## はじめに
日本と地理的にも近く、特に親日と言われている国、台湾。弊社でもグローバルECなどで、ご支援することが圧倒的に多い国です。

日本から台湾にどのような食品・農産物が輸出されてるのか改めて調べてみました。

## 輸出統計を見てみると？
では実際に統計を見てみましょう。
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/80d592c4dda5801af32832702a3d9b38_6ce0069322.png) 
[【画像引用】台湾への農林水産物・食品の輸出に関するレポート](https://www.koryu.or.jp/Portals/0/taipei/2024/0319/%E5%8F%B0%E6%B9%BE%E3%81%B8%E3%81%AE%E8%BE%B2%E6%9E%97%E6%B0%B4%E7%94%A3%E7%89%A9%E3%83%BB%E9%A3%9F%E5%93%81%E3%81%AE%E8%BC%B8%E5%87%BA%E3%81%AB%E9%96%A2%E3%81%99%E3%82%8B%E3%83%AC%E3%83%9D%E3%83%BC%E3%83%88.pdf)

全体を見てみると、りんご、アルコール飲料、ホタテ貝が輸出金額として多いことが分かりました。

### 輸出量トップのりんごについて
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/HVREYHL_4_RBNLHHLHWUHUPCVKQA_9e6e3a8b00.jpg) 
りんごは、ここ10年でトップ4に常に入っており、金額が伸び続けていることが分かります。

りんごといえば青森県ですが、青森県で年間に生産されるりんご50万トンのうち、4万トンが海外に輸出され、その70%は台湾向けとされています。    

りんごは贈答用として好まれるほか、スーパーにも並ぶそうです。

## ホタテ貝について
ホタテ貝については、年々輸出金額を伸ばし、順位を上げていることが分かります。
JETROとしてもホタテ貝は輸出の重点品目にしており、積極的なプロモーションが行われています。

台湾の日本食料理店の協力を得て、ホタテの特別メニューを現地の人気インフルエンサーが取材、発信するなどの取り組みがなされています。

【参考】[JETRO 日本産水産物プロモーションを台湾にて開始](https://www.jetro.go.jp/news/releases/2023/05803fd6c121b6e9.html)

 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/f6102d8f52dbd95db04e2316db2be270_8ba76bb64b.jpg) 
[キャンペーンサイト](https://japan-food.jetro.go.jp/seafood/tw/index.html)


### そのほかの項目について
アルコール飲料についても安定して輸出金額が伸びており、特に2021年から22年で1.4倍もの金額になっています。

台湾人は晩酌の習慣がないと言われており、レストラン向けのビールやウイスキーが輸出品目として多いようです。確かに台湾では日本料理店以外では日本酒を見かけることはあまりない印象です。

牛肉に関しては、2015年に輸出が解禁されました。その後、4位以内にランクインし続けています。
台湾最大級の食品展示会であるFood Taipeiでも和牛を取り扱う日本の業者が多く出展をしており、高い需要があることが分かります。

## まとめ
台湾向けの輸出金額を改めて調べ見ましたが、りんごが1番金額が多いとは予想外でしたが、確かに熱帯気候の台湾ではりんごの栽培は難しく、輸出量が多いのも頷けるなと感じました。



22754745_s.jpg

日本から台湾にどのような食品・農産物が輸出されてる？

## はじめに
2023年、高知県内の外国人延べ宿泊者数は12万9千人泊に達しました。これは、コロナ前の2019年と比べると35.8%の増加となり、全国で2位の伸び率を記録しました。

一方で、依然として回復途上にある県も少なくない中、なぜ多くの人々が高知県を訪れているのでしょうか。その理由を探ってみました。



## 詳しい数値を見てみると、、？
<head>
    <meta charset="UTF-8">
    <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0">
    <title>2019年比で増加率が高い5県</title>
    <style>
        table {
            width: 50%;
            border-collapse: collapse;
            margin: 20px 0;
        }
        th, td {
            border: 1px solid #ddd;
            padding: 8px;
            text-align: center;
        }
        th {
            background-color: #f2f2f2;
        }
    </style>
</head>
<body>
    <h3>2019年比で増加率が高い5県</h3>
    <table>
        <tr>
            <th>施設所在地</th>
            <th>延べ宿泊者数</th>
            <th>2019年比</th>
            <th>前年比</th>
        </tr>
        <tr>
            <td>東京都</td>
            <td>42,727,680</td>
            <td>45.6%</td>
            <td>530.6%</td>
        </tr>
        <tr>
            <td>高知県</td>
            <td>129,480</td>
            <td>35.8%</td>
            <td>1209.2%</td>
        </tr>
        <tr>
            <td>栃木県</td>
            <td>452,750</td>
            <td>27.6%</td>
            <td>592.7%</td>
        </tr>
        <tr>
            <td>福岡県</td>
            <td>4,737,990</td>
            <td>11.2%</td>
            <td>681.3%</td>
        </tr>
        <tr>
            <td>大分県</td>
            <td>1,281,000</td>
            <td>6.2%</td>
            <td>655.2%</td>
        </tr>
    </table>

参考：[宿泊旅行統計調査（観光庁）](https://www.mlit.go.jp/kankocho/tokei_hakusyo/shukuhakutokei.html#cp1)


この表をみると東京に次いで高知県がコロナ後の増加率で2位になっていることが分かります。他の県と比べ母数ではまだまだ少ないですが、注目を集めていることが伺えます。

### 外国人の高知県内宿泊者数の推移
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_1378df70a0.png) 

<br>参考：[宿泊旅行統計調査（観光庁）](https://www.mlit.go.jp/kankocho/tokei_hakusyo/shukuhakutokei.html#cp1)

また2023年の宿泊者数の国別人数では台湾が多いようです。

### 2023年の高知県宿泊者　国別の人数
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_743d10f1d0.png) 

<br>参考：[宿泊旅行統計調査（観光庁）](https://www.mlit.go.jp/kankocho/tokei_hakusyo/shukuhakutokei.html#cp1)

## その要因は？
高知空港に台湾からのチャーター便が好調であることが大きな要因と考えられます。

> 高知龍馬空港（高知県南国市）と台北・桃園国際空港を結ぶ国際定期チャーター便が、運航期間を新たに約7カ月間延長すると県が発表した。延長は2度目で、運航期間は計約1年半となる。
> 
> 同便は、高知龍馬空港で初めての国際チャーター便の定期運航で、昨年5月10日から週2回（水、土曜）運航。

引用：朝日新聞https://www.asahi.com/articles/ASS2W6QYNS2WPTLC01P.html

平均搭乗率は9割を超えており、再度の延長が決まったようです。来年度、国際線に対応した新たなターミナルビルを完成させる方針としているそうです。

さらに観光客の増加という意味では、クルーズ船の入港が増えていることも挙げられるでしょう。
ただ、県内で宿泊はしないはずですので、宿泊者数にはカウントされないと考えられます。やはりチャーター便がいちばんの要因でしょう。

### クルーズ船の入港数の推移
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_fc3400e3e0.png) 
<br>
引用：クルーズ客船等の入港予定等について
https://www.pref.kochi.lg.jp/doc/cruise7/

## まとめ
高知県はコロナ禍からの回復を遂げ、外国人宿泊者数の大幅な増加を実現しました。高知県の観光施策は今後も注目されることでしょう。

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全国２位の伸び率！高知県のインバウンドについて

## はじめに
「商社」「問屋」「代理店」「卸」と海外に向けて販売する際によく聞きます。
よく「商社さんを通じて海外には販売しています」だとか「現地に代理店がいます」などと言います。
ただそれぞれ明確な違いはあるのでしょうか？まずは辞書を引いてみました。

## 辞書ではどう定義されているか
##### 「商社」

> 輸出入貿易を業務の中心にした商業を営む会社。

##### 「問屋」

> 生産者・輸入業者・一次卸売業者などから商品を仕入れ、主として最終消費者以外に対して販売を行う流通業者。卸売商。

##### 「代理店」

> 一定の会社などの委託を受けて、その取引の代理を行う店・会社。代理商の営業所。

##### 「卸」

> 生産者や輸入業者から大量の商品を仕入れ、小売商に売り渡すこと。また、その業種や業者。


こう見るとそれぞれ中間流通を担うことが分りますが、それぞれに明確な違いはないように思えます。

## 英語ではどのような区別があるのか

では、英語ではどうなのでしょうか。
中間流通を担う役割としてsales rep、distributorなどがあります。

それぞれの意味は以下のようになっています。


##### sales rep
> someone who travels to different places trying to persuade people to buy their company's products or services

##### distributor

> a person or company that buys products from a manufacturer and sells them for a profit to other businesses, stores, or customers, often by transporting the goods to different places:

英英辞典からだと分りにくいのですが、
Dijimaさんの記事に以下の記載がありました。
> 
> 簡単に言うと、「販売店（distributor：ディストリビューター）」はメーカーから商品を購入して顧客に販売するビジネスであり、「代理店（agent / sales rep：エージェント / セールスレップ）」は顧客をメーカーに紹介して販売代行を行い、報酬を得るビジネスです。    
> 
[Digima『海外ビジネスでの「販売店契約」と「代理店契約」の違いを知っていますか？』](https://www.digima-japan.com/knowhow/world/19787.php#:~:text=%E8%8B%B1%E8%AA%9E%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%80%8C%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%BA%97%E3%80%8D%E3%82%92,%E3%83%AC%E3%83%83%E3%83%97%EF%BC%89%E3%80%8D%E3%81%A8%E8%A8%80%E3%81%84%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82)

