<h2>はじめに</h2>
<p>社内制度のOKRを活用して、インサイドセールスのフロー構築に役に立ちそうな書籍を5冊購入してもらいました。そのアウトプットとして書評を行っていきます。<br />
今回ご紹介するのは、「インサイドセールス スペシャリスト教本」です。監修はインサイドセールスツール「<a href="https://bell-face.com/" rel="noopener" target="_blank">ベルフェイス</a>」を提供しているベルフェイス株式会社です。</p>
<p></br><br />
<iframe loading="lazy" type="text/html" width="500" height="550" frameborder="0" allowfullscreen style="max-width:100%" src="https://read.amazon.com.au/kp/card?preview=inline&#038;linkCode=df0&#038;ref_=k4w_oembed_Wo35tJWRj3beIB&#038;asin=4815008825&#038;tag=jpgo-22"></iframe><br />
</br><br />
この本を選定した主な理由は、下記2点です。</br></p>
<ul>
・インサイドセールスの概要を把握したかったため<br />
・実際にインサイドセールスを導入している企業の事例を確認したかったため</ul>
</p>
<h2>内容</h2>
<h3>本書の流れ</h3>
<p>本書は、6つの章に分かれており、インサイドセールスの概要、実践・インサイドセールス、導入事例の3つに分類できます。</p>
<h4>インサイドセールスの概要</h4>
<p>最初の「マーケットの理解」では、そもそもインサイドセールスとは何なのか、どうして求められるようになったのかを簡単に説明しています。第1章の最後に本書でのインサイドセールススペシャリストの定義がされていました。</p>
<blockquote><p>「インサイドセールススペシャリスト」とは、組織内にインサイドセールスチームを立ち上げ、運用するために必要な知識（インサイドセールス導入メリット、組織体制、運用ポイント、各種ツールの特徴、導入事例）を有するものを指します。</p></blockquote>
<p>第2章では、「インサイドセールス導入のメリット＆必要なツール」が詳細に紹介されています。下記が紹介されているメリット群です。</p>
<p><ul>
<strong>インサイドセールス導入の9つのメリット</strong><br />
１．コストをかけずに営業エリアを拡大<br />
２．移動時間とコストをゼロ/大幅に削減<br />
３．営業リードタイムを大幅に短縮<br />
４．1日当たりの商談数が2～4倍に<br />
５．スピード対応で顧客満足度アップ<br />
６．既存顧客との接触頻度を向上<br />
７．社員の就労環境を改善<br />
８．セールスの短期育成<br />
９．採用力の強化</ul>
</p>
<h4>実践・インサイドセールス</h4>
<p>第3章「実践・インサイドセールス【組織編】」では、インサイドセールスを導入するにあたり組織がどの様なマインドを持っておく必要があるのか紹介しています。</p>
<p>弊社では、新型コロナウイルスと関係なしにインサイドセールスを導入することが決まったのですが、従来の営業活動が出来ないから仕方なく取り組んでいる企業もあるかと思います。そういった企業は特にこの章に係れている内容をよく確認しておく必要があると思います。取り組み体制として挙げられている3つのポイントが実践出来ている企業は、かなりの効率化を図れているはずです。</p>
<ul>
<p><strong>取り組み体制3つのポイント</strong><br />
１．インサイドセールス「専門チーム」を作る<br />
２．「分業」が成功のポイント<br />
３．訪問と組み合わせるときは「訪問基準」を設ける</p>
</ul>
<p>第4章は「実践・インサイドセールス【環境編】」としてインサイドセールス3種の神器や、その他用意すべきものについてまとめられています。3種の神器として挙げられているのが電子契約、オンラインカレンダー、訪問申請書なのですが、訪問申請書の存在が非常に興味深いと思いました。</p>
<p><P>フィジカルで商談を行うことが無駄であるという生産性意識を浸透させることが目的です。「わざわざ行くべきか」と考え、申請書を記入申請の確認をする暇があるなら、すぐに訪問をすればいいと思ってしまいます。この辺りは私自身の生産性意識の低さが要因だと思います。</p>
<p>第5章は、実践・インサイドセールス【運用編】です。成果を上げるためのテクニックが5つ紹介されています。具体的には、対応スピードの重要性、トークスクリプト作成のコツ、来社希望の切り返し方などです。後述しますが、ここの章が弊社で取り入れようとしているインサイドセールスとの乖離が一番大きかったです。</p>
<h4>導入事例</h4>
<p>第6章は「導入事例」となっており、13社の導入事例が紹介されています。社員50名以下の中小企業から5000名以上の業界大手まで幅広く導入されていることがここで確認出来ます。導入に至るまでの背景は各社それぞれで、近い悩みの事例が見つかると思います。</p>
<h2>活用</h2>
<p>活用の前に、弊社でのインサイドセールスの範囲と本書におけるインサイドセールスの範囲についてご紹介します。</p>
<p>弊社でのインサイドセールスは、リードナーチャリングが主目的です。なので、商談自体はいわゆるオンラインミーティングの形式を取っています。<br />
対する本書のインサイドセールスは、完全な効率化を目的としています。商談の形もテレアポに小さな商談が紐づいている新しいタイプの商談をメインに活用します。</p>
<p>どちらが優れているというわけではないと個人的に思います。導入段階、割けるリソースなどの差異がインサイドセールスの定義そのものを変えているだけです。組織構造だったりマインドの部分に改善点があるのかもしてませんが、現状あるリソースで構築した方が組織フィットは出来ると思うので、問題だとは感じていません。なので、本書の内容を完全に再現するのは難しいと思いますが、応用できるものは数多くありました。</p>
<p>例えば、小さい商談（テレアポに紐づいてその場で始まる商談）で使用する説明資料の作り方は収穫が多かったです。最近商談をさせて頂くお客様は、そもそも越境ECの理解が出来ているとは言い難い方が多い印象です。そういったお客様に対してフォローとしてセールスシートだけでなく越境EC概要のような資料を送ることが出来れば商談回数や受注までの進行を改善できると思います。こういった細かな気遣いがナーチャリングに繋がるはずです。</p>
<p>弊社のセールスチームが今よりも大きくなった時にはアポ取りを行うインサイドセールスチームとフィールドセールスチームの分離が出来ると、さらにインサイドセールスの旨みを引き出せるようになると思いました。そのためには、現状のリソース/環境を最大限活用して分かりやすい結果を出したいと思います。</P></p>
<h2>まとめ</h2>
<p>まさに自分が目指しているもの/求められているものは、インサイドセールススペシャリストであるとまず実感しました。</p>
<p>インサイドセールスは、大企業から中小企業まで様々な規模の企業にフィットして成果を出せる手法です。ただ、導入の際は細心の注意を払いながら組織内に理解を得ながら進めていかないと効果は半減し、中途半端なテレアポで終わってしまいます。現在は私と上長の2人がメインでインサイドセールスフローの構築を行っていますが、今後は新卒入社した自分よりもさらに若い人に必要性を理解してもらう必要があります。</p>
<p>インサイドセールスのフロー構築という面で、会社文化の醸成に関われることをかみしめながら、より質の高いフロー構築を目指していきたいと思います。</p>


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【書評】インサイドセールス スペシャリスト教本

<h2>はじめに</h2>
<p>社内制度のOKRを活用して、インサイドセールスのフロー構築に役に立ちそうな書籍を5冊購入してもらいました。そのアウトプットとして書評を行っていきます。<br />
今回ご紹介するのは、「メール営業」です。<br />
<iframe loading="lazy" type="text/html" width="500" height="550" frameborder="0" allowfullscreen style="max-width:100%" src="https://read.amazon.com.au/kp/card?preview=inline&#038;linkCode=df0&#038;ref_=k4w_oembed_WcjI6dDtSzd24r&#038;asin=4798053732&#038;tag=jpgo-22"></iframe><br />
</br><br />
この本を選定した主な理由は、下記2点です。</br></p>
<ul>
・MAツールの導入がされていない社内でメールというコミュニケーションツールがインサイドセールスにおいても重要になると考えたこと<br />
・メールのクオリティ向上が自分自身の基礎力に繋がると考えたこと</ul>
</p>
<h2>内容</h2>
<h3>本書の流れ</h3>
<p>本書は、4つの章で構成されています。<br />
まず、「メール営業の基本」で、メールが営業にとってどれだけ役に立つツールなのかを記しています。当たり前に使用するメールの質を見直すことが業務全体の効率に繋がるとのことです。ビジネスメールの基礎がここで紹介されています。</p>
<p>次に、「メール実践営業編」として、営業担当がどの様なメールを送るべきなのかを触れています。小難しいMAツールを導入することなく見込み顧客をナーチャリングする方法が具体的にありました。常に接触の機会を持ち続ける＝メールを送るきっかけ という部分が難易度が高かったのですが、読むことでインサイドセールスフロー構築が大幅に進んでいきました。</p>
<p>例えば、セミナーを開催するとなった時には、（１）募集開始前（２）募集開始時（３）募集期間中（４）開催後　と4回も送るきっかけを作ることが出来ます。これが相手に望まれていることか（適切な頻度か）はべつとしてもかなり有効な策だと思いました。弊社では、週に1どのペースでセミナーを行っているので、どのタイミングでナーチャリング対象になったとしてもきっかけを作ることが出来ます。</p>
<p>第3章は「メール営業応用編」です。応用編となっていますが、内容としてはアポの確認の仕方や依頼の受け方/断り方など、日常的に良く起こる内容が記されています。一部都合の良すぎる解釈（断られたあとに食い下がることで相手の印象が良くなるなど）もありましたが、そういった発想がなかった私からすると新鮮な内容でした。</p>
<p>最後は、「メール営業Q&amp;A」です。フォローはいつまで行うべきなのか、取引先に催促をしていいかなど若干センシティブな内容に関わるQ&amp;Aがシンプルにならんでいます。その他には、どうすればメールを早くかけるようになるのかなども記載がありました。ここでは、「メールが遅い」という事象を「読む」「書く」「内容を考える」に分解して原因を探る方法が紹介されていました。メールにおいても因数分解の発想は活用できるということです。</p>
<h2>活用</h2>
<p>上述の通り、私はインサイドセールスフローの構築に役立てるために本書を読んでいきました。なので、主な活用としてはナーチャリングメールの作成になります。読了してから間もないですが、徐々に返信率も上がってきており効果は出ています。<br />
また、メールがあくまでツールでしかないという認識も再度行うことが出来たので、どれだけ早く質の高いメールを作成出来る仕組みを作る部分に注力しています。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>本書を読んでまず感じたのは、「相手を思いやった行動こそが正義」ということです。相手に好かれるメールというのは、相手への気遣いが十分にされているメールを指します。</p>
<p>テクニック的な内容ももちろん書いてあったのですが、本質としては、メールをなぜ送るのか、何を伝えたいのかを考えることの重要性を学びました。</p>
<p>常日頃の業務はもちろん、インサイドセールスフローの構築にもこちらの意思を示すだけでなく寄り添えるメールを作成していこうと思います。</p>
<p>基本的な内容が多かったので、インターン生や新入社員の方にはオススメの1冊となっています。</p>


