でも、以下の基準を超えた場合、Preferred Sellerのステータスが取り消されてしまうので、気をつけましょう。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><a href=""https://launchcart.jp/contact/?utm_source=contact_from_contents&amp;utm_medium=contents&amp;utm_campaign=contact_from_contents"" target=""_blank"" rel=""noopener noreferrer""><img loading="lazy" class=""aligncenter size-medium wp-image-4514"" src=""/uploads-archive/lc/2020/03/5288e9a5b2afbae45b69a8175e3081b4-300x78.png"" alt="""" width=""300"" height=""78"" /></a></p>

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【Shopee越境販売攻略】<br>Prefered Sellerになって販売を強化しよう！


<h2>はじめに</h2>



<p>越境EC対応サービス『WorldShopping BIZ』を提供している株式会社ジグザグと、海外ビジネス支援プラットフォーム「Digima〜出島〜」が共同で、『越境EC・ウェブインバウンド®白書』を作成、リリースしました。</p>



<p>どちらも当社が日頃お世話になっているパートナー企業です。<br>本記事では、概要と、私が特に参考になった箇所をご紹介します。</p>



<p>現在無料で入手できるので、ご興味があるかたはぜひ。</p>



<h2>【第一部】海外展開における越境ECの現状</h2>



<p>第一部では、海外ビジネス支援プラットフォーム「Digima〜出島〜」にきた相談4,022件の集計、分析を行っています。<br>国別の相談内容の割合や、海外展開の方法などの項目がグラフで表現されています。</p>



<p>過去9年間の選出先国ランキングの推移 という表が興味深いものでした。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="790" src="/uploads-archive/lc/2023/04/bbd9df75747123d6477cde9f36f362fc-1024x790.png" alt="" class="wp-image-11701" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/bbd9df75747123d6477cde9f36f362fc-1024x790.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/04/bbd9df75747123d6477cde9f36f362fc-300x231.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/bbd9df75747123d6477cde9f36f362fc-768x592.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/04/bbd9df75747123d6477cde9f36f362fc-600x463.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/04/bbd9df75747123d6477cde9f36f362fc.png 1028w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>中国、アメリカ、ベトナム、タイが人気があり、毎年微妙に順位を変えてきています。<br>また、近年は台湾の人気が出てきているのも読み取れます。<br>興味深い点としては、アメリカを除いては、アジア以外の地域はほとんど顧みられていない点です。<br>表中ではヨーロッパと一括にされているのを見ても、意識の低さが伺いしれます。<br>アフリカや南米なども皆無です。</p>



<p>また第一部では、各国の市場規模や、各国のECプラットフォームの概要なども記述されており、参考になると思います。</p>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="584" height="149" src="/uploads-archive/lc/2023/04/1a603dbe7dc9d8c5b4c0416f31769256.png" alt="" class="wp-image-11703" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/1a603dbe7dc9d8c5b4c0416f31769256.png 584w, /uploads-archive/lc/2023/04/1a603dbe7dc9d8c5b4c0416f31769256-300x77.png 300w" sizes="(max-width: 584px) 100vw, 584px" /></figure>



<h2>【第二部】主要国のユーザー動向</h2>



<p><br>第二部では、アメリカ、マレーシア、シンガポール、台湾、香港在住者の1,795人を対象にインターネット上で自主調査を行った結果を伝えています。</p>



<p>各国ユーザーのECでの購入場所や使用SNSなどの調査は、進出国検討のための良い材料となるでしょう。<br>各質問について、「訪日経験あり/なし」のクロス集計も行っており、興味深いものでした。</p>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="614" height="265" src="/uploads-archive/lc/2023/04/d30635030a32c130ddc320271c5ad483.png" alt="" class="wp-image-11702" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/d30635030a32c130ddc320271c5ad483.png 614w, /uploads-archive/lc/2023/04/d30635030a32c130ddc320271c5ad483-300x129.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/04/d30635030a32c130ddc320271c5ad483-600x259.png 600w" sizes="(max-width: 614px) 100vw, 614px" /></figure>



<h2>【第三部】越境EC活用企業の実態調査から読み解く成功の鍵</h2>



<p>第三部が個人的には一番刺激的でした。<br>こちらは、越境EC事業を実施・検討している企業236社に独自にアンケートを行ったものです。<br>越境EC歴3年以上の企業を便宜的に「越境EC成功企業」と定義して、成功していない企業との違いを分析しています。</p>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="593" height="489" src="/uploads-archive/lc/2023/04/ec9ddd0226ebaba5cbeee86e440540bd-1.png" alt="" class="wp-image-11704" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/ec9ddd0226ebaba5cbeee86e440540bd-1.png 593w, /uploads-archive/lc/2023/04/ec9ddd0226ebaba5cbeee86e440540bd-1-300x247.png 300w" sizes="(max-width: 593px) 100vw, 593px" /></figure>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="586" height="648" src="/uploads-archive/lc/2023/04/cbc6918eafd10528d5661e5b753d6a07.png" alt="" class="wp-image-11705" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/cbc6918eafd10528d5661e5b753d6a07.png 586w, /uploads-archive/lc/2023/04/cbc6918eafd10528d5661e5b753d6a07-271x300.png 271w" sizes="(max-width: 586px) 100vw, 586px" /></figure>



<p>また、個人的には越境ECをやっている企業の従業員規模と売上規模のデータも興味深いものでした。</p>



<p>これは私の実感ともぴったり合っているのですが、従業員10名以下（国内売上規模1億円未満）の小企業と、従業員101名〜500名（国内売上規模100億円〜500億円）の中企業の２つのボリュームゾーンがあります。</p>



<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="571" height="462" src="/uploads-archive/lc/2023/04/8ae31faadd4eee47cf345c400ef8d822-1.png" alt="" class="wp-image-11707" srcset="/uploads-archive/lc/2023/04/8ae31faadd4eee47cf345c400ef8d822-1.png 571w, /uploads-archive/lc/2023/04/8ae31faadd4eee47cf345c400ef8d822-1-300x243.png 300w" sizes="(max-width: 571px) 100vw, 571px" /></figure>



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<p>現在無料でダウンロードが可能です。<br>ご興味ある方はぜひ御覧ください。</p>



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<p>記事中に引用している画像は全て上記から取得させていただいています。</p>

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