つまり自社で商品を購入（在庫を持つ）して販売するのが、「ディストリビューター」。
自社で商品を購入せず、成果報酬としてコミッションをもらう日本でいう営業代行に近いのが、「セールスレップ」と言えるでしょう。

## まとめ
日本語では、明確な定義がないような言葉でも英語にすると明確な違いがあることがあります。ビジネス的にもトラブルが生じる可能性がありますから、注意が必要でしょう。

####  引用
[goo辞書](https://dictionary.goo.ne.jp/)

[Cambridge Dictionary](https://dictionary.cambridge.org/ja/)

[Digima](https://www.digima-japan.com/knowhow/world/19787.php#:~:text=%E8%8B%B1%E8%AA%9E%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%80%8C%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%BA%97%E3%80%8D%E3%82%92,%E3%83%AC%E3%83%83%E3%83%97%EF%BC%89%E3%80%8D%E3%81%A8%E8%A8%80%E3%81%84%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82)



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「商社」「問屋」「代理店」「卸」の違い

## はじめに
細かなテクニックやノウハウに偏ることなく、営業に必要な原理原則をまとめた一冊です。
著者は、キーエンスでトップ営業として活躍した天野眞也氏。徹底的に管理された超合理的な営業をしているイメージのあるキーエンスですが、本書では扱う商材に関わらずどんな会社のどんな営業マンでも役立つ汎用的な考え方が学べます。

## そもそも営業とは何か？
特に印象的だったのは、1章「営業する前」に読んでおきたい原理原則です。 

そもそも営業とは何か？法人の「買う」とはどういうことなのかが書かれています。

営業の仕事とは？と聞かれたとき、
「商品やサービスを売る仕事」と答える人もいるでしょう。（私も就活時などはこう考えていました。）一方、筆者は営業の仕事を「お客様が事業・ビジネスを進める一歩目を作る仕事」と定義しています。

前者は、自分目線ですが、後者はお客様目線になっています。

さらに法人の「買う」は「投資」であると書いてありました。そもそも法人の存在価値は、利益を出すこととです。利益の出せない法人は、潰れてしまいます。そう考えると、法人の「買う」は更なる利益を出すための「投資」というのは自明でしょう。

弊社はzohoというCRMを導入しています。これによって、営業活動が効率化し、新たなお客様を獲得できているので、これは投資といえます。

私はこの間、ライブの物販で1万円分のグッズを買いましたが、これは投資でなく、消費です。

ライブは楽しかったですし、グッズは大切に飾ってありますが、それが利益を生み出しません。

こういった投資と消費の違いを理解することが重要と筆者は述べています。


法人の投資の判断に対して、我々営業は、費用対効果を示す必要があります。
グローバルECを始めれば、3年後にはこれだけの利益が見込めますということをご説明できれば、投資に踏み込みやすくなるといったことでしょう。

ただ、筆者はそれだけでは足りないと付け足しています。加えて必要なのは「法人の中の個人の利益」を意識することです。

会社にとって利益になるだけでなく、目の前にいる個人にとっても、利益になる提案が必要です。営業とした対峙してるのは法人に属する個人だからです。

例えば、リスクをとってでも評価を得たいと考えてる人もいれば、なるべく波風立てずに淡々と仕事を進めたい人もいるでしょう。
同じ商品でも相手によってお伝えするポイントを変えるなど工夫ができるものです。

## まとめ
営業として、迷ったときはこの基本事項に立ち返るべきと感じました。AIがどれだけ発展して営業のやり方が変わっても、この基本は変わらない部分だと感じました。
      

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営業の原理原則とは『シン・営業力』を読んで

## はじめに
グローバルEC（越境EC）を計画している事業者のみなさまは、どのような進出方法をお考えでようか？
今回は比較的手軽に活用できる公的機関による越境EC支援施策をまとめてみました。

## 中小企業基盤整備機構
### ebiz
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/9178c52b945f9f5afd8cd63d33e5c549_5c223feb78.jpg) 
越境ECについて学べるセミナーやマッチングイベントのほか、専門家による相談を実施しています。全て無料なので、気軽に情報収集ができます。   
https://ec.smrj.go.jp/

### JGoodTech
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/81745d2f27a50fa1eeb5236af1f58981_d547e01b93.png) 
「中小企業の皆様の売上拡大・新しい取引先確保、海外展開を応援する」マッチングサイトです。年間10,000件のビジネスマッチングが行われているそうです。自社の技術やサービスをアピールして、海外でのビジネスチャンスを掴むことができます。こちらも利用料は無料です。
https://jgoodtech.smrj.go.jp/pub/ja/

## JETRO
### JAPAN MALL
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/54072effa764f3d3fbcf166a63e9d230_7d68c55542.png) 
JAPAN MALL事業は、ジェトロが世界各国で連携するECバイヤーに商品を紹介する事業です。
原則、国内納品・国内買取・円建て決済で取引が完結するため、複雑な輸出手続きが不要です。
また、成約した商品についてはジェトロと現地のECサイトが連携してプロモーションを実施します。
https://www.jetro.go.jp/services/japan_mall/

### 米国／英国Amazon越境EC『JAPAN STORE』出品支援
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/b3c3160ccf49e8bf6a7339b83d18a29e_b59d5ef412.png) 
ジェトロとAmazonが日本の事業者の商品を掲載・特集するストア「JAPAN STORE」を、Amazon.com（米国）とAmazon.co.uk（英国）、またそれぞれのマーケットプレイス上の法人・個人事業主向けの購買サイトであるAmazon Businessにオープン。Amazon出品費用（月間登録料、販売手数料、配送料等）は別途必要ですが、基本プランは無料です。
https://www.jetro.go.jp/services/amazon_japan_store.html

### 通年型オンライン展示会への出展支援（JAPAN LINKAGE）
 ![](https://cont.sterfield.co.jp/uploads/3353a45b523e1d6e61c59318cf6abd5b_4d025f8e27.jpg) 
JAPAN LINKAGEは通年型オンライン展示会（BtoBのマッチングサイト）への出展を通じて、世界中のバイヤーとの商談機会を提供します。
https://www.jetro.go.jp/services/japan_linkage.html

## まとめ
以上、公的機関による越境EC支援施策でした。様々な支援策がありますから、比較検討してみてください。

9178c52b945f9f5afd8cd63d33e5c549.jpg

公的機関による越境EC支援をまとめてみた

## はじめに

これまで、SHEINやTEMUなど話題の新興ショッピングアプリを紹介してきました。

今回は、ショッピングアプリのダウンロード数成長率が、TEMUに次ぐ2位となった「7sGood」を紹介します。

<figure>
  <img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/100064_51_fb03f5fd7cbc9f5c754a27c47d12dc8a_2240x1260_90e1052f76.webp">
  <figcaption>Sensor Tower [「2023年世界の新興ショッピングアプリインサイト」](https://sensortower.com/ja/blog/state-of-emerging-shopping-apps-2023-report-japan)<br>
</figcaption>
</figure>

## 7sGoodの特徴
TEMUやSHEINは、昨年ニュースなどでもよく耳にするようになりましたが、「7sGood」の知名度はまだ一般的には高いとは言えないと思います。ただこのアプリは、中国商品を販売するという点はTEMUやSHEINと同じですが、異なる戦略を持っていることも伺えます。
2つの特徴を紹介いたします。

### TikTokのようなショート動画
最大の特徴とは今主流のショート動画によるショッピングがメインということです。
何か具体的なほしい物があってアプリを開くというよりも、商品を動画を通して見つけ出すことに重きをおいているようです。

ショート動画を7秒間、観るごとに1ポイントが付与される仕組みになっており、ついつい見てしまいます。1ポイント=1円で購入の際に利用できます。

### 信頼感を醸成する仕掛け
見える品質と称して、さまざまな取り組みをしているのも特徴です。一部の商品のショート動画の後には、実物検証という動画が再生されます。これは、派手なエフェクトなどを排して、商品の機能や細部を淡々と見せる動画です。期待通りの商品が届くのか確認することができます。

<table>
    <tr>
        <td><img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Screenshot_20240130_101247_174f434b59.png" alt=""></td>
        <td><img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Screenshot_20240130_101257_ecc203b5ec.png" alt=""></td>
    </tr>
</table>

また注文ごとに撮影された梱包動画が、出荷前にアプリに届きます。丁寧で安心な物流をアピールしているようです。

<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/Screenshot_20240130_112400_801ac94b79.png" alt="" width="281.25" height="314.25">

このように安かろう悪かろうのイメージがある中華系商品に対して、安心感・信頼感を醸成しようとしていることが分かります。

## 運営会社HHO Limitedについて
HHO Limitedという名古屋、杭州、香港に拠点を置く企業が運営しています。7sgood以外にもペット用品ブランド「HHOLOVE」、イヤホンブランド「HHO Gene」を展開する企業でもあります。