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【書評】図解で分かるメール営業

<h2>はじめに</h2>
<p>皆さんは仕事を進める上で「すぐやる」を徹底できていますか？<br />
業務に追われて問題解決を先延ばしにしたり、リスクを恐れて調査にリソースを大きく割いたりして、<br />
行動に取りかかるまでに時間が掛かり、「すぐやる」を実践できない状態に陥ることもあるかと思います。<br />
※私自身も優柔不断かつリスクを恐れるあまり、「すぐやる」を徹底できないことが多いです。</p>
<p><a href="https://www.amazon.co.jp/dp/4756920691/?tag=aqajp-22" target="_blank"><img decoding="async" src="https://m.media-amazon.com/images/I/418TmHmno-L._SL200_.jpg" alt="「すぐやる」思考法 (アスカビジネス)" style="border: none" /></a><br /><a href="https://www.amazon.co.jp/dp/4756920691/?tag=aqajp-22" target="_blank">「すぐやる」思考法 (アスカビジネス)</a></p>
<p>今回は「すぐやる力」を高めて問題解決スピードを上げるべく読んだ本、『「すぐやる」思考法』の紹介です。<br />
著者は<a href="https://twitter.com/ryo_cambridge8" target="_blank" rel="noopener">塚本亮さん</a>です。</p>
<h2>「すぐやる」に必要なものとは？</h2>
<p>「すぐやる」を徹底するには「すぐ判断する力」＝「思考」が必要になってきます。<br />
前もって思考の型をある程度決めておくことで、いざ問題に直面した際に<br />
あれこれと立ち止まって考え込まずに即断即決を下すことが可能になります。<br />
本書ではこの思考の型が以下の７つほど紹介されています。</p>
<ol>
<li>アクシス思考</li>
<li>エクスペリメント思考</li>
<li>インボルブ思考</li>
<li>アップデート思考</li>
<li>シンプレスト思考</li>
<li>マルチプル思考</li>
<li>センサリー思考</li>
</ol>
<p>今回はこの中から３つの思考を紹介致します。</p>
<h3>エクスペリメント思考</h3>
<p><strong>「エクスペリメント(experiment)」</strong>は、日本語に訳すと「実験」です。<br />
簡単に言ってしまえば、<strong>「とりあえずちょっとやってみる。」</strong>という思考法です。<br />
前例主義に囚われてPDCAサイクルの「P(計画)」に固執し、一歩も踏み出せぬまま時間を消費してしまうより、<br />
最低限の小さな仮説を立てて、すぐに行動に移し、その検証結果を基に改善を行った方がはるかに効率的です。<br />
いくら時間を掛けて入念な計画を立てても、それは過去の経験に基づいたものでしかありません。<br />
今回のコロナ禍のように我々を取り巻く状況が一変してしまうような事態起きた場合、<br />
膨大な時間を掛けて練りに練った入念な計画が無駄になることもあります。<br />
それよりも「とりあえずやってみよう」で日々こまめな仮説立てと「実験」を行なって、うまくいった方法、<br />
うまくいかなかった方法をどんどん蓄積していくことで、建設的な改善や成長に繋がっていきます。</p>
<p>時間の流れがとても早い現代社会では「PDCA」でなく、「D(実行)」を第一においた新しい考え方、<br />
<strong>DCAP[Do(実行)→ Check(評価)→Act(改善)→ Plan(計画)]サイクル</strong>を意識することで、<br />
刻一刻と変化する状況に適応していくことが可能になります。</p>
<h3>インボルブ思考</h3>
<p><strong>「インボルブ(involve)」</strong>は、日本語に訳すと「巻き込む」です。<br />
簡単に言ってしまえば、<strong>「他人を巻き込む」</strong>思考法です。<br />
「すぐやる」と一口に言っても、周りの物事全てを「すぐやろう」と背負い込んでも、すぐに潰れます。<br />
自分ができることには限界がある現状を認識し、不得手なことやできないことは、<br />
一旦割り切って、それらが得意な人に任せる、という方針を取りましょう。</p>
<h3>シンプレスト思考</h3>
<p><strong>「シンプレスト(simplest)」</strong>は、日本語に訳すと「最もシンプルな」です。<br />
簡単に言ってしまえば、<strong>「シンプルに考える」</strong>思考法です。<br />
「すぐやる」為に重要なのは、むしろ「何をやらないか」を見極めることです。<br />
自分の頭で「なぜこれをやらないといけないのか」をじっくり自問自答して、明確な答えが<br />
出てこない場合は「そもそもやらなくてもいいかもしれない」可能性があります。<br />
その次の段階として「もしこれをやらなかったとしたら、どんな影響が出るか」を考えます。<br />
「意外になんとかなりそう」と感じたのであれば、その仕事は「やらないことリスト」に入れてしまいます。<br />
「やらないこと」を見極めることで、対照的に「本当に自分がやるべきこと」の重要度が可視化されます。</p>
<h2>まとめ・所感</h2>
<p>本書を含め、問題解決・ロジカルシンキング系の書籍を立て続けに何冊か読んだのですが、<br />
どの書籍にも共通して書いてあったことは、「仕事の取捨選択を行い、対象を絞り込むこと」でした。<br />
組織で働く以上、手持ち業務の取捨選択を行うことはなかなか難しいように思えますが、<br />
これらを常に意識し続けていくことで効率的に業務をこなしていくことができるのではないでしょうか。</p>


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【書評】「すぐやる」思考法

<h2>はじめに</h2>
<p>仕事などで大きな問題に直面した際、みなさんはどのように解決への道筋を立てるでしょうか？</p>
<ol>
<li>精神論重視、気合と根性でなんとかしようする</li>
<li>口ばかり達者、具体的な行動を起こさない</li>
<li>「自分にはどうせ出来ない」と早々に諦めてしまう</li>
</ol>
<p>問題の難易度が高ければ高いほど、よく考えずに上記のようなあまり褒められないアプローチを取ってしまい、<br />
問題の本質を見誤り、解決に辿り着くことができない、といった事態が発生することがあります。<br />
※私自身も頭でっかちになり、2つ目や3つ目の状態に陥ってしまうことが多いです。</p>
<p><a href="https://www.amazon.co.jp/dp/4478000492/?tag=aqajp-22" target="_blank"><img decoding="async" src="https://m.media-amazon.com/images/I/51NPGdh+p4L._SL200_.jpg" alt="4478000492" border="0" /></a><br />
<a href="https://www.amazon.co.jp/dp/4478000492/?tag=aqajp-22" target="_blank">世界一やさしい問題解決の授業―自分で考え、行動する力が身につく</a></p>
<p>今回はそのような不本意な状況に陥ることを防ぐために読んだ本、<br />
「世界一やさしい問題解決の授業―自分で考え、行動する力が身につく」を紹介します。<br />
著者は<a href="https://whatisyourdelta.com/" target="_blank" rel="noopener">デルタスタジオ代表取締役社長 渡辺健介さん</a>です。</p>
<h2>問題解決までのアプローチ</h2>
<p>この本では問題解決までに取るべき有効なアプローチの方法が紹介されています。<br />
その中から代表的な「分解の木」をご紹介します。</p>
<h3>分解の木</h3>
<p>いわゆるロジック・ツリーの考え方です。<br />
例えば「数学のテストの成績が良くなかった。」という問題があるとします。<br />
この問題を解決する場合、よく考えずに「今までの倍の時間を掛けて数学の勉強を頑張る。」といった<br />
闇雲なアプローチを取ると、問題の本質を理解しないまま突き進むことになり、遠回りで非効率です。<br />
まずは問題を細分化することで、自分にとっての課題を炙り出すことが重要です。</p>
<ul>
<li>時間が足りず解き始めることができなかったのか、解いてみたけど解けなかったのか</li>
<li>方程式の問題が分からなかったのか、図形の問題が分からなかったのか、その両方か</li>
<li>公式を忘れたのか、公式が理解できていないのか、公式の応用力がないのか</li>
<li>問題を解くスピードが遅かったのか、スピードは問題ないがミスが多かったのか</li>
</ul>
<p>といったようにまず「数学のテストの成績が良くなかった。」という大きな問題を小さく分解します。<br />
更にその分解した問題を分解&#8230;という過程を繰り返すことで、自分にとっての課題が浮かび上がります。<br />
当然、課題一つ一つによって取るべきアプローチは異なってきますので、徐々に打つべき手が見えてきます。</p>
<p>医師が患者を診断して治療の方法を考えるように、まずは原因を見極めて仮設を立てる、<br />
次に適切な情報を集めた上で分析、最後に最も有効な打つべき手を考えてから計画的に実行する、<br />
というプロセスを踏むことで、スムーズな問題解決を実現することができます。<br />
打つべき手が複数出てきた場合は、それぞれのメリット・デメリットを一旦図表化してから、<br />
天秤にかけてみて、最も効率的で有効と思われるものに取捨選択をするようにしましょう。</p>
<h2>まとめ・所感</h2>
<p>主に中高生に向けて書かれた書籍ですが、問題解決に関する本質的なアプローチが多数盛り込まれており、<br />
大人(主にビジネスパーソン)の方々からの評価が高いのも納得の一冊でした。<br />
働き方改革により業務効率化が叫ばれる昨今、今回紹介した「分解の木」を始めとした<br />
問題解決への効率的なアプローチは、より重要視されるようになってくるのではないでしょうか。</p>


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【書評】世界一やさしい問題解決の授業

<h2>食べ物を通して、文化を知る</h2>
<p>&nbsp;</p>
<p>これが自分の海外を楽しむための方法です。</p>
<p>可能な限り、日本で食べることのできないもの、自分で作ることのできないものを求めています。</p>
<p>特に東南アジアは名前も味もわからない食べ物で溢れているので、自分にとって最高の旅行先です。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>ミャンマーは中国、ラオス、バングラディッシュ、タイ、インドなど、たくさんの国と接しています。そのため、ミャンマーは多民族国家で、料理の種類もそれぞれあり、いろんな料理があるそうです。</p>
<h3>1. ビルマ料理</h3>
<p>最大多数のビルマ族が暮らす地域（ヤンゴンやマンダレーなど）で主に食べられている料理で、ミャンマー料理と言えばこのビルマ料理を指すことも多いです。</p>
<h3>2. シャン料理</h3>
<p>ビルマ料理と比べると控えめで、日本人の口によく合うと言われています<strong><span class="marker">。</span></strong></p>
<p>ちなみに、シャン州は山岳地帯なので、<strong>昆虫食</strong>の文化も強くあるそうです。</p>
<h3>3. カチン料理</h3>
<p>シャン料理と似ているところもありますが、<strong>肉や魚の蒸し焼き</strong>や<strong>発酵食品</strong>があるのがその特徴です。</p>
<h3>4. <span id="i-3">ラカイン料理</span></h3>
<p>ビルマ料理と似ていて油分が多いですが、<strong><span class="marker">とても辛いのが特徴です。</span></strong></p>
<p>また、ラカイン州は海に面しているため、<strong><span class="marker">シーフードを使った料理が多いです。</span></strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>ミャンマー料理もう少し具体的に知りたい！ということで具体的な食べ物を予習しました。</p>
<p>具体的な種類</p>
<ul>
<li>トウッ（Thou） ~サラダ~</li>
</ul>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-15967" src="/uploads-archive/2020/01/abe3ddcd-300x225.jpg" alt="" width="300" height="225" srcset="/uploads-archive/2020/01/abe3ddcd-300x225.jpg 300w, /uploads-archive/2020/01/abe3ddcd-228x171.jpg 228w, /uploads-archive/2020/01/abe3ddcd.jpg 450w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<ul>
<li>ヒン（hin）~カレー煮込み~</li>
</ul>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-15968" src="/uploads-archive/2020/01/photo_resize_and_cash-300x250.jpeg" alt="" width="300" height="250" srcset="/uploads-archive/2020/01/photo_resize_and_cash-300x250.jpeg 300w, /uploads-archive/2020/01/photo_resize_and_cash-228x190.jpeg 228w, /uploads-archive/2020/01/photo_resize_and_cash.jpeg 640w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<ul>
<li>モヒんガー（Mohingar）~魚からダシをとったスープで食べる麺料理~</li>
</ul>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-15969" src="/uploads-archive/2020/01/2b913be0f29e72e2d4b927eb8613c2d2-300x205.jpg" alt="" width="300" height="205" srcset="/uploads-archive/2020/01/2b913be0f29e72e2d4b927eb8613c2d2-300x205.jpg 300w, /uploads-archive/2020/01/2b913be0f29e72e2d4b927eb8613c2d2-768x525.jpg 768w, /uploads-archive/2020/01/2b913be0f29e72e2d4b927eb8613c2d2-1024x700.jpg 1024w, /uploads-archive/2020/01/2b913be0f29e72e2d4b927eb8613c2d2-228x156.jpg 228w, /uploads-archive/2020/01/2b913be0f29e72e2d4b927eb8613c2d2.jpg 1280w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<ul>
<li>アチョ ~揚げ物~</li>
</ul>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-15970" src="/uploads-archive/2020/01/20170201-33-300x200.jpg" alt="" width="300" height="200" srcset="/uploads-archive/2020/01/20170201-33-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/2020/01/20170201-33-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/2020/01/20170201-33-228x152.jpg 228w, /uploads-archive/2020/01/20170201-33.jpg 960w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<ul>
<li>シャン・カウスエ（Shan khao swé）~米粉を用いた麺料理~</li>
</ul>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-15971" src="/uploads-archive/2020/01/AS20150127004790_comm-300x225.jpg" alt="" width="300" height="225" srcset="/uploads-archive/2020/01/AS20150127004790_comm-300x225.jpg 300w, /uploads-archive/2020/01/AS20150127004790_comm-228x171.jpg 228w, /uploads-archive/2020/01/AS20150127004790_comm.jpg 640w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<ul>
<li>オンノカウスエ　 ~ココナッツミルクベースのスープをつけて食べる麺料理~</li>
</ul>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-15972" src="/uploads-archive/2020/01/5b2d20cc-300x170.jpg" alt="" width="300" height="170" srcset="/uploads-archive/2020/01/5b2d20cc-300x170.jpg 300w, /uploads-archive/2020/01/5b2d20cc-228x129.jpg 228w, /uploads-archive/2020/01/5b2d20cc.jpg 640w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
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<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="qxU3F9vUqE"><p><a href="https://sterfield.co.jp/blog/%e3%83%9f%e3%83%a3%e3%83%b3%e3%83%9e%e3%83%bc%e6%97%85%e8%a1%8c%e3%81%99%e3%82%8b%e3%81%a8%e3%81%8d%e3%81%ab%e6%b0%97%e3%81%8a%e3%81%a4%e3%81%91%e3%81%a6%e3%81%8a%e3%81%8d%e3%81%9f%e3%81%848%e3%81%a4/">ミャンマー旅行するときに気おつけておきたい8つのこと</a></p></blockquote>
<p><iframe class="wp-embedded-content" sandbox="allow-scripts" security="restricted" style="position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);" src="https://sterfield.co.jp/blog/%e3%83%9f%e3%83%a3%e3%83%b3%e3%83%9e%e3%83%bc%e6%97%85%e8%a1%8c%e3%81%99%e3%82%8b%e3%81%a8%e3%81%8d%e3%81%ab%e6%b0%97%e3%81%8a%e3%81%a4%e3%81%91%e3%81%a6%e3%81%8a%e3%81%8d%e3%81%9f%e3%81%848%e3%81%a4/embed/#?secret=qxU3F9vUqE" data-secret="qxU3F9vUqE" width="500" height="282" title="&#8220;ミャンマー旅行するときに気おつけておきたい8つのこと&#8221; &#8212; スターフィールド株式会社" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe></p>
<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="0xYse7iKxd"><p><a href="https://sterfield.co.jp/officer/%e4%b8%96%e7%95%8c%e3%82%92%e3%82%82%e3%81%a3%e3%81%a8%e8%ba%ab%e8%bf%91%e3%81%abin%e3%83%9f%e3%83%a3%e3%83%b3%e3%83%9e%e3%83%bc/">世界をもっと身近にinミャンマー</a></p></blockquote>
<p><iframe class="wp-embedded-content" sandbox="allow-scripts" security="restricted" style="position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);" src="https://sterfield.co.jp/officer/%e4%b8%96%e7%95%8c%e3%82%92%e3%82%82%e3%81%a3%e3%81%a8%e8%ba%ab%e8%bf%91%e3%81%abin%e3%83%9f%e3%83%a3%e3%83%b3%e3%83%9e%e3%83%bc/embed/#?secret=0xYse7iKxd" data-secret="0xYse7iKxd" width="500" height="282" title="&#8220;世界をもっと身近にinミャンマー&#8221; &#8212; スターフィールド株式会社" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe></p>
<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="Laxsn1Aj9F"><p><a href="https://sterfield.co.jp/blog/myanmar-trip-app/">ミャンマーに役に立つアプリ</a></p></blockquote>
<p><iframe class="wp-embedded-content" sandbox="allow-scripts" security="restricted" style="position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);" src="https://sterfield.co.jp/blog/myanmar-trip-app/embed/#?secret=Laxsn1Aj9F" data-secret="Laxsn1Aj9F" width="500" height="282" title="&#8220;ミャンマーに役に立つアプリ&#8221; &#8212; スターフィールド株式会社" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe></p>
<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="EkWGapwAFv"><p><a href="https://sterfield.co.jp/blog/other/%e3%83%9f%e3%83%a3%e3%83%b3%e3%83%9e%e3%83%bc/">ミャンマー</a></p></blockquote>
<p><iframe class="wp-embedded-content" sandbox="allow-scripts" security="restricted" style="position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);" src="https://sterfield.co.jp/blog/other/%e3%83%9f%e3%83%a3%e3%83%b3%e3%83%9e%e3%83%bc/embed/#?secret=EkWGapwAFv" data-secret="EkWGapwAFv" width="500" height="282" title="&#8220;ミャンマー&#8221; &#8212; スターフィールド株式会社" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe></p>


ミャンマーで食べたいもの１０選

<h2>はじめに</h2>
<p>指定された納期に成果物を間に合わせることは、どんな仕事においても大前提です。<br />
しかし、当初の想定以上の時間が掛かったり、想定外の業務の発生で計画が狂ってしまい、<br />
気付けば納期は既に目前、「こんなはずじゃなかったのに&#8230;」と頭を抱えてしまった。<br />
といったような経験は、誰しも一度はあるのではないでしょうか?</p>
<p><a href="https://www.amazon.co.jp/dp/4905073413?tag=aqajp-22" target="_blank"><img decoding="async" src="https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/51ktf3IYA9L._SL200_.jpg" alt="なぜ、あなたの仕事は終わらないのか" style="border: none" /></a><br /><a href="https://www.amazon.co.jp/dp/4905073413?tag=aqajp-22" target="_blank">なぜ、あなたの仕事は終わらないのか</a></p>
<p>今回はそういった悩みを解決するべく読んだ本、<br />
「なぜ、あなたの仕事は終わらないのか スピードは最強の武器である」を紹介します。<br />
著者は米国のマイクロソフト本社で、Windows 95などの開発に携わった<a href="https://twitter.com/snakajima" target="_blank" rel="noopener">中島聡さん</a>です。</p>
<h2>仕事が終わらない理由</h2>
<p>本書では冒頭に、納期内に仕事が終わらない理由が3つ挙げられています。<br />
それぞれ簡単に説明していきます。</p>
<h3>①安請け合いしてしまう</h3>
<p>仕事を振られたときに、深く考えずに「はい!できます!」と即答してしまうことです。<br />
学校のテストに例えるなら、序盤に出てくる基礎的なサービス問題をざっと見ただけで、<br />
テスト全体が簡単なものだ、と早合点して安心してしまうようなものです。<br />
まず意識すべきはテストの後半に出てくる時間の掛かる応用問題であり、<br />
前半に出てくる基礎的なサービス問題ではありません。</p>
<h3>②ギリギリまでやらない</h3>
<p>いわゆる「尻に火が付いてから」行動するという状態です。<br />
火事場の馬鹿力だとばかりに、納期ギリギリになってからラストスパートを掛けても、<br />
連日の徹夜による睡眠不足で、日を追うごとに作業効率は低下していきます。<br />
心理的負担から集中力も持続せず、結局納期に間に合わないという最悪の事態に陥ります。</p>
<h3>③計画の見積もりをしない</h3>
<p>締め切り直前に予定にない機能を追加するなど、思いつきで無計画な行動を取った結果、<br />
納期に間に合わなくなるといった事例です。</p>
<p><strong>特に①と②は思い当たる節がある方は多いのではないでしょうか。</strong></p>
<h2>「締め切りは絶対に守るもの」と考えよう</h2>
<p>では、納期を守るにはどうすればいいのでしょうか。<br />
著者が提唱する方法を順を追って確認していきましょう。</p>
<h3>A.すべての仕事をスタートダッシュでこなして、絶対に終えられる納期を導き出す</h3>
<p>前項①の安請け合いからの破綻を避ける目的で行います。<br />
しっかり時間を貰って、正確な納期を測定します。</p>
<h3>B.最初の2割の期間を「見積もり期間」としてもらい、実際には、仕事量の8割を終える</h3>
<p>モックアップやプロトタイプなど簡易的なものでもOKなので、<br />
納期序盤に仕事全体を最初に一旦形にしてしまいます。<br />
形にすることで仕事全体の構造やメリットデメリット、問題点が浮き彫りになります。<br />
残りの8割の期間は仕事の完成度を上げるためにじっくりと使います。<br />
そもそも最初から完成度100%の仕事などありえませんので、<br />
完成度を上げるのは全体を形作ってからでも、遅くはありません。</p>
<h3>C.最初の2割の期間で8割の仕事ができなかったら、期限を延ばしてもらう</h3>
<p>納期の2割で仕事の全体像が構築できなかった場合は、納期の延長を申し出ます。<br />
何故なら残りの8割の納期を使っても、終えることが難しい可能性が極めて高いからです。<br />
2割と言っても納期全体で見ればまだまだ序盤です。<br />
納期終盤になって延長を申し出るのに比べれば、周囲の理解を得ることも容易です。</p>
<h2>まとめ・所感</h2>
<p>「筆者の能力が高いからこれらを実現できるのでは?」と本書を読みはじめましたが、<br />
我々の日常業務にも落とし込めるレベルの具体的な説明がされており、参考になりました。<br />
「納期の2割で8割の仕事を終える」という習慣づけは大変だと思いますが、仕事全体に<br />
余裕を生み出す為にも、Googleタスクなどを活用し、自分なりに常に意識していきたいと感じました。<br />
著者は今回の方法を「ロケットスタート仕事術」と名付け、1日単位で実行していくことを推奨しています。</p>


isogashii_man-768x687.png

【書評】なぜ、あなたの仕事が終わらないのか？

<h2>はじめに</h2>
<p>スターフィールド株式会社台湾支店設立のため、台湾へ４泊５日の台湾出張に行って来ました。私自身今回の出張が初めての台湾だったので、台湾初心者の目線で気付きをこちらにまとめました。</p>
<h2>台湾を訪れてみての感想</h2>
<p>・コスメバブル！</p>
<p>・予想を超える親日度</p>
<p>・数多くのECモール</p>
<h2>コスメバブル</h2>
<p>台北桃園空港をから台北中心地に向かうためMRTに乗ると、あの硬いプラスチックシートが待ち構えていました。<br />
そのMRTのつり革にはいきなり「森田製薬」と書かれた<strong>健康食品の広告</strong>がズラッと並んでいました。<br />
来る前に耳にはしていたものの、到着３０分でいきなり日本語混じりのコスメ健康食品類の広告を目にしました。<br />
掲載されている<strong>QRコードをスキャン</strong>すると各モールへの商品ページへ飛ぶ仕組みになっていました。</p>
<p>COSMED, POYA, PChome, SHOPEE, MOMOへリンクするようになっていました。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter  wp-image-3180" src="/uploads-archive/lc/2019/11/IMG_2830.jpg" alt="" width="442" height="589" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter  wp-image-3182" src="/uploads-archive/lc/2019/11/IMG_2899.jpg" alt="" width="450" height="600" /><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter  wp-image-3184" src="/uploads-archive/lc/2019/11/IMG_2921.jpg" alt="" width="452" height="603" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>電車を降りると駅郊内には贅沢にもコスメの広告がデカデカと掲載されていました。日本では、特有な保険やローンの広告、美術展の広告やWi-fi, 近隣の歯医者や接骨院、テーマパーク、キュレーションメディアの広告とジャンルが多岐にわたりますが、台湾の場合<strong>広告枠の大部分がコスメや健康食品</strong>等で占められていました。その次にスマホゲームの広告が多い印象でした。</p>
<p></br></p>
<p>お金を使うところがサービスではなく<strong>消費財</strong>ということがよくわかります。東京からディズニーランド等の大型レジャー施設を抜いた感じと現地のパートナー企業の方が説明してました。</br><br />
日本だとここまで大きく広告を出す場合どのくらいの出稿費がかかるのだろうと足を震えるくらいイマの台湾はコスメがブームのようです。</p>
<p>駅を出て10台に1台のレア度の非常に高いクレジットカード利用可能なタクシーを捕まえて乗車すると、日本では会計ツールやモチベーションを改善するクラウドシステム等のビジネスマン向けの広告が流れているのに反して、ここでもまた健康食品の広告が. . . </p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter  wp-image-3181" src="/uploads-archive/lc/2019/11/IMG_2915.jpg" alt="" width="388" height="517" /></p>
<p>ホテルに到着しコンビニ向かうと日本では見られない光景を目にしました。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter  wp-image-3190" src="/uploads-archive/lc/2019/11/IMG_2893.jpg" alt="" width="580" height="773" /></p>
<p>すぐ必要になるものが定価で置かれる<strong>コンビニエンスストアでカラコン</strong>が販売されていました。また、日本では目にしないフェイス数で棚に置かれるフェイスマスク達も多くありました。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter  wp-image-3199" src="/uploads-archive/lc/2019/11/IMG_2895.jpg" alt="" width="532" height="709" /></p>
<p>一日目の台湾出張はコスメ広告の洪水にのまれて一日が終わりました。</p>
<h2>そこまで親日？？</h2>
<p>親日で有名な台湾だが予想以上に親日でびっくりしました。そこまで親日じゃなくても. . .</br><br />
例えば支店設立のためお手伝いいただいた会計事務所の方々のイングリッシュネームがAyaさん、Satoshiさんとイングリッシュネームなのに日本の名前という. . .</p>
<p>その他に上記のコスメブームに付随して、薬局の名前が日薬本舗博物館。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter  wp-image-3198" src="/uploads-archive/lc/2019/11/IMG_2840.jpg" alt="" width="527" height="703" /></p>
<p>101の地下にあるちょっと高級なスーパーには多くの日本製品が有りました。</br><br />
例えばこちらの生鮮飲料である牛乳です。台湾の牛乳が80元で売られているのに対し、北海道十勝「よつ葉牛乳」が２１５元（日本円にして約７９５円!!）で売られていました。<img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter  wp-image-3189" src="/uploads-archive/lc/2019/11/IMG_2869.jpg" alt="" width="624" height="468" /></p>
<p>極め付きはこちらの水コーナーです。750mlの水が20元（74円）で売られているのに対し、なんと「いろはす」が79元（292円）で販売されていました。</br><br />
<img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter  wp-image-3188" src="/uploads-archive/lc/2019/11/IMG_2872.jpg" alt="" width="637" height="478" /></p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-3192" src="/uploads-archive/lc/2019/11/IMG_2922.jpg" alt="" width="900" height="1200" /></p>
<p>ドラッグストアで売られているコスメはほぼ全て日本製だったりと&#8230;</p>
<p>個人的には度が過ぎているかと思いましたが、本当に<strong>日本製品が愛されている</strong>というのを肌で感じることができました。</p>
<h2>モールの広告も多く見た</h2>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter  wp-image-3197" src="/uploads-archive/lc/2019/11/IMG_2983.jpg" alt="" width="708" height="531" /></p>
<p>タクシーの内の広告には台湾進出を備えているTaobao, </br><br />
YoutubeやTVではロナウドがイメージキャラクターのShopeeの広告をよく目にしました。どうやら多くのモールが札束の殴り合いをしているようです。</br><br />
（楽天台湾は5位）</p>
<p>自社サイトでの販売だけではなく今後モールへの出品も多くなることが予想されています。</P></p>
<p>今後も台湾のEC動向に大注目です！</p>


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台湾出張レポート、消費財バブル！？台湾のコスメ市場のイマ2019/11/12