HHO創業者兼CEOの無招は、アリババにて11年間プロダクト開発に携わり、グループ副総裁を歴任したほか、以前に日本に11年間在住しIT業界でのキャリアを経験したそうです。

現状、日本でのみ展開しているのもこういったバックグラウンドが影響していそうです。

## まとめ
今回は、「7sGood」の紹介をしました。TEMUやSHEINと違い日本のみの展開で、安心・安全を謳っているのが印象的です。
今後の動向に注目したいです。  

7sgood-配图.jpg

ダウンロード数成長率2位！7sGoodとはどんなECなのか。

## はじめに
農林水産省は、訪日外国人が帰国後も、日本で楽しんだ食を再体験できるような環境づくりを目的として、日本産農林水産物・食品の輸出拡大につなげていく「食かけるプロジェクト」を進めています。

その中で、地域の食文化・食体験の魅力を伝える「商品」を越境ECにより販売するプロジェクトを行なっています。

このプロジェクトでは、全国から商品を募集します。選ばれた商品は磨き上げ商品として、各種専門家のアドバイス（商品開発、商品発信など）を受けられるそうです。 以前「食かけるプロジェクト」の概要について詳しく紹介した記事もございます。

[食品の越境ECを農水省が支援！食かけるプロジェクト](https://sterfield.co.jp/blog/ekkyo-ec_ministry-of-agriculture/)

<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/chanhee_lee_d_BO_0_Crt4q_C8_unsplash_b8c338949e_6267135e9b.jpg" alt="" width="300" height="200"><br>
今回は、その磨き上げ商品が選定されていたので、一部紹介します。

## 磨き上げ商品のご紹介
### 宇和島じゃこ天（有限会社安岡蒲鉾店：愛媛県）
<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_f6ce1bec8e.jpg" style="display: block; margin: auto;" />


> ほぼ愛媛県内でしか水揚げされない「ほたるじゃこ」を一匹一匹手作業で魚肉解体し、昔ながらに石臼ですり身を練り、菜種油で揚げて作る愛媛県宇和島市の郷土料理。

### 山柿庵やま柿（國和産業株式会社：岡山県）
<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_86039d819e.jpg" alt="" width="400" height="300" style="display: block; margin: auto;">

> 干し柿をひらいて巻いた、伝統茶菓「柿巻」をスライスした干し柿のお菓子。干し柿そのものの味を楽しめ、食べやすい一口サイズで個包装された商品。

### サクラパスタ（有限会社玉谷製麺所：山形県）
<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_ea28551a6b.jpg"
style="display: block; margin: auto;" />

> 日本の代表的な花である「サクラ」を象ったパスタ。独自製法により茹でても形が崩れず、モチモチの食感を楽しむことができる。サラダ、煮物、スープ等に添え、ワンポイントとして使える一品。

### 藤屋おろしわさび『粗』 藤屋おろしわさび『生』（藤屋わさび農園有限会社：長野県）
<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_f094f02127.png" style="display: block; margin: auto;" />

> 安曇野の豊かな湧水により、自社で育てたわさび原料を使用した練りわさび。自社でわさび原料を生育し、加工、製造を一貫して作り上げた一品。

### 木桶仕込み醤油（株式会社伝統デザイン工房：群馬県）
<img src="https://cont.sterfield.co.jp/uploads/_68f75aa111.jpg" style="display: block; margin: auto;" />

> 赤ワインと白ワインを食事によって飲み分けるように、「醤油の個性に応じて醤油を使い分けると、食はもっと楽しくなる」という視点で、日本各地の醬油メーカーの木桶仕込み醤油をセットにした商品。

そのほかの商品は[こちら](https://www.eatmeetjapan.jp/ec/shohin)

## 選定された商品から分かること
「地域の食文化・食体験を訴求できる商品」が対象となる商品の要件になっているだけあり、地域の名産品が選ばれていました。

さらには、サクラパスタやグルテンフリー 宮崎辛生麺などひと工夫を加えた商品も目立ちます。


また驚いた点もいくつかあります。まず1つ目は冷蔵品であるじゃこ天が選ばれていることです。

このじゃこ天の賞味期限は、30日間（冷蔵）    のようです。海外消費者に直接発送する狭い意味の越境ECを行うのは、難しい商材だと思います。国際配送（郵便）で冷蔵はコストが高く採算が合わないからです。
どのような戦略で販売をするのか注目です。

2つ目は比較的安価な商品が多く選ばれている点です。数百円〜千円程度の商品が主流のようです。これについては、磨き上げ商品に選ばれた商品だけでなく、他の関連性の高い商品とセット販売をするなどして、決済単価を上げる必要があるでしょう。海外送料を考えたとき、千円台の商品をわざわざ買う消費者は少ないと思われるからです。

また、単品LP販売を除いて、EC店舗で1つの商品のみを売ることはあまりありません。  複数商品のまとめ買いを促し、決済単価を上げていくような施策を打っていくのが王道です。

そういった状況を踏まえると、この単一の商品だけでなく、他の商品とどう絡めていくかがポイントになるのではと思いました。

##### 参考
農林水産省　食かけるプロジェクト
https://www.maff.go.jp/j/shokusan/eat/eatmeet/syokukakeru.html

logo.jpg

農林水産省が選定した10商品！「食かけるプロジェクト」磨き上げ商品決定

## はじめに
スターフィールド株式会社では、上記のように週に一度メルマガを配信しています。
このメルマガは、１週間の越境ECニュースをピックアップして紹介するものです。
そこで今回は、メルマガのクリック数を元に、どんな記事が人気なのかを調べてみました。
主に購読者は越境ECに関心がある方々なので、トレンドが分かるのではと思います。


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 調査対象期間は、2023年4月から11月です。
### 第三位　[越境ECのビィ・フォアードが中古車販売大手のネクステージと連携](https://ecnomikata.com/ecnews/38836/)
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> 株式会社ビィ・フォアード（本社：東京都港区、代表取締役：山川博功、以下「ビィ・フォアード」または「同社」)は、株式会社ネクステージ（本社：愛知県名古屋市、代表取締役：浜脇浩次）との車両情報連携の開始について公表した。


多くの海外ユーザーが利用している「beforward.jp」にネクステージの扱う商品を掲載することにより、元々ネクステージに掲載しているサプライヤーの販路が広がります。中古車の越境ECの取り組みは珍しいので、注目されたのでしょうか。

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[Tmall（天猫）、500以上のブランドが新製品を約20億円以上販売](https://ecnomikata.com/ecnews/38724/)
 ![](/uploads/38724_thumbnail_2020_1109_1001_ef97c20fe3.jpg) 

> アリババグループ（以下「アリババ」または「同社」）は、中国のZ世代消費者が同社のTmall（天猫、Tモール）において新しいニッチ商品の消費を促進していることが、同プラットフォームから収集した豊富なデータにて明らかになったと発表した。

新しいニッチ商品の消費とは何かちょっと分かりにくい記事ではあるなと思いましたが、この記事が２位でした。やはり中国に関する記事はよく閲覧される傾向にありました。    

### 第一位
[越境ECにおける関税とは？関税の基礎と国別の関税体系を紹介](https://ecnomikata.com/ecnews/39172/)
 ![](/uploads/39172_thumbnail_9_dc4880ea9a.png) 

> 越境ECに初めて挑戦する場合はもちろんのこと、国を広げる際も注意しなければならない問題に「関税」が挙げられます。関税は国によって異なり、知識がなければ多額の税金を徴収されてしまう可能性もあるため、越境ECを始める前に対象国の関税や法律について把握しておくことが大切です。

越境ECを始める上で、関税関係は気になるもの。圧倒的に閲覧されていました。

## まとめ
これからも有益な情報をお伝えできるように、続けていきたいと思いますので、ぜひメルマガのチェックをお願いいたします。

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どのような越境ECニュースに興味がある？メルマガからランキング形式でご紹介

## はじめに
デジタルヒューマンという単語を知っていますか？
デジタルヒューマンとは、「人間そっくりの姿で、人間と同じような動きをする3Dアバター」だそうです。

そんなデジタルヒューマンに関するニュースを見つけました。
『中国のデジタルヒューマン、越境ECのライブ配信にも登場　月10万円前後で多言語に対応』
https://36kr.jp/253657/


## デジタルヒューマンの能力とは？
デジタルヒューマンはどのようなことができるのでしょうか？記事を参考にみていきましょう。

> AI技術のおかげで、デジタルヒューマンはすでに400種類以上の言語が使用できる。また、ほとんどのデジタルヒューマンは外見をカスタマイズすることができ、さまざまな地域の文化に合ったサービスを利用できる。
大規模言語モデル（LLM）の発展に伴って、デジタルヒューマン技術も成熟してきた。事前に録画しなくても、さまざまな配信者のコーパスを使って指向的なトレーニングを施せば、デジタルヒューマンに配信者としてのトーク技術をマスターさせることができる。

生成AIによって、自然な文章を自動的に質問に合わせて生み出せるようになりました。
また文章の自動読み上げも自然になってきました。
これらの掛け合わせで、このようなデジタルヒューマンが、開発されるのは必然でしょう。

別の会社のものですが、実際の動画がありました。
https://www.niusia.net/digital_human.html<br>
株式会社ニュウジア

## デジタルヒューマンのメリット
デジタルヒューマンを活用したECにはどのようなメリットがあるのでしょうか？<br>
①言語の壁がなくなる<br>
AIによって多言語対応をしています。<br>

②人手不足解消<br>
デジタルヒューマンは24時間喋り続けることができます。<br>

③外観を自由に変えられる<br>
商品のターゲットによって、外観を変えられます。<br>



## まとめ
ライブコマースが一般的な国では、数年以内は一般的になってそうだと感じました。



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デジタルヒューマンがECに登場する世界

## はじめに
処理水の問題などで、日中関係は、2023年9月現在決して良いと言えませんが、7月に日本の商品を売り込む大型販売施設がオープンしたというニュースを見つけました。いわゆるショールーミングストアです。

## 施設の概要
 ![](/uploads/cb52c7206e3a8ef0cfcaba048ca828aa_5b6acdb621.jpg) 
> 中国東北部の遼寧省大連市で19日、電子商取引（EC）と連動して日本商品を売り込む大型販売施設が開業した。地元新興企業の大連万衆雲倉科技孵化園が運営し、山口フィナンシャルグループ（FG）などと組んで商品を輸入する。中国で越境EC向けの常設施設は珍しい。

山口フィナンシャルグループは、山口・広島・北九州を中心に展開する銀行です。大連万衆雲倉科技孵化園の親会社は建設業が主力で、保税倉庫、通関、物流、サイトの運営など、越境ECに関わる幅広い領域を新規事業として進めているようです。


## 日本商品の調達方法
記事では、日本商品の調達方法についても書かれていました。
大企業の商品については、万衆雲倉が自社で調達するようです。
万衆雲倉は、2019年すでにこの地区内に保税倉庫を建設しており、あくまでも私の推測ですが、すでに日本企業ともパイプがあるのではないでしょうか。

また、中小企業の商品は、山口FGや中国銀行などが企業を発掘するそうです。中国に中小企業単独で進出するのは難しいので、普段取引をしている銀行を通じて、海外展開できるのは、面白い取り組みと感じました。

## ショールーミングストアについて
ECのデメリットは言わずもがな、商品を手に取ったり、触ったり、食品なら試食したりできないことです。越境ECでは単価も高くなりがちですから、文字情報と写真だけで、購入の判断をしなければなりません。
そういったデメリットを解消しつつ、越境ECを活気づける一つの案がショールーミングストアだと思います。
日経新聞の記事には、施設内の写真も掲載されていました。1枚だけなので限られた情報ではあるのですが、お酒や洗剤が展示されていることがわかります。
このような商材の場合、試飲できるようにしたり、匂いを嗅げるようにできてこそ、ショールーミングストアの真価が発揮されると思います。この施設が実施しているかどうかまでは、分かりません。    
        
## まとめ
ショールーミングストアは越境ECを身近にするよい取り組みと思いますので、この流れが中国のみならず、さらに広まっていくことを願います。

### 参考
日本経済新聞 
`https://www.nikkei.com/article/DGXZQOGM192A30Z10C23A7000000/`




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中国大連に登場　越境ECショールーミングストア

## はじめに

今回は、インドのECモールであるmeeshoをとりあげます。meeshoというモールを聞いたことがない人がほとんどだと思います。しかし、このモールのアプリは実は2022年世界で2番目にダウンロードされたショッピングアプリなのです。ではmeeshoについて見ていきましょう。

 ![](/uploads/9e698164fdd4a9ccd34715d260b027e7_a65a273735.png) 
画像引用：[https://blog.apptopia.com/worldwide-and-us-download-leaders-2022](https://blog.apptopia.com/worldwide-and-us-download-leaders-2022)
## meeshoとは
 ![](/uploads/c0cdb02ffa8f4bcf4870b03ad55ca359_77290b90c9.png) 
Meeshoはインド初のECプラットフォームです。2015年にVidit Aatrey 氏と Sanjeev Barnwal 氏が立ち上げました。

現在では、月間9000万件もの注文がある巨大ECモールに成長しました。Google playとi OS appでの合計アプリダウンロード数は5億回を超えています。5億回まで約6年間で到達し、その速さは世界最速です。

最大の特徴は、銀行口座とインドの納税者番号さえあれば、誰でも販売者になれることです。法人も出店していますが、小規模事業者や個人での出店も多いようです。なんと販売手数料は0とのことです。どこから利益を取っているのでしょうか、、。

 ![](/uploads/09381f44477ea087f2b91d46d39cc7d9_9414f1edcd.png) 



公式HPサイトでは、創業者の二人がビジネスを始めた目的は、女性のエンパワーメントだと紹介しています。投資ゼロでオンライン販売ビジネスを始める個人を支援し、自営業者となった多くの個人がチャンスを掴んで欲しいのだと。

サイト内の記事でも機織り職人から陶芸家、竹細工職人など地方田舎で伝統工芸品を製作している女性が、EC販売を始めるストーリーが掲載されています。

ブランディングとしての意味合いもあるかもしれませんが、インドの全ての人にチャンスを提供するという思想で設計されたECモールと言えるでしょう。

 ![](/uploads/c487758ecb8828776ccde068f3bdb799_c22f3ee746.png) 


## まとめ

日本で暮らしていると知らないECモールがたくさんあります。またECモールによって思想も様々です。今後もウォッチしていきたいと思います。




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世界で2番目にDLされたショッピングアプリmeeshoとは？

<h2>はじめに</h2>



<p>「拼多多」（ピンドゥオドゥオ）によって運営されている格安越境ECサイト「Temu」。</p>



<p>2022年10月に紹介した際は、利用可能国はアメリカだけでした。その後、順調に対象国を広げ、カナダ、オーストラリア、ニュージーランド、イギリス、ドイツ、オランダなど12か国で利用できます。そしてついに2023年6月末、日本に上陸しました。今回は、実際にサイトの特徴や購入フローを確認してみます。</p>



<figure class="wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-launchcart-越境ec専用カート wp-block-embed-launchcart-越境ec専用カート"><div class="wp-block-embed__wrapper">
<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="2cWM2vQ8GN"><a href="https://launchcart.jp/contents/temu/">アメリカ向け 拼多多！Temuって？</a></blockquote><iframe class="wp-embedded-content" sandbox="allow-scripts" security="restricted" style="position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);" title="&#8220;アメリカ向け 拼多多！&lt;br&gt;Temuって？&lt;!--ikuta--&gt;&#8221; &#8212; LaunchCart | 越境EC専用カート" src="https://launchcart.jp/contents/temu/embed/#?secret=2cWM2vQ8GN" data-secret="2cWM2vQ8GN" width="500" height="282" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe>
</div></figure>



<h2>アプリの使い勝手について</h2>



<p>実際にアプリを入れて、色々見てみました。ログインはメールアドレス、GoogleアカウントのみならずLINEでもでき簡単でした。さらにレビューなどももちろん自動翻訳ですが、高精度でされている印象です。</p>



<p>利用規約を見ると「拼多多」を運営するPDD Holdingsではなく、日本ではアイルランド企業であるWhaleco Technologyとの間で、締結されるようです。Whaleco Technologyは、PDDの関連会社でしょう。ちなみにアイルランドは、法人税率が低いことで知られている国の一つです。</p>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12006" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175705-5.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>トップ画面</figcaption></figure>
</div>



<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12007" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-175903-2.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>利用規約</figcaption></figure>
</div>



<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12008" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180930-3.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>レビュー</figcaption></figure>
</div>
</div>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column" style="flex-basis:100%"></div>
</div>



<h2>アフターサービスについて</h2>



<p>中国越境として、不安感を持つ消費者がいることを意識してか、保証サービスも充実しています。商品到着後90日以内なら返品無料。返品用のラベルもアプリから印刷できるようです。</p>



<p>また、購入保証というサービスもあります。これは、注文した商品が写真や説明と違ったり、破損して届いたりした際に全額返金になるものです。</p>



<p>さらに商品の価格が購入後30日以内に値下げされた場合、その差額が支払われるサービスもあります。総じて、消費者に優しいプラットフォームではあると思います。</p>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column" style="flex-basis:33.34%">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-461x1024.png" alt="" class="wp-image-11999" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182751.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>返品について</figcaption></figure>
</div>



<div class="wp-block-column" style="flex-basis:33.34%">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12001" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182745-1.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>購入者保護プログラム</figcaption></figure>
</div>



<div class="wp-block-column" style="flex-basis:33.33%">
<figure class="wp-block-image size-large is-resized"><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12002" width="259" height="575" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-180910-1.png 1080w" sizes="(max-width: 259px) 100vw, 259px" /><figcaption>価格保証</figcaption></figure>
</div>
</div>



<h2>実際に購入してみた</h2>



<p>実際に幾つかの商品を購入してみました。購入までのフローはわかりやすかったのですが、クレジットカードとGoogle payの決済が通りませんでした。面倒だなと思いながら普段使わないPaypalを利用しました。越境サービスのため仕方ないかも知れませんが、CVRが下がりそうなポイントです。</p>