<h3>はじめに</h3>
<div style="padding-left: 15px;">
  プライベートで<strong>台湾</strong>に行きました。<br />
  <strong>台湾華語</strong>の勉強中である自分がどのくらい出来るのか、<br />
  苦戦したところ、役に立ったものなどを共有します。</p>
<p>  自分の中国語スキルは簡単な挨拶と<br />
  <strong>過去形</strong>、<strong>可能</strong>、<strong>疑問</strong>の基礎文法に<strong>四声</strong>、<strong>注音・ピンインの読み方</strong>程度です。</div>
<h3>挑戦してみたこと</h3>
<div style="padding-left: 15px;">
<blockquote><p><strong>隣町のショッピングモールにバスを使って行く</strong></p></blockquote>
<p>  というシンプルなもの。</p>
<p>  ごく普通の日常で発生するイベントを台湾にてやってみました。</p>
<p>  途中で何度かタクシーやメトロに切り替えようかと思ったものの<br />
  <strong>一日の大半</strong>を使ってどうにか<strong>往復の移動</strong>、<strong>買い物</strong>、<strong>散歩</strong>を堪能出来ました！
</div>
<h3>気づいたこと</h3>
<div style="padding-left: 15px;">
<h4>価格</h4>
<ul>
<li>タクシーなどの交通手段が安い</li>
<li>中でもバスは激安</li>
<li>本がほぼ日本の半額</li>
</ul>
<p>  逆に台湾で<u>日本製品を買うと高い</u>です。<br />
  タクシーが大体日本の<strong>3分の1</strong>。<br />
  更にバスだとその<strong>8分の1</strong>くらい。<br />
  松山から隣接の市(30分〜40分走る距離)までおよそ<strong>100円も要らない！</strong></p>
<h4>台湾人</h4>
<ul>
<li>日本語喋られる人が多い (逆に英語通じない人も)</li>
<li>英語喋られる人は基本的に堪能で発音も聞きやすい</li>
<li>女性がしっかりしてるイメージ</li>
<li>優しい</li>
</ul>
<p>  道中、5,6人に話しかけたうち<br />
  1名 中国語のみ(10代男性？), 1名 中日 (中年男性)<br />
  その他 英中問題なし (日では話してないので不明)</p>
<h4>手段</h4>
<ul>
<li>最初に<strong>悠遊卡</strong>(ヨーヨーカー)を買っておくと便利</li>
<li>悠遊卡は基本コンビニで買える。<strong>100元</strong>+チャージもその場でしてくれる</li>
<li>意外にも注音が役に立つ</li>
</ul>
<p>　　<a href="/uploads-archive/2019/11/youyoucard.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/11/youyoucard-300x169.jpg" alt="" width="300" height="169" class="alignnone size-medium wp-image-15746" srcset="/uploads-archive/2019/11/youyoucard-300x169.jpg 300w, /uploads-archive/2019/11/youyoucard-228x128.jpg 228w, /uploads-archive/2019/11/youyoucard.jpg 640w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a><br />
　　何故か最初に買おうとしたコンビニでは<strong>悠遊卡</strong>が売ってませんでした。<br />
　　そう言う事もあるらしい。</p>
<p>　　<strong>コンビニの電子案内</strong>を使う時に注音は役に立ちます。<br />
　　<a href="/uploads-archive/2019/11/ibon.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/11/ibon-300x169.jpg" alt="" width="300" height="169" class="alignnone size-medium wp-image-15747" srcset="/uploads-archive/2019/11/ibon-300x169.jpg 300w, /uploads-archive/2019/11/ibon-228x128.jpg 228w, /uploads-archive/2019/11/ibon.jpg 640w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a><br />
　　※ 7-11の&#8221;ibon&#8221;で悠遊卡の残高と履歴の参照した画面
</div>
<h3>実際使った中国語フレーズ</h3>
<div style="padding-left: 15px;">
<h4>我要買悠遊卡</h4>
<p>  ヨーヨーカードを買いたいです</p>
<h4>請充電百元</h4>
<p>  100元充電してください</p>
<h4>多少錢嗎</h4>
<p>  いくらですか</p>
<h4>我可似從這個公車站去嗎</h4>
<p>  ここに(地図指して)バスで行けますか？</p>
<h4>對不起</h4>
<p>  すみません、〜</p>
<h4>對</h4>
<p>  はい(yes)
</p></div>
<h3>留意点</h3>
<div style="padding-left: 15px;">
<ul>
<li>発音に自信が持てなければ、すぐに英語に切り替える</li>
<li>どうしても中国語で交流したければ事前に話したいことを文章に記しておく (いざという時に見せればOK)</li>
<li>バスを待つ時は定刻数分前に手を挙げる準備して立っている</li>
<li>数字、方向、〜したい、〜できる(できますか) 関係は必ずパっと出てくる状態にする</li>
<li>バス停同士が隣接してる時は、電光掲示板などで時間と到着バスNoを必ずチェック</li>
</ul>
</div>
<h3>振り返り</h3>
<div style="padding-left: 15px;">
  結局、本来40分程度の移動時間に<strong>4時間</strong>かけ<br />
  この小さな冒険に一日たっぷり使うことで充実しました。</p>
<p>  旅のスケジュールというよりは普段の準備が必要だと実感。</p>
<p>  どなたかに参考になったら嬉しいです
</p></div>


taiwan.png

中国語入門者の台湾散歩

<p>スターフィールドでは、全社員が月に一回ブログを執筆するということを業務として行っています。</p>
<p>タイトルにもしていますが、この度、初めての事象が起こったので、一度振り返って見たいと思いました。</p>
<p>新しいスタッフが入って来てくれたら毎回話す話ですが、何故ブログを書いているのか？</p>
<p>に対して一石三鳥を狙っているという話をします。</p>
<p>それは、</p>
<ol>
<li>会社のプレゼンスを高めるためのマーケティングとしての場</li>
<li>職種がバラバラのチーム間での相互理解を目的としての場。（内向き）ブログの執筆と同時にナレッジシェアという名称で3分間発表会を行っています。プレゼンテーションを鍛えるという副次的な目的も。</li>
<li>プロとしてアウトプットの場。（外向き）月一のアウトプットがある事でインプットの質と量が高まるという連鎖を狙って。</li>
</ol>
<p>です。</p>
<p>どれか一つが欠けたら、ブログという形式を取らなくてもいいですし、ROI（投下する時間に対しての収益）合うの？という疑問も巻き起こると思いますが、現時点で7年目現時点で1500弱の記事をアウトプットして来ましたが、やってよかったと確信しています。</p>
<p>そもそもの発端は、検索エンジンで上位表示を獲得することがビジネスの肝となるWeb上のマーケティングの世界で、まだ検索エンジンとして発展途上だった為に今では、ブラックハットSEOと呼ばれる、中古オールドドメインでサテライトサイトを立てて外部リンクを貼れば順位が上がる時代だった頃、これからの時代、検索エンジンの言語解析能力が上がる為、コンテンツで評価される時代が来るという情報を察知したからです。</p>
<p>これなら、我々のような駆け出しのベンチャーでも先にやって、かつ、やり続ければ勝てるじゃんという発想からでした。</p>
<h2>ブログを書き続けて起こった事の流れ</h2>
<h3>記念すべき第一回目の記事</h3>
<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="XDynE1d2sJ"><p><a href="https://sterfield.co.jp/officer/%e6%9d%b1%e3%82%a2%e3%82%b8%e3%82%a2%e4%b8%bb%e8%a6%814%e3%82%ab%e5%9b%bdec%e5%88%a9%e7%94%a8%e5%ae%9f%e6%85%8b/">東アジア主要4カ国EC利用実態</a></p></blockquote>
<p><iframe class="wp-embedded-content" sandbox="allow-scripts" security="restricted" style="position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);" src="https://sterfield.co.jp/officer/%e6%9d%b1%e3%82%a2%e3%82%b8%e3%82%a2%e4%b8%bb%e8%a6%814%e3%82%ab%e5%9b%bdec%e5%88%a9%e7%94%a8%e5%ae%9f%e6%85%8b/embed/#?secret=XDynE1d2sJ" data-secret="XDynE1d2sJ" width="500" height="282" title="&#8220;東アジア主要4カ国EC利用実態&#8221; &#8212; スターフィールド株式会社" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe></p>
<p>内容が薄すぎて自分で恥ずかしくなりました。今でも薄いだろというツッコミはなしで。</p>
<p>しかしながら、2012年1月の初めの段階で、<strong>越境EC</strong>というキーワードに振って記事を書き始めたことを思い出しました。</p>
<p>そして、越境EC専用カートという製品として販売を始めるのは実に2016年4月のことでした。</p>
<h3>週一でひたすら量産</h3>
<p>今でこそ、月に一回ですが、当時は皆が通常業務をこなしながら、週一で執筆していました。正直この頃は、質よりも量。さらに、獲得PVが低い人は、さらにもう一記事を書くという地獄の連鎖を行っていましたが、この時は本当に負担が大きかったですね。より、コンテンツの質が問われるようになった昨今では、このやり方はもはやNGですね。</p>
<h3>特定のキーワードで上位表示</h3>
<p>100記事を超えるくらいでGoogleアナリティクス上でも反応が見られ、実感が沸き起こる。</p>
<h3>2年くらいで10万PVを超える</h3>
<p>主にBtoB時々雑記のような形式で進めていたため、PCで平日での閲覧がメインとなっており、今でもオーガニック検索が80%を超えていることから、この辺りで狙い通りの推移になり始める。</p>
<h3>知り合いから調べ事していたらスターフィールドのブログに辿り着いたよと言われる</h3>
<p>JavaScript、CSS、Symfony辺りのキーワードでだいぶGoogle先生からも評価を受けられるようになり、知り合いやパートナーさんなどの身近な方から意見を頂けるようになる。</p>
<h3>ブログ賞制度の導入</h3>
<p>定例業務とはしていますが、モチベーションアップの施策としてメンバーの投票による、1位に賞金が出るブログ賞という制度を運用し始めました。</p>
<h3>初めての仕事のお問い合わせ</h3>
<p>この辺りの時系列はちょっと曖昧ですが、いよいよ特定の技術に対して依頼先を探していた一般のお客様からお問い合わせが入ります。</p>
<p>純粋なメディアではないので、広告収入とは比較し難いですが、引き合いという実務に繋がるという現象が起き、投下した時間に対する一部回収に成功します。</p>
<p>その後は、コツコツと運用を続けます。</p>
<h3>遂に求人の応募</h3>
<p>そして、この度、スターフィールドの技術ブログ記事を通して、越境ECに興味を持ったというエンジニアの方から応募が来ました。</p>
<p>もちろん、技術ブログを見てくれていただけにメインの開発言語のマッチ度が100%。言うなれば最も即戦力に近い人が応募して来てくれたことになる。</p>
<p>エンジニア採用がとても難しいと言われる昨今において、こんなに喜ばしいことがあるだろうか？</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>正しい方向で継続をすることが大切。</p>
<p>やり続けた先に、何らかの成果が出る。でも、その成果はいつ何が起こるのかは誰も分からない。</p>
<p>それでも、信じて正しい方向で継続をすることが大切。</p>
<p>検索に上位表示されることで会社の広報活動として始めたものだが、人が欲しがる情報を書けば、画面の向こう側で多くの人たちが見ているという本質。</p>
<p>今回は、開発ブログを見続けてくれた人が即戦力として応募してきてくれたという話でした。</p>
<h3>越境ECのプロ集団としての情報発信</h3>
<p>そして、最後に直近では、弊社のサービスサイト上にて、越境ECに絞ったコンテンツを発信しています。</p>
<p>是非ご覧ください。</p>
<p><a href="https://launchcart.jp/contents/" target="_blank" rel="noopener">https://launchcart.jp/contents/</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>引き続きエンジニアは絶賛募集中！</strong></p>
<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="TVPGlAJmHF"><p><a href="https://sterfield.co.jp/recruit/midcareer/">中途採用</a></p></blockquote>
<p><iframe class="wp-embedded-content" sandbox="allow-scripts" security="restricted" style="position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);" src="https://sterfield.co.jp/recruit/midcareer/embed/#?secret=TVPGlAJmHF" data-secret="TVPGlAJmHF" width="500" height="282" title="&#8220;中途採用&#8221; &#8212; スターフィールド株式会社" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe></p>
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【コンテンツ】会社ブログを書き続けたら採用が出来た話【リクルーティング】