<p>送料は無料でした。ただし最低注文価格が決まっているようで、1400円以上でないと注文ができません。高い送料を加えるより最低注文価格が決まっていた方がお得感があっていいなと思いました。1400円の注文で送料は少なくとも郵便で600円程度はかかるでしょうから、なかなかすごいです。</p>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column">
<div class="wp-block-image"><figure class="aligncenter size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12009" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-181939-1.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>カートの中身</figcaption></figure></div>
</div>



<div class="wp-block-column">
<div class="wp-block-image"><figure class="aligncenter size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-461x1024.png" alt="" class="wp-image-12010" srcset="/uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/07/Screenshot_20230703-182942-1.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /><figcaption>決済できず</figcaption></figure></div>



<p></p>
</div>



<div class="wp-block-column"></div>
</div>



<h2>まとめ</h2>



<p>今回は、購入までにフォーカスしてまとめました。ローカライズもしっかりされており、また消費者に安心・安全と感じてもらうためのサービスが充実している印象でした。次回は、配送など商品が届くまでの体験についてレビューします。</p>

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日本上陸！中国発格安EC「Temu」の分析


<h2>はじめに</h2>



<p>2023年6月8日現在、コロナウイルスも収束し街中では、多くの外国人観光客を見かけるようになりました。中国の水際対策も撤廃され、さらに多くの観光客が期待できるでしょう。</p>



<p>コロナ以前にインバウンドに頼っていた小売店やメーカーにとっては、コロナは大きな打撃になりました。「この数年でインバウンドのありがたさを実感した」との声も聞きます。</p>



<p>そういった中で、タビアトとしての越境ECに再び注目が集まるとも言われています。タビナカで商品を購入してもらい、その後も越境ECで中長期的な関係を築いていこうというものです。今回は、そのタビアトとしての越境ECについて考えてみます。</p>



<h2>越境ECで購入する必然性について</h2>



<p>以前こちらの記事でもタビアトとしての越境ECについてまとめました。この記事では、タビアト越境ECがあまり盛り上がっていない理由として、</p>



<p>①大企業や自治体だとECとインバウンドでは、扱う部署が違うこと</p>



<p>②越境ECで買う理由（必然性）がある商品が少ないこと</p>



<p>以上を挙げました。</p>



<figure class="wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-launchcart-越境ec専用カート wp-block-embed-launchcart-越境ec専用カート"><div class="wp-block-embed__wrapper">
<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="7GWh45c7S6"><a href="https://launchcart.jp/contents/ekkyo-ec_tabiato/">インバウンドが再び盛り上がる中タビアト越境ECの可能性はあるのか</a></blockquote><iframe class="wp-embedded-content" sandbox="allow-scripts" security="restricted" style="position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);" title="&#8220;インバウンドが再び盛り上がる中&lt;br&gt;タビアト越境ECの可能性はあるのか&#8221; &#8212; LaunchCart | 越境EC専用カート" src="https://launchcart.jp/contents/ekkyo-ec_tabiato/embed/#?secret=7GWh45c7S6" data-secret="7GWh45c7S6" width="500" height="282" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe>
</div></figure>



<p>この必然性について、もう少し掘り下げて考えてみたいと思います。</p>



<p>越境ECというビジネスモデル自体、国内ECと比較して送料などが掛かるわけですから構造的なハンディキャップがあります。そもそも越境ECで買う理由（必然性）が必要なことは、タビアト越境ECに限りません。</p>



<p>越境ECで買う理由（必然性）についてさらに分解すると、「機能的な価値」と「情緒的な価値」に分けられると言われています。マーケティングの教科書に載っているような内容です。</p>



<p>「機能的な価値」は例えば、いろいろな機能がついてるだとか、サイズがコンパクトだとか他の製品と比べてより便利だから購入するということです。</p>



<p>「情緒的な価値」は、この商品を持っているとかっこいいだとかブランドの理念に共感しただとか、そういった商品のファンになってもらえるような価値を指しています。</p>



<h2>情緒的な価値の追求？</h2>



<p>この「情緒的な価値」の追求とそれに共感する人を増やすことこそが、タビアト越境ECの成功の秘訣なのではと思います。</p>



<p>「機能な価値」についてはものが溢れる現在では、なかなか差別化した訴求が難しくなっています。かつて中国人観光客が爆買いをしていた時期に購入されていたのは、ドラックストア商材や日本製の家電でした。しかし、現在では中国でもコストパフォーマンスの高い家電を購入できますし、かつてのように炊飯器を5個も6個も抱えて秋葉原を練り歩く姿は見られなくなっています。</p>



<p>「情緒的な価値」を高めブランドのファンになってもらうには、インバウンドで店舗に来てもらうのが最も効果的と思います。ブランドに対するファンになってもらい、継続的に商品を購入してもらえる状態はECにおいて理想的な状態です。EC販売は、顧客と中長期的な関係を持つ前提に設計をすることが多いです。一度店舗に来店してもらいブランドの雰囲気やカスタマーサービスで、ファン化する。来店のタイミングで、インスタグラムなどSNSに登録してもらい、長期的なコミュニケーションを図り、再度の購入を促す。そんなフローの実現が、タビアト越境ECのキモになるのではないでしょうか。</p>



<p></p>



<p></p>



<h2>まとめ</h2>



<p>「情緒的な価値」をいかに高め、越境ECという多少購買ハードルが高いスキームでも購入してもらうか、考え続けたいと思います。</p>


ross-parmly-rf6ywHVkrlY-unsplash.jpg

インバウンド復活！タビアト越境ECについて考える


<h2>はじめに</h2>



<p>越境ECにおける食品の割合は、健康食品やサプリメントなどを除けば高くありません。配送ができなかったり関税などのルールが国ごとに異なっていたりと他の商材と比べてハードルが高い面があるのが実際です。</p>



<p>そんな中、農林水産省が、越境ECの支援を始めます。選抜した5から10社に対して、商品のブラッシュアップや販売方法の支援を行うとされています。具体的な内容について見ていきましょう。</p>



<p></p>



<h2>募集サイトの内容について</h2>



<figure class="wp-block-image size-full is-resized"><img loading="lazy" src="/uploads-archive/lc/2023/05/5f61000c80d90318eac0268aef6d9eae-1.png" alt="" class="wp-image-11847" width="833" height="667" srcset="/uploads-archive/lc/2023/05/5f61000c80d90318eac0268aef6d9eae-1.png 317w, /uploads-archive/lc/2023/05/5f61000c80d90318eac0268aef6d9eae-1-300x240.png 300w" sizes="(max-width: 833px) 100vw, 833px" /></figure>



<blockquote class="wp-block-quote"><p>農林水産省は、訪日中に日本の食・食文化の魅力の体験をした外国人が、帰国後も本国にいながら再体験できるような環境整備を図り、日本産農林水産物・食品の輸出拡大につなげていく「食かけるプロジェクト（以下「本プロジェクト」という。）」を推進しています。</p><p>本プロジェクトの一環として、「モノ」に焦点を当て、地域の食文化・食体験の魅力を伝える輸出向けの商品を全国から掘り起こし、魅力ある商品を選定し、選定した商品の磨き上げや越境ＥＣでの販売に向けた支援を行います。</p><p>つきましては、事業の趣旨に賛同し越境ＥＣで販売したい地域の商品を広く募集します。</p><cite>「食かけるプロジェクト」<a rel="noreferrer noopener" href="https://www.eatmeetjapan.jp/ec" target="_blank">https://www.eatmeetjapan.jp/ec</a></cite></blockquote>



<p>募集の要旨をみると、タビアトと呼ばれる越境EC活用方法を目指していることがよくわかります。日本に来た外国人が帰国後もその食事を体験できるようにし、再度日本に来てもらう。そんな好循環を目指しているようです。</p>



<p>タビアトと言っても、例えば工芸品や日用品などは日本に来た時に買うことが多いでしょう。「あのお土産買っておけばよかった」と後悔する事は、私自身それほどありません。</p>



<p>食品はお土産として買っても食べたらなくなりますので、越境ECで購入される必然性が高いジャンルと言えるでしょう。（ただ冒頭申し上げたとおり、実際に売り出せている会社はあまり多くありません。）</p>



<p></p>



<blockquote class="wp-block-quote"><p>応募商品のうち、本事業の支援対象として、輸出向けに磨き上げを行う商品を農林水産省及び審査委員の審査・協議により、５～１０点を想定し、選定します。</p><p>商品の選定に当たっては、訪日外国人に対して、より日本の食文化・食体験の魅力を伝える商品であるか等を考慮します。</p><p>選定された商品については、各種専門家（商品開発、コピーライター、ソムリエ、輸出事業者、ＥＣ事業者等）を派遣等し、商品内容・包装の見直し、商品の組み合わせのコーディネイト、商品の情報発信のためのストーリーづくり、価格設定等のアドバイスを行います。<br>また、越境ＥＣ事業者との商談支援を行います</p></blockquote>



<p>選定されるのは、わずか5から10点と非常に狭き門です。私の感覚だと初めて越境ECを始める方は、まずは日本の商品をそのまま出して、反応を見てみるという方法をとる事業者が多い印象です。ただ今回は、商品開発やコピーライターなどが派遣され、商品の見せ方だけでなく中身の部分も事前にブラッシュアップしていくようです。</p>



<blockquote class="wp-block-quote"><p>優秀商品の認定とフィードバック</p><p>（１）により磨き上げた商品のプレゼンテーション、農林水産省及び審査委員の審査・協議により、優秀商品を認定（1～3商品程度を想定）します。</p><p>認定された優秀商品は、本プロジェクトのウェブサイトへの掲載の他、越境ＥＣでの販売に向け、外国語表示、輸出先国・地域の規制への対応、ＥＣ掲載手続き、越境ＥＣでのテスト販売等の支援を行います。また、本プロジェクトのウェブサイトにおいて、多言語で商品の魅力を発信し、当該商品の購入可能なＥＣサイトへの誘引を行います。</p><p>選定された商品のうち優秀商品の認定に至らなかった商品については、今後の商品改良に役立つようその事由及び改善内容をフィードバックします。</p></blockquote>



<p>さらに、そこから1から3種類を選抜し実際の販売支援を行うようです。実際に販売支援までするのは、わずか数商品とかなり選抜をする印象です。越境ECでのテスト販売の支援を行うとありますが、広告や販売手数料まで、支払われるのか？といったところは正直良くわかりません。</p>



<p>募集期間は、2023年4月27日から2023年6月20日です。</p>



<h2>まとめ</h2>



<p>いずれにせよ従来、難しいとされてきた食品の越境ECで、どのような商品を選抜し、どこに・どうやって販売していくのかいずれにせよ気になるところです。選抜された商品が発表されたらまたまとめたいと思います。</p>


<p><small><br />
《参考・画像出典》<br />
食かけるプロジェクト　https://www.eatmeetjapan.jp/ec<br />
</small></p>

chanhee-lee-dBO0Crt4qC8-unsplash.jpg

食品の越境ECを農水省が支援！食かけるプロジェクト


<h2>はじめに</h2>



<p>越境販売を自治体が主導して行う取り組みが、市町村レベルにまで広がっています。今回は、山口県萩市の取り組みを紹介します。</p>



<h2>萩市ってどこ？</h2>



<p>萩市（はぎし）は、山口県の北部に位置する市です。人口4万人ほど。伝統の萩焼、萩ガラスなどの特産品が有名です。</p>



<figure class="wp-block-image size-full"><a href="https://hagi-furusatokifu.jp/" target="_blank" rel="noopener"><img loading="lazy" width="573" height="494" src="/uploads-archive/lc/2023/02/9e3cd57ad725f64b42f08284f7652a15.png" alt="" class="wp-image-11574" srcset="/uploads-archive/lc/2023/02/9e3cd57ad725f64b42f08284f7652a15.png 573w, /uploads-archive/lc/2023/02/9e3cd57ad725f64b42f08284f7652a15-300x259.png 300w" sizes="(max-width: 573px) 100vw, 573px" /></a><figcaption>山口県萩市ふるさと納税特設サイトより画像引用</figcaption></figure>



<p><a href="https://www.intasect.com/ekkyo/ec/" data-type="URL" data-id="https://www.intasect.com/ekkyo/ec/">サイトURL（発表用）</a></p>



<h2>どんな店舗？</h2>



<p>インタセクト・コミュニケーションズ株式会社という海外プロモーションの会社が運営するWeChatミニプログラム「日本優選館」という店舗に特設ページを作り、販売しています。中国向けの越境ECということになります。「日本優選館」には、萩市以外にも、岐阜県や北海道など多数の自治体の商品が販売されています。</p>



<p>萩市が出店料やプロモーション代金をインタセクト・コミュニケーションズ株式会社に支払うことで、地元の出品したい企業は自己負担なく中国越境ECをスタートできるという仕組みです。</p>



<p>WeChatは、中国で最も利用されているSNSの一つです。FacebookとLINEを掛け合わせたものと言えば、イメージがつきやすいと思います。そのWeChat上で、起動できるアプリが、WeChatミニプログラムです。WeChatミニプログラムは、QRコードを読み取るだけで、使えるため従来のアプリよりも気軽に利用できるのが大きな特徴で、多くのECアプリが利用されています。</p>



<p>具体的にどのような店舗かを見ていきます。販売されているジャンルは、萩焼、日本酒や調味料などの食品、化粧品です。販売数を見られないのですが、レビューがついている商品も多くあり、購入はある程度されていそうです。</p>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1079" height="2398" src="/uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111859-edited.png" alt="" class="wp-image-11578" srcset="/uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111859-edited.png 1079w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111859-edited-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111859-edited-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111859-edited-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111859-edited-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111859-edited-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111859-edited-922x2048.png 922w" sizes="(max-width: 1079px) 100vw, 1079px" /><figcaption>WeChatミニプログラム「日本優選館」</figcaption></figure>
</div>



<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111905-461x1024.png" alt="" class="wp-image-11576" srcset="/uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111905-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111905-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111905-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111905-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111905-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111905-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111905.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /></figure>
</div>



<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="461" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111909-461x1024.png" alt="" class="wp-image-11577" srcset="/uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111909-461x1024.png 461w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111909-135x300.png 135w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111909-768x1707.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111909-600x1333.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111909-691x1536.png 691w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111909-922x2048.png 922w, /uploads-archive/lc/2023/02/Screenshot_20230222-111909.png 1080w" sizes="(max-width: 461px) 100vw, 461px" /></figure>
</div>
</div>



<h2>プロモーションについて</h2>



<p>商品を購入できる状況になっていても、消費者の目に止まらなければ、売上になりません。</p>



<p>実施しているプロモーションとして、以下があります。</p>



<ul><li>LIVEコマース</li><li>ターゲット広告配信</li><li>インフルエンサー起用</li></ul>



<p>中小企業一社でこれらの施策を行うのは難しいので、こういったスキームの強みが出ているのでしょう。</p>



<p>LIVEコマースは、実際に萩市を回りながら、商品の魅力を伝えており興味深いものになっています。</p>



<h2>まとめ</h2>



<p>一社で中国市場に挑戦するのは、難しいものです。こういった取り組みが市町村レベルで広がっているのは、注目に値します。ただ、この取り組みはテストマーケティングという側面も大きいです。ここである程度売れたら、自社での越境ECや現地への卸販売など、スケールさせていくようなモデルケースができていくといいなと思います。</p>

3985dc024d1bed25cd3ce4ebd6354ac3.png

地方特産品を越境ECで世界へ！ 萩市の取り組みをご紹介


<h2>はじめに</h2>



<p>越境ECでの販売先として、まず挙がる国の一つが台湾です。弊社でも初めての進出国としておすすめすることがよくあります。</p>



<p>自社の商品を販売するのなら、まずは販売先の国についてよく知ることが大事です。</p>



<p>どんな人がどんな思いで商品を購入してくれるのか？それを考えるために、まず販売先の国について良く知るべきと常日頃から思っております。</p>



<p>そこで今回は、台湾に詳しくなるための方法をいくつか紹介します。</p>



<p></p>



<h2>1 台湾の方がよく読んでるサイトを見てみる</h2>



<p>まず手軽にできる方法として、ネット上でリサーチする方法があります。</p>



<p>ここでは越境ECを検討している方にも、おすすめのサイトを2つ紹介します。最近の翻訳機能を使えば、普通に内容を把握できます。</p>



<ul><li>Japaholic</li></ul>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="788" src="/uploads-archive/lc/2023/03/5e3e761d52377eb79e9385e3144291da-1024x788.jpg" alt="" class="wp-image-11686" srcset="/uploads-archive/lc/2023/03/5e3e761d52377eb79e9385e3144291da-1024x788.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2023/03/5e3e761d52377eb79e9385e3144291da-300x231.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2023/03/5e3e761d52377eb79e9385e3144291da-768x591.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2023/03/5e3e761d52377eb79e9385e3144291da-600x462.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2023/03/5e3e761d52377eb79e9385e3144291da.jpg 1227w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption><a rel="noreferrer noopener" href="https://www.japaholic.com/tw" target="_blank">https://www.japaholic.com/tw</a></figcaption></figure>



<p>日本好きの女性をターゲットにしたサイトです。台湾でどんな日本の商品が人気なのかを知ることができます。</p>



<ul><li>痞客邦</li></ul>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="740" src="/uploads-archive/lc/2023/03/853719a208bdb7aabd5977365e089b5c-1024x740.jpg" alt="" class="wp-image-11687" srcset="/uploads-archive/lc/2023/03/853719a208bdb7aabd5977365e089b5c-1024x740.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2023/03/853719a208bdb7aabd5977365e089b5c-300x217.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2023/03/853719a208bdb7aabd5977365e089b5c-768x555.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2023/03/853719a208bdb7aabd5977365e089b5c-600x434.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2023/03/853719a208bdb7aabd5977365e089b5c.jpg 1325w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption><a rel="noreferrer noopener" href="https://www.pixnet.net/" target="_blank">https://www.pixnet.net/</a></figcaption></figure>