<p><code></p>
<h2>はじめに</h2>
<p>今回紹介する本は、樺沢紫苑さんの「学びを結果に変える アウトプット大全」です。<br />
樺沢さんは精神科医、映画評論家、作家、YouTuberなどマルチな活躍をしている方です。<br />
著書の中には本書と対になる<a href="https://www.amazon.co.jp/%E5%AD%A6%E3%81%B3%E5%8A%B9%E7%8E%87%E3%81%8C%E6%9C%80%E5%A4%A7%E5%8C%96%E3%81%99%E3%82%8B%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%97%E3%83%83%E3%83%88%E5%A4%A7%E5%85%A8-%E6%A8%BA%E6%B2%A2%E7%B4%AB%E8%8B%91/dp/4801400698/ref=pd_bxgy_14_img_2/356-2633544-7184805?_encoding=UTF8&amp;pd_rd_i=4801400698&amp;pd_rd_r=edc4e31c-8664-4e84-a479-2517324b2c69&amp;pd_rd_w=sH8Dp&amp;pd_rd_wg=sxlS4&amp;pf_rd_p=2d39d87c-5ff4-47a9-a2d0-79fb936a2d97&amp;pf_rd_r=QRDNX3KPRGQ3PV2VEVBB&amp;psc=1&amp;refRID=QRDNX3KPRGQ3PV2VEVBB" rel="noopener" target="_blank">「学び効率が最大化するインプット大全」</a>等があります。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/output0-204x300.jpg" alt="" width="204" height="300" class="alignnone size-medium wp-image-15628" srcset="/uploads-archive/2019/09/output0-204x300.jpg 204w, /uploads-archive/2019/09/output0-768x1128.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/output0-697x1024.jpg 697w, /uploads-archive/2019/09/output0-228x335.jpg 228w, /uploads-archive/2019/09/output0.jpg 1702w" sizes="(max-width: 204px) 100vw, 204px" /><a href="https://www.amazon.co.jp/%E5%AD%A6%E3%81%B3%E3%82%92%E7%B5%90%E6%9E%9C%E3%81%AB%E5%A4%89%E3%81%88%E3%82%8B%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88%E3%83%97%E3%83%83%E3%83%88%E5%A4%A7%E5%85%A8-Sanctuary-books-%E6%A8%BA%E6%B2%A2%E7%B4%AB%E8%8B%91/dp/4801400558/ref=sr_1_1_sspa?adgrpid=52854446563&amp;gclid=EAIaIQobChMIxe3QyL_35AIVmE5gCh3LtgOVEAAYASAAEgJ9tfD_BwE&amp;hvadid=338579906282&amp;hvdev=c&amp;hvlocphy=1009310&amp;hvnetw=g&amp;hvpos=1t1&amp;hvqmt=e&amp;hvrand=1716467504119729606&amp;hvtargid=kwd-568520803626&amp;hydadcr=17961_11158981&amp;jp-ad-ap=0&amp;keywords=%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88%E3%83%97%E3%83%83%E3%83%88%E5%A4%A7%E5%85%A8&amp;qid=1569810432&amp;s=gateway&amp;sr=8-1-spons&amp;psc=1&amp;spLa=ZW5jcnlwdGVkUXVhbGlmaWVyPUExWk9LWDFPSVFGTlg2JmVuY3J5cHRlZElkPUEwNTUyMzU2MVZSNVVBNzYyRlBWVSZlbmNyeXB0ZWRBZElkPUExUVVKVUtWVU0xU1ZOJndpZGdldE5hbWU9c3BfYXRmJmFjdGlvbj1jbGlja1JlZGlyZWN0JmRvTm90TG9nQ2xpY2s9dHJ1ZQ==" rel="noopener" target="_blank">学びを結果に変えるアウトプット大全/樺沢紫苑</a></p>
<h2>成長は何の量に比例する？</h2>
<p>早速ですが、「月に3冊読み、3冊アウトプットする人」と、「月に10冊読み、1冊もアウトプットしない人」はどちらの方が成長すると思いますか？</p>
<p>正解は前者です。一見、たくさんインプットをする人の方が成長するように感じますが、たとえ月に3冊のインプットでも1冊でも多く<strong>アウトプットする人の方が成長</strong>するというのです。</p>
<p>ではなぜ、どれだけインプットをしても成長しないのでしょうか。それはインプットだけでは<strong>記憶として定着しない</strong>事が原因です。つまり、<strong>自己成長</strong>のためには<strong>アウトプット</strong>が欠かせないのです。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/output2-300x200.jpg" alt="" width="300" height="200" class="alignnone size-medium wp-image-15625" srcset="/uploads-archive/2019/09/output2-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/2019/09/output2-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/output2-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/2019/09/output2-228x152.jpg 228w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<h2>アウトプットの種類</h2>
<p>記憶の定着に欠かせないアウトプットには、どのような種類があるのでしょうか。筆者は<strong>「話す」「書く」「行動する」</strong>と3つに分類しています。</p>
<p>「話す」、「書く」についてはすぐに理解できると思います。アウトプットと「行動する」は意外と結び付かないのではないでしょうか。取り組みやすさは「話す」→「書く」→「行動する」という順番になります。</p>
<h2>アウトプットの黄金4法則</h2>
<p>アウトプットには４つ、重要な法則があります。これらを理解していると成長速度が増していきます。</p>
<li>情報を何度も使う
<li>成長の螺旋階段
<li>黄金比は3：7
<li>フィードバックする</ul>
<h3>⑴情報を何度も使う</h3>
<p>人間の記憶は、同じ情報を複数回使うことで深く刻み込まれます。<br />
具体的に、<strong>2週間に3回</strong>使われた情報は長期記憶になっていきます。</p>
<p>脳のメカニズムの視点から解説すると、脳に入力された情報は、「海馬」に仮保存されます。その期間は<strong>2~4週間</strong>と言われています。</p>
<p>その間に何度も引きだされた情報は、重要な情報と判断されて、「側頭葉」の長期記憶に移動する訳です。</p>
<h3>⑵成長の螺旋階段</h3>
<p>成長の螺旋階段とは、インプットとアウトプットを繰り返すことです。<br />
　成長するためには、インプットもアウトプットも必要なのです。何度も繰り返すことで、<strong>情報に深み</strong>が出てきます。</p>
<p>作家の立花隆氏や脳科学者の茂木健一郎氏も、インプットとアウトプットのサイクルを回すことの重要性に言及しています。自己成長のためには、このサイクルが重要になるのです。</p>
<h3>⑶黄金比は3:7</h3>
<p>上記の通り、アウトプットだけでなく、インプットも成長していく上で重要になります。<br />
そこで気を付けるべきなのは、2つの比率です。<strong>インプット：アウトプット＝3：7</strong>が成長できる最高の黄金比です。</p>
<h3>⑷フィードバックする</h3>
<p>アウトプットすると、良くも悪くも結果が出てきます。これに対し、どうしてこのような結果になったのか、どうすればより良い結果になるのかを考える必要があります。インプットとアウトプットというサイクルをする上で<strong>フィードバック</strong>は<strong>必須項目</strong>と言えます。</p>
<p>失敗をしたときには、どうすれば良かったのかを当然考えると思います。それに加えて成功した際も必ずフィードバックをしましょう。そうすることで<strong>質の高いサイクル</strong>へとなります。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/output3-300x200.jpg" alt="" width="300" height="200" class="alignnone size-medium wp-image-15626" srcset="/uploads-archive/2019/09/output3-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/2019/09/output3-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/output3-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/2019/09/output3-228x152.jpg 228w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<h2>アウトプットの極意</h2>
<p>アウトプットの大事さが分かったところで、すぐに行動に移せる人と、なかなかそうはいかない人といると思います。「行動ってなんだ？」という人は<strong>「話す」から始める</strong>ことをオススメします。</p>
<p>「話す」→「書く」→「行動する」の順にステップアップして行けば、アウトプットは徐々に充実していくのです。<br />
「行動する」段階になった際、筆者直伝の5つの極意があるので、ご紹介します。</p>
<h3>・今日やることだけを考える</h3>
<p>目標をもって中長期的にアウトプットをしていくのはもちろん重要です。<br />
　ただ、毎日の1つひとつの事に集中してこそ、継続はなされるのです。</p>
<h3>・楽しむ</h3>
<p>毎日きつい思いをしながら継続することはなかなか難しい事です。<br />
　楽しむポイントを見つけながらアウトプットしていきましょう。</p>
<h3>・目標を細分化する</h3>
<p>大きな目標を漠然と持っているだけでは具体的な行動に移りづらいものです。<br />
　具体的な「行動する」まで落とし込めるよう、ミニマムな目標設定をしましょう。</p>
<h3>・結果を記録する</h3>
<p>前述のフィードバックにも関わります。なんとなくの記憶だけで行うフィードバックと細かに結果をまとめ、その末のフィードバックでは雲泥の差が生まれます。</p>
<h3>・結果が出たらご褒美を出す</h3>
<p>ご褒美を出すことが次の目標への原動力へとなります。<br />
　目標を達成した際には、自分を盛大にねぎらいましょう。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/output4-221x300.jpg" alt="" width="221" height="300" class="alignnone size-medium wp-image-15627" srcset="/uploads-archive/2019/09/output4-221x300.jpg 221w, /uploads-archive/2019/09/output4-768x1042.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/output4-755x1024.jpg 755w, /uploads-archive/2019/09/output4-228x309.jpg 228w" sizes="(max-width: 221px) 100vw, 221px" /></p>
<h2>まとめ</h2>
<p>アウトプットをすることで、成長をして行くことが出来ます。そのためにはベースとなるインプットも忘れずに行うことが重要です。</p>
<p>本書の中には、<strong>アウトプットを高めるトレーニング法が7つ</strong>紹介されています。<br />
是非、参考にしてみてください。</p>


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果てるまでアウトプット！成長速度を急加速させよ！

<h2>はじめに</h2>
<p><P>今回取り上げる本は大賀康史さんの「最高の組織──全員の才能を極大化する」です。<br />
著者の大賀さんは株式会社フライヤーの代表取締役です。本の要約アプリ<strong>「Flier」</strong>は皆さんもご存知ではないでしょうか。</p>
<p><P>本書では会社という組織の役割は何なのか、どのような組織を目指すべきなのか、どのように理想の組織を形成していくのか、について書かれています。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/organization00-204x300.jpg" alt="" width="204" height="300" class="alignnone size-medium wp-image-15592" srcset="/uploads-archive/2019/09/organization00-204x300.jpg 204w, /uploads-archive/2019/09/organization00-228x335.jpg 228w, /uploads-archive/2019/09/organization00.jpg 340w" sizes="(max-width: 204px) 100vw, 204px" /><a href="https://www.amazon.co.jp/%E6%9C%80%E9%AB%98%E3%81%AE%E7%B5%84%E7%B9%94%E2%94%80%E2%94%80%E5%85%A8%E5%93%A1%E3%81%AE%E6%89%8D%E8%83%BD%E3%82%92%E6%A5%B5%E5%A4%A7%E5%8C%96%E3%81%99%E3%82%8B-%E5%A4%A7%E8%B3%80-%E5%BA%B7%E5%8F%B2/dp/4426125111" rel="noopener" target="_blank">最高の組織──全員の才能を極大化する /大賀康史</a></p>
<h2>会社という組織</h2>
<p><P>皆さんは組織についてどのようなイメージを持っていますか？<br />
様々あると思うのですが、私の場合はスポーツのチームのようなものではなく、会社や団体のような堅く<strong>共通の目的</strong>を持つ集団のようなイメージがあります（もちろんスポーツのチームも勝利や喜びを分かち合うという目的がありますが）。</p>
<p><P>会社という組織が本書の指す組織です。<br />
どのようにすれば会社を構成するメンバーがモチベーションを高められるのでしょうか。</p>
<p><P>その命題は時代の変化と共に変化しています。<br />
近年、昇給や昇格のような外的報酬だけではメンバー1人ひとりのモチベーションを維持することは難しくなっています。</p>
<p><P>外的報酬に加え、成長や充実、やりがいのような<strong>内的報酬</strong>がメインとなってモチベーションを上げていくのです。<br />
本書では<strong>会社の構造</strong>に注目し、どのような組織が最高の組織となり得るのかを中心に話が進んでいきます。</p>
<h2>ピラミッド型構造の持つ問題点</h2>
<h3>ピラミッド型構造のメリットとデメリット</h3>
<p><P>日本の多くの会社は<strong>ピラミッド型の組織</strong>を形成しています。<br />
職能別や事業別などの組織はこれに該当します。<br />
<img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/ea485e35f245b890e3aafe9504d789ed-300x300.jpg" alt="" width="300" height="300" class="alignnone size-medium wp-image-15604" srcset="/uploads-archive/2019/09/ea485e35f245b890e3aafe9504d789ed-300x300.jpg 300w, /uploads-archive/2019/09/ea485e35f245b890e3aafe9504d789ed-150x150.jpg 150w, /uploads-archive/2019/09/ea485e35f245b890e3aafe9504d789ed-768x768.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/ea485e35f245b890e3aafe9504d789ed-228x228.jpg 228w, /uploads-archive/2019/09/ea485e35f245b890e3aafe9504d789ed.jpg 1000w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<p>『ピラミッド型構造』</p>
<p>ピラミッド型のメリットは組織が巨大になっても統率を取りやすいことです。しかし、当然デメリットもあります。</p>
<p><P>１つ目は<strong>上層部に能力がない</strong>又は<strong>やる気がない人</strong>がいると、その下層メンバーのパフォーマンスが低下してしまうことです。<br />
２つ目に「階層組織の構成員はやがて有効に仕事ができる最高の地位まで達し、その後さらに<strong>昇進すると無能</strong>になる」という<strong>ピーターの法則</strong>が当てはまるということです。</p>
<p><P>これらから意欲が足りない人がいることで無能になってしまう人が多く生まれてしまうのです。</p>
<h3>ピラミッド型構造の対策</h3>
<p>ピラミッド型の対策として以下の３つが挙げられます。</p>
<ol>
・採用活動に注力し、他者に悪影響を与える人材をそもそも採用しない。<br />
・組織長の評価に人材育成に長けているかも加味する。<br />
・部門長以外の役職を無くす。</ol>
<p><P>１つ目について、<strong>1人のマイナスが他者に影響</strong>してしまうのがピラミッド型の特徴です。なので、プラスの影響を与えられる人であるという事は最低限必要と言えます。</p>
<p>２つ目について、組織長の役割を考えれば当たり前なのですが、トップセールスマンが必ずしも営業部長に相応しいとは限りません。メンバーを<strong>サポートできる人が組織長</strong>になることで下層にあたるメンバーを活かすことが出来ます。</p>
<p>３つ目について、ピラミッド型で情報のスピード感を出すには不要な情報共有を防ぐことが有効です。責任を無闇に作らないことで<strong>情報を円滑</strong>にすることが出来ます。</p>
<h2>その他の組織構造</h2>
<p>組織構造はピラミッド型だけではありません。本書では他に大きく３つ挙げられています。</p>
<h3>マトリクス型構造</h3>
<p><P>マトリクス型構造とは、それぞれのメンバーが2軸で組織に所属するというものです。<br />
コンサル業界ではこの構造がよく用いられ、1軸目は業界知識に基づく業界別組織、2軸目はスキルに基づくスキル別組織となっているようです。このように2軸にすることでメンバーの配属は非常に柔軟になります。</p>
<p><P>しかし、組織長が複数存在することになるのでメンバーは判断が難しくなります。<br />
対策として、メンバーの自立性を高めることが必要です。そうすることで組織のポテンシャルは最大限引き出されやすくなります。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/272b0f86fba1aece0ded565f960947a4-1-300x228.jpg" alt="" width="300" height="228" class="alignnone size-medium wp-image-15602" srcset="/uploads-archive/2019/09/272b0f86fba1aece0ded565f960947a4-1-300x228.jpg 300w, /uploads-archive/2019/09/272b0f86fba1aece0ded565f960947a4-1-768x584.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/272b0f86fba1aece0ded565f960947a4-1-1024x779.jpg 1024w, /uploads-archive/2019/09/272b0f86fba1aece0ded565f960947a4-1-228x173.jpg 228w, /uploads-archive/2019/09/272b0f86fba1aece0ded565f960947a4-1.jpg 1819w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<p>『マトリクス型構造』</p>
<h3>文鎮型構造</h3>
<p><P>文鎮型構造とは、1人の組織長に対して多くのメンバーが並列に所属します。<br />
これは究極にフラットな組織として考えられます。</p>
<p><P>一方で、この構造には大きな問題点があります。それは文鎮部分、つまり組織長に情報が集まりすぎてパンクしてしまいがちになることです。よって、多くの組織で普遍的に取り入れられるものとは言い難いです。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/46b878e0fc2907edd3f0bfdb66562dfb-e1569675647865-300x215.jpg" alt="" width="300" height="215" class="alignnone size-medium wp-image-15598" srcset="/uploads-archive/2019/09/46b878e0fc2907edd3f0bfdb66562dfb-e1569675647865-300x215.jpg 300w, /uploads-archive/2019/09/46b878e0fc2907edd3f0bfdb66562dfb-e1569675647865-768x549.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/46b878e0fc2907edd3f0bfdb66562dfb-e1569675647865-228x163.jpg 228w, /uploads-archive/2019/09/46b878e0fc2907edd3f0bfdb66562dfb-e1569675647865.jpg 1000w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<p>『文鎮型構造』</P></p>
<h3>輪を描く組織</h3>
<p><P>この輪を描く組織は上に紹介してきた既存の組織形態とは大きく異なります。</p>
<p><P>そもそも、人間関係において上や下はないのです。全て同等に尊い存在であるというのが、この輪を描く組織の前提になります。<strong>真の理想の組織構造</strong>はこれであると筆者は主張しています。</p>
<p><P>輪には頂点がなく、誰も前に出ず後ろにも下がりません。<strong>共通の目的</strong>も持ち、各メンバーがそれぞれ好きなことや得意なことを役割として、集まった結果、<strong>自然に組織が動く</strong>ことが出来るのが理想なのです。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/f796841ee4bae6e82d14e1d5158598ed-1-286x300.jpg" alt="" width="286" height="300" class="alignnone size-medium wp-image-15607" srcset="/uploads-archive/2019/09/f796841ee4bae6e82d14e1d5158598ed-1-286x300.jpg 286w, /uploads-archive/2019/09/f796841ee4bae6e82d14e1d5158598ed-1-768x804.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/f796841ee4bae6e82d14e1d5158598ed-1-978x1024.jpg 978w, /uploads-archive/2019/09/f796841ee4bae6e82d14e1d5158598ed-1-228x239.jpg 228w, /uploads-archive/2019/09/f796841ee4bae6e82d14e1d5158598ed-1.jpg 996w" sizes="(max-width: 286px) 100vw, 286px" /></p>
<p>『輪を描く組織』</p>
<h2>最高の組織の前提条件とは</h2>
<p><P>様々な組織構造を紹介しました。<br />
どの組織構造でもデメリットがありましたが、その対策は共通しているのです。</p>
<p><P>それは<strong>主体性の強い組織</strong>であるという事です。自立性のあるメンバーが集まると、組織は目まぐるしい成長を遂げることが可能になります。<br />
では、主体性の強い組織を作り上げる条件は何なのでしょうか？筆者は本書の中で3つ条件を挙げています。</p>
<ul>
・お互いに<strong>信頼</strong>し合い、大切にし、<strong>生き方を理解</strong>している。<br />
・自律的に動ける<strong>セルフスターター</strong>である。<br />
・トップが<strong>責任を取る</strong>覚悟をする。それをメンバーに伝える。</ul>
<p><P>それぞれの条件について、簡単に説明をします。</p>
<p>①相互に理解をすることで自分の生き方を主張することが出来ます。相手を理解することで自分も理解してもらうことが実現されます。</p>
<p>②組織が主体性を持つには構成するメンバーも同様に主体性を持っている必要があります。<br />
反対に、フリーライダーには居心地が悪い組織であるとも言えます。</p>
<p>③組織全体のトップは、メンバーが自律的に動いた結果の責任を自身が取る、という覚悟があり、それを伝えていることが組織への信頼感につながっていきます。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>組織には様々な構造があり、当然どの組織構造も一長一短です。<br />
最高の組織（主体性のある組織）になるためにはメンバーの<strong>主体性が発揮</strong>出来る環境作りが必要となります。組織作りに正解はないということです。</p>
<p>本書を通して、是非皆さんもご自身の所属する組織について考えてみてください。</p>


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磨き抜かれた組織構造

<h2>はじめに</h2>
<h3>最近「覚え書き」取ってますか？</h3>
<p>皆さんはメモを最近取っていますか？古くは覚え書きなどと言われていたメモ。手書きでメモを取る機会は減っていると思います。そんな過去のモノのようになりつつあるメモを活用する方法が書かれた本書についてご紹介します。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/memo0-204x300.jpg" alt="" width="204" height="300" class="alignnone size-medium wp-image-15556" srcset="/uploads-archive/2019/09/memo0-204x300.jpg 204w, /uploads-archive/2019/09/memo0-228x335.jpg 228w, /uploads-archive/2019/09/memo0.jpg 340w" sizes="(max-width: 204px) 100vw, 204px" /></p>
<p><a href="https://www.amazon.co.jp/%E3%83%A1%E3%83%A2%E3%81%AE%E9%AD%94%E5%8A%9B-Magic-Memos-NewsPicks-Book/dp/4344034082" rel="noopener" target="_blank">メモの魔力 The Magic of Memos/前田裕二</a></p>
<h2>メモの2つの側面</h2>
<p>一言にメモといっても様々な使われ方があります。そのメモについて筆者は2つの側面に分けて説明しています。メモをただの覚え書きで終わらすのか、それとも、さらに活用するのかはあなた次第なのです。</p>
<h3>事実を記録するためのメモ</h3>
<p>「メモ」と言われてまず思うのが、<strong>「事実を記録するもの」</strong>としてのメモではないでしょうか。約束事や、メッセージを書くものがメモです。本書についてもこのメモを指していると考えた人が多いのではと思います。私も手に取った時そう思っていました。<br />
しかし、事実を記録するためのメモは本書のメインではありません。</p>
<h3>知的生産のためのメモ</h3>
<p>メモにはもう1つの側面があると筆者は言います。それは<strong>「知的生産のためのメモ」</strong>です。これは新しいアイデアや付加価値を生み出すためのメモです。筆者は<strong>「メモは姿勢」</strong>であると言います。</p>
<p>つまり、メモを取ることによって<strong>目的意識を持ち、具体的な行動をする</strong>ことが重要です。<br />
本書の要点はここになります。</p>
<h3>具体的なメモ術</h3>
<p>では、具体的にどのようにしてメモをアイデアに昇華していくのでしょうか。</P></p>
<p>本書の中では「抽象化と具体化」であると書かれています。事実を記録したのち、それを<strong>What、How、Whyの3類型</strong>によって抽象化していきます。</p>
<p>さらに、抽象化された事象を基に新たなアイデアへ昇華していくのです。<br />
具体→抽象→昇華の流れを形成することで「知的財産のためのメモ」が完成するのです。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/memo2-300x177.jpg" alt="" width="300" height="177" class="alignnone size-medium wp-image-15558" srcset="/uploads-archive/2019/09/memo2-300x177.jpg 300w, /uploads-archive/2019/09/memo2-768x454.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/memo2-1024x605.jpg 1024w, /uploads-archive/2019/09/memo2-228x135.jpg 228w, /uploads-archive/2019/09/memo2.jpg 1920w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<h3>メモから始まる自己分析</h3>
<p>また、このメモ術は自己分析に役立つとも筆者は言っています。自己分析において重要となるのは<strong>「自分自身を知ること」</strong>です。自分自身を知っていくためには深堀りをする質問が欠かせません。</p>
<p>そこで抽象化と具体化が活きてくるのです。深堀りをしていく際に<strong>What、How、Whyの3類型</strong>を使います。仕事を通して何を得たいのか、どのように得たいのか、なぜ得たいと思うのか、のようにです。</p>
<p>ただの質問と回答にならないように気を付ける必要があるので要注意です。</p>
<h3>軸を見つけることが出来るメモ</h3>
<p>自己分析を進めていく事で、自身のやりたい事を知ることが出来るのです。自分のやりたいことが明確になれば思考ははっきりとし、その<strong>やりたいことへ真っ直ぐ進んでいく</strong>ことが出来ると筆者は考えているのです。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/memo3-300x117.jpg" alt="" width="300" height="117" class="alignnone size-medium wp-image-15559" srcset="/uploads-archive/2019/09/memo3-300x117.jpg 300w, /uploads-archive/2019/09/memo3-768x299.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/memo3-1024x398.jpg 1024w, /uploads-archive/2019/09/memo3-228x89.jpg 228w, /uploads-archive/2019/09/memo3.jpg 1920w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<h2>まとめ</h2>
<p>本書の本質は「メモをただの覚え書きで終えるのはもったいない」ということです。<strong>事実を抽象化し、昇華する</strong>事がメモの役目となるのです。加えて、メモ術を活かして自己分析をすることで<strong>人生における軸</strong>を見つけることが出来ます。</p>
<p>巻末付録に自分を知るための自己分析1000問がついています。是非、本書を電子ブックではなく、手に取ってみてください。</p>


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無限の使い道！覚え書きのイノベーション

<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/71UzQ3LrZ0L-207x300.jpg" alt="" width="207" height="300" class="alignnone size-medium wp-image-15481" srcset="/uploads-archive/2019/09/71UzQ3LrZ0L-207x300.jpg 207w, /uploads-archive/2019/09/71UzQ3LrZ0L-768x1111.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/71UzQ3LrZ0L-708x1024.jpg 708w, /uploads-archive/2019/09/71UzQ3LrZ0L-228x330.jpg 228w, /uploads-archive/2019/09/71UzQ3LrZ0L.jpg 1535w" sizes="(max-width: 207px) 100vw, 207px" /></p>
<p><a href="https://www.amazon.co.jp/%E5%96%B6%E6%A5%AD-%E9%87%8E%E6%9D%91%E8%AD%89%E5%88%B8%E4%BC%9D%E8%AA%AC%E3%81%AE%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%AE%E3%80%8C%E4%BB%AE%E8%AA%AC%E6%80%9D%E8%80%83%E3%80%8D%E3%81%A8%E3%83%8E%E3%82%A6%E3%83%8F%E3%82%A6%E3%81%AE%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%A6-%E5%86%A8%E7%94%B0-%E5%92%8C%E6%88%90/dp/4295401137/ref=sr_1_1?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&amp;keywords=%E5%96%B6%E6%A5%AD+%E5%AF%8C%E7%94%B0&amp;qid=1568087833&amp;s=books&amp;sr=1-1">営業 野村証券伝説の営業マンの「仮説思考」とそのノウハウのすべて」</a></p>
<p><p>普段AmazonのKindle Unlimitedで読書をしているので、久々にインクの匂いのする本を読もうと社内の本棚に隠れていたこの本を読むことにしました。</p>
<p>著者は野村証券の伝説と呼ばれる冨田和成氏です。本書も4万部と多くの人に読まれているのですが、10万部のベストセラー『鬼速PDCA』も必見です。</p>
<p>本書は著者がどのように「仮説思考」を取り入れ営業で成果を出してきたか、自慢を交えながら解説するものです。営業未経験者もベテラン営業マンも内容を理解できると思います。</p>
<h2>最大効率の鉄板営業とは</h2>
<p>筆者のいう営業とはマニュアル化された営業ではなく、型をたくさん持ち、顧客ごとに最適なアプローチをすることです。そのための仮説営業なのです。</p>
<h3>「型」営業の始め方</h3>
<p>では、どのように型を作っていくのでしょうか。型を作るためには、<b>仮説思考</b>が欠かせません。ただ漠然と「いい顧客」と分類してアプローチをかけるだけではいけないということです。まず、具体的に（予算がある、購入に関するモチベーションが高い、継続的に付き合ってくれる）のような要件をまとめます。その顧客が集まっていそうなリストをまとめます。最重要顧客のペルソナから逆算することで顧客選定における仮説検証は成立するのです。</p>
<p>顧客選定が出来たら次はアプローチをしようと思うのが一般的だと思いますが、まで顧客に関する仮説思考が出来ていません。顧客に関する情報を集めるステップが必要です。<b>相手の課題を事前に予測してぶつける場が営業の場</b>だと筆者は主張しています。</p>
<p>基本的な会社情報は当たり前なのですが、さらに踏み込んで、業界団体HP、ブログやSNS、インタビュー記事、企業情報データベース（日系テレコン、帝国データバンク、東京商工リサーチ、会社四季報など）からも多くの情報を得ることが出来ます。このような場で情報収集をすれば自ずと顧客課題が見えてくるはずです。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" src="/uploads-archive/2019/09/men-1979261_1920-300x200.jpg" alt="" width="300" height="200" class="alignnone size-medium wp-image-15495" srcset="/uploads-archive/2019/09/men-1979261_1920-300x200.jpg 300w, /uploads-archive/2019/09/men-1979261_1920-768x512.jpg 768w, /uploads-archive/2019/09/men-1979261_1920-1024x683.jpg 1024w, /uploads-archive/2019/09/men-1979261_1920-228x152.jpg 228w, /uploads-archive/2019/09/men-1979261_1920.jpg 1920w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<h3>「型」営業のアプローチ</h3>
<p>顧客課題で仮説が立てられたらいよいよアプローチです。アプローチをする際、重要なのは「ニーズ喚起」をすることです。商談を決定づけるニーズ喚起の4大要素は①必然性②効用③実現可能性④緊急性だと筆者は言います。セールストークや提案書を作るときに必ず盛り込むようにしましょう。</p>
<p>プレゼンの基本について、本書では以下の通りに順番が示されています。</p>
<ol>
<li>（面談時に合意した）課題の復習から始めてニーズを温め直す。</li>
<li>課題が解決された先にたどり着ける可能性のあるゴールの、大きな絵を見せる。</li>
<li>具体的な実行策について話す。</p>
</li>
</ol>
<p>この順番でプレゼンをすることで相手に検討させやすくなるのです。もし、否定的な回答をもらったとしてもそこで終わってはいけません。次回に活かすべく何がいけなかったのか、<b>真因について仮説を立てることが必要です。</b></p>
<h2>まとめ</h2>
<p>要素を因数分解して物事を考えることや逆算をして行動をすること、数字を上手く活用することなど営業に限らず、日常にも応用が効くことが様々書かれているので非常におすすめです。</p>
<p>忘れてはいけないことは継続力が無ければ何も出来ないということですね。</p>