<p>日本でいうアメーバなどのブログサイト。台湾のサイト閲覧数ランキングにもランクインするくらいの人気です。</p>



<h2>2 現地に行ってみる</h2>



<p>現地に行ってみるのが最も手っ取り早く現地を知ることができる方法でしょう。</p>



<p>航空券も他の国と比べて、安価ですし、一眠りしたら到着してしまいます。今度の長期休暇に訪問してみるのも良いかもしれません。ローカルなバーなどで、現地の人と話したりするとだんだん台湾が好きになるでしょう。</p>



<p>またwatsonsやマツモトキヨシなどのドラックストアやセブンイレブンなどのコンビニでどんな商品が売られているのか見てみるの良い方法です。</p>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="768" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200206_150830-1-768x1024.jpg" alt="" class="wp-image-11689" srcset="/uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200206_150830-1-768x1024.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200206_150830-1-225x300.jpg 225w, /uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200206_150830-1-600x800.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200206_150830-1-1152x1536.jpg 1152w, /uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200206_150830-1-1536x2048.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200206_150830-1-scaled.jpg 1920w" sizes="(max-width: 768px) 100vw, 768px" /></figure>
</div>



<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="768" height="1024" src="/uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200215_220655-768x1024.jpg" alt="" class="wp-image-11690" srcset="/uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200215_220655-768x1024.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200215_220655-225x300.jpg 225w, /uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200215_220655-600x800.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200215_220655-1152x1536.jpg 1152w, /uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200215_220655-1536x2048.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2023/03/IMG_20200215_220655-scaled.jpg 1920w" sizes="(max-width: 768px) 100vw, 768px" /></figure>



<p></p>
</div>
</div>



<h2>3 友達を作る</h2>



<p>各地で日台交流や言語交換などのイベントが開催されています。</p>



<p>勇気を出して一歩を踏み出せば、台湾のことをもっと知るきっかけになると思います。</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="690" src="/uploads-archive/lc/2023/03/a6db12cd24be1b8069fbabe81da6cc98-1024x690.png" alt="" class="wp-image-11691" srcset="/uploads-archive/lc/2023/03/a6db12cd24be1b8069fbabe81da6cc98-1024x690.png 1024w, /uploads-archive/lc/2023/03/a6db12cd24be1b8069fbabe81da6cc98-300x202.png 300w, /uploads-archive/lc/2023/03/a6db12cd24be1b8069fbabe81da6cc98-768x518.png 768w, /uploads-archive/lc/2023/03/a6db12cd24be1b8069fbabe81da6cc98-600x404.png 600w, /uploads-archive/lc/2023/03/a6db12cd24be1b8069fbabe81da6cc98.png 1258w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption><a href="https://www.meetup.com/ja-JP/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">https://www.meetup.com/ja-JP/</a></figcaption></figure>



<h2>まとめ</h2>



<p>まずは、その国を好きになることが越境ECの成功の秘訣の一つだと思っています。よく知っていて好きな国があるということは、日本のECサイトを複眼的な視点から見ることも可能にしてくれます。</p>


<p><small><br />
《参考・画像出典》<br />
</small></p>

jack-brind-eV7WTlVcydg-unsplash (1).jpg

【越境ECを始める前に】台湾のことをよく知るための3つの方法


<h2>はじめに</h2>



<p>（公財）埼玉県産業振興公社は、シンガポールと台湾のECモール「shopee」に埼玉県内の物産品を集めた特設店舗「Saitama Japan Premium Shop」を開設しています。</p>



<p>（公財）埼玉県産業振興公社が、海外に販売したい県内の中小企業を募集し、支援業者と連携し、店舗開設・運営を行っています。販売期間は今年2月末までの5か月間限定です。</p>



<p>今回は、この店舗の特徴や売れ筋商品などについてまとめました。</p>



<h2>Saitama Japan Premium Shopシンガポールについて</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="699" src="/uploads-archive/lc/2023/01/e6c30e42898c2b04125d498f2ebd492e-2-1024x699.jpg" alt="" class="wp-image-11462" srcset="/uploads-archive/lc/2023/01/e6c30e42898c2b04125d498f2ebd492e-2-1024x699.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2023/01/e6c30e42898c2b04125d498f2ebd492e-2-300x205.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2023/01/e6c30e42898c2b04125d498f2ebd492e-2-768x524.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2023/01/e6c30e42898c2b04125d498f2ebd492e-2-600x410.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2023/01/e6c30e42898c2b04125d498f2ebd492e-2-1536x1049.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2023/01/e6c30e42898c2b04125d498f2ebd492e-2.jpg 1974w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption><a href="https://shopee.sg/saitama.premium.sg" data-type="URL" data-id="https://shopee.sg/saitama.premium.sg">https://shopee.sg/saitama.premium.sg</a></figcaption></figure>



<p>まずは、シンガポールの店舗から見てみましょう。</p>



<p>トップページには埼玉県の紹介が英語で記載されています。After taking this time to enjoy Saitama from your own home、 please come visit Saitama in person in the future!との記載もあり、インバウンドにつなげる目的があることが分かりますね。</p>



<p>ではどんな商品が購入されているのでしょうか。shopeeではTopSalesでソートしたり過去30日の売上数や累計の売上数を見ることで、人気商品を調べることができます。</p>



<p>この店舗では「小松菜うどん」「日本風（japanese tasete）野菜スープ」「海苔」が人気のようです。</p>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="318" height="514" src="/uploads-archive/lc/2023/01/5a17630f0790d89845aa132427f6b924-2.png" alt="" class="wp-image-11464" srcset="/uploads-archive/lc/2023/01/5a17630f0790d89845aa132427f6b924-2.png 318w, /uploads-archive/lc/2023/01/5a17630f0790d89845aa132427f6b924-2-186x300.png 186w" sizes="(max-width: 318px) 100vw, 318px" /></figure>
</div>



<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="324" height="520" src="/uploads-archive/lc/2023/01/fc39007d855c10ed0bc9d6034b5d56c6-2.png" alt="" class="wp-image-11465" srcset="/uploads-archive/lc/2023/01/fc39007d855c10ed0bc9d6034b5d56c6-2.png 324w, /uploads-archive/lc/2023/01/fc39007d855c10ed0bc9d6034b5d56c6-2-187x300.png 187w" sizes="(max-width: 324px) 100vw, 324px" /></figure>
</div>



<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="324" height="520" src="/uploads-archive/lc/2023/01/2b70dd7ab460f02ae73688155f8593b0-2.png" alt="" class="wp-image-11466" srcset="/uploads-archive/lc/2023/01/2b70dd7ab460f02ae73688155f8593b0-2.png 324w, /uploads-archive/lc/2023/01/2b70dd7ab460f02ae73688155f8593b0-2-187x300.png 187w" sizes="(max-width: 324px) 100vw, 324px" /></figure>
</div>
</div>



<p>とはいえシンガポールの店舗では、食品が人気であることがわかります。日本の店舗から購入する必然性が高い商品が売れるというのが越境ECのセオリーです。どうしても日本製の商品は、価格の面で現地や中国の商品に負けてしまうことが多いです。一方、うどんや海苔は日本製であることが強みになる商材であり、現地のものより多少価格が高くても購入してもらえる傾向にあります。</p>



<h2>Saitama Japan Premium Shop台湾について</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="562" src="/uploads-archive/lc/2023/01/9f3b6a26fc63926bf1cd597c6791bddd-2-1024x562.jpg" alt="" class="wp-image-11463" srcset="/uploads-archive/lc/2023/01/9f3b6a26fc63926bf1cd597c6791bddd-2-1024x562.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2023/01/9f3b6a26fc63926bf1cd597c6791bddd-2-300x165.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2023/01/9f3b6a26fc63926bf1cd597c6791bddd-2-768x421.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2023/01/9f3b6a26fc63926bf1cd597c6791bddd-2-600x329.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2023/01/9f3b6a26fc63926bf1cd597c6791bddd-2-1536x842.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2023/01/9f3b6a26fc63926bf1cd597c6791bddd-2-2048x1123.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption><a href="https://shopee.tw/saitama.premium.tw" data-type="URL" data-id="https://shopee.tw/saitama.premium.tw">https://shopee.tw/saitama.premium.tw</a></figcaption></figure>



<p>台湾の店舗もシンガポールの店舗と同様のバナーや説明文を翻訳して使い、トップページを構成しています。販売している商品も基本的に同じです。</p>



<p>では台湾ではどのような商品が人気なのでしょうか。</p>



<p>売れていたのは、「蕎麦粉」「ようかん」「和服生地」「招き猫」でした。「日本らしいもの」が人気という傾向は変わらないようです。</p>



<div class="wp-block-columns">
<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="378" height="590" src="/uploads-archive/lc/2023/01/7c862dcd181fb143b139a4714181f04e-4.png" alt="" class="wp-image-11467" srcset="/uploads-archive/lc/2023/01/7c862dcd181fb143b139a4714181f04e-4.png 378w, /uploads-archive/lc/2023/01/7c862dcd181fb143b139a4714181f04e-4-192x300.png 192w" sizes="(max-width: 378px) 100vw, 378px" /></figure>
</div>