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最大効率の鉄板営業

<h1>本当にゼロからの英会話</h1>
<p>ダンスに熱中した学生時代。目標を達成後、将来の事でも考えようと就活の世界へ足を踏み入れてみると、僕は何者でもないことを痛感。過去を振り返ってみると今まで勉強というものをしてきてねぇと。折角大学入ったから勉強して終わらなきゃと。</p>
<p>ダンス文化の背景、ダンスを通じて知りあった海外の友達、父の影響、環境が重なりオーストラリアへの語学留学を決意しました。これが英語との出会いでした。</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>報告：DMM英会話グレードがプラチナになりました。</h2>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-medium wp-image-15269 aligncenter" src="/uploads-archive/2019/06/DMM-142x300.png" alt="" width="142" height="300" srcset="/uploads-archive/2019/06/DMM-142x300.png 142w, /uploads-archive/2019/06/DMM-484x1024.png 484w, /uploads-archive/2019/06/DMM-228x482.png 228w, /uploads-archive/2019/06/DMM.png 525w" sizes="(max-width: 142px) 100vw, 142px" /></p>
<p>会社に同期は無し。帰っても一人。心を癒す為に話し相手を求めて…</p>
<p>社会人になり英語を使う機会が圧倒的に減ったので少しでも維持するために利用していました、格安優良オンライン英会話のDMM英会話でのグレードがゴールドから遂にプラチナにランクアップしました。</p>
<p>時間では重要ではないですが、次のステージクリスタルを目指し世界中の美女とお話ししていきます。</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>この記事の目的</h2>
<h4>・なぜ英語を奨めるのか。</h4>
<h4>・英語なんて誰でもできる。てか別にできなくてもいい。</h4>
<h4>・おすすめの独学教材。</h4>
<p>&nbsp;</p>
<h2>なぜ私が社内に英語を奨めるのか</h2>
<p>・皆さんと世界基準で仕事をしたい。というただのエゴです。</p>
<p>柔軟で時代に則した強いベンチャーとして面構えたい。俯瞰的に世界の話を皆さんとしたい。</p>
<p>別の言葉で置き換えますと「世界を身近に」を更に感じるための「<strong>マインドセット</strong>」。私たちは「<strong>地球人」</strong>であること。</p>
<p>一番の理由がこちらの私のエゴです。</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>英語のメリット</h2>
<p>英語ができると仕事がどうこう実質的に関係ないのは重々承知です。結局の所仕事ができるかできないかなど分かっております。日本出れば英語できるんだ？それで？で終わりです。日本でいうところの運転免許持っているか持っていないの次元です。</p>
<p>&nbsp;</p>
<h4>・最新情報を得ることができる。（言語によるラグ、バグが発生しない）</h4>
<h4>・色んな世界・考え方・美学を知ることができる。（日本がかなり特殊な国だと知れる）</h4>
<h4>・外国の方と話をするとき教養があるという一つの指標になる。</h4>
<p>以上が私があげる英語を学ぶメリットになります。</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="size-medium wp-image-15358 aligncenter" src="/uploads-archive/2019/06/unnamed-300x140.jpg" alt="" width="300" height="140" srcset="/uploads-archive/2019/06/unnamed-300x140.jpg 300w, /uploads-archive/2019/06/unnamed-768x359.jpg 768w, /uploads-archive/2019/06/unnamed-1024x479.jpg 1024w, /uploads-archive/2019/06/unnamed-228x107.jpg 228w, /uploads-archive/2019/06/unnamed.jpg 1920w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>話せなくてもいい。苦手なんてない。そこではない。</h2>
<p>話せれば、話せる分だけいいかもしれませんが、言語は相手に考えや想いを伝えるただの「道具」に過ぎないため綺麗な文法や最適な単語よりも、相手の異なるバックグラウンド・考えを理解しつつコミュニケーションをすることの方が大切かと思います。</p>
<p>私たち日本人の典型的な障壁は、やはり完璧を求めすぎていることかなと。</p>
<p>ランチなのかロンチなのかどっちでもいいです。てか厳密にはどっちも違くてカタカナでは表記し難いです。</p>
<p>繰り返しになりますが、大事なのは世界と渡り合っていく「<strong>マインドセット</strong>」だと思います。</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>ゼロからの英語学習。有効だった教材。</h2>
<p>オーストラリアにはお金の問題もあり8カ月程滞在の中2カ月しか語学学校に通えませんでした。そんな中、ボロボロのコンドミニアムをシェアした世界各地から来た同じような境遇の7人が僕の教師となってくれました。</p>
<p>つまりほぼ独学です。</p>
<p>おこがましいのは重々承知ですが今回その独学時に利用して良かった教材をご紹介します。</p>
<p>※超ビギナー向けになります。</p>
<h3>単語：ターゲット1900　アプリ</h3>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-medium wp-image-15281 aligncenter" src="/uploads-archive/2019/06/target1900-300x222.png" alt="" width="300" height="222" srcset="/uploads-archive/2019/06/target1900-300x222.png 300w, /uploads-archive/2019/06/target1900-228x169.png 228w, /uploads-archive/2019/06/target1900.png 480w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p>
<p>大学受験向け伝説の英単語帳らしい。これを一通り覚えれば友人との日常会話ではほぼ困らないと思います。本当によくできているアプリだと思います。音声付きなのが肝です。通勤時間に是非！</p>
<p>&nbsp;</p>
<h3>文法・スピーキング：どんどん話すための瞬間英作文　e-book</h3>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="size-medium wp-image-15283 aligncenter" src="/uploads-archive/2019/06/3ff5acff3e0cd214422b6afbeb0cf703-207x300.jpg" alt="" width="207" height="300" srcset="/uploads-archive/2019/06/3ff5acff3e0cd214422b6afbeb0cf703-207x300.jpg 207w, /uploads-archive/2019/06/3ff5acff3e0cd214422b6afbeb0cf703-768x1113.jpg 768w, /uploads-archive/2019/06/3ff5acff3e0cd214422b6afbeb0cf703-706x1024.jpg 706w, /uploads-archive/2019/06/3ff5acff3e0cd214422b6afbeb0cf703-228x330.jpg 228w, /uploads-archive/2019/06/3ff5acff3e0cd214422b6afbeb0cf703.jpg 1591w" sizes="(max-width: 207px) 100vw, 207px" /></p>
<p>通勤時間に是非！</p>
<p>&nbsp;</p>
<h3>リスニング・英語体質：みるみる英語力がアップする音読パッケージ</h3>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-medium wp-image-15284 aligncenter" src="/uploads-archive/2019/06/3813dd1ccd5b46f4f723456752b3b100-205x300.jpg" alt="" width="205" height="300" srcset="/uploads-archive/2019/06/3813dd1ccd5b46f4f723456752b3b100-205x300.jpg 205w, /uploads-archive/2019/06/3813dd1ccd5b46f4f723456752b3b100-228x334.jpg 228w, /uploads-archive/2019/06/3813dd1ccd5b46f4f723456752b3b100.jpg 341w" sizes="(max-width: 205px) 100vw, 205px" /></p>
<p>この教材の始めに書かれている通りの勉強法（シャドイング）を繰り返していくと気づいたときには</p>
<p>上記三教材に共通しているのは「音」ですね。</p>
<h3>言語背景：YouTubeやNetflix</h3>
<p>語学学習で何より大切なのは言語の背景です。</p>
<p>サブタイトルつけてシャドイングすれば自分が地球人だと気づくことができます。</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>最後に</h2>
<p>日本人は英語ができないと世界で有名。</p>
<p>馬鹿にされることも。悲しいです。払拭しましょう！</p>
<p>ビジネスの場においてネイティブと対等に円滑にやり取りができるように引き続き頑張ります。</p>
<p>第三言語はスペイン語かインセンティブが出れば中国語学びたいです。</p>
<p>（ネイティブプランの支給もお願いいたします。）</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>


DMM.png

DMMプラチナ会員になりました。

<p>現在、ビジネスで英文を書くことはまだ稀な状況ですが、英語勉強中にGoogle翻訳をフル活用している身としては、久しぶりに衝撃を受けたツールでしたので、シェアします。</p>
<p>（Google翻訳かまし過ぎると直訳っぽいって言われますよね）</p>
<h2>英文校正ツール「grammarly」</h2>
<p>自分のようにGoogle翻訳に頼りきっている人や英語が合っているのかどうか分からない初中級者こそ使うべきツールですね。</p>
<p><a href="https://www.grammarly.com/" target="_blank" rel="noopener">https://www.grammarly.com/</a></p>
<h3>様々な入力欄に自動で応答する仕組み</h3>
<p><a href="/uploads-archive/2019/06/Grammarly__Free_Writing_Assistant.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-15273" src="/uploads-archive/2019/06/Grammarly__Free_Writing_Assistant.png" alt="" width="1006" height="549" srcset="/uploads-archive/2019/06/Grammarly__Free_Writing_Assistant.png 1006w, /uploads-archive/2019/06/Grammarly__Free_Writing_Assistant-300x164.png 300w, /uploads-archive/2019/06/Grammarly__Free_Writing_Assistant-768x419.png 768w, /uploads-archive/2019/06/Grammarly__Free_Writing_Assistant-228x124.png 228w" sizes="(max-width: 1006px) 100vw, 1006px" /></a></p>
<p>サイト上の説明を見ていると、GmailやらslackやらFacebookで動きますよと書いてあります。</p>
<p>なんとなく意味は捉えていたのですが、実際に使って見て驚きました。</p>
<p><a href="/uploads-archive/2019/06/Station.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-15274" src="/uploads-archive/2019/06/Station.png" alt="" width="579" height="466" srcset="/uploads-archive/2019/06/Station.png 579w, /uploads-archive/2019/06/Station-300x241.png 300w, /uploads-archive/2019/06/Station-228x184.png 228w" sizes="(max-width: 579px) 100vw, 579px" /></a></p>
<p>いつものようにプラグインが入っていることを意識せずGmailを開いてみたら、右下に赤丸白抜き文字で3が点灯しているではありませんか。そして、3箇所赤字でアンダーラインが引かれており、あーこれが昨日入れた「grammarly」かと気づきました。</p>
<p>なんと、デフォルト設定していた署名欄が反応していたのです。</p>
<h3>いちいち別画面を開く必要などない！</h3>
<p>これってすごく大きくないですか？いつものツールを意識せずいつもの画面の中で動作するんです。<a href="/uploads-archive/2019/06/Station-1.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-15275" src="/uploads-archive/2019/06/Station-1.png" alt="" width="492" height="428" srcset="/uploads-archive/2019/06/Station-1.png 492w, /uploads-archive/2019/06/Station-1-300x261.png 300w, /uploads-archive/2019/06/Station-1-228x198.png 228w" sizes="(max-width: 492px) 100vw, 492px" /></a>赤丸をクリックすると実際にその内容が表示されます。</p>
<p>二つはスペースが足りないよという内容と5の後は複数形だろということで指摘されました。</p>
<p><a href="/uploads-archive/2019/06/Station-2.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-15276" src="/uploads-archive/2019/06/Station-2.png" alt="" width="596" height="619" srcset="/uploads-archive/2019/06/Station-2.png 596w, /uploads-archive/2019/06/Station-2-289x300.png 289w, /uploads-archive/2019/06/Station-2-228x237.png 228w" sizes="(max-width: 596px) 100vw, 596px" /></a></p>
<p>指摘の箇所を署名の設定で直すとこんな感じで先ほどまで赤丸表記だったものがgrammarlyのロゴを型どった緑丸となり、校正OKということがわかるような仕組みになっています。</p>
<p>これは使える！と感動でした。</p>
<h2>有料版もあるよ</h2>
<p><a href="/uploads-archive/2019/06/Premium_Plans___Grammarly.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-15280" src="/uploads-archive/2019/06/Premium_Plans___Grammarly.png" alt="" width="956" height="578" srcset="/uploads-archive/2019/06/Premium_Plans___Grammarly.png 956w, /uploads-archive/2019/06/Premium_Plans___Grammarly-300x181.png 300w, /uploads-archive/2019/06/Premium_Plans___Grammarly-768x464.png 768w, /uploads-archive/2019/06/Premium_Plans___Grammarly-228x138.png 228w" sizes="(max-width: 956px) 100vw, 956px" /></a></p>
<ul>
<li>より高度な校正</li>
<li>サジェスト</li>
<li>専門領域のチェック</li>
<li>盗用チェック</li>
</ul>
<p>このあたりが使えるようになるようです。</p>
<p>割とお値段するなという感じ（だったら、Netflixに課金したいｗ）で典型的なフリーミアムモデルですが、無料版でも十分使えてしまいます。</p>
<p>個人向けの無料版（と一部の有料版）で大量のデータを取得してAIの精度を上げて、大企業や公的な機関に入れていくいわゆるエンタープライズ製品として売っているビジネスモデルのようです。</p>
<h2>おまけ</h2>
<p><a href="/uploads-archive/2019/06/LaunchCart_Admin.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-15286" src="/uploads-archive/2019/06/LaunchCart_Admin-1024x665.png" alt="" width="1024" height="665" srcset="/uploads-archive/2019/06/LaunchCart_Admin-1024x665.png 1024w, /uploads-archive/2019/06/LaunchCart_Admin-300x195.png 300w, /uploads-archive/2019/06/LaunchCart_Admin-768x499.png 768w, /uploads-archive/2019/06/LaunchCart_Admin-228x148.png 228w, /uploads-archive/2019/06/LaunchCart_Admin.png 1139w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></a></p>
<p>当社の製品「Launch  Cart」上のCMSでも動作しました。</p>
<p>おそらく、TynyMCEなどの汎用的な入力フォームには自動でアタッチしてくれるものと思われます。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p>自分の英文法にまだ自信がない方はもちろんのこと、入れておくだけで、ちょっとした冠詞や複数形の抜けなどもチェックしてくれるので、一つレベルの上がった英文作成ができそうです。</p>
<p>まさに、入れておいて損はなしといったところです。</p>