<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="380" height="598" src="/uploads-archive/lc/2023/01/4a65a10b9ef10e51cc6fcbd13d0297a9-2.png" alt="" class="wp-image-11468" srcset="/uploads-archive/lc/2023/01/4a65a10b9ef10e51cc6fcbd13d0297a9-2.png 380w, /uploads-archive/lc/2023/01/4a65a10b9ef10e51cc6fcbd13d0297a9-2-191x300.png 191w" sizes="(max-width: 380px) 100vw, 380px" /></figure>
</div>



<div class="wp-block-column">
<figure class="wp-block-image size-full"><img loading="lazy" width="360" height="586" src="/uploads-archive/lc/2023/01/fa0abf490ae4309a4991cab75725f8b8-4.png" alt="" class="wp-image-11469" srcset="/uploads-archive/lc/2023/01/fa0abf490ae4309a4991cab75725f8b8-4.png 360w, /uploads-archive/lc/2023/01/fa0abf490ae4309a4991cab75725f8b8-4-184x300.png 184w" sizes="(max-width: 360px) 100vw, 360px" /></figure>
</div>
</div>



<h2>まとめ</h2>



<p>認知のない海外市場で販売していくのは簡単なことではありません。だからとといって、海外の大きな市場を逃してしまうのはもったいないです。</p>



<p>こういった自治体主導で海外で越境販売するチャンスを生かして、販売したい商材が海外で受け入れられるかテストマーケティングをするのも良いでしょう。</p>


<p><small><br />
《参考・画像出典》<br />
https://shopee.sg/saitama.premium.sg<br />
https://shopee.tw/saitama.premium.tw<br />
</small></p>

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地方特産品を越境ECで世界へ！埼玉県の取り組みをご紹介


<h2>はじめに</h2>



<p>越境ECモールで商品を販売しようとしても、海外でよく使われているモールは、私たちにとって馴染みがないものも少なくありません。<br />そこで今回は、アジア越境EC大手モールである　Shopee、Lazada、天猫についてまとめました。</p>



<h2>巨大市場中国といえば　天猫国際（Tmall Global）</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="651" class="wp-image-11253" src="/uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-1024x651.jpg" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-1024x651.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-300x191.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-768x488.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-600x381.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-1536x976.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/11/fe8bca4fd87941acf0c6c967f8ee651c-2048x1301.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" />
<figcaption><a href="https://www.tmall.hk/" data-type="URL" data-id="https://www.tmall.hk/">天猫国際</a></figcaption>
</figure>



<p><br />天猫は、中国で最も使われているECモールです。越境の場合は、天猫国際に出店するのが基本です。天猫への出店には、現地法人が必須となるのでハードルが高いです。中国で越境ECをするならまずはじめに上がる選択肢ではありますが、出店審査があるため、入念な準備が求められます。</p>



<h3>ポイント</h3>



<p><strong>圧倒的規模</strong></p>



<p>天猫と天猫国際を合わせた累計総額は84兆円。毎月約7億人のユーザーが訪問します。</p>



<p><strong>中国圧倒的No.1モール！若い「中間所得層」の利用が多い</strong></p>



<p>天猫国際の46%の消費者が、「中間所得層」。この層は、商品の安全や品質にこだわる傾向にあります。また50%以上の利用者が、30歳以下です。</p>



<p>&nbsp;</p>



<p>&nbsp;</p>



<h2>急成長中！shopee</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="724" class="wp-image-11254" src="/uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-1024x724.jpg" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-1024x724.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-300x212.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-768x543.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-600x424.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-1536x1086.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/11/ef31d38faf6d0f3f67ec4f4459948392-2048x1449.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" />
<figcaption><a href="https://shopee.tw/" data-type="URL" data-id="https://shopee.tw/">shopee台湾</a></figcaption>
</figure>



<p>近年、急激な成長を見せるシンガポール発のECモールshopee。日本からは、東南アジアの5カ国（シンガポール・マレーシア・タイ・インドネシア・フィリピン）と台湾に向けて、販売できます。出店審査も厳しくなく、初期費用もかからないので、手軽に越境ECを始められるのも特徴です。</p>



<h3>ポイント</h3>



<p><strong>出店へのハードルが低い！</strong></p>



<p>出店への審査は厳しくなく、個人でも出店が可能。個人輸出ビジネスにも使えます。</p>



<p><strong>「Shopee Guarantee」で消費者も安心</strong></p>



<p>消費者が商品を受け取るまでは、shopeeから販売者への支払いを保留にするというもの。商品が届かなかったり、違うものが届いたりといったトラブルを防止しています。また返品やお問い合わせルールの徹底が図られており、消費者保護を重視しているモールと言えます。</p>



<h2>東南アジアECのパイオニアLazada</h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img loading="lazy" width="1024" height="649" class="wp-image-11255" src="/uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-1024x649.jpg" alt="" srcset="/uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-1024x649.jpg 1024w, /uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-300x190.jpg 300w, /uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-768x487.jpg 768w, /uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-600x380.jpg 600w, /uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-1536x974.jpg 1536w, /uploads-archive/lc/2022/11/118efee55af9b539bf25545f625a36ea-2048x1298.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" />
<figcaption><a href="https://www.lazada.sg/#hp-categories" data-type="URL" data-id="https://www.lazada.sg/#hp-categories">Lazada シンガポール</a></figcaption>
</figure>



<p><br />2016年、天猫を運営する中国のアリババグループが買収をしたLazada。2030年までに6億人の東南アジアの人々にサービスを届けることを目標とし、拡大を続けています。東南アジアの6カ国（シンガポール・マレーシア・タイ・インドネシア・フィリピン・ベトナム）に向けて販売できます。</p>



<h3>ポイント</h3>



<p><strong>一気に東南アジア6カ国へ販売！</strong></p>



<p>グローバルアカウントなら、一度の商品登録で6カ国のマーケットに同時掲載が可能です。</p>



<p><strong>国内仕分けセンター完備！</strong></p>



<p>難しい海外配送の手間を省き、オーダーが入ったら日本国内のLazada仕分けセンターに送るだけで、商品が海外に届きます。</p>



<h2>3つのモール比べてみたら？</h2>



<figure class="wp-block-table">
<table>
<tbody>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center"> </td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">天猫国際</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">Shopee</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">Lazada</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">展開国</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">中国</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">東南アジア5カ国<br />・シンガポール<br />・マレーシア<br />・タイ<br />・インドネシア<br />・フィリピン<br />台湾</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">東南アジア6カ国<br />・シンガポール<br />・マレーシア<br />・タイ<br />・インドネシア<br />・フィリピン<br />・ベトナム</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">初期費用</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">5万元（約85万円）、10万元（約170万円）、15万元（約255万円）出店形態により異なる。</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">なし</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">なし</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">年会費</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">3万元または6万元</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">なし</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">なし</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">販売手数料</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">0.5%から5%<br />カテゴリーにより異なる。</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">5%</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">3%〜<br />国やカテゴリーによって異なる</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">複数国への出店</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">&#8211;</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">複数国のアカウントを作成する必要がある</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">1度の商品登録で6カ国のマーケットに同時掲載</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">出店条件</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">法人</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">個人事業主<br />法人</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">法人</td>
</tr>
<tr>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">配送方法</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">日本から直送。または中国保税区にあるTmallの倉庫へ配送。</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">日本から直送。<br />シンガポール向けのみshopeeの日本倉庫へ配送も可能。</td>
<td class="has-text-align-center" data-align="center">日本国内の<br />Lazada仕分けセンターに配送</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</figure>



<h2>まとめ</h2>



<p>アジア向けの３大モールの概要をまとめてみました。販売したい規模や予算、社内体制によって、適切なモールは変わってきます。概要が分かったら、実際にモールの販売ページを覗いてみるのもいいでしょう。</p>



<p>&nbsp;</p>


<small>
《参考・画像出典》
<p><a href="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1" data-type="URL" data-id="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1">Alibaba JAPAN</a></p>

<p><a href="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1" data-type="URL" data-id="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1">Alibaba JAPAN</a></p>

<p><a href="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1" data-type="URL" data-id="https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.HfdAwF&amp;id=11003210&amp;tag=self&amp;tbpm=1">天猫国際規則</a></p>

<p><a href="https://lazada.jp/?spm=a2a4f.about.header.d_logo.40bc83038pju3e" data-type="URL" data-id="https://lazada.jp/?spm=a2a4f.about.header.d_logo.40bc83038pju3e">Lazada</a></p>

<p><a href="https://shopee.jp/start?gclid=CjwKCAiApvebBhAvEiwAe7mHSF6-aDZjiyV9KJk60B_NYP13Y6CRlYCHFSFKRauQ811fSsWYZf0eFBoC8DoQAvD_BwE" data-type="URL" data-id="https://shopee.jp/start?gclid=CjwKCAiApvebBhAvEiwAe7mHSF6-aDZjiyV9KJk60B_NYP13Y6CRlYCHFSFKRauQ811fSsWYZf0eFBoC8DoQAvD_BwE">Shopee Japan</a></p>

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