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入れておいて損はなし英文校正プラグイン「grammarly」

<h1 class="_2NtDR _1X8-e blog-post-title-font blog-text-color post-title blog-hover-container-element-color _3d0fT"><span class="post-title__text">Incoterms for New E-commerce Merchants: DDU / DAP &amp; DDP</span></h1>
<p>越境販売する際、安全に消費者に届け満足させるために国際配送ルールを学ぶ必要があります。</p>
<p>今回はその際の関税についてまとめさせていただきました。</p>
<p>越境進出する際、物流のパートナー会社と関税に関して商談をするにあたって<strong>DDUやDDP</strong>といった略語を耳にするかもしれません。</p>
<p>しかしこれらの略語はIncoterms(International Commercial Terms)で国際的に共通言語として扱われています。</p>
<p>DDP, DDUとはどういう意味なのか、なぜそれらを知る必要があるのか今回は紹介したいと思います。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone wp-image-15246" src="/uploads-archive/2019/05/SEAshipping-custom-300x200.png" alt="" width="528" height="352" srcset="/uploads-archive/2019/05/SEAshipping-custom-300x200.png 300w, /uploads-archive/2019/05/SEAshipping-custom-768x513.png 768w, /uploads-archive/2019/05/SEAshipping-custom-1024x683.png 1024w, /uploads-archive/2019/05/SEAshipping-custom-228x152.png 228w" sizes="(max-width: 528px) 100vw, 528px" /></p>
<h2>DDUとは</h2>
<p>Delivered Duty Unpaid の略。</p>
<p>貿易において、仕向地持込渡し・関税抜き条件（関税抜き持込渡し条件）のことをいいます。</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>DAPとは</h2>
<p>Delivered at Placeの略で、仕向地持ち込み渡しの条件です。  輸入者が指定する地で輸入通関前にリスクと費用は輸出者から輸入者へと移転します。</p>
<p>手続きに関しては、輸出者が行いますが、輸入通関については費用負担も輸入者が行います</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2>DDPとは</h2>
<p>&#8220;Delivered Duty Paid&#8221;の略で、貿易において、仕向地持込渡し・関税込み（関税込持込渡し）のことをいいます。</p>
<p>ユーザーフレンドリー</p>
<p>&nbsp;</p>
<h2><b>VAT</b>とは</h2>
<p>日本の消費税のようなもので、EUやアジアなどの国で、物やサービスの購買時に課せられる間接税のこと。  付加価値税ともいう。</p>
<p>&nbsp;</p>
<blockquote><p>参考文献</p>
<p>https://www.janio.asia/resources/incoterms-for-e-commerce-merchants-ddu-dap-ddp</p></blockquote>


SEAshipping-custom-768x513.png

SEA Import taxes and Duties e-commerce

<p>日本経済の先行きについて、世代が上になるほど楽観視している方の割合が多いと言われている。</p>
<p>その世代の変わり目はどこなのか、団塊ジュニアなのか、バブル経験者なのか、など根拠の無い線引を便宜上することが多かったのだが、1つ説得力のある概念を知った。</p>
<p>自分は知らなかったのだが逃げ切り世代という概念で、諸説あるが1947～50年生まれを指すらしい。</p>
<p>1955～64年生まれは半逃げ切り世代だという。ちなみに1970～84年生まれは貧乏くじ世代なのだという。</p>
<p>本記事では半逃げ切り世代以上 = 1964年生まれより上の世代の方々を僭越ながら逃げ切り世代と呼ばせていただいている。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>そもそもなぜこの逃げ切り世代という概念が大事かというと、我々の業種に限って言うと、日本はグローバル化しなければいけないという事実を、問題として先送りされたり、場合によっては阻害されてしまったりする場合があり、これは世代による認識の違いだという議論が多くあるからだ。</p>
<p>この概念を知ってから、私もよく引用させてもらっている。</p>
<p>ただ、じゃあこの逃げ切り世代というのは割合としてはどれくらいなのか? ということが議論していてふと思い、計算してみたかったのでこの機に計算した。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><a href="/uploads-archive/2019/04/nigekiri.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-medium wp-image-15074" src="/uploads-archive/2019/04/nigekiri-279x300.jpg" alt="" width="279" height="300" srcset="/uploads-archive/2019/04/nigekiri-279x300.jpg 279w, /uploads-archive/2019/04/nigekiri-768x826.jpg 768w, /uploads-archive/2019/04/nigekiri-952x1024.jpg 952w, /uploads-archive/2019/04/nigekiri-228x245.jpg 228w, /uploads-archive/2019/04/nigekiri.jpg 1537w" sizes="(max-width: 279px) 100vw, 279px" /></a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>これは統計局の平成29年10月1日時点の統計データ。</p>
<p>黄色部分が逃げ切り世代。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>総計(日本の全人口): 126,706</p>
<p>逃切世代合計: 53,759</p>
<p>有権者合計(18才以上): 107,579</p>
<p>逃切世代総計率: 42.43%</p>
<p>逃切世代有権者率: 49.97%</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>予想よりも多いなという印象。有権者についてはちょうど半分というのも興味深いデータだ。</p>
<p>個人的にはおもしろい概念でありデータだと思うので、このような議題のときには引用することになるだろう</p>
<p>&nbsp;</p>


world-map-with-global-technology-or-social-connection-network-with-nodes-and-links-vector-illustration_1284-1968.jpg

逃げ切り率

<p>3月4日〜9日にかけて、初の全社員総会をミャンマーで実施してきました。</p>
<p>各々のミャンマーに対する記事は初訪緬メンバー組に任せるとして、私は社員総会が持つ意味合いから考察したいと思います。</p>
<h2>まえがき</h2>
<p>これは単なる社員旅行でもなく、他の会社が海外に行くこととは訳が違います。</p>
<p>なぜなら当社が定めるビジョンが「世界をもっと身近に」だからです。</p>
<p>国境、言語、人種、宗教全てを乗り越えてグローバルにビジネスを展開するために海外初メンバーもいる中で「世界をもっと身近に」を体現すべく、今年は社員総会を初めてミャンマーで開催しました。</p>
<h2>ビジョンの思い出</h2>
<p><a href="/uploads-archive/2019/03/IMG_0689.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-14950" src="/uploads-archive/2019/03/IMG_0689-1024x787.jpg" alt="" width="1024" height="787" srcset="/uploads-archive/2019/03/IMG_0689-1024x787.jpg 1024w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0689-300x231.jpg 300w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0689-768x590.jpg 768w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0689-228x175.jpg 228w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0689.jpg 1641w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></a></p>
<p>自然とこの言葉は決まった。</p>
<p>2012年のことだと思う。</p>
<p>当時は越境ECという言葉も浸透しておらず、グローバルなECシステムを創ろうと決めた時、ほぼ同時にこのフレーズは決まった。</p>
<p>意味はもちろん込めているが耳障りの良さが決め手だった。</p>
<p>それから7年が経とうしているが、この1〜2年でようやくこの掲げたビジョンが腹に落ちてくるようになった。</p>
<p>恥ずかしながら、自分自身が世界を身近だと感じていなかったし、ここに至るまでに、7年の歳月を費やしてしまった。これが遅いのか、早いのかはわからない。ただ、越境ECを通じたグローバルなビジネスの展開の気運がようやく高まってきたのはここ数年の話だし、我々としては、ようやく波が来たかと感じたのも事実だ。</p>
<h2>ビジョンの体現</h2>
<p><a href="/uploads-archive/2019/03/IMG_0685.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-14954" src="/uploads-archive/2019/03/IMG_0685-1024x768.jpg" alt="" width="1024" height="768" srcset="/uploads-archive/2019/03/IMG_0685-1024x768.jpg 1024w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0685-300x225.jpg 300w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0685-768x576.jpg 768w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0685-228x171.jpg 228w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></a></p>
<p>「世界をもっと身近に」はずっと掲げ、あらゆる選択肢や方向性を決める時にも、ビジョンに近づくのはどっち？という絶対的な指針としてのビジョンはあった。</p>
<p>いわゆるソフトとしてのビジョンの体現はしてきた。</p>
<p>しかしながら、今回初めて、希望する全社員と共にミャンマーにいくことで会社のハードとして「世界をもっと身近に」というビジョンを体現できたと思う。これが達成ではもちろんないが、これから積み重ねていく礎となる会社のエポックメイキングなイベントであったことは間違いない。</p>
<p>もはや、このビジョンはただ耳障りのいい言葉ではない。あらゆる指針となるビジョンであるし、今、日本の中でもっとも必要なことの一つをビジョンとして掲げていると自負できる。</p>
<h2>ビジョンを感じるために実際に覗こう</h2>
<p><a href="/uploads-archive/2019/03/IMG_0727.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-14953" src="/uploads-archive/2019/03/IMG_0727-1024x768.jpg" alt="" width="1024" height="768" srcset="/uploads-archive/2019/03/IMG_0727-1024x768.jpg 1024w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0727-300x225.jpg 300w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0727-768x576.jpg 768w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0727-228x171.jpg 228w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></a></p>
<p>これには日本を飛び出すしかない。</p>
<p>不謹慎かもしれないが洗礼ともいうべき、アクシデントやトラブルがこのミャンマー滞在中に起こってしまえとさえ思っていた。</p>
<p>幸いながら、ミャンマー の治安はいいし、人々は優しい（見知らぬ他人ですら優しい）ので、トラブルらしいトラブルは発生しなかった。</p>
<p>これがアジア標準だというところ見せたかったりした。</p>
<p>そういう負の経験をすることで、今の日本がいかに恵まれているかを逆に感謝できたり、この日本を作り上げてきた先人を敬うえたり、恵まれている日本が後何年続くのだろうかと思いを馳せることもできる。</p>
<h2>まとめ</h2>
<p><a href="/uploads-archive/2019/03/IMG_0703.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter size-large wp-image-14956" src="/uploads-archive/2019/03/IMG_0703-979x1024.jpg" alt="" width="979" height="1024" srcset="/uploads-archive/2019/03/IMG_0703-979x1024.jpg 979w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0703-287x300.jpg 287w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0703-768x803.jpg 768w, /uploads-archive/2019/03/IMG_0703-228x239.jpg 228w" sizes="(max-width: 979px) 100vw, 979px" /></a></p>
<p>これを毎年恒例の一大行事として、さらに磨きをかけていくと共に、全社員が心の底から「世界って身近だよね」と思える組織を創っていきたいと思います。</p>
<p>そうすることがビジョンを達成する一番の近道だから。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>最後に、画像は全て今回のミャンマー滞在中に撮ったものです。</p>
<p>上から</p>
<ul>
<li>飛行機から見た日の出</li>
<li>社員総会のプレゼンテーションの一コマ</li>
<li>総会会場のホテル</li>
<li>オフィス近くの市場</li>
<li>ヤンゴンで一番大きな寺院</li>
</ul>


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